• 文/廣州市魚來(lái)魚旺生物科技有限公司 金昭、王勝望

經(jīng)常聽一些同行的老前輩聊起，20多年前，在我們水產(chǎn)養(yǎng)殖這個(gè)領(lǐng)域，藥品行業(yè)從業(yè)者少之又少，大家用得比較多的水產(chǎn)藥品也無(wú)外乎漂白粉、硫酸銅、敵百蟲之類。20多年過(guò)去了，回看今日，水產(chǎn)藥品行業(yè)可謂是發(fā)生了翻天覆地的變化。

如今，漁藥店遍地開花，光是過(guò)了GSP的漁藥店都數(shù)不勝數(shù)，還不要說(shuō)那些賣非藥品的。有些鎮(zhèn)一個(gè)地方就達(dá)到100多家，競(jìng)爭(zhēng)激烈程度可想而知。很多漁藥店在沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)的情況下，堅(jiān)持不到3年就關(guān)閉了。

近幾年，長(zhǎng)期奔走于鄉(xiāng)鎮(zhèn)上面的漁藥店之間，也經(jīng)常下到塘頭，和養(yǎng)殖第一線的養(yǎng)戶，深入交流。從湖北到廣東，再到江蘇，見(jiàn)到過(guò)不少漁藥店成功，也見(jiàn)到過(guò)不少漁藥店的失敗。

下面，筆者根據(jù)一線的了解，將藥品行業(yè)的現(xiàn)狀跟大家作個(gè)簡(jiǎn)單的介紹。

為什么把這個(gè)放在第一個(gè)進(jìn)行介紹？主要是近幾年行業(yè)內(nèi)關(guān)于塘頭售后服務(wù)喊得太兇了。大家都意識(shí)到，“坐商”的時(shí)代已經(jīng)遠(yuǎn)去，要想在漁藥行業(yè)里有自己的一片安身之地，必須走出去，下到塘頭，到養(yǎng)戶那里去，幫忙測(cè)水看魚檢查魚病。

然而，人云亦云，你這樣做，大家也都跟著這樣做。特別是剛剛在飼料廠、漁藥廠跑業(yè)務(wù)，繼而轉(zhuǎn)型開始開漁藥店的業(yè)務(wù)員，他們年輕有激情，吃得了苦，下得了塘頭，給不少年齡偏大的漁藥商不小的壓力。

然而，大家都這樣做，養(yǎng)戶就一定買賬嗎？

不少養(yǎng)戶反應(yīng)，最早幾年，發(fā)現(xiàn)有漁藥商下來(lái)幫自己測(cè)水，看魚病，心里不知有多高興，自己從未如此被人尊重過(guò)。從業(yè)的那種自豪感、榮譽(yù)感悠然而生，自己對(duì)漁藥商也是滿心歡迎。然而幾年下來(lái)，當(dāng)所有的漁藥商都這樣時(shí)，當(dāng)一年養(yǎng)殖結(jié)束，總結(jié)養(yǎng)殖效益時(shí)，心里不免多了些失落和惆悵。

漁藥商下塘頭，慢慢變成了一種負(fù)擔(dān)。

剛剛接待了這個(gè)漁藥店的技術(shù)員，另外一個(gè)漁藥店的就來(lái)了。高峰期，養(yǎng)戶介紹，一天最多可以接待十來(lái)個(gè)技術(shù)員。這些技術(shù)員來(lái)到塘邊，無(wú)非就是干三件事，一是幫忙測(cè)水；二是嚇唬自己，告訴自己水質(zhì)有多差多差，魚的問(wèn)題有多嚴(yán)重；緊接著，最后，馬上就給自己開方案，告訴自己這個(gè)方案有多好多好，藥品質(zhì)量有多好多好。臨走前，技術(shù)員還不忘交待一句，一定要按照自己的方案來(lái)，少一步少一種藥，都不行。養(yǎng)戶跟筆者聊天時(shí)，臉上充滿了滿臉的無(wú)奈。盡管近幾年漁藥商、技術(shù)員來(lái)得是多了，但自己的魚病似乎也沒(méi)少多少；自己按照魚藥店的方案來(lái)，漁藥錢似乎一年比一年多，養(yǎng)殖效益也沒(méi)見(jiàn)怎么增長(zhǎng)。

首先，真正符合國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)，按照正規(guī)進(jìn)行產(chǎn)品批號(hào)審定（包括產(chǎn)品名稱、成分、含量、副作用等）通過(guò)進(jìn)行產(chǎn)品生產(chǎn)，經(jīng)銷的企業(yè)，都是市場(chǎng)上能夠占有一席之地的企業(yè)，這些企業(yè)能夠得到業(yè)內(nèi)的認(rèn)可，這個(gè)業(yè)內(nèi)包括上至水產(chǎn)業(yè)資深研究員，下到水產(chǎn)終端養(yǎng)戶的所有群體；但是水產(chǎn)藥品尤其是動(dòng)保產(chǎn)品審核的低門檻，導(dǎo)致很多以次充好，假冒偽劣，掛羊頭賣狗肉的企業(yè)很多，這也是很多養(yǎng)戶在經(jīng)歷各種藥品使用之后，卻選擇繼續(xù)回歸老模式養(yǎng)殖的基本原因。

但另一方面，作為筆者熟悉的南美白對(duì)蝦品種，一個(gè)地區(qū)（如天津、蘇州、上海、湛江等）在連續(xù)數(shù)年虧損，養(yǎng)殖戶紛紛轉(zhuǎn)養(yǎng)其它品種的時(shí)候，總有幾個(gè)人年年賺，年年發(fā)財(cái)，而且養(yǎng)殖工作輕松愜意。這些人的秘訣在哪里？是水質(zhì)、土質(zhì)不同，還是這些人每次都靠運(yùn)氣……？

產(chǎn)品同質(zhì)化，和產(chǎn)品“被”同質(zhì)化，這兩個(gè)說(shuō)法截然不同：同質(zhì)化，是因?yàn)橹灰髽I(yè)舍得投入資源購(gòu)買真正的好原料，根據(jù)品種和區(qū)域再請(qǐng)教真正的研究人員進(jìn)行配方的優(yōu)化和改進(jìn)，以及生產(chǎn)設(shè)備的匹配投資，都可以生產(chǎn)出市場(chǎng)上比較有效果的產(chǎn)品；

“被”同質(zhì)化是建立在大家都是在真正的做產(chǎn)品，這個(gè)同質(zhì)化不是產(chǎn)品成分的同質(zhì)化，也不是含量高低的區(qū)別，而是產(chǎn)品的應(yīng)用被同質(zhì)化了；這個(gè)同質(zhì)化一方面就是來(lái)自于企業(yè)、經(jīng)銷商、以及掌握產(chǎn)品應(yīng)用的時(shí)機(jī)、方法、配套方案的養(yǎng)戶，沒(méi)有把這些真正有價(jià)值的東西傳遞給廣大養(yǎng)戶：這個(gè)產(chǎn)品就是這個(gè)效果，但是分時(shí)間、分品種、分養(yǎng)殖品種的具體狀況，分接下來(lái)的處理方式、分投喂、分增氧能力等等這些情況，極少人能夠傳遞；

另一方面來(lái)自于終端養(yǎng)戶，終端養(yǎng)戶可怕的習(xí)慣保留性，也導(dǎo)致很多經(jīng)銷商、掌握區(qū)域品種養(yǎng)殖技術(shù)人員的無(wú)奈。養(yǎng)殖肥水問(wèn)題應(yīng)該是養(yǎng)殖的頭一道問(wèn)題吧，外河水大量的農(nóng)藥殘留，為什么不用有機(jī)酸解毒后再肥水呢；有藍(lán)藻、起青苔、水渾濁等等這些問(wèn)題真的很難嗎，真的很難的話，為什么隔壁的老王、老趙就能夠很輕松的避免了呢？當(dāng)問(wèn)題出現(xiàn)并嚴(yán)重時(shí)，用這個(gè)產(chǎn)品沒(méi)用，換個(gè)廠家產(chǎn)品還是沒(méi)用，就直接罵一聲無(wú)良廠家，接著殺藍(lán)藻的、殺蟲的一股腦下去，雞糞成噸的往下下等等，即使成功，搭上人工、租金等，最后發(fā)現(xiàn)所賺寥寥，看著隔壁的老王、老趙繼續(xù)賺大錢。

所以，好產(chǎn)品一定是相對(duì)市場(chǎng)有一個(gè)相對(duì)的高價(jià)格，高價(jià)格的同時(shí)，帶來(lái)的效果往往是降低養(yǎng)殖成本，增加養(yǎng)殖收益的。

但大多數(shù)經(jīng)銷商只注重賣銷量，注重產(chǎn)品的進(jìn)價(jià)和賣價(jià)，而不注重賣的是什么，畢竟開門做生意賺錢才是王道嘛！你養(yǎng)得好，趕緊回我款，養(yǎng)不好，又不是我養(yǎng)的，我的藥可以啊，責(zé)任不是我的，你還是要回我的款。

要知道，養(yǎng)戶的需求千千萬(wàn)萬(wàn)。作為養(yǎng)殖行業(yè)的從業(yè)者，面臨著苗種退化、病害頻發(fā)、魚價(jià)波動(dòng)等一系列情況，這時(shí)往往茫然而無(wú)助。作為養(yǎng)戶這個(gè)群體，他們需要一個(gè)貼己的人，協(xié)助他們提供更多有價(jià)值的服務(wù)。而現(xiàn)實(shí)是，漁藥店給養(yǎng)戶的印象，只是一個(gè)賣藥的，就是賣一點(diǎn)藥，很難幫助他們更多。盡管一條街上漁藥店可能多達(dá)幾十家，但養(yǎng)戶一眼望去，覺(jué)得大家都是賣藥的。你賣藥，我也賣藥，大家做得都是生意，只不過(guò)賣藥的品種不一樣，賺的錢不一樣而已。正因?yàn)檫@樣，養(yǎng)戶對(duì)漁藥店感情不深，也難免東跑跑西看看。

作為漁藥商，在養(yǎng)戶的眼里，往往只是個(gè)生意人，是旱澇保收的。自己魚養(yǎng)得好不好，魚賣不賣得出去，漁藥商根本不關(guān)心。甚至部分養(yǎng)戶認(rèn)為，在自己魚大量發(fā)病時(shí)，漁藥商還會(huì)幸災(zāi)樂(lè)禍，認(rèn)為可以大賺一筆。為什么會(huì)這樣呢？這主要還是由漁藥行業(yè)本身的屬性決定的。

在養(yǎng)殖的整個(gè)環(huán)節(jié)上，漁藥是必不可少的，但卻不是決定養(yǎng)殖成功的關(guān)鍵因素。養(yǎng)戶養(yǎng)殖成功需要苗種、模式、飼料、藥品、魚價(jià)等多方面切合才行。養(yǎng)戶一旦有一個(gè)環(huán)節(jié)沒(méi)有弄好，哪怕漁藥商再怎么幫助養(yǎng)戶，養(yǎng)戶的養(yǎng)殖效益也提升不起來(lái)。何況近些年，在個(gè)別地區(qū)，有極少數(shù)養(yǎng)戶將養(yǎng)殖的失敗，如翻塘死魚等重大事故歸咎于漁藥商，導(dǎo)致漁藥商在碰到棘手問(wèn)題時(shí)，都心有余悸，又想幫助養(yǎng)戶解決問(wèn)題，又怕攤上責(zé)任。因此，現(xiàn)實(shí)情況是，養(yǎng)戶和漁藥商是天生的兄弟，卻又像天生的仇人。彼此需要，卻又彼此防范。

上面只是筆者通過(guò)近幾年塘頭和漁藥店的走訪，對(duì)現(xiàn)今漁藥商的一些思考。

漁藥這個(gè)行業(yè)，風(fēng)云變化，沉沉浮浮。有因?yàn)榭吹角熬昂拖Ｍ?，不斷涌進(jìn)這個(gè)行業(yè)的；也有因經(jīng)營(yíng)不利，遺憾退出的。漁藥商，作為水產(chǎn)養(yǎng)殖整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈上的重要一環(huán)，有著不可替代的作用。那么，漁藥商，該如何找到自己的生存和發(fā)展之道呢？

本人有幸結(jié)識(shí)幾位漁藥行業(yè)中的大咖，可以說(shuō)也是漁藥經(jīng)銷中的成功典范。下面把他們的經(jīng)營(yíng)模式跟大家分享一下：

水產(chǎn)養(yǎng)殖是一個(gè)復(fù)雜的工程，不同的養(yǎng)殖品種、水質(zhì)以及病害差異較大。然而，現(xiàn)實(shí)情況是，很多漁藥店，面對(duì)不同養(yǎng)殖品種，給養(yǎng)戶大包大攬，一味的承諾，開出的方案卻往往一樣。這樣，大多數(shù)的時(shí)候，給養(yǎng)戶造成一個(gè)錯(cuò)覺(jué)，認(rèn)為漁藥商水平技術(shù)不行，繼而失去信心。個(gè)人認(rèn)為，與其花精力去研究那么多品種，還不如把某一個(gè)品種研究透。畢竟一個(gè)人的精力是有限的，做好一個(gè)品種就行了，成為某一個(gè)品種的專家。要知道，養(yǎng)戶面對(duì)問(wèn)題時(shí)，需要的不是全才，而是幫助他解決問(wèn)題的專才，誰(shuí)能夠最快、最穩(wěn)妥的把養(yǎng)戶的問(wèn)題解決，誰(shuí)就能贏得養(yǎng)戶的信任和擁護(hù)。

如佛山西樵大同，一條不到3公里的街上漁藥店差不多有20多家，但真正生意好的，就是那么幾家。為什么呢？因?yàn)檫@幾家有特色，其中有一家是專門做鰻魚的，對(duì)鰻魚病害以及水質(zhì)了如指掌，該下什么藥，下多大劑量，把握得十分精確；另外高明荷城有一家，專門只看鱖魚魚病，從事鱖魚行業(yè)有二十幾年了，鱖魚得的病是不是病毒病，稍微解剖看一下，就能辨別清楚。養(yǎng)戶把魚拿過(guò)來(lái)，是不是能救？如果已經(jīng)沒(méi)治了，堅(jiān)決不給其開藥，不讓養(yǎng)戶多花一分錢。就是這樣，看得準(zhǔn)、治得住，高明這一家漁藥店，在鱖魚養(yǎng)戶心中深得擁護(hù)；不管是近處的高明，還是遠(yuǎn)處的三水、范湖，肇慶，養(yǎng)戶都愿意不辭辛勞跑過(guò)來(lái)讓他看魚病。他的店面不大，但往往在七八月份，門庭若市，養(yǎng)戶看個(gè)魚病還需要排隊(duì)等候。這就是專家的權(quán)威和形象。

在漁藥這一塊上，不同時(shí)期、不同的養(yǎng)殖模式，養(yǎng)戶對(duì)產(chǎn)品的需求也大不相同。漁藥店，扮演的角色不僅僅是賣藥，而是要賣給養(yǎng)戶合適的藥，這樣，才有贏得養(yǎng)戶的信任和擁護(hù)。作為漁藥商，要了解養(yǎng)殖品種的行情，要知道養(yǎng)戶的池塘密度、主要品種、階段性的養(yǎng)殖重點(diǎn)，而不是一味的賣貴藥賣特效藥。記得從2012年到2015年，湖北地區(qū)的草魚價(jià)格持續(xù)低迷，養(yǎng)戶在很大程度上減少了草魚的放養(yǎng)比例，同時(shí)提高了花白鰱的密度。洪湖大同有個(gè)漁藥商，就轉(zhuǎn)而在漁肥中下功夫，幫助養(yǎng)戶挑選最優(yōu)質(zhì)的漁肥廠家，根據(jù)養(yǎng)戶情況和養(yǎng)殖需求尋找和提供最恰當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品和服務(wù)，近幾年一下子就發(fā)展起來(lái)了；另外，我們都知道，湖北漢川是湖北最大的螃蟹養(yǎng)殖區(qū)域，對(duì)水質(zhì)要求高。漢川有一個(gè)經(jīng)銷商，針對(duì)螃蟹塘面積大、水質(zhì)會(huì)變差但不會(huì)太差（養(yǎng)戶會(huì)勤檢測(cè)和重預(yù)防）的特點(diǎn)，主推中質(zhì)中價(jià)的大包裝改底調(diào)水產(chǎn)品，水質(zhì)惡化的高峰期，還針對(duì)部分產(chǎn)品搞促銷優(yōu)惠，幾年內(nèi)迅速做到了四百多萬(wàn)的銷量，而且客戶群體一直穩(wěn)定。要時(shí)刻關(guān)注用戶，知道用戶最迫切的，為用戶提供最合適的產(chǎn)品，才是王道。

上面筆者也提到過(guò)，養(yǎng)戶和漁藥商既是天生的兄弟，彼此互相依賴，同時(shí)又是天生的仇人，彼此互相防范。

為什么會(huì)這樣呢？主要是漁藥商和養(yǎng)戶始終不是處于同一個(gè)相同的平臺(tái)。我們發(fā)現(xiàn)，養(yǎng)戶見(jiàn)到養(yǎng)戶，往往更有話說(shuō)，而且無(wú)話不談；為什么養(yǎng)戶見(jiàn)到漁藥商，就欲言又止呢？害怕漁藥商多賣藥，害怕漁藥商的“歪理邪說(shuō)”？為什么漁藥商針對(duì)模式提出的建議，養(yǎng)戶半信半疑或者干脆不予理會(huì)呢？關(guān)鍵是養(yǎng)戶認(rèn)為，漁藥商沒(méi)參與養(yǎng)殖，大多是空談。所以，在珠海海鱸市場(chǎng)，做得比較大的漁藥商，大多都有自己的養(yǎng)殖場(chǎng)，一方面，自己產(chǎn)品的效果以及搭配方案，自己可以先試，效果好了再推薦給養(yǎng)戶，養(yǎng)戶也容易相信，不會(huì)多花冤枉錢；另一方面，自己認(rèn)為比較好的養(yǎng)殖模式、養(yǎng)殖方法，在自己的魚塘進(jìn)行實(shí)踐，和養(yǎng)戶的進(jìn)行對(duì)比，取得成功后，養(yǎng)戶也更容易接受。另外，當(dāng)漁藥商也參與養(yǎng)殖后，就和養(yǎng)戶在一個(gè)“頻道”上了，彼此就少了很多的隔閡。珠海市金灣區(qū)小林鎮(zhèn)的漁藥商譚志平老板就是一個(gè)典范，他通過(guò)自己的養(yǎng)殖場(chǎng)培養(yǎng)技術(shù)員，更接地氣，養(yǎng)戶更信服；通過(guò)自己的養(yǎng)殖場(chǎng)推廣立魚（黃鰭鯛）的養(yǎng)殖技術(shù)，讓養(yǎng)戶從高風(fēng)險(xiǎn)的對(duì)蝦轉(zhuǎn)到低風(fēng)險(xiǎn)的黃鰭鯛上面來(lái)，帶領(lǐng)養(yǎng)戶改變養(yǎng)殖模式，效益更有保證；另外，還通過(guò)自己的養(yǎng)殖場(chǎng)，探索出藥品的使用方案、使用時(shí)間等，最大化的服務(wù)于養(yǎng)戶，幫助養(yǎng)戶節(jié)約成本。有了養(yǎng)殖場(chǎng)，養(yǎng)戶就把你當(dāng)做是自己人，風(fēng)雨同舟，更貼心更相信。

在水產(chǎn)養(yǎng)殖這個(gè)行業(yè)，面臨著太多太多的不確定因素。一個(gè)養(yǎng)殖品種的成功是基于區(qū)域、模式、苗種、飼料、魚藥、流通等多個(gè)環(huán)節(jié)的成功。你把藥做好了，魚病治好了，苗種不行，長(zhǎng)不大，養(yǎng)戶照樣賺不到錢。只有當(dāng)養(yǎng)戶在魚藥商的幫助下賺錢的，養(yǎng)戶才會(huì)心甘情愿的跟著漁藥商走。所以，漁藥這個(gè)行業(yè)的終極成功者，是打造苗種、飼料、魚藥、流通、養(yǎng)殖一條產(chǎn)業(yè)鏈的。江蘇如東，面積不大，卻有著國(guó)內(nèi)最好的養(yǎng)殖模式、利潤(rùn)最高的對(duì)蝦養(yǎng)殖品種，因而也孕育了競(jìng)爭(zhēng)最為激烈的漁藥市場(chǎng)。在這個(gè)市場(chǎng)，有很多風(fēng)云人物，一年做蝦藥可以輕松做到五六百萬(wàn)，那就是統(tǒng)籌了蝦苗、蝦料、養(yǎng)殖場(chǎng)、蝦藥、流通整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈。他們給養(yǎng)戶提供最好的蝦苗、用最好的飼料、最好的蝦藥，同時(shí)讓自身養(yǎng)殖場(chǎng)的技術(shù)員給養(yǎng)戶提供真正的服務(wù)，用自家小棚摸索出的最佳養(yǎng)殖模式分享給養(yǎng)戶；不僅如此，他還幫養(yǎng)戶賣蝦，這樣的話，養(yǎng)戶的蝦一般情況下還會(huì)養(yǎng)不好嗎？魚來(lái)魚旺戰(zhàn)略合作伙伴蔡冬建先生就是這樣的一個(gè)鮮活例證，他坦言，他想真正合作的就是有真正養(yǎng)殖技術(shù)實(shí)力和產(chǎn)品實(shí)力的漁藥企業(yè)，最優(yōu)的苗種品牌，最穩(wěn)定的飼料廠家，他想要做的，就是真正能為信任他的養(yǎng)戶做點(diǎn)實(shí)事，幫助他們賺錢；相伴而來(lái)的，是大量理念好的養(yǎng)戶對(duì)他的高度認(rèn)同和支持。2016年與魚來(lái)魚旺的初次合作，在自己養(yǎng)殖場(chǎng)經(jīng)過(guò)整整一年產(chǎn)品的使用和配套方案摸索，取得超過(guò)歷年養(yǎng)殖的成功；2017年，蔡總以及其合作伙伴的魚來(lái)魚旺動(dòng)保產(chǎn)品銷量保守估計(jì)突破300萬(wàn)，海南中正苗10億尾，浙江明輝飼料、銀寶飼料等超過(guò)2000噸。甚至基于其個(gè)人多年的養(yǎng)殖成功，以及真正為養(yǎng)戶提供實(shí)實(shí)在在的服務(wù)，很多養(yǎng)戶主動(dòng)提出給予技術(shù)分成，來(lái)尋求合作……

實(shí)際上，茫茫人海中，養(yǎng)戶不缺行動(dòng)不缺錢，最缺的就是“安全感”，誰(shuí)能夠養(yǎng)戶放放心心的養(yǎng)殖、安安心心的賺錢，他就跟著誰(shuí)。打造全“產(chǎn)業(yè)鏈”，就是打造客戶的“安全感”，當(dāng)然，作為部分漁藥商，不可能所有環(huán)節(jié)都做到，但為了養(yǎng)戶，一定要掌握相關(guān)環(huán)節(jié)的各種資源，在最大程度內(nèi)為養(yǎng)戶提供服務(wù)，保障養(yǎng)戶順利賺錢。我也曾見(jiàn)過(guò)湛江那邊的一個(gè)漁藥商，自己只提供漁藥，但是能夠在蝦價(jià)不好時(shí)，幫助養(yǎng)戶介紹流通商；在蝦苗難求時(shí)，能組織養(yǎng)戶集體要蝦苗場(chǎng)買苗。漁藥商，把養(yǎng)戶的事放在心里，養(yǎng)戶也會(huì)把他放在心里，這位漁藥商一年蝦藥的銷量也能輕松實(shí)現(xiàn)三百多萬(wàn)，且資金回籠非常好。

近幾年，隨著養(yǎng)殖模式的調(diào)整以及新的養(yǎng)殖品種的出現(xiàn)，漁藥行業(yè)必將一直處于一個(gè)沉沉浮浮、風(fēng)云變幻的狀態(tài)，究竟哪些漁藥商能在行業(yè)大潮里執(zhí)掌乾坤，順勢(shì)而為，我們廣大養(yǎng)殖業(yè)朋友們不妨拭目以待！

筆者認(rèn)為，漁藥商只有切身為養(yǎng)戶著想，深刻理解魚蝦養(yǎng)殖的關(guān)鍵點(diǎn)和養(yǎng)戶的需求，充分整合行業(yè)資源，與優(yōu)質(zhì)的水產(chǎn)動(dòng)保企業(yè)，苗企，飼料企業(yè)等形成戰(zhàn)略合作，本著真正為養(yǎng)戶創(chuàng)造價(jià)值的理念，實(shí)實(shí)在在給養(yǎng)戶傳遞真正的養(yǎng)殖技術(shù)，切實(shí)幫助養(yǎng)戶養(yǎng)好魚蝦賺大錢，養(yǎng)戶的日子才會(huì)越來(lái)越旺，漁藥商的健康持續(xù)經(jīng)營(yíng)才會(huì)越來(lái)越旺！