來源：《企業(yè)戰(zhàn)略管理》

整理：時代華商商學(xué)院

雷軍說過：不要用戰(zhàn)術(shù)上的勤奮去掩蓋戰(zhàn)略上的懶惰。經(jīng)營企業(yè)，戰(zhàn)略管理必不可少，也是重中之重。

初創(chuàng)企業(yè)在前期考慮的是生存問題，認為戰(zhàn)略是虛的東西，遠不如生存和利潤來得實在，所以起步階段不太在意，或者很模糊。這也沒錯，溫飽尚未解決，說什么自我價值實現(xiàn)太遙遠。但是企業(yè)老板要記住一個詞——野心。如果一個老板有野心，那戰(zhàn)略目標(biāo)自然就會有，野心越大，戰(zhàn)略就越清晰越長遠。

做企業(yè)戰(zhàn)略最主要的就是要做好“縱向7件事，橫向5件事”，本文將為大家分享“如何做好企業(yè)戰(zhàn)略管理”。

一、 企業(yè)戰(zhàn)略管理需要解決7個問題

成熟的企業(yè)每一天都在處于備戰(zhàn)的狀態(tài)。競爭對手不可怕，可怕的是自己沒有做好準(zhǔn)備。如果要做企業(yè)戰(zhàn)略管理，先想想這幾個問題：

（一）誰是你的主要顧客？

（二）公司的核心價值觀把誰放在首位？

（三）追蹤哪些關(guān)鍵業(yè)績指標(biāo)？

（四）如何劃定戰(zhàn)略邊界？

（五）如何營造創(chuàng)新壓力？

（六）員工的互助承諾如何？

（七）戰(zhàn)略上的哪些不確定因素讓你夜不能寐？

二、戰(zhàn)略分析7件事

（一）宏觀環(huán)境分析（PESTFL分析模型）

? P- 政治因素：

對組織經(jīng)營活動有實際與影響的政治力量和有關(guān)的政策、法律和法規(guī)等。

? E- 經(jīng)濟因素：

組織外部的經(jīng)濟結(jié)構(gòu)、產(chǎn)業(yè)布局、資源狀況、經(jīng)濟發(fā)展水平以及未來的經(jīng)濟走勢等因素。

? S- 社會因素：

組織所在社會中成員的歷史發(fā)展、文化傳統(tǒng)、價值觀念、教育水平及風(fēng)俗習(xí)慣等因素。

? T- 技術(shù)因素 ：

包括引起革命性變化的發(fā)明，以及與企業(yè)生產(chǎn)有關(guān)的新技術(shù)、新工藝、新材料的出現(xiàn)和發(fā)展趨勢以及應(yīng)用前景。

? F- 環(huán)境因素：

一個組織的活動、產(chǎn)品或服務(wù)中能與環(huán)境發(fā)生相互作用的要素。

? L- 法律因素：

組織外部的法律、法規(guī)、司法狀況和公民法律意識所組成的綜合系統(tǒng)。

（二）行業(yè)環(huán)境分析（寫行業(yè)分析報告，成為行業(yè)專家）

1. 行業(yè)發(fā)展周期：行業(yè)周期判斷是戰(zhàn)略設(shè)計的前提，要選擇成長型行業(yè)與成熟型行業(yè)。

2. 行業(yè)發(fā)展動力：研究行業(yè)發(fā)展特點，有助于掌握行業(yè)發(fā)展規(guī)律，避免行業(yè)進入策略錯誤。

3. 行業(yè)規(guī)范政策：了解行業(yè)政策規(guī)范是戰(zhàn)略設(shè)計的必要前提。

4. 行業(yè)發(fā)展推動力：技術(shù)的影響力、資金的影響力、規(guī)模的影響力。

（三）競爭對手分析（了解對手，超越對手）

學(xué)習(xí)競爭對手的長處，以競爭對手為企業(yè)發(fā)展的鏡子，是一個企業(yè)深挖自身不足的一個手段；不僅可以快速找到自己與對手的差距，還能盡快彌補企業(yè)缺口，完善企業(yè)內(nèi)部的紕漏，實現(xiàn)企業(yè)競爭力的優(yōu)化與整合。

1. 競爭對手情報來源：年度報告、競爭產(chǎn)品的文獻資料、內(nèi)部報紙和雜志、競爭對手的歷史、廣告、行業(yè)出版物、公司官員的論文和演講、銷售員工的報告、顧客、供應(yīng)商、專家意見、證券經(jīng)紀(jì)人報告、雇傭的高級顧問等。

2. 了解競爭對手的信息：血型、星座、原生家庭、畢業(yè)血型、工作經(jīng)歷、朋友圈、后續(xù)持續(xù)學(xué)習(xí)等。

（四）自我分析

1. 價值鏈分析（創(chuàng)造價值的5件事）

進料后勤 → 生產(chǎn) → 發(fā)貨后勤 → 銷售 → 售后服務(wù)。

我們可以通過華為的案例理解，華為在 2005 年初就構(gòu)建了自己的供應(yīng)體系，已有全世界完整的通信設(shè)備制造企業(yè)的生產(chǎn)鏈和價值鏈，即使美國不供應(yīng)原料給我們，對我們也無任何影響，而在銷售上華為已經(jīng)是同行的世界第一。

2. 企業(yè)要在2種行為創(chuàng)造利潤和價值

第一種叫營銷，第二種叫創(chuàng)新（研發(fā)），剩下來的全是成本。生產(chǎn)來自于研發(fā)，只有不斷創(chuàng)新研發(fā)，企業(yè)才能構(gòu)建核心競爭力。

3. 核心競爭力識別

企業(yè)或個人獨特擁有，對手難以復(fù)制的，難以模仿的能力，稱為核心競爭力。

4. 核心競爭力構(gòu)成要素

研究開發(fā)能力、不斷創(chuàng)新能力、組織協(xié)調(diào)各生產(chǎn)要素有效生產(chǎn)的能力、應(yīng)變能力。

5. 核心競爭力必須同時具備的特征

價值性、獨特性、延展性、持久性、關(guān)聯(lián)性、稀缺性。

（五）找準(zhǔn)定位（心智資源）

1. 為什么要定位？

企業(yè)激發(fā)品牌生產(chǎn)力、提升運營績效、定位客觀存在、所有組織都需要定位，現(xiàn)在所需要做的是聚焦定位，全力以赴專注做自己最擅長的。

2. 定位的特點

第①擺脫對手，第②突出自己的優(yōu)勢。

（六）圍繞定位，構(gòu)建系統(tǒng)

1. 愿景：我要成為誰？

2. 使命：我是誰？我活著的理由和價值是什么？

3. 核心價值觀：如何去做？

（七）競爭戰(zhàn)略選擇（低成本VS差異化）

1. 差異化即“與眾不同”

做到“與眾不同”意味著在你的預(yù)期客戶的心智中實施差異化。

2. 成本領(lǐng)先戰(zhàn)略

以最低的成本生產(chǎn)，并為顧客提供產(chǎn)品和服務(wù)。

3. 聚焦戰(zhàn)略

以滿足某一特定的競爭性細分市場的需求。

三、定位

定位可以讓企業(yè)擺脫對手，突出優(yōu)勢。定位一旦確定，則要專注，專注于成為行業(yè)專家，并努力從以下5方面去構(gòu)建價值鏈系統(tǒng)：

（一）進料后勤

（二）生產(chǎn)

（三）發(fā)貨后勤

（四）銷售

（五）售后服務(wù)

四、總結(jié)：戰(zhàn)略成功的基礎(chǔ) = 使命 + 專注 + 全力以赴

未來的競爭是系統(tǒng)的競爭，專注主業(yè)，構(gòu)建價值鏈可以帶來企業(yè)獨特擁有、對手難以復(fù)制或難以模仿的核心競爭力。

何為專注？就是去掉99%的機會而去等待1%的更好機會；不論行業(yè)好壞，只干一件事，帶著使命砥礪前行。

利索好學(xué)的你，一定可以把關(guān)注、點贊、轉(zhuǎn)發(fā)一氣呵成完成！