觀察過(guò)成千上萬(wàn)的創(chuàng)業(yè)者之後，我思考了很多關(guān)於“怎樣才能賺大錢(qián)”與“如何創(chuàng)造真正重要之事”。通常，人們開(kāi)始於想要賺錢(qián)，到了後來(lái)他們開(kāi)始想要?jiǎng)?chuàng)造重要的東西。

今天的文章，我會(huì)分享13個(gè)如何獲得超常成功的想法。如果你已經(jīng)取得了一定意義上的成功，正在“努力提升”這種成功，這些建議也許會(huì)讓這個(gè)提升的過(guò)程更加容易。但其實(shí)無(wú)論如何，這裡的建議也對(duì)大多數(shù)的人都有一定裨益。

01尋找複利

複利是一種需要尋找的魔法，指數(shù)曲線是創(chuàng)造財(cái)富的關(guān)鍵。

一個(gè)中型企業(yè)如果能保持每年50%的增長(zhǎng)，那麼在很短的時(shí)間內(nèi)它就會(huì)變成一個(gè)龐然大物。

事實(shí)上，這個(gè)世界上很少有企業(yè)能夠同時(shí)兼具真正的網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)和極端的可擴(kuò)展性。但是隨著科技的發(fā)展，越來(lái)越多的人會(huì)這麼做——找到它們並創(chuàng)造它們是一件非常值得的事情。

對(duì)於個(gè)人來(lái)說(shuō)同樣如此，如果你希望自己的人生軌跡是一條指數(shù)曲線，你的目標(biāo)是讓自己的人生跟上一條不斷增長(zhǎng)的，流向正確發(fā)展方向的軌跡。因此，選擇一份有復(fù)利效應(yīng)的職業(yè)非常重要——儘管，大多數(shù)的職業(yè)軌跡都是線性的。

如果你也想成為一條指數(shù)曲線——你的目標(biāo)應(yīng)該是讓你的生活遵循一條不斷增長(zhǎng)的、向正確方向發(fā)展的軌跡。轉(zhuǎn)向一個(gè)具有復(fù)合效應(yīng)的職業(yè)很重要——大多數(shù)職業(yè)進(jìn)展過(guò)於平穩(wěn)。

如果一份工作，只做了2年的人和那些做了20年的人效率是一樣的，這可能不是你想投身的職業(yè)。

對(duì)於任何有誌之人，你需要永遠(yuǎn)保持極高的學(xué)習(xí)效率。隨著職業(yè)生涯的發(fā)展，你工作的每一個(gè)版塊最好能帶來(lái)越來(lái)越多的“複利效應(yīng)”。獲得這些槓桿的方式包括資本、品牌、網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)和管理。

超常的成功是在有了“1”之後，不斷在“1”之後添加更多的“0”。

所以你需要專(zhuān)注於增加更多的成功因子，這些因素可能是金錢(qián)、社會(huì)地位、影響世界……也可能是別的。

就我個(gè)人而言，我非常願(yuàn)意花時(shí)間去找屬於我的“next thing”，我期待這件事情能讓我其他的人生成就黯然失色。

太多人陷入線性機(jī)遇中，裹足不前。

我認(rèn)為，無(wú)論是對(duì)一家公司還是對(duì)一個(gè)人的職業(yè)生涯而言，最大的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)在於長(zhǎng)期思考，以廣闊的視角看待世界上不同的體係將如何作用。值得注意的是找到復(fù)合增長(zhǎng)的時(shí)機(jī)非常重要，越早發(fā)現(xiàn)越有價(jià)值。

在一個(gè)幾乎沒(méi)有人真正著眼於長(zhǎng)遠(yuǎn)的世界裡，市場(chǎng)會(huì)給那些著眼於長(zhǎng)遠(yuǎn)的人豐厚的回報(bào)。著眼長(zhǎng)期、保持耐心、樂(lè)於“接受驚喜”。

02充滿自信

自信是非常強(qiáng)大的一種力量。我認(rèn)識(shí)的最成功的人幾乎都對(duì)自己充滿了自信，甚至到了產(chǎn)生錯(cuò)覺(jué)的地步。

儘早培養(yǎng)這種能力。

當(dāng)越來(lái)越多的數(shù)據(jù)證明你的判斷正確，並且你可以持續(xù)地交付結(jié)果時(shí)，對(duì)自己更有自信一些。

如果你不相信自己，你很難得出對(duì)於未來(lái)的想法創(chuàng)造價(jià)值，尤其是需要逆向思維的時(shí)候。

很多年前，埃隆·馬斯克帶我參觀了SpaceX的工廠，他詳細(xì)地談到了火箭的每一個(gè)部件的製造過(guò)程。但我至今仍然記得無(wú)比清楚的是，當(dāng)他談到向火星發(fā)射大型火箭時(shí)臉上那種絕對(duì)肯定的表情。我離開(kāi)的時(shí)候想，“哈，這就是自信的標(biāo)準(zhǔn)。”

管理好自己的士氣，以及團(tuán)隊(duì)的士氣——這是創(chuàng)始人所有努力當(dāng)中最富有挑戰(zhàn)的部分之一。

沒(méi)有自信，創(chuàng)業(yè)是不可能成功的。不幸的是，你越是雄心勃勃，這個(gè)世界就越想把你打垮。

大多數(shù)成功者對(duì)未來(lái)的判斷都是正確的。而且通常至少有一次這種“正確”，是建立在別人都認(rèn)為他們“錯(cuò)了”的時(shí)候。沒(méi)有這種外界的誤判及由此帶來(lái)的機(jī)會(huì)空地，成功者必然要陷入紅海的淤泥之中。

自信也需要自省來(lái)做平衡。我過(guò)去討厭批評(píng)，任何形式的，我想盡一切辦法去遠(yuǎn)離批評(píng)。

現(xiàn)在，我會(huì)選擇真正地傾聽(tīng)，我假設(shè)這些批評(píng)真的成立，在這個(gè)基礎(chǔ)上再去考慮我是否要去行動(dòng)。

尋求真理的道路往往艱難而痛苦，但惟其如此我們才能區(qū)別“自信”和“自我欺騙”。

這種平衡，也能幫助你避免給人留下自以為是和不切實(shí)際的印象。

03學(xué)會(huì)獨(dú)立思考

企業(yè)家精神是很難通過(guò)教育實(shí)現(xiàn)的。學(xué)校也不會(huì)教給你如何進(jìn)行獨(dú)立思考，所以你必須自己培養(yǎng)原創(chuàng)性的思維。

以基本原則作為起點(diǎn)進(jìn)行思考，並嘗試產(chǎn)生新想法是一件非常有趣的事情。和具有這樣屬性的“同類(lèi)”交流，則是一個(gè)提高這種能力的好辦法。

有了新想法之後，你需要找到一個(gè)簡(jiǎn)單快捷的方法，在現(xiàn)實(shí)世界中測(cè)試這些想法是否成立。

“我會(huì)失敗很多次，但我總會(huì)有一次是正確的”。這就是是企業(yè)家精神。而你需要給自己很多次嘗試的機(jī)會(huì)，去收穫你的運(yùn)氣。

最值得學(xué)習(xí)的經(jīng)驗(yàn)之一是，你可以弄清楚“在沒(méi)有任何解決方案的時(shí)候，你可以做什麼”。

這樣做的次數(shù)越多，你就越會(huì)相信—— 勇氣來(lái)自於你知道自己被擊倒後還能重新站起來(lái)。

04善於“銷(xiāo)售”

只有自信是不夠的——你還必須能夠說(shuō)服其他人相信你的願(yuàn)景。

所有偉大的職業(yè)，在某種程度上，都是“銷(xiāo)售”。

你必須向客戶、潛在僱員、媒體、投資人等等利益相關(guān)者傳播你的計(jì)劃。

你必須要描繪出鼓舞人心的願(yuàn)景、也需要具備強(qiáng)大的溝通技巧、個(gè)人魅力和強(qiáng)大的執(zhí)行能力。

如何讓自己變得善於溝通（尤其是書(shū)面溝通），是一件值得投資的事情。我對(duì)於溝通的建議是，首先確保你有清晰的思路，然後使用簡(jiǎn)潔明了的語(yǔ)言表達(dá)出來(lái)。

成為一個(gè)好的銷(xiāo)售所需要的必然前提是：你真誠(chéng)地相信你所“銷(xiāo)售”的東西。如果你真的相信它，銷(xiāo)售是一種享受；但如果你自己都不相信，銷(xiāo)售就是一種折磨。

其實(shí)每個(gè)人都可以通過(guò)不斷地練習(xí)來(lái)提升“銷(xiāo)售技巧”。但出於某種原因，也許是因?yàn)樗鼤r(shí)常讓人覺(jué)得難堪，許多人認(rèn)為銷(xiāo)售是一種無(wú)法學(xué)會(huì)的東西。

關(guān)於銷(xiāo)售，我還有一個(gè)建議：在重要的時(shí)候親自出現(xiàn)。在最初的時(shí)候，我甚至非常願(yuàn)意乘飛機(jī)專(zhuān)門(mén)趕到銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)，儘管其實(shí)這並不是那麼必要。

但在我的人生中，有三次這種“不必要的現(xiàn)場(chǎng)銷(xiāo)售”給我的職業(yè)生涯帶來(lái)了極其重要的轉(zhuǎn)折。

05願(yuàn)意冒險(xiǎn)

太多人高估了風(fēng)險(xiǎn)，而低估了回報(bào)。

冒險(xiǎn)很重要，因?yàn)闆](méi)有人可以永遠(yuǎn)正確——你必須嘗試許多事情，並在迅速適應(yīng)。

在職業(yè)生涯的早期，承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)通常更容易：你沒(méi)有什麼可失去的，但你獲得的可能會(huì)很多。

你應(yīng)該嘗試盡量讓冒險(xiǎn)變得容易一些。尋找一些小的“賭注”：如果你錯(cuò)了，你可能失去一點(diǎn)點(diǎn)；如果你對(duì)了，你的可能獲得的是100倍的收益。

在“賭對(duì)了的方向”，下更多的賭注。

不過(guò)，不要將賭注攢得太久。我發(fā)現(xiàn)在大公司工作太久的創(chuàng)始人，會(huì)有一些問(wèn)題。

當(dāng)人們習(xí)慣了舒適的生活、穩(wěn)定上升的職業(yè)路徑，以及大平臺(tái)無(wú)往不利的聲名之後，他們很難下定決心離開(kāi)這一切。

很多人都有一種很奇妙的能力，把自己的生活質(zhì)量等同於明年的薪水。即使他們下定決心離開(kāi)，“回到舒適區(qū)”的誘惑也無(wú)比巨大。更關(guān)注短期收益，而不是長(zhǎng)期回報(bào)，這是人性。

當(dāng)你陷入低谷糾結(jié)的時(shí)候，跟隨你的直覺(jué)，把時(shí)間花在可能會(huì)變得非常有趣的事情上。如果你足夠強(qiáng)大，你就可以保持簡(jiǎn)單和靈活。

06專(zhuān)注

專(zhuān)注，是工作的發(fā)動(dòng)機(jī)。

根據(jù)我的觀察，把更多的時(shí)間花在思考應(yīng)該專(zhuān)注於什麼的人，通常都會(huì)得到很好的回報(bào)。做正確的事，比長(zhǎng)時(shí)間工作重要得多，太多人把時(shí)間浪費(fèi)在無(wú)關(guān)緊要的事情上。

一旦你知道該做什麼，就快速去做那些少數(shù)的又極其重要的事情。就我個(gè)人的經(jīng)驗(yàn)而言，我從來(lái)沒(méi)有見(jiàn)過(guò)缺乏執(zhí)行力的人獲得成功的案例。

07努力工作

很聰明或者很努力，當(dāng)兩者俱備其一的時(shí)候，你可以成為前10%的人，這已經(jīng)是很厲害的成就了。

但要成為最頂尖的1%，你需要又很聰明又很努力——你的對(duì)手也都是頂尖的，他們也是又聰明又努力的那波人。

追求極致的人，才能收穫極致。

極致的工作意味著你要對(duì)剩下的進(jìn)行取捨，比如生活的平衡，如果你不願(yuàn)意取捨，也是完全合理的選擇。

但是追求極致也有很多優(yōu)點(diǎn)，絕大多數(shù)情況下，量變帶來(lái)質(zhì)變，成功會(huì)繼續(xù)帶來(lái)成功。

找到自己的目標(biāo)，是人生最大的樂(lè)趣之一。

我不太明白，為什麼有些美國(guó)人會(huì)覺(jué)得努力工作是一件壞事？

但在美國(guó)之外的地方，顯然大家仍然珍視努力的價(jià)值——非美國(guó)的企業(yè)家顯示除了非凡的能量和動(dòng)力，他們正在成為新的基準(zhǔn)。

你必須弄清楚如何全力以赴而又不讓自己枯竭。在這點(diǎn)上，每個(gè)人都有自己的策略。一個(gè)有效的方法是：找到你喜歡的事，和你喜歡的人一起去完成它。

不要相信那些“不努力就成功的人”。事實(shí)上，工作耐力是長(zhǎng)期成功最重要的因素之一。

另外，努力得越早，你獲得的回報(bào)就會(huì)越多，這就好像是存款帶來(lái)的利息一樣。通常來(lái)說(shuō)年輕人的負(fù)累總是會(huì)少那麼一些，所以越年輕越有全力以赴的本錢(qián)。

08野心

我堅(jiān)信：成功的創(chuàng)業(yè)公司，總是選擇那些艱難的事情去做。人們希望參與到那些真正讓人興奮的事情當(dāng)中去，並且覺(jué)得他們的工作在通往目標(biāo)的道路上能夠產(chǎn)生價(jià)值。

當(dāng)你在一個(gè)重要的問(wèn)題上取得了進(jìn)展，就會(huì)有很多人想要幫助你去實(shí)現(xiàn)更大的願(yuàn)景。

讓自己更有野心一點(diǎn)，不要害怕去做你真正想做的事情。

當(dāng)你發(fā)現(xiàn)自己“與眾不同”的時(shí)候，也許這正是你的機(jī)會(huì)，不要猶豫，去做吧。

跟隨你的好奇心。讓你興奮的事情，對(duì)其他人來(lái)說(shuō)也常常是令人興奮的。

09一點(diǎn)點(diǎn)任性

你可以讓世界屈從於你的意志，這沒(méi)有你想的那麼難。太多人甚至不去嘗試，就接受了常規(guī)的方案。

在實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想這件事情上，人們有巨大的潛力可以挖掘。自我懷疑、過(guò)早放棄以及不夠努力，這些因素結(jié)合在一起，阻止了大多數(shù)人接近自己的潛力上限。

永遠(yuǎn)去追求你真正想要的。失敗很自然，拒絕也讓人痛苦。但嘗試一旦奏效，你的收穫也將是驚人的。

那些說(shuō)“無(wú)論失敗多少次，我都一定要實(shí)現(xiàn)目標(biāo)”的人，只要他們足夠認(rèn)真和努力，他們總是會(huì)繼續(xù)成功。

他們的長(zhǎng)期堅(jiān)持，才是“好運(yùn)降臨”的真正原因。Airbnb就是這樣的例子。

任性的前提是樂(lè)觀 ——我希望這是一種可以通過(guò)實(shí)踐加以改善的性格特徵。我從來(lái)沒(méi)見(jiàn)過(guò)天生悲觀的成功案例。

10提高競(jìng)爭(zhēng)壁壘

與你競(jìng)爭(zhēng)的難度越大，則你的公司越有價(jià)值。這是一個(gè)所有人都明白的道理。

對(duì)個(gè)人來(lái)說(shuō)同樣如此，你的可替代成本越高，你就越不容易被取代。

提高競(jìng)爭(zhēng)力的最好辦法是，“增加槓桿”。比如建立強(qiáng)大的品牌，或者是跨學(xué)科的知識(shí)體系……增加槓桿的途徑有很多種，找到適合你的。

不要模仿別人，走尋常路的結(jié)果是無(wú)路可走，因?yàn)槿藗兲菀缀湍愀?jìng)爭(zhēng)了。

11建立網(wǎng)絡(luò)

偉大的工作需要團(tuán)隊(duì)——建立一個(gè)能與之共事的人才網(wǎng)絡(luò)（這個(gè)網(wǎng)絡(luò)時(shí)而緊密時(shí)而鬆散）。有效的人才網(wǎng)絡(luò)規(guī)模，是影響你能走多遠(yuǎn)的因素之一。

建立人際網(wǎng)絡(luò)的一個(gè)有效方法是，盡可能地幫助別人。

這在很長(zhǎng)一段時(shí)間內(nèi)，都是我個(gè)人的最佳投資之一。我很驚訝地發(fā)現(xiàn)我所得到的好的回報(bào)，有時(shí)候竟然是來(lái)自於我十年前無(wú)意結(jié)下的善緣。

重視你的名聲，比如與善待與你共事之人，這對(duì)你的未來(lái)好處是非常大的。

作為管理者，了解人們的優(yōu)點(diǎn)，有效推動(dòng)他們完成更多重要的工作，而不是榨乾他們，也很重要。這一切來(lái)自於我的實(shí)踐，而非管理學(xué)書(shū)籍。

每個(gè)人都擅長(zhǎng)一些事情。用你的優(yōu)點(diǎn)來(lái)定義自己，而不是你的缺點(diǎn)。承認(rèn)你的弱點(diǎn)，並想辦法克服它們，但不要讓它們阻止你去做自己想做的事。

我時(shí)常聽(tīng)到很多企業(yè)家說(shuō)，“我不能做X，因?yàn)槲也簧瞄L(zhǎng)Y”。這其實(shí)反映的問(wèn)題是，他們?nèi)狈?chuàng)造力。

彌補(bǔ)你缺點(diǎn)的最好方法是僱傭互補(bǔ)的團(tuán)隊(duì)成員，而不是僅僅僱傭和你擅長(zhǎng)同樣事情的人。

人際網(wǎng)絡(luò)還有一個(gè)特別有價(jià)值的地方是：發(fā)現(xiàn)未被發(fā)現(xiàn)的人才。如何做到這一點(diǎn)呢？

最簡(jiǎn)單的方法是：認(rèn)識(shí)很多人，記錄下誰(shuí)打動(dòng)了你，誰(shuí)沒(méi)有。通過(guò)實(shí)踐，你可以更敏銳地發(fā)現(xiàn)這些“未被賞識(shí)之人”的智識(shí)、動(dòng)力和創(chuàng)造力。

請(qǐng)記住，在尋找人才的時(shí)候，你關(guān)注的是他們成長(zhǎng)的速度，而非僅僅只看經(jīng)驗(yàn)或目前的成就。

每次我認(rèn)識(shí)新人的時(shí)候，我總是問(wèn)自己“這個(gè)人有成為偉大之人的潛力嗎（注：此處原文為Is this person a force of nature）？”這是一個(gè)很好的啟發(fā)問(wèn)題，可以幫助你找到那些有可能完成偉大事業(yè)的人。

還有一種特殊情況是：讓傑出的人看好你，願(yuàn)意在你身上下賭注，這種“找人的事兒”每年你都可以做一次。

要實(shí)現(xiàn)這個(gè)目標(biāo)的最佳方式是，讓自己有用。（記住，在未來(lái)的某個(gè)時(shí)候，你也要把這種慷慨傳承下去）。

最後，和積極向上的、支持你雄心壯志的人多多相處。

12你擁有什麼決定了你的財(cái)富上限

在對(duì)財(cái)富的理解上，我童年時(shí)代最大的一個(gè)錯(cuò)誤認(rèn)知是：人們是因?yàn)楦咝剿挥小?/p>

儘管在那個(gè)時(shí)候，我也發(fā)現(xiàn)了一些例外，比如：福布斯榜上的富豪們，幾乎沒(méi)有一個(gè)人是靠工資上榜的。

但事實(shí)是，變得真正富有的方法是：擁有那些價(jià)值快速增長(zhǎng)的東西。

比如你創(chuàng)辦了一家企業(yè)，或者擁有房地產(chǎn)、知識(shí)產(chǎn)權(quán)或類(lèi)似的別的東西。你需要擁有某樣?xùn)|西的權(quán)益，而不僅僅是出賣(mài)你的時(shí)間。時(shí)間只會(huì)線性增長(zhǎng)。

讓產(chǎn)品快速增值的最好方法是讓“人們想要的產(chǎn)品”規(guī)?；?。

13內(nèi)在驅(qū)動(dòng)

大多數(shù)人是“外在驅(qū)動(dòng)”的，他們想藉由自己所做的讓別人印象深刻。

這樣的外部驅(qū)動(dòng)會(huì)有兩個(gè)負(fù)面影響：

首先，你只會(huì)基於共識(shí)去工作，無(wú)論這種共識(shí)是某種想法還是職業(yè)成長(zhǎng)路徑。這會(huì)導(dǎo)致，你更在乎別人是否認(rèn)可你，而不是你做的事情是否真正有趣和有價(jià)值。同時(shí)，這種“共識(shí)”讓你失去了獨(dú)特的價(jià)值。

其次，你會(huì)錯(cuò)誤預(yù)估風(fēng)險(xiǎn)。你更專(zhuān)注於跟上別人的步伐；也不太能接受某些時(shí)候的“快即是慢”，錯(cuò)過(guò)長(zhǎng)期意義上真正重要的東西。

聰明人似乎特別容易受到這種外部驅(qū)動(dòng)因素的影響。意識(shí)到這個(gè)認(rèn)知陷阱會(huì)對(duì)你有一些幫助，但你仍然需要非常努力才能避免陷入模仿陷阱。

我認(rèn)識(shí)的最成功的人，都主要由內(nèi)在因素所驅(qū)動(dòng)：他們做自己認(rèn)為真正重要的事情，他們做他們認(rèn)為的這個(gè)世界需要的東西，他們這樣做的原因是不想讓自己後悔。

尤其是當(dāng)你已經(jīng)獲得一定的聲名財(cái)富之後，這種內(nèi)在驅(qū)動(dòng)，是唯一能夠驅(qū)使你不斷追求“更高更快更強(qiáng)”的力量。

這就是為什麼我在認(rèn)識(shí)一個(gè)人的時(shí)候，最想了解的是他的動(dòng)機(jī)。正確的動(dòng)機(jī)很難被量化描述，但當(dāng)你看見(jiàn)了，你會(huì)知道“就是它了”。

最終，你的成功一定是根植於在你最重視的領(lǐng)域，你做出了什麼。越早出發(fā)的人，越容易走得更遠(yuǎn)。記住，如果你做的不是你所癡迷的，願(yuàn)意為之終生奮鬥的，你很難獲得巨大的成功。