以前，說一個人“老實”，是說這個人憨厚，沒有什么壞心思，如今說一個人“老實”，往往包含了對方傻氣、好欺負(fù)的意思，鬼谷子謀略：做人太老實總被欺負(fù)？學(xué)會這一招，從此寬厚做人圓滑做事。

在歷史上有不少老實人被辜負(fù)的事情，像幫劉邦一手打下江山的韓信，韓信是位將士之才，項羽曾派謀士武涉去勸說韓信，武涉對韓信說：

“現(xiàn)在楚漢兩王相抗?fàn)帲饹Q定性的作用，而項王要是滅亡了，漢王就會想要對付您了，您與項王有舊交，何不反漢與楚連和，三分天下？

”

韓信卻拒絕了武涉的建議，他認(rèn)為劉邦將會實現(xiàn)當(dāng)初的承諾，自己又那么有才能，劉邦肯定不會舍得殺害自己的。如果說項羽的謀士去說服韓信，沒有多大的說服力，那么韓信自己的謀士蒯(kuǎi)通的話就有很大的說服力了。

韓信能將齊國的72座城市全部打下來，也是蒯通的注意，蒯通這人說話非常有技巧，他對韓信說：“我曾經(jīng)學(xué)過相面術(shù)，觀察您的面相，最多不過是被封為侯爵，卻又總處于危險之中；而看您的背形，則非常尊貴，難以說出?！?/p>

這引起了韓信的好奇，就問是什么意思，蒯通便說天機(jī)不可泄露，韓信又將其他人支開，獨獨留下了蒯通，蒯通就為韓信詳細(xì)分析劉邦、項羽和韓信的局勢，他像韓信提議到：“不如讓他們兩方（劉邦和項羽）都得到好處，共同存在下去，三分天下，鼎足而立，勢必?zé)o人敢先發(fā)難?！?/p>

當(dāng)時韓信處在一個非常優(yōu)勢的處境中，蒯通還向韓信講明了韓信稱王后的局勢，然而韓信念及劉邦的恩情，認(rèn)為自己不能夠忘恩負(fù)義，蒯通就說了山王張耳和成安君陳馀生死之交后又自相殘殺的故事，他告訴韓信：

“患產(chǎn)生于欲望太多、人心難測，俗話說：

‘野鳥捕盡，獵狗就會被烹殺；

敵國破滅，謀臣就將死亡。

’”

韓信思考一晚上，蒯通見韓信猶豫不決，繼續(xù)游說到，但最終韓信還是婉言謝絕了蒯通的建議，蒯通見此，內(nèi)心十分害怕，后只得裝瘋做了巫師，而韓信幫助劉邦平定天下后，劉邦就對韓信動手了，不僅被貶為了淮陰侯，還因謀反被處死。

韓信便是一個典型的老實人，不肯背叛劉邦，最終被劉邦背叛，鬼谷子則告訴大家做人不能太老實，要留有心眼，寬厚做人圓滑做事，才是上道。