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這是網(wǎng)絡(luò)上流傳了很久的一篇文章，其原作者已難考證，把它翻出來，是因為近來關(guān)于國有品牌耳塞和進(jìn)口品牌耳塞的優(yōu)劣爭論又有興盛之勢。就筆者本人的了解，這篇文章中所描述的情況，70％以上都是屬實的，由此可見，原作者是由于某些原因而得知內(nèi)幕的。但也有部分情況并不確切，這表明作者可能并非真正的業(yè)內(nèi)人士，而只像筆者一樣屬于由于種種原因了解部分內(nèi)幕的第三方人士而已。作者對于 OEM和ODM區(qū)分的誤解就從側(cè)面證實了這一點(diǎn)（OEM是Original Equipment Manufacturer，原始設(shè)備制造商的縮寫，即由委托方設(shè)計或制定規(guī)格，由被委托方生產(chǎn)的產(chǎn)品；而ODM則是Original Design Manufacturer，原始設(shè)計制造商的縮寫，是由某制造商設(shè)計制造后，被另一廠商買去以自己的名義出售的產(chǎn)品，也就是俗稱的貼牌。OEM和ODM的主要區(qū)別就在于前者是由委托方提出方案——不管設(shè)計是由誰完成的——且被委托方不得為第三方提供采用該設(shè)計的產(chǎn)品；而后者從設(shè)計到生產(chǎn)都由生產(chǎn)方自行完成，在產(chǎn)品完成后貼牌方才下訂的。生產(chǎn)方是否能為第三方生產(chǎn)同樣的產(chǎn)品，取決于貼牌方是否買斷該設(shè)計方案。好比某位網(wǎng)友想出一個文章題目，找我DEBUG 寫成文章，署上自己的名字發(fā)表，那我就是“OEM供應(yīng)商”；而那位網(wǎng)友看上了現(xiàn)在屏幕上這些文字，找我商量把署名改成網(wǎng)友某某，那我就是“ODM供應(yīng)商”。^Q^。文中所描述的生產(chǎn)方式都屬于ODM生產(chǎn)）。 “TW已是全球筆記本電腦出貨量最大的制造基地。每年，在TW出產(chǎn)的筆記本電腦總量中，代工產(chǎn)品的比重約占九成。目前，排名前10位的是廣達(dá)、緯創(chuàng)、仁寶、英業(yè)達(dá)、大眾、華宇、神基、致勝、華碩、志合等，這些廠商都做OEM，其代工訂單幾乎囊括了當(dāng)今市場上所有的國際品牌，如IBM、戴爾、惠普、東芝、索尼、富士通等等。美國筆記本電腦75%由臺商代工制造，大陸包括聯(lián)想、紫光、方正等在內(nèi)的筆記本電腦產(chǎn)品，全部來自TW的OEM?！?br> “由于競爭的加劇，自2001年10月起，東芝也將部分代工定單交給英業(yè)達(dá)，就連一向做高端筆記本電腦從不委托OEM的索尼，也放下架子，將定單分別交給廣達(dá)與華碩兩家代工。國際著名筆記本委托TW廠商代工制造，在大陸建廠，從大陸出貨，大大降低了生產(chǎn)和銷售成本。去年，TW廠商在大陸生產(chǎn)一臺筆記本電腦，成本要比TW低25美元。” 在全球經(jīng)濟(jì)一體化的今天，這已是司空見慣的“離奇”事情：在一個柜臺上擺的2臺分別標(biāo)著“SONY”和“華碩”牌號的筆記本電腦居然都是華碩做的，而他們彼此還在用盡伎倆拉攏消費(fèi)者。 森海賽爾、索尼、鐵三角等等耳機(jī)是目前國內(nèi)的著名品牌，價格也不便宜；但就在我們沉迷于他們之間的比較、把自己的血汗錢擠出來去購買那些“或許”本不值那么多錢的塑料制品的時候，甚至把一百多元的MX500、三百多元的SONYE888/鐵三角EM7、600多元的A8當(dāng)作家藏珍品時，誰會想到事情根本就是另一副樣子呢？ 德國森海賽爾的MX系列耳機(jī)，OEM方是：FOSTER ELECTRIC (PANYU) FACTORY ——就是日本豐達(dá)電機(jī)株式會社為德國森海貼牌。(大陸工廠在番禺) 1.關(guān)于OEM 該工廠負(fù)責(zé)生產(chǎn)MX系列耳機(jī)，屬于OEM方式，而不是ODM，該廠一共將這款耳機(jī)為如下品牌做OEM：夏普，森海賽爾，蘋果，艾利和，MSC僅此而已，所有市面上號稱“森海”的耳機(jī)，如果不是這幾個品牌的，則全部是假冒。 2.關(guān)于MX系列 道理是這樣的，事實上MX400,MX500的發(fā)音單元是完全一樣的，可以稱MX500為MX400的調(diào)音版本，兩者完全是一回事情。MX300是屬于 MX400的“降頻”版，也就是說，喇叭也還是完全一樣的設(shè)計方案，只是用料上的不一樣而已。所以大家更本就沒有必要再盲目崇拜MX500了。 3.關(guān)于夏普耳機(jī) 夏普(SHARP)一直就是在使用MX300耳機(jī)，包括后來ST880和DR80耳機(jī)，就是換了不同的外殼和4級插頭而已。(需要說明的是，4極延長線不是豐達(dá)制造，夏普另尋廠商生產(chǎn)) 4.需要特別說明的是，大家再也別再說XXX用的是森海耳機(jī)了，正確的說法是，XXX和森海用的是豐達(dá)的同一個模具方案。 5.關(guān)于豐達(dá) 豐達(dá)是全球最大的耳機(jī)OEM制造商，兼有OEM和自有'"FOSTER"雙業(yè)務(wù)，其自有FOSTER品牌位居全日本市場占有率第一！是索尼,愛華，鐵三角的OEM工廠。愛華所有盒裝耳機(jī)，一般右下腳都有標(biāo)注：豐達(dá)設(shè)計豐達(dá)制造中國番禺 6.索尼EX70耳機(jī)和E931耳機(jī)的生產(chǎn) 廣義上說，他們都是豐達(dá)的設(shè)計，而且制造位于豐達(dá)在全球的各處加工廠(韓國和菲律賓)，僅是模具的版權(quán)賣給了索尼而已！也就是我們所說的ODM！(不是貼牌OEM，貼牌是森海系列) 7.版權(quán)都是豐達(dá)的么？ 當(dāng)然也不一定的，有些款式是廠商設(shè)計好了后再送去豐達(dá)委托代工的。 8.關(guān)于豐達(dá)的業(yè)務(wù) 豐達(dá)(番禺)是豐達(dá)株式會社在大陸的唯一工廠，負(fù)責(zé)部分耳機(jī)的設(shè)計和制造，產(chǎn)品100%為全球耳機(jī)商OEM，100%全部出口，不內(nèi)銷。不負(fù)責(zé)FOSTER品牌的自己設(shè)計。 9.最新產(chǎn)品 最新的這款產(chǎn)品版權(quán)已經(jīng)給夏普買斷了，你們現(xiàn)在看到的這款耳機(jī)很快就將給夏普獨(dú)家做OEM了，是不是感覺很像鐵三角的EM7？呵呵，因為EM7本來就是豐達(dá)設(shè)計再賣給鐵三角的，所以也就不奇怪了。 大家看看下面這張圖片，是不是感覺很眼熟??？(網(wǎng)頁地址：www./seihin/index.htm#) 1.jpg 下載 (53.46 KB) 豐達(dá)網(wǎng)頁內(nèi)容 2009-5-3 15:52 上面有很多索尼的耳機(jī)和夏普的耳機(jī)，他們都是豐達(dá)OEM的。 那個掛耳的是A8的原型，它發(fā)布后2年，研發(fā)出了現(xiàn)在的A8。 右下腳的那個扁扁的耳機(jī)是現(xiàn)在MX系列的原型，推出在5年前。 豐達(dá)創(chuàng)立于1949年！為索尼，夏普，建伍，鐵三角，森海，歌德，愛華做了近50年的OEM了！也是他們在全球唯一的制造商！ MX系列本來就是一個MX300衍生出來的，豐達(dá)在生產(chǎn)的時候，工藝完全一樣，就是換了不同的外殼，不同的包裝而已，所以成本也是完全一樣的，再全部出口香港，交貨，再從境外回流回大陸。 就有點(diǎn)像華碩幫索尼OEM筆記本一樣。關(guān)鍵區(qū)別在于，一個版權(quán)是索尼的，華碩代工，一個版權(quán)是豐達(dá)的，僅僅是幫森海做一個貼牌而已！ 這里有一款“豐達(dá)”正在設(shè)計中的Panasonic金屬掛耳耳機(jī)，還沒有量產(chǎn)，只是TEST版本，鐵三角的CM5和CM7也是豐達(dá)制造的。 索尼都是沒有自己工廠的，要么是購買豐達(dá)的設(shè)計，要么就是自己設(shè)計一個外觀，再委托豐達(dá)生產(chǎn)(如888就是)。豐達(dá)為夏普和森海用了不一樣的模具，區(qū)別在于：耳機(jī)插線處上面的那個后出氣孔！ 夏普的：出氣孔深度是5毫米左右 森海的：出氣孔至少有1.5厘米！ 蘋果即將采用的MX400 pro耳機(jī)款式，用的是夏普的外殼，MX400 Pro喇叭設(shè)計方案。 也就是說： 夏普=MX300但是差于MX400( MX300喇叭是MX400喇叭的“降頻”版) MX400＝MX500 蘋果＝夏普＋MX400 音質(zhì)的區(qū)別原因在于，由于用了不一樣的外殼(后出氣孔設(shè)計不一樣)，導(dǎo)致音質(zhì)上的區(qū)別。 所以，如果是我自己買MX500，我首選的肯定是夏普580耳塞，為什么呢？一樣的東西，便宜啊，哈哈，好像外面有賣的，不過才40幾吧？而且夏普還沒有假冒的呢... 注意哦，580的耳塞上有1 Bit logo的！普通用MX300內(nèi)核的是沒有的。 所以......森海賺了是不是很多??？一樣的東西，不一樣的包裝，貴了好多...... 還有那個MX100,MX200,MX300都是一條線上的東西。 以及鐵三角的頭戴式！最高的好像要賣3000多，和索尼的V900和CD2000，很多都是china制造，再運(yùn)到日本做包裝，最后打上Made in Japan。這是符合國際貿(mào)易法例的，包裝地即為產(chǎn)地。 工廠MX500,MX400,MX300的供貨單價是一樣的！香港提貨價格是每萬條--每條1.5美元！ 大陸行貨MX300好像代理價格是40元左右，要知道這個價格的組成： 成本＋豐達(dá)利潤＋售后損耗利潤彌補(bǔ)＋豐達(dá)出口費(fèi)用＋豐達(dá)在境外賣給森海的價格＋森海自己的包裝費(fèi)用＋森海自己的利潤＋進(jìn)口報關(guān)費(fèi)用＋進(jìn)口商檢費(fèi)用＋進(jìn)口固定增值稅17%＋進(jìn)口固定的關(guān)稅＋航空運(yùn)費(fèi)＋國內(nèi)代理商利潤＋二級區(qū)域代理利潤＋三級終端代理利潤＋銷售發(fā)票稅收=40-80元最終賣出價格。以上環(huán)節(jié)，缺一不可的，那么你說成本是多少？(大部分日本品牌耳機(jī)的價格都是如此) 其實，有些朋友不理解的是耳機(jī)的成本是多少？其實就如我告訴你的那樣，MX500出口價格是1.5美元，你算算吧。哪怕是用全金子的，成本也是了了無幾的，對廠商而言，最大的成本則是開發(fā)費(fèi)用，模具費(fèi)用一般是：以耳塞為例：耳機(jī)殼3萬-5萬。線材：有專業(yè)線材廠采購，最好的OFC也不過1元1米！MX系列線材不過3毛錢一米。不過這個價格是你買不到的，線材一般都是按照XX千米為起點(diǎn)采購的。插頭模具費(fèi)用：最好的，最復(fù)雜的子母套裝插頭，不過5千元！中套開模費(fèi)用：5千元不到(中套指的是類似于索尼808繩子中間那個標(biāo)注Made in Japan的小塑料套子。 其實你們很多人都沒有注意到一點(diǎn)最關(guān)鍵的地方，很多人都說808很爛，我可以從技術(shù)的角度告訴你，開發(fā)808模具的成本比開發(fā)888的要高很多！那么高在哪里呢？ SONY的大部分隨身聽都是配的這個耳塞E808，大家都說它“太垃圾了”。 不知道各位有沒有注意過：原裝索尼808的外殼是由上下兩層外殼用一個厚度只有1毫米的絲扣活扣上去的？整個外殼沒有一點(diǎn)膠水就完整的密封了。就這個技術(shù)點(diǎn)，我可以很負(fù)責(zé)的說，大陸沒有一家模具商有這個技術(shù)！索尼也就在808上用這個活扣技術(shù)！要知道，如果絲扣厚度高于1毫米，你的外殼就扣不上，厚度小于一毫米，你的外殼就很容易松動和撥開。如果你的材料不夠好，一旦撥開再扣上，那個絲扣就斷了，因為只有1毫米啊！可想難度是多么的大！模具在這個扣上只要一點(diǎn)沒有注意，整個模具就報廢了，因為開模是一次性的，不可逆轉(zhuǎn)的過程，所以也就是說幾萬元就沒有了... 地攤上的假冒索尼808，全部都是因為沒有這個技術(shù)，所以，只要撥開外殼就可以發(fā)現(xiàn)，上下外殼是用膠水封上的，這個在耳塞的制造上，叫“點(diǎn)膠”，而真的808是沒有用一點(diǎn)膠水，是活扣扣上的！ 而以后所有索尼開發(fā)的耳塞，如838，931，848，868，888都是采用了橡膠套子套上去的，再也不用絲扣了，你就知道了。。。就連松下也從來不用的！愛華的外殼用的是點(diǎn)膠，也不是活扣！ 光一個808就有這么多的技術(shù)點(diǎn)，你想想開發(fā)成本是多少？ 總結(jié)：雖然廠商為了降低成本而有諸多“伎倆”，但最終給消費(fèi)者帶來的實惠目前而言卻并未見多少，相反卻是這些“驚訝”的事實，比如你手里那些“引以為傲”的“原裝進(jìn)口”產(chǎn)品或許就是廣東某個廠生產(chǎn)，然后拉到公海轉(zhuǎn)一圈又回來，就叫做“MADE IN ***”了。 但我們?nèi)匀徊荒転橹袊摹笆澜绻S”“美好前景”自豪，如果沒有掌握核心技術(shù)，那么只能是比“橡膠種植園”外表好看一點(diǎn)的“電子種植園”而已。當(dāng)然這是一個進(jìn)步的必需階梯，但如果我們陶醉于這半路而不再往上爬，那便永遠(yuǎn)寄人籬下。 DEBUG評論：這篇文章道出了耳機(jī)生產(chǎn)的很多內(nèi)幕。實際上，中國不僅是世界上最大的多媒體音箱生產(chǎn)國，也是事實上最大的耳機(jī)生產(chǎn)國。不僅文中所說的各種品牌，其他如AKG、KOSS、拜亞動力乃至蘋果iPod等等的耳塞和低端頭戴式耳機(jī)，基本都是不同的國內(nèi)工廠提供的OEM或ODM?？梢赃@么說，除了大型發(fā)燒耳機(jī)外，其他全世界各類低端耳機(jī)，不管它打的是哪個國家的哪個牌子，大都能在中國東南沿海的地圖上找到它們的出生地。 森海塞爾MX系列耳機(jī)的生產(chǎn)商是豐達(dá)番禹公司（官方網(wǎng)站http://www./），其實在這篇文章問世前，就已經(jīng)保不住秘密了。不管森海塞爾的國內(nèi)總代發(fā)表過什么樣的聲明，其實從一開始森海塞爾就和這款產(chǎn)品的設(shè)計生產(chǎn)沒有什么關(guān)系。這點(diǎn)從豐達(dá)一直公開接受與MX500完全相同的耳塞的生產(chǎn)訂單就可以看出來（如果是OEM，豐達(dá)是不能這么作的，這正說明豐達(dá)是為森海塞爾做的ODM）。 實際上，森海塞爾在后來，才發(fā)現(xiàn)沒有買斷MX300-500的設(shè)計是個重大失誤，所以才會在MX500如日中天的時候推出MX550，這一次這款產(chǎn)品是買斷了設(shè)計的。不過在這個過程中，森海塞爾，特別是其總代據(jù)稱和豐達(dá)搞得很不愉快，所以一些后續(xù)產(chǎn)品據(jù)說改向國內(nèi)另一家代工大廠訂貨，所以此后森海塞爾推出的一些低端產(chǎn)品在風(fēng)格和工藝上都發(fā)生了變化。 除了森海塞爾外，國外的AKG、蘋果、創(chuàng)新，國內(nèi)的漫步者、傲森、RantoPad等的耳塞和低端耳機(jī)產(chǎn)品，大部都來自豐達(dá)ODM，而SONY、鐵三角的來源比較復(fù)雜。KOSS、拜亞動力、羅技等則來自另外的國內(nèi)大廠，但其產(chǎn)品中，OEM、ODM兼有。 音箱是暴利產(chǎn)品，早就不是什么新聞。一套售價萬元的家庭影院音箱，出廠價（注意，不是成本價）可能只有2000多。但耳機(jī)的暴利更有甚之。MX500的價格能從最初的260元降到現(xiàn)在的130元，就多少說明了它的利潤。但130元依然是我們無法想象的高利潤。森海塞爾MX500據(jù)說在全球已經(jīng)賣出了上千萬條，按照筆者親身聽到的豐達(dá)官方報價，這個采購數(shù)量足可令單位采購價低到不夠買一個漢堡！所以看到一些國有品牌耳機(jī)報出與洋品牌相比低得驚人的價格，奇怪嗎？其實，這個“低得驚人”還是滿高了（說到這里，看過不少朋友以研發(fā)經(jīng)費(fèi)如何如何，原始設(shè)備投入如何如何來證明實際利潤不可能有那么高。不錯，對于真正自己設(shè)計、自己生產(chǎn)的廠家來說，計算利潤的確不能用計算制造成本的方法來進(jìn)行。不過什么叫“ODM采購價”？就是說，豐達(dá)報出的價格，里面已經(jīng)包括了所有這些投入，就到此為止了！按條數(shù)付清這個每條不到一個漢堡的錢，你就和豐達(dá)再沒什么帳務(wù)關(guān)系了！再加上有限的運(yùn)輸、渠道、宣傳成本和報稅，這就是你的全部成本，剩下的就是你的純利潤了！）。 除了番禹的豐達(dá)，蘇州的富士高也是給這些品牌作OEM、ODM的廠商之一，作者文中認(rèn)為是豐達(dá)制造的部分產(chǎn)品，據(jù)說實際上乃是富士高設(shè)計制造的。而我們熟悉的達(dá)音科、OVC等，在推出自有品牌之前，也是干這個吃飯的。 總而言之，這么多花里胡哨的牌子中，真正在設(shè)計、在生產(chǎn)的廠商已經(jīng)寥寥無幾，對于耳塞、隨身聽耳機(jī)、電腦耳機(jī)、手機(jī)耳機(jī)這些非發(fā)燒級的中低檔耳機(jī)中，“MADE IN”某國某國的，基本上已經(jīng)徹底滅亡，“DESIGNED IN”某國某國的，也在漸漸變成瀕危動物。不管它的“身份證”看起來多么“尊貴”或“卑微”，基本上都已經(jīng)是在中國境內(nèi)的工廠設(shè)計制造或干脆就是中國自己的企業(yè)設(shè)計制造的。不管怎樣的“尊貴”出身，骨子里都是一樣的，顯赫的牌子，最多也就能讓代工者做起來認(rèn)真點(diǎn)罷了。 當(dāng)然，有些時候，大名牌還是在某些方面舍得花錢，從而要好一些的。像森海塞爾MX500與豐達(dá)為其他廠商ODM的產(chǎn)品相比，多噴了一道漆，成本增加了不到 1/10，但就是這點(diǎn)漆，卻使得MX500看上去比其他同胞兄弟精致了不少（說實話，豐達(dá)用的塑料質(zhì)量雖不錯，但看上去怎么看怎么像再生塑料）。AKG、創(chuàng)新也都照方抓藥學(xué)會了這手。 最后，說說所謂的“同廠”和“工包”。 同廠，有真的，也有假的。像SONY、鐵三角、B&O、蘋果等等，它們的耳機(jī)決無“同廠”之說。因為這些廠商的產(chǎn)品，有的是OEM的，OEM產(chǎn)品當(dāng)然不可能再為第三方生產(chǎn)，就算是ODM的，它們也基本會完全買斷設(shè)計。 也有的“同廠”，是確實的。例如森海塞爾MX300－500、AKG、創(chuàng)新、漫步者等，都有不少“同廠”的產(chǎn)品。因為這些牌子的銷量和SONY、蘋果等超級大戶遠(yuǎn)不在一個水平線上，所以它們一般不會花巨資買斷設(shè)計方案。其中，森海塞爾是個異數(shù)。推出MX300-500時，森海沒有料到這個東西會如此熱銷，等到回過味來，為時已晚。所以亡羊補(bǔ)牢，后來的產(chǎn)品，森海塞爾統(tǒng)統(tǒng)將其設(shè)計買斷。所以我們看到MX300、500的“同廠”產(chǎn)品滿天飛，卻很少見誰自稱是 MX550或PX100的“同廠”。 而假的“同廠”當(dāng)然就是假貨?！肮ぐ蓖瑯尤绱?。 為這些大品牌提供ODM的供應(yīng)商，都是業(yè)內(nèi)第一等的大生產(chǎn)廠，它們對于訂量的要求相當(dāng)巨大。所以是不會為小訂單和零售訂單生產(chǎn)的。而且這些廠商對于生產(chǎn)的控制極為精細(xì)，生產(chǎn)線上基本不會有多余的產(chǎn)品，不合格產(chǎn)品流出的可能并非沒有，但數(shù)量不會很大。 那么眾多的“工包”產(chǎn)品，例如很多小品牌MP3上的“工包”MX500是哪兒來的？ 在廣東、江蘇這樣的電子生產(chǎn)基地，其眾多小廠的外觀仿造能力其實是遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出我們很多人的想象的。如果你看過深圳、東莞、順德等地的制造區(qū)域當(dāng)?shù)貓蠹埳系男V告，才會真正明白為什么中國會成為全世界的假貨之都。 當(dāng)然，有些時候，的確有部分正品產(chǎn)品從生產(chǎn)線或渠道流出，但這部分量是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿足市場上巨大的“工包”份額的。 |
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