古希臘物理學(xué)家阿基米德曾說：“給我一個(gè)支點(diǎn)，我可以撬起整個(gè)地球?！?/p>

然而多年以后，當(dāng)成功人士侃侃而談自己如何靠努力拼搏撬動(dòng)了財(cái)富的“地球”，他們多半不會(huì)告訴你——那個(gè)撬地球的“支點(diǎn)”從何而來？

想成功靠努力，但又不止努力那么簡單。

一位大人物說過，人的一生要靠自我奮斗，當(dāng)然也要考慮歷史的進(jìn)程。

不同的支點(diǎn)

回溯當(dāng)下中國的種種成功故事，所有的支點(diǎn)都脫胎于同一個(gè)起點(diǎn)。

就像歌曲《春天的故事》里唱的：

1979年

那是一個(gè)春天

有一位老人在中國的南海邊畫了一個(gè)圈

春天萬物復(fù)蘇，10億人的朝氣野蠻生長。

老人畫圈這一年，江蘇農(nóng)村的17歲少年俞敏洪第三次面對(duì)填高考志愿表，依然堅(jiān)決地填下“北京大學(xué)”四個(gè)字，雖然此前他已有兩次高考落榜的慘痛經(jīng)歷。

要么繼續(xù)務(wù)農(nóng)，要么跳出命運(yùn)的輪回，成功失敗在此一舉。

隔年高考，這個(gè)天資不算聰穎的年輕人愣是靠著死記硬背，拿下了北京大學(xué)西語系的錄取通知書。

但即使進(jìn)了北大，俞敏洪依然是最“落后”的那個(gè)人。80年代中國掀起留學(xué)熱，大家正好又是學(xué)外語的，畢業(yè)后全班50個(gè)同學(xué)里有49個(gè)紛紛出國，唯一出不去的那位，就是俞敏洪。

但人生往往就是一個(gè)福禍相倚的過程。

既然出不了國，那就做出國的生意。當(dāng)時(shí)想要出國的人很多，而市面上根本沒有什么像樣的英語培訓(xùn)，俞敏洪趁機(jī)出走北大的教職，成立新東方，沒幾年就當(dāng)上了千萬富翁。

出國花大錢，幫人出國賺大錢，“最笨的學(xué)生”俞敏洪陰差陽錯(cuò)，成為這股熱潮中的最大贏家，一舉彎道超車。以至于他大學(xué)時(shí)代的兩個(gè)學(xué)生偶像，王強(qiáng)和徐小平，回國后都來投靠他。

對(duì)俞敏洪來說，他的成功支點(diǎn)叫“出國熱”，那是改革開放初期一代人或理性或盲目的向往。

時(shí)至今日，新東方發(fā)展為一家“教育帝國”，俞敏洪成為到處演講的勵(lì)志人生導(dǎo)師，徐小平、王強(qiáng)化身投資大咖，凡此種種，都由這個(gè)支點(diǎn)撬動(dòng)而來。

在二十世紀(jì)最后20年，享受了改革開放種種時(shí)代紅利的人物列表里，不僅有體制內(nèi)“下海”的俞敏洪，還有代理香港器材起家的任正非，拿著原單位給的錢創(chuàng)業(yè)的柳傳志，以及無數(shù)“倒?fàn)敗?、煤老板和地產(chǎn)商。

俞敏洪發(fā)跡的時(shí)候，另一位英語老師馬云就沒那么幸運(yùn)了。90年代他捧著一個(gè)名為“電子商務(wù)”的新事物當(dāng)寶貝，但外人卻并不買帳，連續(xù)被37家風(fēng)險(xiǎn)投資拒之門外。

山窮水盡之時(shí)，耶魯高材生蔡崇信偏偏信了他的邪，甘愿拿著500塊錢的工資加入馬云團(tuán)隊(duì)，幫他梳理公司架構(gòu)，更是動(dòng)用私人關(guān)系為阿里拉來了國際知名投資機(jī)構(gòu)高盛500萬美元的投資。

1999年的500萬美元，夠馬云“揮霍”一陣了。第二年，因?yàn)楦呤⒌倪@筆投資，馬云又迎來了軟銀孫正義的2000萬美元。幾年之后，蔡崇信又幫馬云籌了8200萬美元收購雅虎中國、搭建淘寶網(wǎng)，阿里帝國從此奠基。

馬云老師的支點(diǎn)，無疑就是蔡崇信和他帶來的大資本加持。至今人們對(duì)蔡崇信為什么會(huì)在馬云一窮二白時(shí)加入感到好奇，有人戲稱，可能是海外生活的蔡崇信沒有見過傳銷，馬老師激情澎湃的話匣子一開，就被“忽悠”了。

這些都是玩笑話了。當(dāng)然，后來馬云對(duì)外講阿里故事的時(shí)候，也是不怎么提及這個(gè)支點(diǎn)的。

互聯(lián)網(wǎng)江湖另一位馬姓大佬，Pony馬化騰，則是做尋呼機(jī)外包業(yè)務(wù)出身的。這是一筆從一開始就很糟糕的生意，90年代末“BB機(jī)”日薄西山，馬化騰的產(chǎn)品根本賣不出去。

眼看公司馬上無以為繼，他趕緊找新項(xiàng)目。1998年8月，馬化騰發(fā)現(xiàn)廣東電信在公開招標(biāo)一個(gè)中文即時(shí)通信工具的項(xiàng)目，當(dāng)即決定參與競標(biāo)。于是騰訊團(tuán)隊(duì)模仿當(dāng)時(shí)外國流行的聊天軟件ICQ，做出了一款名為OICQ的軟件——這也就是QQ的前身。

競標(biāo)雖然沒有成功，但一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)流量的神話就此開啟。20世紀(jì)初，許多中國家庭擁有了第一臺(tái)電腦，網(wǎng)吧也如雨后春筍般出現(xiàn)，QQ正好迎合了中國早期網(wǎng)民的社交需求，一年內(nèi)用戶量就突破百萬大關(guān)，兩年破千萬。截止2018年底，這個(gè)數(shù)字是8.07億。

后來大家明白了，互聯(lián)網(wǎng)本質(zhì)上是流量生意。QQ帶來巨大流量紅利，又趕上海內(nèi)外資本競相進(jìn)入中國市場，讓原本不起眼的騰訊頓時(shí)變得“奇貨可居”，再也不愁錢的問題。隨后騰訊又相繼推出QQ空間、騰訊游戲、微信等多款成功的產(chǎn)品，它們“從零到一”的過程也都或多或少倚仗QQ的流量老本。

馬化騰的支點(diǎn)，搭建在一次走投無路的模仿下收獲的第一波互聯(lián)網(wǎng)流量紅利之上。

縱觀其他互聯(lián)網(wǎng)大佬的崛起史，丁磊、劉強(qiáng)東、周鴻祎、張一鳴、王興，大多也不出二馬的兩個(gè)支點(diǎn)：不是流量，就是資本，而流量往往帶來資本，資本也幫助收獲流量。

而流量+資本的互聯(lián)網(wǎng)熱潮，就是二十一世紀(jì)前15年的時(shí)代紅利。

所以，不管是改革開放前20年的俞敏洪們，還是后20年的馬云馬化騰們，總結(jié)他們的成功，都與時(shí)代息息相關(guān)。

他們是各自時(shí)代里的幸運(yùn)兒，時(shí)代紅利成就了他們，他們的努力也成就了時(shí)代。

共同的理想

大佬們的成功史激勵(lì)著一代又一代人創(chuàng)業(yè)追夢(mèng)。

深圳華強(qiáng)北，中國電子第一街，馬化騰在此創(chuàng)辦了騰訊，華為在此以賣通信硬件起家。而華強(qiáng)北的地標(biāo)建筑賽格廣場，亦見證著一位普通人的創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想。

1999年，賽格廣場72層封頂竣工儀式，時(shí)年28歲的襄陽小伙子方軍幫自己所在的禮儀策劃公司成功拿下這個(gè)大單子，他也因此從中獲得十幾萬的提成，賺到了自己的第一桶金。

一年前，方軍從家鄉(xiāng)坐著綠皮火車南下，迎接他的是深圳炙熱的盛夏。同樣火熱的，還有他的“老板夢(mèng)”。

出來闖蕩的他渾身上下只帶了幾百塊錢，這是全家大半年的收入。盡管方軍省吃儉用，一段時(shí)間后錢還是花光了。

住不起旅店，他就睡橋洞，好在深圳天氣不冷，只是有一天早上醒來，他發(fā)現(xiàn)自己來深圳前特地買的新皮鞋不見了。不過小偷也算“良心發(fā)現(xiàn)”，還留下了雙舊鞋，讓他不至于光腳上街。

別說當(dāng)老板了，先活下去吧，方軍心里暗想。他揣著最后的十幾塊錢來到人才市場，一狠心，交了5塊錢進(jìn)去找工作。在一張白色桌子前，他兩眼一瞪，頓時(shí)來了精神，墻上用幾張大白紙寫著四個(gè)大字，“包吃包住”。

方軍也不管對(duì)方是什么公司了，直接就上前應(yīng)聘。

一問才知道是家禮儀公司，老板面試時(shí)問了方軍一些關(guān)于禮儀的問題，他自然答不上來，“我那時(shí)候也沒文化，哪里知道這些呢？但是我說，只要踏實(shí)肯干，刻苦去學(xué)，大膽地去干，我相信一定能做好?！边呎f還邊給老板做了個(gè)揮拳加油打氣的姿勢。

結(jié)果，還真被錄取了。

包吃包住，生存問題解決了，就滿大街開始找業(yè)務(wù)。那段時(shí)間方軍每天最早起床，夾著包走遍深圳的大街小巷，小到美容院開業(yè)，大到賓館、大廈的慶典，只要有利潤就接，忙到走壞了好幾雙皮鞋。

“做業(yè)務(wù)肯定很辛苦，每天出去碰壁，拿熱臉對(duì)著別人的冷屁股，這樣滿大街去問、去跑。深圳天氣比較熱，那個(gè)時(shí)候我曬得多黑啊?！?/p>

心疼修皮鞋的錢，方軍買了輛二手自行車，“除了鈴鐺不響，哪兒都響”，正是這輛破自行車，給他載來了諸如飛亞達(dá)酒樓、現(xiàn)代之窗、賽格廣場等深圳地標(biāo)級(jí)別的項(xiàng)目。

憑借著賽格廣場項(xiàng)目賺來的十幾萬塊錢，加上之前陸續(xù)攢下的積蓄，方軍在2000年成立了自己的公司——千禧紅國際傳媒有限公司。來到深圳僅兩年，他就實(shí)現(xiàn)了自己的“老板夢(mèng)”。

從一盒名片、一個(gè)花籃這樣的小業(yè)務(wù)開始做起，如今千禧紅已經(jīng)成為深圳營銷傳媒行業(yè)的常青樹。“2004年范冰冰第一次來深圳參加活動(dòng)，就是我請(qǐng)來的?！闭劶白约哼^往的成就，他充滿自豪。

像這樣的筑夢(mèng)故事，每天都在深圳發(fā)生。

和方軍最初“為了活下去”而誤打誤撞進(jìn)入行業(yè)相比，2004年大學(xué)畢業(yè)到深圳闖蕩的鄧濤有著更明晰的目標(biāo)。

鄧濤學(xué)聲樂出身，又是師范院校畢業(yè)，雖然畢業(yè)后為了生計(jì)從事了更賺錢的職業(yè)，但他心中的藝術(shù)夢(mèng)一直沒有熄滅。2008年左右，培訓(xùn)行業(yè)大熱，細(xì)心的他留意起少兒藝術(shù)培訓(xùn)的市場。

“當(dāng)時(shí)許多培訓(xùn)機(jī)構(gòu)教的東西都是拔苗助長的。比如一個(gè)小孩過來后，一年內(nèi)讓你考到幾級(jí)，去做這種承諾?！彼^察到，雖然家長越來越注重孩子的藝術(shù)素養(yǎng)，但整個(gè)行業(yè)卻依然停留在非常粗放的經(jīng)營模式。

藝術(shù)的追求被重新燃起，鄧濤決定用自己的所學(xué)，去改善這個(gè)行業(yè)的狀況。2008年8月，他成立了自己的藝術(shù)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，10多萬元的啟動(dòng)資金幾乎花光他和妻子所有的積蓄。

這是一個(gè)慢行業(yè)，沒有暴利，拼的是沉淀和口碑?！拔視?huì)告訴孩子和家長，學(xué)藝術(shù)沒有那么快，必須要把基礎(chǔ)打牢了，我要對(duì)孩子的未來負(fù)責(zé)。”

秉持這樣的信念，鄧濤從60平米的小門店做起，堅(jiān)持不收年費(fèi)、不賣樂器，只做教學(xué)服務(wù)，11年來埋頭做事，硬是把小店做成了深圳數(shù)一數(shù)二的少兒藝術(shù)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，公司規(guī)模擴(kuò)大到120多人。

成功的定義不止一種。

當(dāng)我們嘖嘖稱贊商業(yè)大佬們的傳奇時(shí)，也不應(yīng)該忘了，在不那么耀眼的地方，還有很多像方軍、鄧濤這樣的普通人，同樣在用自己的努力拼搏，追尋著自己的創(chuàng)業(yè)理想。

成功可以有大小，但夢(mèng)想值得被同等尊重。

為普通人創(chuàng)造支點(diǎn)

然而，創(chuàng)業(yè)從來不是件一勞永逸的事。方軍2000年成立公司，一路走來總體順風(fēng)順?biāo)珡膬扇昵伴_始，他明顯感受到，整個(gè)廣告?zhèn)髅叫袠I(yè)沒以前那么景氣了。

客戶的回款周期越來越長，資金缺口一度達(dá)到了幾百萬元；業(yè)務(wù)增長也遇到了瓶頸，維持現(xiàn)有客戶就已然不容易，更不用說去開拓新客源。

整體經(jīng)濟(jì)形勢的變化明顯地影響到方軍所在的行業(yè)，他開始積極尋求對(duì)策，開始了“二次創(chuàng)業(yè)”。他嘗試擴(kuò)大公司經(jīng)營的范圍，希望找到新的業(yè)務(wù)增長點(diǎn)；他還布局實(shí)體經(jīng)濟(jì)，涉足餐飲業(yè)，開起了自己的小餐館。

▲ 方軍的廣告?zhèn)髅焦镜暮献靼咐?/section>

所有這一切的努力，背后都需要資金的支持。這資金從哪里來？這是擺在方軍面前的大問題。

和所有創(chuàng)業(yè)者一樣，馬云馬化騰等大佬的創(chuàng)業(yè)故事曾深深激勵(lì)著方軍，但他同時(shí)也清楚地認(rèn)識(shí)到，像他這樣的小微企業(yè)主，根本不可能像大佬們那樣，獲得大資本的垂青。

二馬創(chuàng)業(yè)時(shí)，互聯(lián)網(wǎng)概念剛剛在中國興起，全球的資本機(jī)構(gòu)都看好中國市場。在那個(gè)年代，只需要做出一點(diǎn)成功的苗頭，就會(huì)有許多大資本蜂擁而來，搶著要投資你。騰訊、阿里、百度，乃至后來共享經(jīng)濟(jì)中的各類互聯(lián)網(wǎng)公司，在創(chuàng)立初期無一不是如此。

當(dāng)時(shí)代紅利消退，沒有大資本的加持，小微企業(yè)創(chuàng)業(yè)者如何去尋找屬于自己的支點(diǎn)？

剛開始，方軍選擇向銀行尋求資金支持。但銀行貸款金額稍大就要求抵押物或者擔(dān)保人，放款時(shí)間長，光是提交材料就要準(zhǔn)備很久，各種規(guī)則限制又十分繁復(fù)，還不一定能通過。對(duì)于急需用錢的小微企業(yè)來說，根本等不了那么久。

正一籌莫展的時(shí)候，一次偶然的機(jī)會(huì)，方軍經(jīng)人介紹知道了平安普惠——中國平安集團(tuán)聯(lián)營公司旗下主要服務(wù)于小微企業(yè)的普惠信貸服務(wù)機(jī)構(gòu)。

平安普惠的出現(xiàn)讓方軍萬分驚喜。無抵押借款產(chǎn)品專為小微定制，從申請(qǐng)到放款，所有流程都可以全線上完成，快速而規(guī)范；而且有工作人員上門服務(wù)，不需要像以前那樣一遍遍跑銀行。

看著平安普惠的業(yè)務(wù)員走街串巷、上公司一對(duì)一服務(wù)禮貌專業(yè)的樣子，方軍忍不住想起了剛來深圳時(shí)滿大街跑單的自己。只是，方軍那時(shí)候是求著人家給你錢，平安普惠明明是“借錢給別人花”，竟然也能服務(wù)到如此極致？

更重要的，平安普惠服務(wù)好，收費(fèi)卻遠(yuǎn)低于市場上其他同類機(jī)構(gòu)，而且各項(xiàng)收費(fèi)透明、協(xié)議清晰。方軍把借來的錢投入到廣告公司的轉(zhuǎn)型擴(kuò)張以及餐飲業(yè)務(wù)中，獲得的利潤可以輕松覆蓋成本。

有了這樣的保障支持，從去年到今年，方軍陸續(xù)從平安普惠借款600多萬元。憑借著這筆資金，他不僅“二次創(chuàng)業(yè)”成功，還一舉改變了虧損狀態(tài)，年盈利達(dá)到300多萬元。

同樣從平安普惠受益的，還有年輕的創(chuàng)業(yè)者鄧濤。

市場口碑良好的他兩年前著手準(zhǔn)備開設(shè)分店，無奈整個(gè)行業(yè)成本陡增，高昂的場地租金、人工費(fèi)用、設(shè)備成本，以及經(jīng)濟(jì)大環(huán)境的下行，都讓做小本生意的鄧濤寸步難行。

他粗略估算，開新店的資金缺口至少有30萬。為了這筆錢，他想了很多辦法，向親朋好友借款，向銀行貸款卻四處碰壁，甚至都想到了民間借貸。

后來鄧濤聽說了平安普惠，抱著嘗試的心態(tài)，他選擇了一款無抵押貸款的產(chǎn)品，沒想到“當(dāng)天下午去（申請(qǐng)），第二天出結(jié)果，第三天批款”，縈繞在他心頭的大難題，竟被平安普惠僅用三天時(shí)間就解決了。

“資料簡單！流程簡化！放款快！體驗(yàn)感特別好！”帶著略顯激動(dòng)的語氣，鄧濤對(duì)平安普惠作出了這樣的評(píng)價(jià)。

▲ 鄧濤的藝術(shù)中心，光榮榜上貼滿學(xué)生的照片

在平安普惠的客戶中，類似方軍、鄧濤這樣的例子還有很多很多。

截至2019年上半年，平安普惠已累計(jì)為超過1100萬以小微企業(yè)主、個(gè)體工商戶為主的普惠金融人群提供借款服務(wù)，業(yè)務(wù)覆蓋全國300多個(gè)城市，三線及以下城市業(yè)務(wù)占比超過30%。

這其中60%的客戶，在通過平安普惠申請(qǐng)借款時(shí)未從銀行獲得經(jīng)營類或消費(fèi)類貸款。

當(dāng)今中國經(jīng)濟(jì)經(jīng)歷轉(zhuǎn)型，新經(jīng)濟(jì)體蓬勃發(fā)展，小微企業(yè)日益重要。它們占據(jù)了市場主體的90%，貢獻(xiàn)了全國80%的就業(yè)、70%的發(fā)明專利、60%的GDP和50%的稅收。

但在金融供給端，能為小微企業(yè)提供的幫助卻十分有限。傳統(tǒng)的銀行貸款模式尚未完全從集約化、標(biāo)準(zhǔn)化的重工業(yè)大基建時(shí)代走出，銀行貸款資金風(fēng)險(xiǎn)偏好低，重抵押擔(dān)保，這些都與小微企業(yè)小額度、輕資產(chǎn)、多樣化的貸款需求格格不入。

新時(shí)代下金融行業(yè)如何更好服務(wù)小微企業(yè)？金融供給側(cè)改革勢在必行。2015年平安集團(tuán)響應(yīng)改革號(hào)召，平安普惠便應(yīng)運(yùn)而生。

平安普惠通過創(chuàng)新普惠信貸業(yè)務(wù)模式——聚合模式，將傳統(tǒng)的單一機(jī)構(gòu)完成一條龍業(yè)務(wù)進(jìn)行專業(yè)化分工，各業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)引入在該領(lǐng)域具有領(lǐng)先優(yōu)勢的專業(yè)機(jī)構(gòu)，通過全業(yè)務(wù)流程的業(yè)務(wù)協(xié)同，共同服務(wù)小微人群。

在這種模式下，小微企業(yè)借款變得容易了，最終受益的，是千千萬萬中國的小微企業(yè)主。

為每一個(gè)有夢(mèng)的人，搭建起撬動(dòng)成功的那個(gè)支點(diǎn)，這是平安普惠想要肩負(fù)起的社會(huì)責(zé)任。