燕國勝：“三增兩減”、重產(chǎn)提效

昵稱37581541 2019-11-20

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　　中國新型肥料網(wǎng)現(xiàn)場報道：2019年11月15日青島磷復肥會展會期間，中國新型肥料網(wǎng)小編采訪了來自微生物技術(shù)領(lǐng)先企業(yè)的根力多副總經(jīng)理燕國勝；他深耕市場多年，對肥料市場的技術(shù)研發(fā)、一線營銷以及作物種植及農(nóng)化服務(wù)，有獨立的見解和實戰(zhàn)經(jīng)驗；

　　伴隨著全國磷復肥會的召開，也預示著整個農(nóng)資行業(yè)2019年收官，2020年開始，縱觀2019年的農(nóng)資市場，他認為：這一年整個農(nóng)資市場有“三個減兩增”。

　　首先，傳統(tǒng)的復合肥的銷量與產(chǎn)能在國家政策和行業(yè)的誘導下在大幅度的下降。這是國家減肥減藥的目標；第二利潤在縮水，再減無關(guān)還是生產(chǎn)企業(yè)還是流通企業(yè)，在產(chǎn)品同質(zhì)化和農(nóng)產(chǎn)品徘徊不前乃至下行的情況下，流通利潤在下降；第三個，聚焦到使用者，在種植障礙不斷變換的情況下對化肥和農(nóng)藥的使用量也是在減少。也就是我們產(chǎn)能減利潤減用量減，在這種十字路口下，要求整個農(nóng)資行業(yè)的參與者要有一種觀道意識和折減意識，真正的在“減肥減藥，增產(chǎn)增效”上的增上下文章。

　　關(guān)于“兩增”上，燕國勝表示：第一，在特種肥料，尤其是以微生物肥料為代表的特種肥料，銷量與市場份額在增加。第二在流通渠道上，對新型肥料和高利潤產(chǎn)品，需求與需量在增加。

　　其次，整個中國的肥料企業(yè)，燕國勝認為“營銷是命，產(chǎn)品是根”，縱觀整個生物肥料行業(yè)，核心的就是微生物菌劑，微生物菌劑近兩年中從促生功能、協(xié)迫功能、生防功能這三個跳躍，代表整個微生物行業(yè)從量變到質(zhì)變，不斷以問題為導向的開發(fā)產(chǎn)品，從生產(chǎn)到流通，“痛點”、“賣點”和“亮”點。沒有“痛點”產(chǎn)品研發(fā)沒有方向，產(chǎn)品從價值戰(zhàn)變?yōu)閮r格戰(zhàn)；沒有“賣點”就是沒有產(chǎn)品的核心競爭力，很難征服消費者，實現(xiàn)銷量的遞增；“亮點”就是企業(yè)的模式，商品的買賣到服務(wù)，打造企業(yè)商業(yè)模式的打造。從“痛點”、“賣點”和“亮點”恰恰印證了肥料即將進行二次革命的狹義上表現(xiàn)。這次根力多作為生物肥料的龍頭企業(yè)，不但獲得了殊榮，完成有機肥白別蔬的參與，更主要把生防菌，包括我手中的抵抗力，把微生物的抗病能力，有機質(zhì)活種能力與土壤調(diào)理劑的調(diào)理能力三合一，真正解決老百姓的蟲岔問題，真正的用生物技術(shù)完成對農(nóng)業(yè)的貢獻，讓生物菌改變中國農(nóng)業(yè)。

　　當談到面對2019的肥料行業(yè)時，燕國勝表示：企業(yè)的營銷是為市場改變的，現(xiàn)在市場的格局是多元化的改變，從原來的單一渠道代理，到現(xiàn)在的產(chǎn)品新媒體、產(chǎn)品政府采購、產(chǎn)品定制化、產(chǎn)品基地大戶，精做區(qū)耕作農(nóng)業(yè) 大戶農(nóng)業(yè) 小戶農(nóng)業(yè)，要求企業(yè)要用三把叉子來吃這三塊蛋糕。也就說企業(yè)要從單一的營業(yè)模式變成多元化的服務(wù)體系，這是未來農(nóng)資行業(yè)，生產(chǎn)端從營銷生產(chǎn)到營銷服務(wù)，從原先的賣產(chǎn)品到營銷服務(wù)的質(zhì)變。

　　在肥料行業(yè)，服務(wù)在銷售中發(fā)揮越來越重要的作用的今天，各大企業(yè)服務(wù)依然參差不齊，雖殊途同歸，但也是眾生萬象。在當下的這種局勢中，燕國勝表示：首先要更正一個詞，“有了農(nóng)化部，不一定有農(nóng)化服務(wù)”，農(nóng)化更注重的是對產(chǎn)品的宣導和農(nóng)民使用的指導，這是建立在營銷中心下的機構(gòu)，未來的服務(wù)一定是多元化的，比如我的基地需要的測土全程指導，我的合作伙伴可能需要的是我的技術(shù)轉(zhuǎn)讓，面對跨行，比如微生物菌在面分片行業(yè)，需要跨界的全方位的服務(wù)，突破狹義中的怎么用肥，怎么打藥的狹義服務(wù)。