新媒體用戶的運(yùn)營(yíng)大概有四個(gè)步驟，拉新，留存，激活，轉(zhuǎn)化。之前講過加粉絲，做活躍，聊天，發(fā)朋友圈這一塊。你養(yǎng)了這么久的魚了，是不是養(yǎng)肥了可以撈起來吃了呢？很直白說怎么讓他買單。那怎么通過付費(fèi)社群讓客戶買單？如果你賣的不是實(shí)物產(chǎn)品，那付費(fèi)的社群就是你的產(chǎn)品。

那具體怎么銷售，有三個(gè)步驟，第一包裝，第二預(yù)熱，第三啟動(dòng)。

第一包裝：怎么包裝？包裝其實(shí)就是讓人看到加入你的社群之后可以獲得的好處。很多朋友問，加入你的社群有什么好處呢？好處就是你可以學(xué)到東西，可以賺到錢。加群的的好處就是讓你做分享，讓你一晚上能夠加幾百微信好友；好處就是讓你不被微信朋友拉黑，這就是好處，實(shí)際上就是給別人一個(gè)行動(dòng)的理由來付費(fèi)進(jìn)入社群。你自己在包裝產(chǎn)品的時(shí)候必須要給別人一個(gè)具體的理由，他加入之后可以獲得什么？

比如說你做一個(gè)20天讀書的一個(gè)訓(xùn)練營(yíng)付費(fèi)社群，你怎么樣讓他加進(jìn)來，人家就會(huì)想我為什么要進(jìn)來？為什么要給錢？你可以說一起讀三本銷售的書籍，讓你在微信上能夠無縫被動(dòng)成交。是不是很好？你賣的是成交技巧，而不是20天的讀書。在比如說做一個(gè)100天打卡瘦身10斤的一個(gè)微信群。就是別人為什么要打卡？別人不是買打卡的，別人買的是瘦身。你自己可以嘗試做陪伴型的社群課程，課程型社群和鏈接型的社區(qū)。你可以說陪伴成員早上一起打卡，一起鍛煉；課程的事情就是做什么銷售分享，做朋友圈不刷屏的成交，做演講，做寫作等等。那鏈接型的事情就是可以連接資源，人脈，福利等。比如說你開了一個(gè)奶茶店，每天中午12點(diǎn)前有個(gè)滿40半價(jià)的一個(gè)活動(dòng)，你可以把你的買過單的客戶微信留下，建個(gè)群，把他們拉進(jìn)群里，把每天的優(yōu)惠活動(dòng)通過群里去發(fā)布，這樣就增加了店鋪的銷量。所以不管你是在做線上的虛擬付費(fèi)，還是在做線下實(shí)體的銷售，你都需要把你的人圈起來。圈起來之后你去發(fā)廣告去做通知就會(huì)好很多。

第二預(yù)熱。你需要在朋友圈，微信群公開的去做分享。讓人知道你要做一件什么樣的事情，在別人心中埋一顆種子。你可以去朋友圈做個(gè)調(diào)查，有誰對(duì)演講感興趣，有誰對(duì)計(jì)算機(jī)編程感興趣等等，如果有人留言，說對(duì)演講感興趣，那你對(duì)他做個(gè)標(biāo)簽，等下次有演講的實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練營(yíng)，就可以一些資料發(fā)給他。你自己有沒有嘗試在朋友圈去做一些互動(dòng)，做一些問卷的調(diào)查，然后去給他打標(biāo)簽，最后去做到精準(zhǔn)的推送。如果你沒有做的話，我建議你去做一下，因?yàn)檫@是你的專屬的一個(gè)營(yíng)銷的方式。

為什么要在朋友圈預(yù)熱？因?yàn)槟阍谡酵瞥鲣N售的時(shí)候，讓別人知道，你的東西確是有人買了。讓人知道你不是在自嗨。你要真正去找到用戶關(guān)心的痛點(diǎn)。你要去打磨你的產(chǎn)品，找到你的種子用戶。很多人想在微信上去包裝一個(gè)爆款產(chǎn)品，其實(shí)是不大可能的。你的產(chǎn)品必須要 去迭代，要去詢問用戶。預(yù)熱的方式可以在自己的朋友圈去發(fā)布預(yù)熱的活動(dòng)，也可以在微信群里的發(fā)布。發(fā)紅包去征求意見，甚至可在去線下的活動(dòng)去曝光你的產(chǎn)品。那預(yù)熱方式，你可以邀請(qǐng)大咖去為你背書或者讓他們?nèi)ブ更c(diǎn)，或者讓他們?nèi)マD(zhuǎn)發(fā)預(yù)熱海報(bào)。這是預(yù)熱的關(guān)鍵。

海報(bào)這一塊真的太重要了。你做一個(gè)活動(dòng)，不做一個(gè)海報(bào)，別人都覺得不專業(yè)?，F(xiàn)在做大型的活動(dòng)都是通過海報(bào)去吸粉裂變的。通過海報(bào)找到第一批種子用戶。如果你在朋友圈說，誰跟我來學(xué)習(xí)，只要9塊9。誰給你錢，誰信你？你都沒有很認(rèn)真的對(duì)這件事情，用戶為什么要給你錢？別人錢也不是撿來的。所以海報(bào)是非常重要的。成功的海報(bào)要加痛點(diǎn)，要加背書，要加促銷。什么意思？痛點(diǎn)就是剛需，而且你要給他一個(gè)獲得感。加入一些大咖的背書，就是憑什么你要給我錢？還要加入些促銷，比如說早鳥價(jià)，前100名半價(jià)等等，這就極大的降低用戶的選擇的成本。海報(bào)的面積比較大一點(diǎn)，在朋友圈的區(qū)域會(huì)大一點(diǎn)，比你的文字更有吸引力一點(diǎn)。海報(bào)有視覺的呈現(xiàn)，你可以加入一些圖片，文字可以用紅色，黑色的這種對(duì)比突出，就比你純文字的黑色是更有吸引力點(diǎn)的。

第三啟動(dòng)，就是要發(fā)布你的海報(bào)，發(fā)布你的文案，這一塊可以在朋友圈，微信群和公眾號(hào)里面去發(fā)布，可以實(shí)施鳥價(jià)等方式讓他去購買。那你自己如果是賣奶茶，你在群里面銷售的時(shí)候，你可以講今天購買
會(huì)比平時(shí)購買要便宜20 塊。是不就是就是給別人一個(gè)行動(dòng)理由。你是不是就啟動(dòng)了。比如說今天購買買一送一，是不是很好，這就是啟動(dòng)了。這些就是要解決那些疑惑猶豫的人，讓他馬上下單，然后在過程中不斷地去曬單，去做客戶見證！客戶見證。其實(shí)讓別人相信，打消顧慮！這一點(diǎn)非常重要的，付費(fèi)社群其實(shí)就是包裝。想想微商的痛點(diǎn)是什么？微商痛點(diǎn)就是沒流量嘛，因?yàn)椴毁I單嘛，產(chǎn)品不不權(quán)威，沒有明星代言。做保險(xiǎn)人的痛點(diǎn)是什么？流量獲取難，成交很難，用戶分不清楚和其他產(chǎn)品的差別。自媒體痛點(diǎn)是什么？痛點(diǎn)就是沒有實(shí)體產(chǎn)品。所以，當(dāng)你自己在做銷售的時(shí)候，在啟動(dòng)的時(shí)候，有沒有去塑造你的價(jià)值證明。

那我們自己在賣東西的時(shí)候，其實(shí)有很多技巧，比如說買一送一，早鳥價(jià)，送福利，給一個(gè)優(yōu)惠券等等，甚至給一個(gè)零風(fēng)險(xiǎn)承諾。還可以分期付等等等。這都是消除抗拒遲遲不下單的方式。但如果上面這些招數(shù)都不管用了，怎么辦？如果這些方式都不管用的時(shí)候，這個(gè)時(shí)候你可以去請(qǐng)更有名氣的大咖來助場(chǎng)。第二，你可以做一個(gè)試聽的分享。讓別人覺得不用付錢，也可以聽到有價(jià)值的課程，這樣就會(huì)產(chǎn)生信任。第三，把分銷90%利潤(rùn)都讓出去，你覺得會(huì)有沒有人進(jìn)來嘛，我相信會(huì)有人進(jìn)來。讓你前期的支持者賺到錢，讓他們?nèi)プ隹诒炎儭?/p>