|
作者：電商君 來源：電商報（ID：kandianshang） 55歲創(chuàng)業(yè)，曾被拒絕41次 命運在你身后關上一扇門的時候，總是會在不經意中在你面前打開一扇窗。可能關玉香自己都沒有想到，一次退休后的偶然外出旅行，只因為在人群中多看了一眼，從此，她的人生拋物線在后半生被劇烈的拉起。1994年，55歲的關玉香以退休者的身份到海南游玩，她在停下來喝飲料時發(fā)現(xiàn)：當?shù)氐娘嬃腺Y源的確非常豐富，一眼望過去，椰汁、芒果、咖啡等飲品滿大街都是，但是卻罕見有品味的包裝。在和當?shù)匦∩特溄涣骱蟮弥數(shù)刈鲲嬃瞎薜膹S家很稀缺后，一個大膽的想法像密封好后丟進水里的空瓶子一樣，不由分說地冒了出來：在海南辦一家制罐廠，專門為做飲料的廠提供易拉罐！55歲的老太太，不在家里頤養(yǎng)天年，卻跑到人生地不熟的外地創(chuàng)業(yè)？很多人覺得她瘋了。但是，關玉香還是拿出了全部了30萬的積蓄，在文昌成立了海南奧瑞金包公司。因為實力有限，奧瑞金一開始只能請得起16名員工，全廠靠著一條簡陋的生產線，偶爾接一點散單艱難地維持著生存。1995年，紅牛進入中國后在深圳建廠了，很多國內大型制罐廠聽說后都蜂擁而上，想得到和紅牛合作的機會，但是最后都因為紅牛要求的條件太苛刻而罷手。實力弱到不值得一提的關玉香卻認為這就是自己的機會。當時，紅牛對技術的要求像魔鬼一樣嚴格，比如說，當時國內廠商在易拉罐焊縫技術方面都是液體補涂技術，但紅牛要求的是國內廠商都沒有掌握的粉末補涂技術，光是這一條就已經足夠讓所有國內廠商望而卻步。關玉香和兒子多次到國外考察，最后終于找到一家愿意和她合作的新加坡公司，拿到了粉末補涂技術。但是當她興沖沖地去找紅牛時，對方卻因為奧瑞金的實力太小一次次拒絕了她。在那段日子，為了說服紅牛，關玉香多達41次往返于海南-深圳-廣州之間，用兒子的話說，那時的關玉香，為了得到和紅牛合作的機會，幾近卑微。最后，紅牛終于被關玉香的誠意打動了，把訂單交給了奧瑞金。在出色的完成紅牛的第一個訂單后，接下來，紅牛給奧瑞金訂單越來越多，奧瑞金的實力也一步步壯大起來。靠傍著紅牛大腿，做出200億的公司 而縱觀奧瑞金這些年的發(fā)展，會發(fā)現(xiàn)關玉香采取的一個明顯的發(fā)展戰(zhàn)略：傍紅牛大腿。1997年，紅牛決定在北京建廠，關玉香立即決定，將海南的廠遷到北京，并且在距紅牛工廠只有800米遠的地方建起北京奧瑞金；在遷廠前，很多員工非常想不開：海南的飲料市場這么好， 奧瑞金在海南這些年又做得風生水起，而且現(xiàn)在奧瑞金的很多員工都來自海南當?shù)?，憑什么說搬就搬了？其實，關玉香自己有一個基本判斷：她看到的不是眼前三米遠的利益，而是認準了海南的飲料市場是不錯，但是品牌非常分散，還缺乏一個像紅牛這樣的有國際影響力的知名品牌，只有跟著紅牛，才能為公司帶來可持續(xù)的發(fā)展模式。幾年后，紅牛在湖北落子的時候，關玉香也跟著把自己的勢力范圍布局到湖北，而且，奧瑞金在湖北的廠就在紅牛的同一個廠區(qū)。而在廣州，奧瑞金和紅牛的宿舍、食堂、辦公室甚至都在同一個地方！就這樣，關玉香將自己的公司和紅牛深度捆綁在一起，兩家公司也形成了你中有我，我中有你，一損俱損，一榮俱榮的關系。在這種策略的指導下，奧瑞金的實力隨著紅牛在中國的不斷拓展而不斷增強。2012年，奧瑞金在深圳中小板上市，成為一家200億市值的上市公司。2016年，奧瑞金成為紅牛中國市場唯一的易拉罐供應商，一年的營收高達76億元，凈利潤達11.54億元。當初那個退休后拿30萬投入自己后半生的老婆婆，也成為名副其實的億萬富婆。開始了，就不算晚！ 從關玉香傳奇式的經歷中，也留給我們一些深刻的啟示：首先，優(yōu)秀的企業(yè)家都要有“抱大腿”的精神。抱大腿的本質是認清風口，看到行業(yè)發(fā)展的方向。正如萬通董事長馮侖所說的：做企業(yè)要學會傍大款！在這方面，關玉香長期以來把公司和紅件捆綁在一起，可以說是一個經典的案例：就像在比賽中，你的跑道在地上，你使出渾身力氣也只能跑那么遠，但是如果你的跑道在飛機身上，你不用跑早就飛出了幾千里。其次，優(yōu)秀的企業(yè)必須有解決問題的能力，而不是在風口里等待。當風口來到時，聰明的人從不在風口等待，因為在你等待時，風口很快就要過去，這時候，你必須有主動尋找風口的能力。比如說，關玉香能搶到和紅牛合作的機會，就在于她早于國內企業(yè)5年掌握了紅牛要求的核心技術；除了紅牛外，奧瑞金的合作伙伴也大多是名聲在外的大品牌：旺旺、加多寶、青島啤酒...奧瑞金能和他們合作，也是建立上掌握核心技術的基礎上的。比如說，在了解到青島啤酒等啤酒廠家一直在使用國外進口的大圓桶后，關玉香的團隊馬上到德國學會了制造大圓桶技術，并取得10多項專利技術，包括青島啤酒在內的國內啤酒品牌聽到后，都紛紛找到奧瑞金合作。一般人退休后的“理想生活”是怎樣的？每天跳著廣場舞，在家?guī)Ш⒆樱蛘弑粋麂N組織成功發(fā)展成下線，敷衍出一出人生暮年的悲喜??？但對于那些心中有夢的人而言，只要開始了，就不算晚。關玉香55歲才創(chuàng)業(yè)，卻用30萬元做出了200億市值的公司；王斌章60歲時不名一文，卻用2000元做出了年入20億的“天堂傘”；“90后”的褚時健，在烈士暮年還是雄心不已，還在夢想著以“褚橙”邁步從頭越。這批可敬可愛的企業(yè)家們，他們用自己的生命和意念向我們詮釋了什么是企業(yè)家精神：是的，人類的信念就像普羅米修斯手上的火苗，只要信念不滅，企業(yè)家精神就永遠不老！
|
