你好，我是劉佳偉，營銷界的小學僧，今天分享一個酒水行業(yè)的鎖客方案，后面還會根據原方案進行一定程度的優(yōu)化，以期實現獲得被動收入的最終目的。

原方案：

基本權益：69元成為會員，送一瓶69元的白酒（成本10元）

超級贈品：送一個91元的溫酒器（成本25），廠家提供100套

回頭主張：送三次5折購酒的權限，第四次購酒，滿100送抽獎機會，獎品100-500不等

裂變主張：給你三張卡，每激活一張，送你70元無門檻購酒券一張

方案分析：

基本權益：酒水行業(yè)利潤率非常高應該知道，69元成為辦卡也就是直接買一瓶酒，或者買其他更貴的酒也可以抵現，反正客戶來了也要消費的，69元門檻非常低。

超級贈品：這個贈品基本上在其他地方沒有贈送的，只有這里有，促進成交?！皬S家贈送”是為了減輕客戶的疑問，避免出現要求“抵現”的情況。

回頭主張：就是為了培養(yǎng)客戶從這里消費的習慣，讓客戶不會再選擇其他商家，形成對這個客戶的“壟斷”。

裂變主張：大部分開店的商家都說自己沒客戶，但是自己原有客戶想幫忙介紹卻沒有機會，所以裂變主張必須存在，給客戶一個轉介紹的理由。

利潤分析：收錢69元，支出白酒成本10元，溫酒器成本25元，回頭主張的禮品成本不計算在這個會員卡內，一張會員卡盈利34元，如果客戶轉介紹3個，共盈利102元，70元購酒券成本不超過20元，毛利潤82元。

優(yōu)化方向：

1、盈利方式單一，可考慮增加其他產品，橫向拓寬客戶的終身價值。

2、增設一款產品，通過銷售給一部分客戶，實現被動收入，就是躺著睡覺都能賺錢，我們公司給客戶做策劃，一般情況都不收取費用，只需要將公司產品嫁接進去，這種情況，公司會獲得被動收入，商家也能獲得被動收入，一舉兩得。

3、這種產品很多，這里用pos機手刷設備舉例。

優(yōu)化方案：

辦理門檻在69元的基礎上增加另外一個標準：辦理一個pos機手刷設備，即可贈送會員卡，并且69元白酒變成139元白酒，其他不變。

方案分析：

1、這個會員卡基本上不賺錢，成本就在60元左右，那么激活一臺設備公司返現80元，免費贈送會員卡虧損資金可用返現抵消，不會產生實際虧損。

2、按照pos機行業(yè)均值計算，一臺設備一個月帶來的凈利潤大約在30元左右，如果一天贈送一臺，一年按照三百臺計算，可實現9000元/月的被動收入。

3、將自己的營銷方案嫁接到合作商家，比方說附近的水果店、服裝店等，找10家合作，可獲得差額獎，一年之后，大約被動收入在9萬元左右。

特別提醒：

1、這里面的pos機只是舉例，應選擇適合自己的項目，不管嫁接什么產品，不能影響自己的正常生意，必須選擇對自己有增益效果的項目！

2、進行策劃的時候，需要仔細計算利潤率，進行市場測試，需要根據自己的實際情況仔細核對利潤和成本，不要虧本賺吆喝！

3、增設項目，不可投入大量資金，必須以極低的成本進行，如果能控制在0成本最佳。

4、以上內容是鎖客方案和后端利潤打造方案，缺少引流方案！

我是劉佳偉，營銷界的小學僧，微信936335387，有感而發(fā)，不知所言，萬望海涵。

對了，問一件事，您還知道哪些能獲得被動收入的項目呢？還望指教一二，謝謝！

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