吃了一個月的咸菜

信息部的小龐經(jīng)理是一個甜蜜的女孩，我第一次見到她時，她自我介紹自己，她說她叫龐光輝，但是這個名字太光芒萬丈了，還是希望我們叫她Anny或者小龐，小龐給了我一張英文報紙，讓我把其中的一篇文章翻譯成中文，英文閱讀對我來說太簡單了，我不一會就翻譯完了，小龐看了看說：“你是我面試過的人中英文最好的，我們的工作就是看中英文報紙，然后分門別類的把有用的信息剪輯在一起，通過一套計算機程序定點發(fā)送到訂閱客戶的傳真機上，你的工資實習期是2000，你覺得怎么樣？”

我當然滿意了，這是我第一份正式工作，2000塊一個月已經(jīng)超出了我的預期了。

明天就要上班了，很多事情要做，要找房子，在表姐表姐夫的宿舍最多可以湊合一個星期，時間長了是不行的，所以那天下午我就找了三個房屋中介，看了三套房子，最后就定下來在華強北桑達小區(qū)的一居室，是一樓，有一個小院，除了一個床 和一套沙發(fā)，就啥也沒有，要價1200，太貴了，但是我很喜歡那個小院子，很小，也就一個大一點的陽臺那么大，種著一個很大的芭蕉樹，大的跟這個小院子很不和諧，我喜歡，我做夢都想有一個小院子，而且桑達小區(qū)離我工作的地方走路都不會超過十分鐘，我跟中介說我一定想要住這個房子的，但是1200絕對不行，我巴拉巴拉挑了一堆毛病，太貴，一樓潮濕，下水道容易堵，除了床沙發(fā)啥家具也沒有，我還要自己買，中介看我很想租，但是價錢談不攏，就把業(yè)主叫來了，中介幫著我一起跟業(yè)主砍價，最后還價到900，交一個月房租壓金二個月，我當場就交了現(xiàn)金，拿了鑰匙。現(xiàn)在回憶起來，年輕真是什么也沒有顧慮，膽子大到發(fā)傻的地步。一天班都沒有上，就敢租房子。

我來深圳帶了一萬現(xiàn)金，我爸爸給我五千，我自己的五千，而且又有了工作，所以我覺得我很有錢了，于是我去賽格市場，買了一個筆記本，花了6000，因為我要跟皇甫每天用雅虎通聯(lián)系，沒有電腦是不行的，現(xiàn)在我手里還有1000多，足夠一個月的開銷，等到我干滿一個月我就會有工資了，我自己盤算的很好，誰知道自己租房子零零碎碎的要買很多東西，鍋碗瓢盆，洗發(fā)水護發(fā)素，毛巾，申請上網(wǎng)，水電煤氣等等，這些都是最基本的必需品，不買還不行，等我把這些置辦完了，我就剩下100多塊錢了，100多我要活一個月，我自己算了一下，于是先買了20斤大米，一瓶植物油，吃大米飯炒榨菜也可以活一個月。實在饞了，就去菜市場買五個雞蛋一顆圓白菜，就又夠吃幾天的。我在深圳的第一個月就是那么過來的。我沒有跟任何人說過我那個月的窘迫，包括爸爸媽媽和皇甫我都沒有說過。

當我拿到第一個月的工資時，我去了肯德基，買了一份炸雞，躲在一個角落，面墻坐著，一邊吃一邊哭，淚水順著臉頰就留下來了，吃了一個月的咸菜，真心不容易。20年以后，當我穿過歲月的帷幔，回望那個在墻角默默流淚的女孩，有說不出的嫉妒和感慨，年輕可以有無數(shù)次沖動，不顧一切的任性，因為輸?shù)闷?，現(xiàn)在人到中年手里的底牌越來越少了。除了回望歲月的感慨，就是展望未來的無奈。什么都不如歲月值錢。

我們信息部工作量其實不多，早上10點多香港的那些中文的英文的報紙才到公司，然后我們幾個人就分門別類的挑選有價值的文章，掃描到電腦里。我工作的第一天，小龐就跟我說，鼓勵信息部的所有人推銷我們的信息給客戶，按銷售額的20%提成，這樣下午還可以不用在公司整理資料，她還有很多名片是離職的推銷員留下的，如果我們有興趣可以給我們。部門的其他人都沒有興趣，就我很積極，為什么不做那，20%提成，跟工資一起發(fā)，還可以不用在辦公室呆坐著。

我從小龐那里拿到名片，開始分析，最終我決定先從保險信息推銷，我拿著那張平安保險的名片運氣，手放在電話上又放下來了，手心直出汗，我從來沒有過銷售經(jīng)驗，也從來沒有給陌生人打過電話。

電話撥通了，我緊張到不行，連著說了好幾句“你好，你好，你好”

“什么事情”對方的口氣很不耐煩的樣子

我忽然感覺很委屈，就像無緣無故被責備的孩子那樣委屈，我小聲的怯怯的說“我是有一個關于保險的信息產(chǎn)品要推銷給你的。我想發(fā)給你看看”

對方語氣好了很多問：“多少錢一個月那”

“3800一個月，要一次訂最少三個月?！?/p>

“我要了，你來我這里簽合同吧。”

“我要不要先Fax你，你先看看，萬一你覺得不合適咋辦?！蔽疫€是擔心我去了，他不要了咋辦。

“不用，你們以前的銷售員來過，我看到過你們那些保險信息，挺有用?！?/p>

“天呀 ，我撞大運了，我第一個電話銷售就成功了”我放下電話，沖著小龐就喊出來了，小龐悠悠的說：“拿到錢才算真成功?！?/p>

是呀 我要過去簽合同拿錢，那時候平安保險在蔡屋圍，我在深南中路，怎么過去那， 我拿著地圖開始研究起來了，我擔心我這個路癡會丟了，這時候我們部門送剪報的小平說他可以送我過去，他正好有一個客戶在蔡屋圍附近，“但是坐你自行車后面，警察會不會抓呀”

“不會的，我從來都走小路，沒有警察，再說蔡屋圍也不遠?！蹦鞘俏以谏钲诮^無僅有一次旅程，我在自行車后面緊張的要命， 生怕被警察逮住。那也是一次很不錯的記憶，那以后我就從來沒有做過自行車了。

平安保險大廳大的出奇，裝修的的富麗堂皇，現(xiàn)在想起來也許不那么富麗堂皇，但是對我這個連像樣的酒店都沒有進去過的人，那樣的裝修就很牛逼了， 我找了一個沙發(fā)坐下，等前臺通知我要找到人，這期間我一遍一遍的心里默想著開場白，還想著如果他不要我們的剪報了，我咋說服他，誰知道見了那個人，我?guī)缀跎兑矝]有說，他就訂了半年的， 他告訴我，我們以前的推銷員來給他看過剪報，所以這次我一個電話就定下來了。我拿到了他訂半年信息的支票，22800，我腦子里急切的算著我能拿多少。4000多塊，天呀，這一單比我工資多兩倍。

深圳振華路是一個很特別的路，這條路的餐館一個挨一個，證券營業(yè)部也是一個挨一個，我沿著振華路走，見一個證券營業(yè)部就進去，找他們的負責人，把我們當天的關于證券股票信息的剪報給他們看，因為我們很多都是香港報紙關于國內股票的及時分析，價錢也很便宜，所以他們幾乎都訂了我的剪報，頭半個月我就泡在振華路了，從一個證券營業(yè)部出來 ，我就會在某一個餐廳的櫥窗前站會兒，想象著我拿到第一個月我拿到工資后，在這里大吃特吃的情景。

我第一個月的銷售成績帥爆了，占了我們部門總銷售額的80%，我拿支票到財務部入賬的時候，財務部的小姑娘還告訴我，網(wǎng)絡部的人都沒有我拿到的提成多那，第一個月我的收入就相當可觀，拿到工資的時候，我不僅吃了肯德基，還買了冰箱彩電，和一套新的床上用品。把表姐給我的那套舊的扔掉。置辦完這些以后，我還有大大的富裕。

誰知道，當我把自己安排的妥妥當當?shù)牧?，第二天上班，大老板找我談話了?/p>