11月10日，很多人為了雙十一的大搶購(gòu)提前定好20個(gè)鬧鐘那天，2019年貴州茅臺(tái)海外經(jīng)銷商大會(huì)在珠海舉行。

我們都知道電商平臺(tái)上的1499元飛天茅臺(tái)酒一瓶難求，但我們不知道的是：茅臺(tái)酒在海外也暢銷到“一瓶難求”了。

“去年，海外市場(chǎng)出現(xiàn)了供給不足的勢(shì)頭。今年，‘供需矛盾’完全顯現(xiàn)，出現(xiàn)供不應(yīng)求狀態(tài)?！泵┡_(tái)集團(tuán)董事長(zhǎng)李保芳稱，“從供求關(guān)系上看，和往年不同的是，經(jīng)銷商紛紛催貨，消費(fèi)者在市場(chǎng)上一瓶難求。”

是海外消費(fèi)者愛(ài)喝白酒了還是境內(nèi)消費(fèi)者買了更多的出口茅臺(tái)酒？這是一個(gè)問(wèn)題，

茅臺(tái)酒的海外市場(chǎng)表現(xiàn)

日前，2019年貴州茅臺(tái)酒海外經(jīng)銷商大會(huì)在珠海閉幕。在這一次的總結(jié)上，如果要問(wèn)今年跟往年最大的變化是什么？

李保芳是這么回答的：今年海外市場(chǎng)出現(xiàn)供不應(yīng)求狀態(tài)，而這個(gè)情況是自2016年國(guó)內(nèi)市場(chǎng)出現(xiàn)供不應(yīng)求現(xiàn)象后，在海外市場(chǎng)發(fā)生的最明顯的變化。

他由此得出結(jié)論：最近這幾年，在海外市場(chǎng)的推介見(jiàn)效了，海外市場(chǎng)更大了，世界對(duì)茅臺(tái)酒更加喜愛(ài)了。

確實(shí)，從過(guò)往的數(shù)據(jù)來(lái)看，茅臺(tái)酒在海外的市場(chǎng)在擴(kuò)大。

2011年，全年海外收入6.41億元。

2012年，全年海外收入10.15億元。

2013年，全年海外收入11.00億元。

2014年，全年海外收入12.04億元。

2015年，全年出口茅臺(tái)酒及系列酒1407.26噸，收入16.08億元。

2016年，全年出口茅臺(tái)酒及系列酒1706.13噸，收入20.59億元。

2017年，全年出口茅臺(tái)酒及系列酒1941.60噸，收入22.70億元。

2018年，全年出口茅臺(tái)酒及系列酒2021.66噸，收入28.93億元。

從數(shù)據(jù)來(lái)看，出口茅臺(tái)的收入增長(zhǎng)較快的有三個(gè)階段：2011年—2012年，2014年—2016年，2017年—2018年。

實(shí)際上， 2004年，茅臺(tái)集團(tuán)就開(kāi)始與卡慕酒業(yè)合作，由卡慕在其全球免稅店開(kāi)設(shè)專區(qū)，專門推出卡慕茅臺(tái)酒，但多年進(jìn)展較慢。2011年，正是茅臺(tái)酒走進(jìn)大牛市，那一年，有一個(gè)目標(biāo)被提出來(lái)：用10年左右的時(shí)間，將茅臺(tái)酒打造成“世界蒸餾酒第一品牌”。

2014年，茅臺(tái)公司再一次大規(guī)模提及國(guó)酒茅臺(tái)走出國(guó)門拓展市場(chǎng)的戰(zhàn)略；而2017年，茅臺(tái)酒走進(jìn)新一輪大牛市，而且進(jìn)行了提價(jià)操作。

但肉眼可見(jiàn)，茅臺(tái)公司開(kāi)拓海外市場(chǎng)面臨中外飲酒口味差異和陌生市場(chǎng)環(huán)境雙重挑戰(zhàn)，進(jìn)程緩慢。

海外市場(chǎng)一瓶難求的背后

2019年貴州茅臺(tái)酒海外經(jīng)銷商大會(huì)透露，截至10月底，茅臺(tái)出口茅臺(tái)酒及系列酒1564.94噸，而2018年同期茅臺(tái)集團(tuán)共完成出口茅臺(tái)酒及系列酒1558.66噸。

從這一點(diǎn)來(lái)看，兩者之間的差距可以說(shuō)是相當(dāng)微小。供應(yīng)量沒(méi)有變化，變化的是什么？

需求，特別是國(guó)內(nèi)市場(chǎng)對(duì)出口茅臺(tái)酒的需求。當(dāng)供應(yīng)量沒(méi)有顯著變化的時(shí)候，需求的增加會(huì)加劇供需關(guān)系之間的矛盾。

此前，根據(jù)“茅粉事務(wù)所”的群友的分享，所長(zhǎng)整理了近5個(gè)月以來(lái)的部分海外地區(qū)的價(jià)格。

但如果想買出口茅臺(tái)酒，根本不需要專門跑一趟海外，找酒商就能買到。

據(jù)所長(zhǎng)向酒商了解，大部分的酒業(yè)商貿(mào)公司都會(huì)跟經(jīng)銷商合作拿貨，找商貿(mào)公司就能拿到出口茅臺(tái)酒。

原本，每個(gè)國(guó)家和地區(qū)的稅收政策不同，不同國(guó)家或地區(qū)的稅制不一樣，再加上各國(guó)、各地區(qū)的不同飲酒習(xí)慣，出口茅臺(tái)酒的價(jià)格在不同國(guó)家、地區(qū)的價(jià)格有較大差別。

不過(guò)，通過(guò)現(xiàn)在這輪大牛市已影響到了國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)。大批量本來(lái)應(yīng)該在境外銷售的出口茅臺(tái)酒紛紛回流國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，價(jià)格差距正在縮小。

8月底，內(nèi)銷飛天茅臺(tái)酒價(jià)格一路高企，回流的出口茅臺(tái)酒價(jià)格也跟著上漲，市場(chǎng)在2000元。9月底以來(lái)，散瓶飛天茅臺(tái)酒的價(jià)格下降，回流的出口茅臺(tái)酒價(jià)格也下降了50—100元而目前，飛天茅臺(tái)酒的市場(chǎng)價(jià)在2000元—2200元。

出口茅臺(tái)暢銷度遠(yuǎn)低于飛天茅臺(tái)

據(jù)所長(zhǎng)向酒商了解，出口茅臺(tái)酒自飲的比較多，有些人覺(jué)得飛天貴于是退而喝出口茅臺(tái)酒。

但出口茅臺(tái)酒并不是很暢銷，主要在于很多市場(chǎng)上炒酒的人并不認(rèn)可出口茅臺(tái)酒，流通性沒(méi)有普通的飛天茅臺(tái)酒強(qiáng)。

這也是出口茅臺(tái)酒的價(jià)格趨勢(shì)緊跟飛天茅臺(tái)酒，但波動(dòng)卻遠(yuǎn)遠(yuǎn)小于飛天茅臺(tái)酒的原因。

如果是自飲，出口茅臺(tái)與內(nèi)銷茅臺(tái)，酒質(zhì)都是普茅，為適應(yīng)海外消費(fèi)者口感，出口茅臺(tái)做出了一些改變，喝起來(lái)更柔和一些，但是差別不大。

在茅臺(tái)公司多渠道放量的當(dāng)下，1900元的出口茅臺(tái)酒實(shí)際上并不便宜，大可以先通過(guò)其他渠道購(gòu)買平價(jià)飛天茅臺(tái)酒。

如果是投資，2005年以前，飛天牌茅臺(tái)酒主要用于出口，我們普通人很難買到，所以早期的飛天茅臺(tái)存世量不多，而且經(jīng)過(guò)了多年的收藏，已經(jīng)在老酒交易市場(chǎng)上活躍。

2005年以后的飛天茅臺(tái)酒，出口與內(nèi)銷的收藏價(jià)值區(qū)別不大。遇上價(jià)格美麗的出口茅臺(tái)，帶兩瓶回來(lái)也是不錯(cuò)的選擇。