如何洞察并引領(lǐng)需求？

——專注聚焦，邊域市場帶來無限可能！

未來社會的主要趨勢走向就是小規(guī)模個性化，伴隨著消費的不斷升級，我們要著眼于需求側(cè)，重點關(guān)注邊域市場和垂直細(xì)分領(lǐng)域，窄眾小需求也會造就大市場。為此，我們要學(xué)會三個轉(zhuǎn)變：從發(fā)現(xiàn)痛點轉(zhuǎn)化到制造樂點；從滿足需求轉(zhuǎn)化到創(chuàng)造需求；從注重生存轉(zhuǎn)化到提升品質(zhì)。未來三百六十行，不管是哪一行，從本質(zhì)上看只剩兩行，要么是“教育”，要么是“娛樂”。“教育”的屬性在于引領(lǐng)引導(dǎo)，給大家創(chuàng)造提供一種嶄新的消費方式和消費模式，乃至消費態(tài)度；“娛樂”的屬性在于制造快樂，享受生活變成主要旋律。消費升級的背后就是人們從生存向生活的過度，從生活向生命的過度；物質(zhì)形態(tài)的需求只是基礎(chǔ)，我們更需要關(guān)注精神形態(tài)的需求。小罐茶的成功，就是很好的實例。創(chuàng)始人杜國盈在雜亂的茶行業(yè)，以消費升級為思考，洞察并切入商務(wù)用茶領(lǐng)域，變陳陋習(xí)慣為新秀風(fēng)尚，用一個精致的小罐，開創(chuàng)出一片中國茶葉的新天地。

什么才是好的解決方案？

——杠桿借力，性感商業(yè)才會有人勾搭！

這里的解決方案是指建立在需求基礎(chǔ)上的產(chǎn)品或服務(wù)。新商業(yè)生態(tài)下，好的產(chǎn)品和服務(wù)，一定要超越產(chǎn)品和服務(wù)本身，在注重功能功效和品質(zhì)質(zhì)量的前提下，更要注重情懷，顏值，逼格，場景，體驗，關(guān)懷等文化情感因素，更要將新的理念和新的態(tài)度，以及新的技術(shù)應(yīng)用融合帶入其中，巧妙解決消費者痛點和樂點，兼顧形質(zhì)神三個方面的統(tǒng)一和諧，最大限度滿足用戶眼耳鼻舌身意等各個感官，努力達(dá)到省心省力省時省錢。需要說明的是，巧妙的解決方案，不一定就是一竿子插到底的親力親為，而是要學(xué)會使用杠桿借力，通過鏈接協(xié)作協(xié)同，讓用戶簡單和喜歡，用戶只要結(jié)果不管過程。對內(nèi)復(fù)雜對外簡單，是衡量解決方是否巧妙重要的指標(biāo)。今日頭條，不自己直接生產(chǎn)信息內(nèi)容，卻是優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的提供者，原因何在？就是因為今日頭條有一套核心的智能算法和人性化的交互機制，人人既是信息的接收者又是源源不斷信息的生產(chǎn)者。

到底采用什么樣的模式？

——系統(tǒng)集成，價值生態(tài)更有想象空間！

新商業(yè)生態(tài)下，好產(chǎn)品更需要有好的商業(yè)模式。這里的商業(yè)模式包括三個方面：盈利模式，營銷模式和發(fā)展模式；其中盈利模式又有利潤模式，金融模式和資本模式三種。好產(chǎn)品是根基，好模式就是加速器。一個項目，一家企業(yè)，到底是采取高價值還是低門檻；到底是求利潤還是重價值；到底是以當(dāng)下為要還是更注重未來，這里都有很多值得思考的東西。這就好比是，瑞幸咖啡在短短的幾年時間里，針對新生代群體，以近乎免費的模式，迅速在各種社交場合，以連鎖店的模式，快速復(fù)制，借助資本的力量，已經(jīng)上市。瑞幸咖啡的成功，是區(qū)別于典型的傳統(tǒng)成長模式，以低門檻切入市場，放棄高利潤，重視價值管理，走了一條創(chuàng)新的資本模式。無論哪種模式，適合項目和企業(yè)最重要，衡量和判斷的關(guān)鍵就在于你是否圍繞系統(tǒng)集成的思維，構(gòu)建了一個正向的價值邏輯閉環(huán)。