異業(yè)聯(lián)盟，靠譜嗎？

樂康居 2019-12-16

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異業(yè)聯(lián)盟，顧名思義，指產(chǎn)業(yè)間并非上下游的垂直關(guān)系，而是雙方具有共同行銷互惠目的的水平式合作關(guān)系。憑借著彼此的品牌形象與名氣，來拉攏更多面向族群的客源，借此來創(chuàng)造出雙贏的市場利益。

異業(yè)聯(lián)盟，是不同行業(yè)、不同層次的商業(yè)主體的聯(lián)合，也可以是同行業(yè)各層次不同商業(yè)主體間的聯(lián)合。聯(lián)盟的商業(yè)主體之間，既存在競爭，又存在合作。合作共贏，是異業(yè)聯(lián)盟各商業(yè)主體的共同目標(biāo)。

事實上，在家居行業(yè)的早期階段，以同鄉(xiāng)、同學(xué)、朋友等基本的社交紐帶建立的異業(yè)聯(lián)盟便已經(jīng)開始出現(xiàn)。這種聯(lián)盟的形式將原本屬于不同行業(yè)的從業(yè)者緊密聯(lián)系在一起，通過發(fā)揮彼此之間的優(yōu)勢來達(dá)成自我發(fā)展的目的。從本質(zhì)上來看，這種以社交關(guān)系為紐帶建立起來的聯(lián)盟達(dá)到了提升自我發(fā)展，優(yōu)化流程的作用，促進(jìn)了早期家居行業(yè)朝著資源優(yōu)化、提升效率的方向發(fā)展，并在很大程度上促進(jìn)了行業(yè)的發(fā)展。

比如，賣家具的同學(xué)或朋友給賣燈飾的同學(xué)或朋友介紹客戶，實現(xiàn)自身用戶向社交關(guān)系鏈之外的其他店面流動，從而實現(xiàn)用戶轉(zhuǎn)化和正向流動的目的；而賣家具的同學(xué)或朋友甚至還有可能與賣飾品的同學(xué)或朋友合作在彼此店面當(dāng)中陳列自己的產(chǎn)品。這種基于社交關(guān)系為基礎(chǔ)，實現(xiàn)行業(yè)內(nèi)部或外部資源共享的機(jī)制算是異業(yè)聯(lián)盟合作的初級版本。

顯然，隨著行業(yè)發(fā)展的日趨正規(guī)化，特別是隨著家居行業(yè)市場規(guī)模的不斷擴(kuò)大，簡單地通過口頭推薦或者店面展示的方式來實現(xiàn)資源共享和異業(yè)合作已經(jīng)無法滿足行業(yè)發(fā)展的基本需求，必須借助新的方式和手段才能滿足新時代下家居行業(yè)發(fā)展的需求。于是，以商會、協(xié)會等社會組織為代表的新異業(yè)聯(lián)盟開始出現(xiàn)。

以商會、協(xié)會為代表的新型異業(yè)聯(lián)盟通過對家居行業(yè)的從業(yè)者進(jìn)行價格、監(jiān)督、服務(wù)等相關(guān)方面的規(guī)范不僅減少了行業(yè)之間無效的競爭，實現(xiàn)了行業(yè)從業(yè)者之間的互聯(lián)互通，而且提升了家居行業(yè)的運行效率，從某種意義上促進(jìn)了行業(yè)發(fā)展的規(guī)范化。

當(dāng)下，各大家具品牌熱衷于進(jìn)行跨行業(yè)的“異業(yè)合作”。在他們看來，在市場環(huán)境充滿不確定因素時，與其他企業(yè)結(jié)盟是擺脫“孤獨感”的重要途徑。

事實上，許多家具企業(yè)早就開始與家裝公司深度合作。同時，“異業(yè)聯(lián)盟”的形式逐漸走俏還有更多的原因，參與合作的各方在品牌傳播、渠道推廣、售后服務(wù)等方面資源共享，彼此的產(chǎn)品又不沖突，可以充分搶奪各自行業(yè)的市場份額。多元化生產(chǎn)與跨界聯(lián)盟都可以幫助家具企業(yè)在市場的整體性低潮中站穩(wěn)腳跟，同時也消除了同質(zhì)化競爭的不利因素。目前，包括許多家具品牌在內(nèi)的眾多家居品牌都在努力尋找行業(yè)壁壘的合作突破。

也許有人會說，現(xiàn)在說起異業(yè)聯(lián)盟，很多人覺得完全沒有新鮮感，認(rèn)為這是十幾年前的老古董了，還搬出來講，有什么意義？

但是，我們換一個角度看，有多少商家將異業(yè)聯(lián)盟用好了呢?能給出肯定答復(fù)的，估計1%的比例都不到。

在泛家居行業(yè)里，異業(yè)聯(lián)盟已經(jīng)是非常普遍了。據(jù)觀察，很多經(jīng)銷商都曾經(jīng)做過，或者正在實踐，有些人覺得效果不錯，有些老板覺得沒什么意義，還有不少廠商，只是觀望，并沒有嘗試。

確實，很多做異業(yè)聯(lián)盟的現(xiàn)實情況不容樂觀，也因此不少人發(fā)出這樣的疑問：家居業(yè)的異業(yè)聯(lián)盟，靠譜嗎？現(xiàn)實中，很多商家搞異業(yè)聯(lián)盟，有時候雷聲大雨點小，經(jīng)過幾次之后，感覺效果不明顯，就放棄了，缺乏持續(xù)性。事實上，要做好異業(yè)聯(lián)盟，關(guān)鍵還是堅持，并且在聯(lián)盟合作內(nèi)容方面不斷創(chuàng)新。

例如，建立一套激勵機(jī)制，激發(fā)銷售人員主動尋找合適的商家聯(lián)盟，加強(qiáng)與合作商家的溝通，這樣，他們的積極性也會激活，自然能夠主動想辦法讓聯(lián)盟運轉(zhuǎn)起來。

例如……

總之，辦法比困難多，如果只是一味的抱怨，或許一味地觀望，不去嘗試，不去冒險，又怎能在當(dāng)下“茍且生存”呢？

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