分析模仿他人，是一段綜合的實(shí)習(xí)。

分析一個行業(yè)，是發(fā)現(xiàn)商業(yè)機(jī)會重要手段。

做營銷，做策劃，去創(chuàng)業(yè)，觀察趨勢......都少不了一個必修課：行業(yè)分析。

可行業(yè)分析到底應(yīng)該怎么做呢？

這篇文章小編和大家分享一個超級干貨——拿來即用的行業(yè)分析清單。

如何分析一個行業(yè)？

分析一個行業(yè)的路徑分為三個部分：洞察找問題--看商業(yè)設(shè)計(jì)--調(diào)查產(chǎn)業(yè)鏈。

一、洞察

什么叫洞察，洞察就是對品類、行業(yè)、用戶、需求和消費(fèi)場景的洞察，找到問題。

1、品類，產(chǎn)品的本質(zhì)是什么？

舉個例子，手機(jī)控車這個產(chǎn)品的本質(zhì)就是能聯(lián)網(wǎng)的智能硬件，而品類來說，就是汽車電子配件。

呈現(xiàn)的屬性是：利用網(wǎng)絡(luò)傳輸車主的操作指令，硬件就模擬人工操作汽車。

產(chǎn)品特征：就是一個裝有手機(jī)SIM卡的黑色盒子，還有兩條多路線路的分叉插頭。

2、行業(yè)

在這一部分，主要分析行業(yè)的頭部品牌分布。

還是以手機(jī)控車這個項(xiàng)目為例。在這個行業(yè)里并沒有頭部品牌，全新的一個行業(yè)。

這種情況下。我們可以去分析這個行業(yè)的問題在哪里。

一般就分析就是回答5個問題：

1）行業(yè)價格體系。

2）行業(yè)的企業(yè)有沒有強(qiáng)勢的品牌。

3）投資者有沒有先進(jìn)的投資模式。

4）查看歷史資料分析那些做得很大的企業(yè)是做大的。

5）各年齡段的消費(fèi)者是怎 看這個行業(yè)的產(chǎn)品的。

在回答完這5個問題之后，再找相近的行業(yè)，或國外的行業(yè)以上面5個問題做類比，目的是找市場空間。

比如，瑞幸咖啡就拿中國和美國咖啡，平均每人消費(fèi)量做對比，證明中國還有很大的咖啡消費(fèi)空間，以此來證明企業(yè)成長空間很大，用來融資。

怎么找問題？

方法就是類比，比較相同點(diǎn)，再找出差異點(diǎn)，這問題就發(fā)現(xiàn)了。僅僅發(fā)現(xiàn)問題還是不夠的，還要將問題進(jìn)行歸因，這才算是有洞察。

3、分析產(chǎn)業(yè)鏈

分析一個產(chǎn)業(yè)鏈，主要的指標(biāo)就是集約化程度、標(biāo)準(zhǔn)化程度、品牌化的市場充分洗禮程度。

產(chǎn)品鏈就是從原材料——成品——商業(yè)——終端消費(fèi)者

• 原材料部分，就是分析集約化的程度，也就是原材料是否很集中，資源成本，管理效益等。
• 成品部分，就是將原材料生產(chǎn)成產(chǎn)品工廠的工業(yè)化，在這部分就看產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化程度高不高。
• 商業(yè)部分，就是產(chǎn)品流通到到消費(fèi)者手中，是否市場化程度很高有合理分工和領(lǐng)導(dǎo)品牌。

這些都是找機(jī)會的地方，商業(yè)就是做填空題，機(jī)會就是指空缺或?qū)κ趾苋跄苣雺骸?/p>

當(dāng)然除了分析以上，還要看產(chǎn)業(yè)鏈的開放程度。

產(chǎn)業(yè)鏈的開放程度一般就分為三種：封閉的產(chǎn)業(yè)鏈，半封閉的產(chǎn)業(yè)鏈，開放的產(chǎn)業(yè)鏈。

• 封閉的產(chǎn)業(yè)鏈意味著競爭壁壘超高，像能源，電信。
• 半封閉的產(chǎn)業(yè)鏈意味著產(chǎn)品的競爭有技術(shù)壟斷優(yōu)勢，比如汽車行業(yè)，很多主要優(yōu)秀的配件都是局部供應(yīng)的。
• 開放的的產(chǎn)業(yè)鏈，說明誰都可以做，只要滿足條件，比如智能手機(jī)的產(chǎn)業(yè)鏈，這的產(chǎn)業(yè)鏈下，一定是競爭很激烈的，比的是誰笑到最后，誰更懂用戶。

4、分類用戶

這里可以應(yīng)用MECE。選最主要的維度找到對應(yīng)的維度，常用以用戶對產(chǎn)品知識和使用頻率組合來分類。但像科技類用戶，就以鴻溝曲線來分類用戶。

我們需要找到最合適的維度。比如以酒產(chǎn)品做分類。

• 酒小白：偶爾喝，碰到什么喝什么，不懂酒。
• 酒鬼：喝酒多年，并不怎么不懂酒，有酒癮，就是愛喝二兩。
• 酒神：發(fā)燒友，很懂品酒

5、分析消費(fèi)場景

這個消費(fèi)場景，分為三部分

• 買：產(chǎn)品有沒標(biāo)準(zhǔn)，產(chǎn)品信息是否對稱，用戶是否容易被忽悠。
• 用：是否足夠方便，簡單，符合人性。
• 送：有沒有解決送禮時，收禮一方對禮物的價值感知，價格的認(rèn)知。

6、分析使用場景

這里就要分析用戶的的使用場景，一般用2W1H三個要素框架做組合：

who，where，howmany

一群人用？一個人在固定場景用？在移動場景？

7、分析品類在用戶心智中的屬性

比如以茶葉為例，長期以來，在用戶的心智中就形成了三種茶。

• 柴米油鹽醬醋茶：偏農(nóng)產(chǎn)品的茶，這是大眾茶，有品牌的機(jī)會，規(guī)模很大但毛利很低。
• 煙酒茶：偏消費(fèi)品的茶，應(yīng)該是品牌茶的天下。
• 琴棋書畫詩酒茶：偏文化的茶，發(fā)燒友喝的，他們講究“人無我有，人有我優(yōu)，人優(yōu)我絕”，很難統(tǒng)一。

在用戶的心智中，你產(chǎn)品所在的品類，都有哪些認(rèn)知，他們在這些認(rèn)知中，這些心智認(rèn)知都由哪些形態(tài)的產(chǎn)品占據(jù)市場，用戶最講究什么。

然后切入各個品類的品牌，都做得怎么樣了，如果是你，你要打哪一個屬性。屬性不一，產(chǎn)品就不一，最終渠道，價格，推廣也不一，最終4P也不一。

二、分析商業(yè)設(shè)計(jì)

針對第一部分找到的問題的洞察，分析策略和產(chǎn)品的設(shè)計(jì)。如果不是自己做而是分析別人，就看別人的商業(yè)設(shè)計(jì)，反推主要是為了解決什么問題。

找到了問題，答案就不遠(yuǎn)了。

在這里要重點(diǎn)：設(shè)計(jì)服務(wù)于需求，需求就是找到的問題，用新的方式去解決它。

1、分析策略設(shè)計(jì)

找到行業(yè)品牌的策略設(shè)計(jì)的初心是什么。

再看他們是利用什么來賺錢的，站在用戶的角度看別人賺錢的方給用戶帶來了什么麻煩，看有沒有反向操作找到賺錢的機(jī)會。這就是商業(yè)的策略設(shè)計(jì)。

怎么分析？

1）從用戶的選擇過程看有沒有改進(jìn)的機(jī)會。

產(chǎn)品知識是非常重要的。用戶對產(chǎn)品是否具備采購的能力，也就是你所分析的品類有沒有行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，消費(fèi)者的認(rèn)知標(biāo)準(zhǔn)是否統(tǒng)一知道什么的產(chǎn)品是好的，什么的產(chǎn)品是不好的?？茨懿荒芡ㄟ^設(shè)計(jì)降低用戶的認(rèn)知標(biāo)準(zhǔn)。

將重量、品級、價格、包裝等全部要素進(jìn)行統(tǒng)一，快速實(shí)現(xiàn)消費(fèi)者認(rèn)知的標(biāo)準(zhǔn)化。是一個迅速批量化走市場的機(jī)會。因?yàn)榫邆淇蓮?fù)制。

所以，在這點(diǎn)上，就分析品類的有的標(biāo)準(zhǔn)與消費(fèi)者的認(rèn)知標(biāo)準(zhǔn)統(tǒng)一的程度有多高，識別產(chǎn)品的難度，決策的成本，這些有沒有機(jī)會。

2）分析產(chǎn)品與生活方式是否融合設(shè)計(jì)。

分析產(chǎn)品在用戶生活的各種場景中的配套，發(fā)現(xiàn)不合理的，看怎改進(jìn)這種不合理，這些細(xì)節(jié)是需要通過用戶使用產(chǎn)品場景中去洞察的，鍵盤俠完成不了這個任務(wù)。

3）分析產(chǎn)品設(shè)計(jì)

產(chǎn)品的設(shè)計(jì)就是為了解決上面找到的問題的，或者說你根據(jù)上面的分析有一個理想的要求清單，然后對應(yīng)現(xiàn)實(shí)的產(chǎn)品設(shè)計(jì)滿足需求進(jìn)行打分。

• 關(guān)于包裝：不同材質(zhì)的包裝在消費(fèi)者的心智反映是不同的。在這方面，就看看包裝是不是有改進(jìn)設(shè)計(jì)的機(jī)會。
• 分析產(chǎn)品：產(chǎn)品就是品類的代表，就看產(chǎn)品的設(shè)計(jì)是否符合消費(fèi)者心智中的價值感知。文案有三個原則：可感知，可理解，可認(rèn)別。產(chǎn)品設(shè)計(jì)也是一樣的，產(chǎn)品本質(zhì)上就是品類特征的綜合體現(xiàn)，產(chǎn)品應(yīng)該代表品類的特征和屬性的價值認(rèn)知。
• 關(guān)于細(xì)節(jié)：產(chǎn)品的細(xì)節(jié)，是不是都解決了用戶在消費(fèi)和使用場景中的諸多細(xì)節(jié)。每一個細(xì)節(jié)，都應(yīng)該是洞察到了使用場景和消費(fèi)場景的痛點(diǎn)而設(shè)計(jì)。如果你看很多汽車評測或電腦手機(jī)評測，就會看到很多這的細(xì)節(jié)價值的挖掘。

三、分析品牌在產(chǎn)業(yè)鏈的布局

1、橫向分析，是否有做多品牌布局。

也就是有沒有從：類似入門、進(jìn)階、發(fā)燒分類主流消費(fèi)人群進(jìn)行布局。

比如你看華為手機(jī)，高端的是華為品牌，中低端的是榮耀；

小米手機(jī)高端的是小米，中低端的是紅米；等等。

2、縱向分析，看品牌在產(chǎn)業(yè)鏈的各環(huán)節(jié)的布局。

看品牌有沒有縱向打通產(chǎn)業(yè)鏈上游，中游和下游，做最高效的整合。

比如，海瀾之家就是上下游通吃的經(jīng)典案例，通過輸出經(jīng)營的能力方式，吸收資本開店布網(wǎng)絡(luò)，給投資開店的店主按營業(yè)額做比例協(xié)定分錢，成功開4000多家店，當(dāng)開好店之后，就需要解決庫存問題。

海瀾之家本身不生產(chǎn)服裝，正好大量的服裝廠要找銷路，這時海瀾之家就將他們吸納到自己的供應(yīng)體系，允許他們按要求和標(biāo)準(zhǔn)設(shè)計(jì)和生產(chǎn)服裝進(jìn)入ERP管理，鋪貨到4000家店鋪銷售。

一段時間后，如果產(chǎn)品賣不出去，服裝廠自己處理庫存，海瀾之家不給一分錢，如果銷售得好，就按周期結(jié)貨款。這倒逼供應(yīng)鏈里的廠家把控質(zhì)量和設(shè)計(jì)。

四、小結(jié)

企業(yè)之所以存在，是因?yàn)閮?nèi)部交易成本比外部的交易成本更低，哪個的成本更優(yōu)，哪個就應(yīng)該一直存在下去，受到市場的追捧。

分析行業(yè)，是洞察，更是發(fā)現(xiàn)財(cái)富。