說起和瑭譽定制的相識，讓我想起幾年前在某平臺無意間看到的用戶ID名稱——小裁縫Tom,后來機緣巧合竟結識了Tom先生，而小裁縫也變成了今天瑭譽定制的主理人。源于對紳裝文化的熱愛，和Tom先生一拍即合，就有了今天的這篇訪談——一位從業(yè)多年且經(jīng)驗頗豐的西裝制版師的視角去審視西裝高定行業(yè)現(xiàn)況和職業(yè)特征。瑭譽定制由Tom先生于2015年創(chuàng)?于深圳南?，是?家以??西裝定制為主的經(jīng)典男裝定制店，擁有自有工坊。主理人Tom服裝設計專業(yè)畢業(yè)，曾先后就職于國內兩家知名西裝定制工廠，并曾服務于紐約著名定制品牌：Michael Andrews Bespoke，從現(xiàn)代工業(yè)化生產(chǎn)到傳統(tǒng)的手工制作工坊的工作經(jīng)驗，Tom積累了豐富的高級定制從業(yè)經(jīng)驗，今天一起來聽聽！

以下

A=Asgentleman

T=瑭譽定制主理人Tom

A：您是什么時候進入到西裝高定行業(yè)的？源于怎樣的契機？

T:從業(yè)的契機談不上，相對來說我的職業(yè)發(fā)展之路是比較自然的，因為我大學時期是讀服裝設計專業(yè)的，2007年畢業(yè)后進入青島一家MTM西裝定制工廠實習，開始系統(tǒng)性地學習西裝制版。然后隨著時間的推移，慢慢認識并了解西裝定制行業(yè)的各個流程和組織管理，在此后的幾年又服務了一些更為高端的客戶群體，才由內而外地愛上高定這個行業(yè)。 

A：從西裝版師到品牌主理人，這之間是怎么轉換的？其中有沒有一些較為獨特和深刻的體會？

T：做西裝版師的時候，我更關注的是客戶體型調整方面的問題，也就是“合體度”。與客戶之間的直接溝通幾乎為零，因為我們當時的客戶在美國，調整的過程只能通過試身圖片及銷售顧問的修改意見來做出判斷。而在經(jīng)營瑭譽之后，我需要直接面對顧客，去傾聽他們的想法，親自為客戶挑選面料和款式，親自為客戶試穿，并給出專業(yè)的修改意見，甚至調整版型。在這個過程中會有很多不同于以往的心得，比如關于面料的選擇，裁剪和制作工藝方面。你不能完全以自己的眼光來審視問題，畢竟真正穿這套西裝的是顧客。這要求定制品牌主理人要善于學習，在自我審美上要不斷提升，也要善于傾聽別人的意見！不主動改變和進步的裁縫會被客戶拋棄，其實就是審美固化的過程。客戶在你這里做了很多套衣服，穿在身上基本都一個樣，那就沒有什么新意了，客戶也會產(chǎn)生審美疲勞！這也是很多人為什么會對老裁縫產(chǎn)生誤解，稱之為“土裁縫”的原因所在。

A:你說得很有道理，我還有個問題一直挺困惑的，關于真正的Bespoke全定制服務，從制版師的角度是如何理解的？

T：在我看來“Besopke”，不僅僅是按照客人的尺寸和身材來手工定制西裝，也不僅僅是體驗定制過程的儀式感。每一次與顧客溝通的過程，每一次半成品或者光樣試身的過程，都是幫助客戶認識自我的過程，也是認識客戶需求的過程。根據(jù)客戶需求，給出著裝建議，調整版型和剪裁，以做出符合客戶氣質與身材的作品。就在這些交流溝通的過程中，全定制的制板師需要同時身兼多個角色，著裝顧問、制版師、工藝師，需要豐富且全面的定制經(jīng)驗。只會制版的師傅不能為客戶提供真正的全定制服務。定制店與工坊之間也需要無縫銜接，以免在制作過程中出現(xiàn)差錯！而這些都是全定制與半定制不同的地方！

A：你是怎么看待西裝風格問題的？

T：無論英式還是意式，能夠跨越時代更替和環(huán)境的變遷，始終保持優(yōu)雅格調的經(jīng)典男裝風格是我們所推崇的。但這并不代表簡單的完全復制上個世紀某個年代的款式，在探索經(jīng)典男裝風格的路上，我更希望結合現(xiàn)代審美去呈現(xiàn)更為優(yōu)雅的作品。

A:從整體上來看瑭譽TT bespoke更偏向于哪種西裝風格？

T：坦白說，品牌創(chuàng)立之初，并沒有明確的風格特征，隨著幾年來斷的升級工藝，調整版型，我們的作品風格也越來越明確，意式輕薄的經(jīng)典男裝風格。我們一直在給西裝做減法，胸襯更薄，甚至棄用了胸棉，墊肩也采用最薄的。所以西裝的重量會非常的輕，肩膀受力?比較少，穿在身上之后幾乎感覺不到西裝的重量。這也是很多客戶試穿我們樣衣的直觀感受。

袖籠?常的淺，這樣可以保證?臂的活動?如；袖?與肩部交接的位置，我們采?分縫?藝，彈袖襯也做了減法，以此讓肩部線條更加靈動?自然，區(qū)別于傳統(tǒng)英式西服肩部的刻板厚重。

腰部的收腰位置高于傳統(tǒng)的西服位置，另外上衣的衣長延長，加大前面下擺的弧度，達到修飾腰部線條的效果，尤其對于肩和胸部比較寬大的人來說，整體看上去會更加和諧。

A：您提到延長上衣的衣長，這會不會讓腿短或者個子矮的人顯得更短或者更矮？

T：關于這個問題，我們反復研究過。通常建議衣長至少要蓋住三分之二的臀部。對于肩部和前胸比較寬闊的客人，我們建議衣服加長是為了讓這件上衣看起來不像一個正方形，看起來線條感會更好。如果客人的腿相對來說短一些，我們會建議做高腰褲，結合上衣的大圓下擺，以此來改善上下身比例。并且，褲子不能太長，與腳口平齊或者再短一點都可以，要保證鞋面沒有堆積，顯得臃腫。

A：作為一家“前店后工坊”的定制店,這和普通的定制店有什么不同之處呢？

T：前店后工坊是薩維爾街一直延至今傳統(tǒng)，在國內，像老北京的很多手藝類店鋪都是這種模式。在意大利和英國，仍然有很多定制店保留這種模式，前面是店鋪后面是制作工坊。

我們的龍華工坊原本只是西裝裁剪制作工作室，場地較大。這幾年也有蠻多客?人從龍華、觀瀾、甚至東莞過來定制衣服，為了方便龍華、東莞的客人，也為了讓西裝愛好者們可以近距離的看到手工西裝的制作過程，便將工坊改成了前店后工坊的形式，既不影響現(xiàn)有的訂單制作，也可以接待客戶定制衣服?？腿藗兛梢院筒每p直接溝通。

前店后坊的優(yōu)勢還有試身和交付更便捷。毛樣試身的過程，如果需要調整，可以讓裁縫師傅現(xiàn)場修改，并再次試穿。另外，成品試穿如果稍有瑕疵，喝杯茶或者逛逛街，很快就可以現(xiàn)場改好，省去等待和來回跑的麻煩。

A：聽說您為紐約的定制名店：MAB工作了六年，在工作中收獲能談談嗎？

T：MAB的?板Michael先生是一位律師，他因為買不到自己喜歡的衣服，才選擇轉行做定制的。Michael有著很好審美，在服裝搭配方面給了我很多的啟發(fā)。作為律師，Michael先生對工作非常嚴謹，這表現(xiàn)在西裝的制作工藝上，是對細節(jié)的挑剔近乎苛刻。也是這六年在MAB工坊，我開始接觸傳統(tǒng)手工裁縫，并學習傳統(tǒng)的裁剪方式，見識了手工細節(jié)之美。瑭譽定制創(chuàng)立之初，就沿襲了MAB的工藝標準，以最完美的手?制衣工藝呈現(xiàn)給客戶。大家都知道全麻襯的西裝上衣，MAB的西褲也是麻襯工藝的。褲腰用45度斜向麻襯來做，比傳統(tǒng)的西褲褲腰更加厚實柔軟，且有一定的伸縮性。同時，后腰中間位置留有1/2英寸的開口，穿著者坐下來的時候，麻襯褲腰?自然彎曲貼合腰部，不會感覺緊繃。西褲不穿的時候是懸垂倒掛的，褲腰的重量稍許增加，褶皺的恢復會更快。我本人深愛此工藝，瑭譽定制也為西裝愛好者們提供麻襯工藝的手工西褲定制服務。

A:瑭譽定制TT Bespoke和MAB的區(qū)別有哪些？

T：MAB的衣服總體來說更偏英式，內襯厚重，上翹肩型，看起來非常硬朗，適合華爾街精英男士。瑭譽定制的西服相對來說更加輕薄，正如剛剛說的，我們做了很多減法。并且更加強調線條美。

A：對于初次選擇西裝定制的朋友，您會有什么建議？在風格上如何定位？

T：對于初次嘗試定制的朋友，我建議在預約店鋪服務之前，可以通過品牌微信公眾號或者大眾點評了解一下這家店鋪的服裝風格、工藝、價位、服務等。也可以去點評上的客戶評價看看這家店的交付效果。客戶評價偏向店內環(huán)境圖的可以不用考慮，專注于衣服對人的形體及形象的塑造。另外，在選擇一家定制店之后，要多與裁縫師傅（或主理人）溝通，充分表達自己想要的效果。如果沒有概念，可以聽取對方的建議。比如，我通常不建議初次合作的客人選擇太貴的面料，入門級開始就好。另外，既然選擇這位裁縫/這家店，就要完全信任對方，全力配合，試身的過程的多體驗，多提問題及個人意見，確保裁縫師傅可以get到你的真實想法。

對于風格定位上，在定制開始之前，我們會和顧客有一個充分的溝通過程，了解對方的職業(yè)，以及選擇定制的初衷！引導客戶參與試穿店內各個風格的衣服，然后再去選擇適合他的面料及款式。這些嘗試，在后續(xù)的試身及穿著體驗上都是探索個人風格的重要旅程。

A：您是如何平衡客戶的個性化需求的？會不會先入為主給客戶提供意見？

T：當然不會！在定制之初，我們會和客人有一個深入的溝通，以此了解客戶的需求。在此基礎上，結合客戶的需求和身材氣質等給出我們的建議。后面半成品試身也很關鍵，也是我們和客戶溝通并確定最終效果的關鍵途徑。

A：瑭譽的客戶服務方面有哪些不同的地方嗎？

T：作為一家傳統(tǒng)的全定制西服店，我們的服務不止于量身試身，還有龍華工坊的十?位專業(yè)裁縫師傅的技術支持。另外，我們?yōu)樗锌蛻籼峁┮荒陜纱蔚拿赓M干洗及保養(yǎng)整燙服務，體重變化在10kg以內的免費大小修改。市面上多數(shù)干洗店的服務不是很專業(yè)，而多數(shù)顧客?又忙于工作，我們樂于為顧客朋友承擔西裝的保養(yǎng)事物。體重變化是一件很正常的事情，現(xiàn)在大家管理身材的意識很強，10kg以內的大小波動，我們都可以盡力將西裝修改至完美。

A：對瑭譽定制有什么愿景嗎？是否會擴?大經(jīng)營？

T：瑭譽定制創(chuàng)立之初，我們就很清醒的知道，對于這種傳統(tǒng)手工定制服務而言，很難復制。我們堅持小而美，不會過度擴張，畢竟優(yōu)秀的手工裁縫師傅越來越少。