如果按規(guī)則好人標(biāo)準(zhǔn)能寫出一封有銷售力的文案，那你應(yīng)該以什么切入點(diǎn)來切入你的文案并立即抓住你所需要的精準(zhǔn)客戶的注意力，而且能立即信任你文案的內(nèi)容？

換個(gè)說法，以什么切入點(diǎn)寫文案能立即抓住那些精準(zhǔn)客戶的眼球？

分為２個(gè)問題

１.標(biāo)題和開頭有什么條件，才可以抓住最精準(zhǔn)目標(biāo)客戶，最有機(jī)會(huì)成交的客戶的注意力？

２.怎么讓客戶立即信任你的文案內(nèi)容。

請(qǐng)注意，下面開始分享第一個(gè)規(guī)則。

文案規(guī)則一：

【解決答案】：假設(shè)你的目標(biāo)客戶是有一定信任基礎(chǔ)的。

它背后包含兩個(gè)含義：

１.首先，假設(shè)你的目標(biāo)客戶（你的文案寫給誰看，這些客戶有什么具體特征）

舉例，賣增強(qiáng)記憶的儀器，你假設(shè)這類最明顯的客戶是誰？小孩，學(xué)生，老人。小孩和學(xué)生歸類，小孩和老人。而目標(biāo)客戶是：有孩子的父母才購買，

此刻，我們只假設(shè)你只針對(duì)其中一類客戶。只針對(duì)有孩子的父母。也就是先分析你的產(chǎn)品針對(duì)哪些客戶，然后單獨(dú)針對(duì)一個(gè)來講：

目標(biāo)是：增強(qiáng)記憶力；

具體需求：背單詞，詩歌。

你們寫一下一個(gè)標(biāo)題，針對(duì)這類客戶。

孩子背單詞抓耳撓腮？用這個(gè)記憶儀器，不傷身比以前一天多背２０００個(gè)單詞

而你覺得你寫的標(biāo)題是否能抓住這些父母的眼球？你們現(xiàn)在寫的比以前更明顯，起碼能夠讓他眼神在你標(biāo)題上能多停留幾秒鐘。

假設(shè)你的目標(biāo)客戶之后，就能寫出能抓住注意力。

２.假設(shè)你的客戶和你有信任的。

一般信任是朋友熟人之間才會(huì)有信任，所以如果按照這個(gè)前提，你的文案是在跟

你一個(gè)熟悉的朋友聊天。你們之前寫的文案不是說人話，而不是看作文。如果文案不是在對(duì)你說話，你就不會(huì)覺得它在跟你交互。

如果你不了解，你跟你朋友聊天，你錄音下來，按照這個(gè)來寫。我信任你，是因?yàn)槲倚湃文阋患?，而不是你這個(gè)人，比如借錢。我信任的是：他可以把錢還給你。你坐朋友的車，你決定在副駕駛睡覺。你信任：你相信他車技不錯(cuò)，不會(huì)出車禍。這時(shí)候你只是信任他的車技，而不是他能還錢或者其他的。

這就是【信任支點(diǎn)】

之前我寫課程文案。

１.我假設(shè)目標(biāo)客戶要提高營銷能力，學(xué)習(xí)能力

２.假設(shè)客戶對(duì)林冰有信任的，對(duì)他信任就不是信任所有的事。

信任支點(diǎn)：１，信任支點(diǎn)是營銷能力，

２，第二篇文案是學(xué)習(xí)能力：真相：林冰老師到底是怎么學(xué)習(xí)的？

這樣就抓住了最精準(zhǔn)客戶的注意力，因?yàn)樗麄儗?duì)林冰老師學(xué)習(xí)能力認(rèn)可的。

這就是回答：怎么讓客戶信任，抓住信任支點(diǎn)。

再接下來：

我還想在問你一個(gè)問題：如何寫文案才能不暴露你們的銷售動(dòng)機(jī)？讓客戶毫無抵觸的閱讀你的文案？

文案規(guī)則二：

【解決答案】從第三方角度寫文案

舉例，你們花２分鐘讀一下這兩段，然后說一下你們的感受。

你們會(huì)注意到：“我發(fā)現(xiàn)”這三個(gè)字，我發(fā)現(xiàn)某某，把某某介紹給你，推薦給你，你是我的朋友。從旁觀者角度介紹一件事，經(jīng)歷，我發(fā)現(xiàn)我使用后他給我?guī)淼囊粋€(gè)結(jié)果，把它介紹給你，推薦給你。

為何它不會(huì)讓客戶抵觸，也不會(huì)暴露你的銷售動(dòng)機(jī)。因?yàn)椋耗阌脛e人的產(chǎn)品，用得好，推薦給你，你不會(huì)賣東西。

如果是：你自己的產(chǎn)品好，你覺得他買了怎樣，這就不行。

所以：從旁觀者角度，講你發(fā)生的一件事，有意思，如果你愿意的話你自己去看一下，如果你想有就去買一下。

這樣有第二個(gè)好處：情緒的傳染。有代入感，讓對(duì)方產(chǎn)生興趣。你在使用后，你發(fā)現(xiàn)帶來好處，甚至顛覆認(rèn)知，得到非常棒的結(jié)果，你非常激動(dòng)，迫不及待的想告訴你朋友，讓他趕快去看一下吧。

比如痘痘，我特么痘痘太惱火了，十幾年都沒好，各種用，后來一個(gè)意外發(fā)現(xiàn)這個(gè)產(chǎn)品，然后你用了，好了！你就趕緊介紹給你一個(gè)長(zhǎng)痘的朋友。

你把情緒放進(jìn)去了，你很愉悅的情緒帶入進(jìn)去，會(huì)帶入他也有一種興趣進(jìn)去。我們有情緒的表達(dá)的時(shí)候，會(huì)很容易讓對(duì)方產(chǎn)生興趣。比如：你說這只是我看到的，體驗(yàn)的，實(shí)際是怎樣也只有你自己去體驗(yàn)一下。

比如你買淘寶的東西，能夠刺激你購買的時(shí)候，往往是你看評(píng)論里面很激動(dòng)的說法，有情緒的表達(dá)，有樂觀情緒的說法，比如說，簡(jiǎn)直不能太帥了噻。比如這么丑居然也能穿起來好看，快入了勸各位。

總結(jié)：第三方角度，把你真實(shí)的情感帶進(jìn)去。在對(duì)方腦子里種下一個(gè)購買的種子，當(dāng)種子發(fā)芽的時(shí)候就是購買的時(shí)候。

這就是第二個(gè)規(guī)則：寫文案從第三方角度，帶情緒。

再接著：第三個(gè)規(guī)則

提問：如何寫文案，才能確保內(nèi)容有吸引力，并且持續(xù)抓住客戶的注意力？

文案規(guī)則三：

【解決答案】：語言要簡(jiǎn)潔，表達(dá)要足夠具體

如果你文案很啰嗦廢話，會(huì)不會(huì)分散他的注意力，這段話肯定不是客戶想看的，就會(huì)分散他的注意力。

答案：你文案的內(nèi)容是和對(duì)方的利益需求相關(guān)的。

前提：明白目標(biāo)客戶，然后語言要簡(jiǎn)潔。

我教你３招互聯(lián)網(wǎng)推廣標(biāo)準(zhǔn)，你只要反復(fù)練習(xí)熟練掌握后，你就可以在２小時(shí)內(nèi)從互聯(lián)網(wǎng)獲取至少５０個(gè)精準(zhǔn)用戶，（即使你沒有任何推廣經(jīng)驗(yàn)）

你們覺得上面這段話簡(jiǎn)潔嗎？你們?nèi)绻X得夠簡(jiǎn)潔的話，那你們標(biāo)準(zhǔn)可能有點(diǎn)低

怎么去把你的表達(dá)變得更簡(jiǎn)潔？

(１).跳出文案哪些話對(duì)你文案產(chǎn)生負(fù)面影響？

你只要反復(fù)練習(xí)熟練后。我不知道到底多久，如果時(shí)間長(zhǎng)了我就不學(xué)了。

熟練掌握。怎么才叫熟練掌握。

現(xiàn)在去掉這句話:

我教你３招互聯(lián)網(wǎng)推廣標(biāo)準(zhǔn)，你就可以在２小時(shí)內(nèi)從互聯(lián)網(wǎng)獲取至少５０個(gè)精準(zhǔn)用戶，（即使你沒有任何推廣經(jīng)驗(yàn)）

(２).挑出對(duì)你文案整體效果沒有影響的話。說與不說我整段話都可以說明白。

我教你即使你沒有任何推廣經(jīng)驗(yàn)

現(xiàn)在去掉這句話:

３招互聯(lián)網(wǎng)推廣標(biāo)準(zhǔn)，在２小時(shí)內(nèi)從互聯(lián)網(wǎng)獲取至少５０個(gè)精準(zhǔn)用戶。

或者：３個(gè)互聯(lián)網(wǎng)推廣標(biāo)準(zhǔn)，讓你在２小時(shí)內(nèi)從互聯(lián)網(wǎng)獲取至少５０個(gè)精準(zhǔn)客戶。

總結(jié)：

【１.去掉負(fù)面影響的話。２，去掉可有可無對(duì)文案無影響的話】

這條規(guī)則還包含另一個(gè)概念：

我們閱讀文章的時(shí)候，大腦不斷處理文章信息。比喻成電腦。電腦處理信息，內(nèi)存是固定大小，我們的大腦同一段時(shí)間內(nèi)處理信息是有限的。

如果啰嗦，大腦會(huì)停下來去處理啰嗦模糊的信息，然后內(nèi)存被分走一部分。如果后面繼續(xù)，當(dāng)讀到后面，他已經(jīng)沒有思考的能力了，發(fā)現(xiàn)你最后要賣東西給他，他還沒明白你前面要做什么，就給他賣東西，他憑什么要買。

不模糊、不抽象、細(xì)節(jié)要明確。

假設(shè)要教你推廣。

文字：我教你如何推廣。。。。這很抽象啊，占領(lǐng)內(nèi)存，大腦處理信息的成本。

再具體一點(diǎn)

文字：我教你如何在互聯(lián)網(wǎng)推廣。。。。限定范圍了，但還是很麻煩，因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)很多內(nèi)容。

具體明確詳細(xì)寫出來，

文字：我教你如何根據(jù)你的產(chǎn)品寫一篇推廣文案，然后告訴你怎么在互聯(lián)網(wǎng)找到