一、上新對(duì)店鋪的權(quán)重有影響嗎？

     分開來(lái)看，店鋪權(quán)重因素屬于整店因素，每一個(gè)細(xì)微的環(huán)節(jié)都會(huì)影響到店鋪權(quán)重，主要包含：店鋪銷售額、訂單量、UV價(jià)值、轉(zhuǎn)化率、DSR、退款率、產(chǎn)品動(dòng)銷率。重點(diǎn)在于店鋪的銷售額、退款率以及產(chǎn)品動(dòng)銷率。而產(chǎn)品權(quán)重重點(diǎn)在于單品的銷售情況，轉(zhuǎn)化情況。

     一個(gè)做的非常好的店鋪，如果是全店有動(dòng)銷，個(gè)個(gè)賣的好，都沒有滯銷產(chǎn)品，而且DSR情況良好，轉(zhuǎn)化率也不錯(cuò)?？梢圆挥蒙闲露寄鼙３指邫?quán)重。

     有些店鋪，即便是天天上新，都沒有任何銷售痕跡，權(quán)重也高不到哪里去。而且，對(duì)于上新，我們必須清楚，你的上新，是不是真的“新”，也很重要。淘寶的數(shù)據(jù)龐大，如果你的產(chǎn)品在全淘寶是獨(dú)一無(wú)二的，類似的上新，效果也會(huì)有一些，但最終是做銷售。

     在女裝欄目，如果你上新的話，確定是個(gè)新品，淘寶會(huì)對(duì)它有新品打標(biāo)，但請(qǐng)注意價(jià)格一定是5折以上，如果是5折以下，你的新品標(biāo)也就幾天時(shí)間而已。

     還有個(gè)別旗艦店，比說(shuō)賣童裝童鞋的，款式上沒有太大變化，很有可能還是去年的款式，在季節(jié)到來(lái)之前，他們就是把2015改稱2016，這都是算是新款了。

所以，個(gè)人觀點(diǎn)，權(quán)重高和上新關(guān)系并不太大。上新對(duì)店鋪權(quán)重有沒有影響？有，但如果不上新，店鋪仍然是可以保持高權(quán)重的。

二、為什么要上新，上新的目的是什么？

上新的重點(diǎn)目的是：保持店鋪熱度。

正如上官方活動(dòng)，它還會(huì)有一個(gè)15天的疲勞期。而上新的目的就是為了迎合顧客的新鮮感。

幾個(gè)產(chǎn)品常年不變，都會(huì)造成顧客在購(gòu)買過程中的“審美疲勞”。為什么別人說(shuō)，牽自己老婆的手就是左手牽右手，這是一個(gè)道理。人是新鮮感的動(dòng)物。正如我們從去年開始，賣鍋巴，賣面條，結(jié)果一年了，我們?nèi)匀辉谫u這些東西，那么客戶就疲勞了，雞湯好喝，天天喝，再喜歡的人都會(huì)膩煩。

上新的其它目的是：可以將更多更優(yōu)質(zhì)的商品推薦給買家，提升店鋪的轉(zhuǎn)化率，豐富自身店鋪（如果你店鋪的產(chǎn)品本身比較少的情況下）、提升店鋪客單價(jià)、促進(jìn)店鋪轉(zhuǎn)型升級(jí)（企業(yè)都會(huì)轉(zhuǎn)型升級(jí)，你覺得店鋪會(huì)不會(huì)跟企業(yè)一樣？）

個(gè)人觀點(diǎn)：上新只為了解決審美疲勞和消費(fèi)疲勞，你得換著花樣的去折騰產(chǎn)品出產(chǎn)品，哪怕是改包裝，簡(jiǎn)單加一個(gè)口味上去，都可以拉動(dòng)顧客的消費(fèi)力。

三、怎樣上新才能保持高權(quán)重？

     要想讓一個(gè)新品保持高權(quán)重，我們就需要探索，單品的高權(quán)重從哪里？而且單品高權(quán)重的判斷標(biāo)準(zhǔn)和依據(jù)有哪些？

高權(quán)重單品只有一個(gè)非常明顯的衡量標(biāo)準(zhǔn)：高轉(zhuǎn)化、優(yōu)質(zhì)的DSR。所以，要讓新品擁有高權(quán)重，就要從技巧上下功夫：

      1、定時(shí)上新（要培養(yǎng)顧客的這種上新習(xí)慣，讓他很清楚你在什么時(shí)候會(huì)上新）；

2、24小時(shí)破零（但前提是，做好商品上新之后的銷售預(yù)案，用什么樣的方式去玩）；

3、先期宣傳（跟小米華為一樣，在產(chǎn)品沒出來(lái)之前，就開始重點(diǎn)宣傳，讓客戶知道利益點(diǎn)在哪里，加購(gòu)物車加收藏，重點(diǎn)是實(shí)現(xiàn)老客戶回購(gòu)）；

以上三點(diǎn)，都是針對(duì)老顧客進(jìn)行的上新，而老顧客對(duì)店鋪新品的作用是最大的，一定要用起來(lái)。

4、基礎(chǔ)內(nèi)功——該設(shè)置的一定要設(shè)置，不要不舍得那點(diǎn)錢，比如運(yùn)險(xiǎn)費(fèi)、公益寶貝等細(xì)節(jié)末梢的東西。

5、做標(biāo)題做點(diǎn)擊做轉(zhuǎn)化，在老客用足的前提下，多進(jìn)行搜索成交。

     針對(duì)新品賣不動(dòng)的情況的處理意見：如果新品在2周內(nèi)賣不動(dòng)，達(dá)不到預(yù)期，立即下架，用其它款代替，可采用循環(huán)上新模式。