 企業(yè)為什么不盈利？就是沒有設(shè)計(jì)好商業(yè)模式。要想實(shí)現(xiàn)企業(yè)快速盈利，就要找到客戶。思路決定出路，先要忘掉產(chǎn)品、忘掉原有的公司，從客戶的需求出發(fā)。不是我們想做什么產(chǎn)品，而是客戶想要什么產(chǎn)品。以終為始的含義不是讓過程決定結(jié)果，而是用我們想要的結(jié)果來決定我們?nèi)绾伍_始。 企業(yè)要實(shí)現(xiàn)快速盈利是天時(shí)、地利、人和加上你的努力程度的高度匹配。天時(shí)就是老天給到運(yùn)氣和恰當(dāng)?shù)臅r(shí)候；地利就是風(fēng)水加磁場，地球是有磁場，磁場就是能量，一切可以歸結(jié)為能量；人和就是人心向背，你要成功，得有人跟你干。天時(shí)、地利、人和才是干成事的核心。 比如企業(yè)出現(xiàn)產(chǎn)品問題，就不能只解決產(chǎn)品問題，你需要找到導(dǎo)致產(chǎn)品問題背后的根源。公司缺錢你就找銀行，沒有客戶就逼著業(yè)務(wù)去找客戶，員工留不住就打感情牌。公司為什么沒有客戶？公司為什么沒錢？員工為什么留不?。恳业氖菍?dǎo)致這些問題背后的根源。  一個(gè)人缺血，馬上到醫(yī)院輸血。但缺血的根本原因是什么？一檢查是肝臟出了問題，是造血功能出了問題，那你就必須解決肝臟的問題，否則你輸再多的血都沒有用。 事實(shí)上發(fā)現(xiàn)問題比解決問題更難。愛因斯坦曾經(jīng)說過：“如果用一個(gè)小時(shí)來讓我回答一個(gè)決定我們生死的問題，那我首先用55分鐘的去了解他到底在問什么，最后再用5分鐘來回答問題?！眴枺浩髽I(yè)留不住客戶、留不住員工、缺錢真正的原因是什么？答：商業(yè)模式落伍了，模式能解決客戶資源的問題、人才的問題、缺錢的問題。 盈利有道，客戶、產(chǎn)品、團(tuán)隊(duì)都能幫助你實(shí)現(xiàn)盈利，先理解客戶盈利之道。之前詳解了引流客戶盈利模型，接下來解析開門客戶盈利模型。 開門客戶盈利模型含義是什么？客戶來了是拒之門外，還是開門讓他進(jìn)來？做企業(yè)，前端不能設(shè)置很高的門檻，你必須先想辦法讓更多客戶先進(jìn)來使用我們的產(chǎn)品和服務(wù)，中端找到與客戶的強(qiáng)連接點(diǎn)，讓客戶離不開我們，后端再找到客戶更大的需求點(diǎn)，于是就可以找到了更多的獲利點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)增加企業(yè)收入和利潤的目標(biāo)。  開門客戶引流與做開門的生意又有不同。以利樂公司為例，過去靠賣機(jī)器掙錢，機(jī)器的功能就是把牛奶裝進(jìn)包裝盒里面，結(jié)果機(jī)器一賣，顧客再也不會找它了，這就是關(guān)門的生意。后來利樂公司把牛奶灌裝的機(jī)器免費(fèi)提供給牛奶生產(chǎn)商，然后靠專用的牛奶盒復(fù)合包裝紙利樂包賺錢。利樂包是屬于消耗品，牛奶賣得越多，利樂包就賣得越好，這就是一個(gè)開門的生意。 把門打開才能讓客戶進(jìn)來，這就是為什么成交永遠(yuǎn)比成交額更重要。只要客戶進(jìn)來了，你不是讓他只呆幾天就走了，而是要想出讓他呆三年五年的辦法，甚至讓他一輩子都離不開你，所以開門盈利模型也叫終身客戶盈利模式。 要想長久的在客戶身上賺到利潤就必須要開門。做生意要開門，做人也要開門，人脈等于錢脈，要想認(rèn)識更多的人就要打開心門，很多人一輩了生活在貧窮和孤獨(dú)之中，就是自己這扇門沒有打開。 |
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