來源：光速中國 

　　輟學(xué)的不一定都是壞學(xué)生，還有可能是創(chuàng)業(yè)者。比如OYO創(chuàng)始人Ritesh Agarwal。

　　輟學(xué)的不一定都是壞學(xué)生，還有可能是創(chuàng)業(yè)者。比如Evan Spiegel（Snap(14.09, -0.14, -0.98%)chat創(chuàng)始人，光速在2012年完成了天使輪投資），還有Ritesh Agarwal（OYO創(chuàng)始人，光速在2013年完成了天使輪投資）。

　OYO創(chuàng)始人Ritesh Agarwal

　　創(chuàng)立OYO時，Ritesh只有19歲。這個笑起來有點靦腆，總是留著從耳下布滿整個下巴絡(luò)腮胡的小伙子，在過去幾年讓OYO這家以創(chuàng)新聞名于世的快公司，光速成長為全球酒店業(yè)轉(zhuǎn)型中不可或缺的新勢力。

　　光速是OYO最早的投資人，在OYO成立的同年，光速印度即完成了對OYO的天使輪投資，近100萬美元，占股超20%，同時也成為了Ritesh創(chuàng)業(yè)的親歷者與同行者。

　　在此之后，光速在后續(xù)輪次持續(xù)加注，累計投資2700萬美元。最近光速出售了部分股份，回報近10億美元，同時仍然保留一定的股份比例，持續(xù)支持公司的后續(xù)發(fā)展。

　　作為OYO的第一個機構(gòu)投資者，光速一路見證OYO從印度剛剛起步的初創(chuàng)企業(yè)到成為全球酒店業(yè)的顛覆者。

　　當(dāng)Ritesh還是個孩子時，他就早早地確立了自己的人生目標(biāo)，要成為一名創(chuàng)業(yè)家。大學(xué)期間，當(dāng)他的同伴們都泡在圖書館的時候，他就已把絕大多數(shù)時間都花在了創(chuàng)業(yè)這件事上。

　　Ritesh潛心于連鎖經(jīng)濟型酒店的創(chuàng)業(yè)思路，為此他走訪了很多地方實地調(diào)研，在經(jīng)濟型酒店住了幾個月，每天都在拜訪客戶，并沉浸在各種可能的經(jīng)歷中，了解經(jīng)濟型酒店客戶的需求及期許，不停印證自己的想法。

　　在他萬事俱備的2013年，他大膽地從印度古爾岡的一家酒店開始實踐自己的創(chuàng)業(yè)夢。那間酒店只有14個房間，他把其中的11間改造成了“OYO房間”。

　　如今“OYO房間”已遍布在全球18個國家/地區(qū)的800多個城市擁有超過3.5萬家酒店。而在OYO的官網(wǎng)上還有一行醒目的數(shù)字：每10秒就有42人入住OYO。

　　光速印度合伙人Bejul Somaia和光速的團隊與OYO的相識緣于Pando Daily創(chuàng)始人Sarah Lacy的一檔圍爐談話節(jié)目。在一期與Peter Thiel（PayPal創(chuàng)始人）的訪談中，Peter提及他為20歲以下年輕創(chuàng)業(yè)者專門設(shè)立的泰爾獎學(xué)金，通過向20歲以下學(xué)生提供1000美元的資助，讓他們能不拘泥于大學(xué)，有更多從事創(chuàng)造性工作的機會。

　　光速團隊發(fā)現(xiàn)，在這群獎學(xué)金的受惠者里有很多大膽且有遠(yuǎn)見的年輕人，他們在嘗試各種創(chuàng)新性的事情，而不是把時間都花在大學(xué)的課程里。巧合的是，那一年獎學(xué)金的資助群體里有兩位印度年輕人，Ritesh就是其中的一位。

左為OYO創(chuàng)始人Ritesh Agarwal，右為光速印度合伙人Bejul Somaia

　　通過社交網(wǎng)絡(luò)，光速找到了Ritesh，在此之前，Bejul跟蹤在線旅游行業(yè)已超過5年時間，曾遇到一些初創(chuàng)公司試圖將旅行者連接到經(jīng)濟型酒店的做法。但在內(nèi)部，Ritesh和團隊認(rèn)為，鑒于印度酒店的性質(zhì)，輕連接的模式不太可取。

　　Bejul希望能找尋到有自上而下行業(yè)全局觀及行業(yè)深度洞察力的創(chuàng)業(yè)者，Ritesh顯然是其中的佼佼者。

　　OYO試圖通過對碎片化單體酒店的整合，解決其在品牌、成本、人才、渠道等方面的資源困境，幫助酒店提高運營效率并增加收入。Bejul與Ritesh溝通了OYO的模型，他覺得該模型可以更好地控制庫存和客戶體驗，是正確的路徑。

　　“Ritesh根據(jù)他的市場經(jīng)驗得出了這個結(jié)論，并且有勇氣和信念來達(dá)成這個事情，這讓我們對他的‘學(xué)習(xí)導(dǎo)向’有了很高的認(rèn)知，而這也是我們在挑選創(chuàng)業(yè)者中高度重視的一個特質(zhì)?！盉ejul提及。

　　很快，Bejul和團隊一起以消費者的心態(tài)開始親身體驗經(jīng)濟型酒店，這也是他們慣用的盡調(diào)方式之一。

　　Mahipalpur是德里機場附近的一個村落，這個地方在2公里不到的范圍內(nèi)聚集了50家經(jīng)濟型酒店。光速的盡調(diào)團隊拜訪了那里的近10家酒店，從與經(jīng)營者的交談中獲得對行業(yè)的認(rèn)知。

　靠近印度新德里的一間OYO

　　從需求端來講，消費者的困惑是很難從Trip Advisor上的評論還是OTA上的圖片來評估實際的入住體驗。此外，同一地點類似酒店的定價隨意，每晚價格可以從1000盧比到2500盧比不等，且消費者在下單后很難確定自己的預(yù)訂是否會被接受。

　　從供應(yīng)端來講，印度有大量此類酒店，這些酒店由于競爭和不確定性，造成有的區(qū)域經(jīng)營率很低。但他們沒有結(jié)構(gòu)化的方式來捕獲這些需求，且通常負(fù)責(zé)日常運營的總經(jīng)理都不是酒店的擁有者，他們幾乎沒有動力來增加入住率。

　　此外，在與酒店從業(yè)者對話中明顯感覺到，OYO的模型正在發(fā)揮作用，酒店經(jīng)營者已將OYO視為可以訪問完整庫存而非營銷渠道（例如OTA）的合作伙伴。更有意思的是，當(dāng)投資團隊與OTA交談時，其中有些人確實承認(rèn)OYO的模式是一個巨大的機會，他們也想利用這一機會，但這需要一個完全不同的組織，對他們來講落地執(zhí)行很困難。

　　Bejul覺得，OYO這家初創(chuàng)公司是真正地在顛覆行業(yè)，而不是像有些商業(yè)模式已在一個國家被證明是成功的，再復(fù)制到其他的地方。

　OYO核心團隊和光速中國合伙人（左二為OYO創(chuàng)始人Ritesh Agarwal，右二為光速中國創(chuàng)始合伙人韓彥）

　　2018年OYO將觸角伸向中國市場，在服務(wù)被投公司拓展全球市場這件事上，光速品牌的全球布局優(yōu)勢顯露無遺。Ritesh多次飛往中國與光速中國的投資團隊就國內(nèi)酒店行業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀及機會進行深入的探討。同時，光速中國還對接了國內(nèi)的行業(yè)資源，持續(xù)地幫助OYO在國內(nèi)的落地。

　　目前，OYO在中國已覆蓋超過337個城市，超過1萬家酒店，50萬家客房，這一數(shù)字還在持續(xù)上升。

　　“隨著公司開始全球下一階段的增長，我們?nèi)匀粚⒗^續(xù)支持Ritesh和OYO團隊?！盉ejul堅定地表示。

責(zé)任編輯：魏雨