很多傳統(tǒng)老板會(huì)抱怨，明明我的產(chǎn)品很好，怎么就被一些成立一兩年的公司給打的落花流水？

不知道現(xiàn)在的消費(fèi)者到底是怎么了？怎么就分辨不清好壞呢？

難道真的是消費(fèi)者的問題嗎？

當(dāng)然不是啦，因?yàn)樵趧e的企業(yè)融資的時(shí)候，你還在努力開發(fā)渠道；當(dāng)別人砸錢買廣告的時(shí)候，你還在一家一家的拜訪客戶。時(shí)代不同了，效率也就會(huì)不同。

其實(shí)，現(xiàn)在很多老板也想融資，讓企業(yè)重新“活過來”。

可是面對(duì)融資事情，一竅不通，容易被投資人算計(jì)，這可怎么辦？

別急，我今天就用戀愛的過程來為大家輕松闡述，希望為大家融資帶來一些幫助。

1

種子輪——看想法

種子輪屬于創(chuàng)業(yè)者的起步階段，那個(gè)時(shí)候公司還沒注冊(cè)、團(tuán)隊(duì)也沒有、產(chǎn)品更別提了。

但是這個(gè)時(shí)候你感覺你有一個(gè)價(jià)值百億的想法，你可以拿出來給一些親戚、朋友、老師等分享你的想法。如果有人感覺這個(gè)想法值得一試，那么則會(huì)給你一筆錢，讓你先把公司注冊(cè)了，再順便拉幾個(gè)合伙人一起做。這個(gè)時(shí)候的投資金額一般在10萬——100萬元之間。

對(duì)標(biāo)在愛情中，則像是我們聽朋友介紹了一個(gè)人，他英俊瀟灑、多才多藝或者她膚白貌美、溫婉優(yōu)雅。這時(shí)我們會(huì)心動(dòng)，希望介紹人能夠約一個(gè)時(shí)間讓我們兩個(gè)見上一面。

其實(shí)，這個(gè)時(shí)候我們已經(jīng)有了想法，萬一Ta是那個(gè)我要找的人呢？此時(shí)，男方則需要有點(diǎn)誠意請(qǐng)朋友吃頓飯賄賂一下了。

2

天使輪——看臉

天使輪其實(shí)跟種子輪還是蠻接近的，只不過這時(shí)公司已經(jīng)注冊(cè)下來，準(zhǔn)備正式開干。

公司員工可能只有兩人，比如說喬布斯和沃茲尼亞克、比爾?蓋茨和保羅?艾倫。這時(shí)公司有了兩位合伙人，有了比較好的想法，萬事俱備只欠天使投資人的一筆資金投入了。

而天使投資人投資的依據(jù)是什么呢？此時(shí)公司什么也沒有，只有兩個(gè)人或者三五個(gè)人，沒有錢什么都無法實(shí)現(xiàn)。

這時(shí)投資人的最主要的依據(jù)就是看臉，先看創(chuàng)始人的臉，再看團(tuán)隊(duì)成員的臉。這個(gè)時(shí)候的投資額度一般在100——1000萬之間。

如果創(chuàng)始人與投資人比較熟悉，而且創(chuàng)始人比較靠譜，那么就相對(duì)容易拿到投資人的錢；

如果說投資人不認(rèn)識(shí)你，那么就要看你的履歷了，如果你工作經(jīng)驗(yàn)豐富，而且供職公司都是微軟谷歌一類的公司也相對(duì)容易拿到天使投資；

如果你沒有工作經(jīng)驗(yàn)，而是一個(gè)大學(xué)生的話，那么一個(gè)好學(xué)歷就無比重要，哈佛大學(xué)會(huì)相對(duì)比清華更容易拿到投資，清華要比普通本科更容易拿到投資。著名天使投資人徐小平就是這一類的投資人，在國內(nèi)清華北大學(xué)生，在徐小平那里拿到融資的概率要比其他大學(xué)多得多；

除了創(chuàng)始人外，假如團(tuán)隊(duì)成員有牛逼人物也會(huì)是加分項(xiàng)。比如說1999年的阿里巴巴，那時(shí)候馬云拉投資是很難的，可是隊(duì)伍里邊有個(gè)“大神”蔡崇信，這就讓阿里巴巴少走很多彎路。

這個(gè)階段對(duì)標(biāo)愛情中的兩人相親，之前聽過媒婆很多夸贊的話，那么事實(shí)到底是不是真的那么好呢？

見一面就知道了，所以很多真正想要相親的人都會(huì)在去之前打扮一番。穿上好的衣服，梳個(gè)好的發(fā)型，一切盡在不言中。

當(dāng)我們見面相親對(duì)象之后，如果對(duì)方真的如媒婆說的那么帥氣或者漂亮，人品也好，那么是可以考慮一起出去吃個(gè)飯的。這時(shí)男方是需要花點(diǎn)小錢給女方留下一個(gè)好印象的。

當(dāng)然，如果見面之后發(fā)現(xiàn)，真人沒有照片好看，那么這次相親很有可能就失敗了。

3

A輪——看產(chǎn)品

在天使投資人投資了幾百萬或者上千萬之后，總歸是要見到產(chǎn)品的。

產(chǎn)品無非就是好壞的區(qū)別，畢竟“丑媳婦早晚要見公婆”的。

如果產(chǎn)品做出來達(dá)到了投資人的預(yù)期，那么就可以考慮加大投入來開拓渠道或者砸廣告了。這時(shí)候的投資額度一般在1000萬——1億之間。

如果產(chǎn)品沒有達(dá)到投資人預(yù)期，那么就可能很難融到資了，本次創(chuàng)業(yè)就失敗了。

回到愛情中，如果兩人在相親之后，彼此都挺滿意。這時(shí)男方一般就要時(shí)不時(shí)花點(diǎn)小錢給女生一些小驚喜了。在女方覺得男方挺合適的時(shí)候，那么就可以正式確立戀愛關(guān)系了，宣告世人。

同樣，如果在接觸下來之后發(fā)現(xiàn)兩人的興趣愛好都不相同，那么就請(qǐng)大家相忘于江湖吧！

4

B輪——看數(shù)據(jù)

在上千萬，甚至上億的資金砸出去后，總歸是想要看到一點(diǎn)回報(bào)的，至少是數(shù)據(jù)上的變化。

比如說一家做電商的平臺(tái)，在拉到A輪融資之后，那就必須要砸錢給造出一個(gè)漂亮的數(shù)據(jù)。

如果用戶下載量，使用量很低的話，這么想要拉到B輪融資是很難的，因?yàn)槭袌?chǎng)不太認(rèn)可你的產(chǎn)品。

當(dāng)然，如果在錢燒完之后，你公司的用戶量超越了之前排在你前面的公司，那么投資人是比較有興趣繼續(xù)砸錢助你成功的。

投資機(jī)構(gòu)中，紅杉、IDG、經(jīng)緯中國等一般會(huì)參與這個(gè)階段的投資，投資金額在1億元以上。

在愛情中，這個(gè)階段有點(diǎn)像結(jié)婚。因?yàn)樵趹賽酆?，男方?huì)想盡一切辦法向女方開心，快樂。

在雙方都比較舒服的環(huán)境下，男方就會(huì)拿出祖?zhèn)鞯膸滋追亢痛嬲廴牍膳剑礁匠蔀榉蚱揸P(guān)系。

同樣，在談戀愛之后，也有經(jīng)常吵架的，吵架之后就是分手。男方也不會(huì)再繼續(xù)投入更多的金錢。

5

C輪、D輪——看收入

在公司數(shù)據(jù)做好之后，接下來就要驗(yàn)證商業(yè)模式成功與否的時(shí)候了。

有的公司在有了上千萬的用戶之后，苦于找不到合適的商業(yè)模式而導(dǎo)致只有用戶量，沒有收入的情況。

沒有收入或者收入不及預(yù)期，則基本上很難拉來投資人的錢，因?yàn)闆]人想干虧錢的買賣。

當(dāng)然只要收入有了大幅增長，那么未來就會(huì)很有希望，這時(shí)投資人則會(huì)入手。

投資機(jī)構(gòu)中，諸如九鼎、鼎暉投資、騰訊投資等則會(huì)在這個(gè)時(shí)機(jī)進(jìn)入，投資額度在10億元左右。

在愛情中則像是到了懷孕的階段，在懷孕之后，女方則會(huì)被特殊保護(hù)起來，加大投資（這就相當(dāng)于是C輪）。在懷孕幾個(gè)月的時(shí)候，到醫(yī)院檢查后被告知是雙胞胎，這時(shí)夫妻雙方都很開心，那就再加大投資，畢竟兩個(gè)小家伙需要更多的營養(yǎng)。

6

IPO——看利潤

在前期一切準(zhǔn)備就緒之后就到了上市階段，一切大的投資機(jī)構(gòu)會(huì)幫忙公司找相關(guān)的上市輔導(dǎo)券商著手上市的討論，在走完相應(yīng)的程序之后，靜待上市。

不過在上市前還是要向公眾公布營業(yè)狀況的，比如說營收多少，凈利潤多少。只有業(yè)績好了，大家認(rèn)籌的積極性才會(huì)更多，否則則會(huì)發(fā)行失敗。

在愛情中，這就相當(dāng)于是十月懷胎之后，終于誕下了你們愛情的結(jié)晶，完美！