不知道你們有沒有同感，反正一聽到這幾句話，小妹就只想趕緊捂住錢包，李佳琦這個偷心又偷錢的盜賊又來了。作為某寶排名第一的購物主播、赫赫有名的“口紅一哥”，李佳琦可謂走在了直播賣貨的第一線，5分鐘賣出15000支口紅的戰(zhàn)績，要多排面就有多排面。此外，還有號稱“直播休一日，工廠停產(chǎn)數(shù)十天”、創(chuàng)造了直播帶貨奇跡的薇婭，她直播2小時銷售額超2.67億；快手主播“辛巴”婚禮，直播帶貨1.3億……就連王祖藍、范冰冰、李湘等明星也紛紛加入了這一陣營。但俗話說得好，常在河邊走，哪有不濕鞋；賣貨賣多了，偶爾也會迎來翻車的時刻——薇婭成功為我們解答了這一難題，親自示范了什么叫“no zuo no die”。 前兩天，這位“帶貨女王”開啟雙十一前的新一輪營銷戰(zhàn)。直播沒多久，就引來了一千多萬買手~本來是大家坐小板凳等著撒錢血拼的和諧畫面，卻沒想到被薇婭一句話就打破了！為了能夠引起粉絲的購買欲，薇婭在直播間準備送出某品牌代言人鄧倫的手辦。看著是挺好的營銷方式，但敗就敗在她對飯圈規(guī)則的無知... 看到有網(wǎng)友彈幕評論“想要肖戰(zhàn)或王一博的手辦”，臨時加劇本抖機靈的薇婭——轉頭就對著品牌方調(diào)侃：“是想要你們換代言人吧？”主播求生欲低也就算了，作為選擇代言人的品牌方居然也“火上澆油”，表示自己會去溝通...??一句話，禍從口出，薇婭和品牌方立馬被三家粉絲一起KO。 3月份，鄧倫才剛和品牌合作，10月份就要慘“被”截胡？這怕是史上最慘代言人了...于是，粉絲不僅自動刷起薇婭向鄧倫道歉的話題、扒皮她直播欺騙消費者、甚至還一度把她“罵”上熱搜榜。領教到粉絲威力的薇婭和品牌方，只好出來道歉，以“被斷章取義”為由安撫大家的情緒。至于效果嘛.......當然還是不領情的人，占了大多數(shù)。 除了因為“口誤”引來直播翻車，選錯帶貨產(chǎn)品的“下場”，也可能有些慘不忍睹。就拿李佳琦來說， 前段時間，受眾多為女性的他，在直播間搞起高端“男士護膚品”推銷，遭遇了史上最大滑鐵盧。雖然給出了5折的優(yōu)惠力度，李佳琦還賣力吆喝——“這個真的很劃算，大家可以買了送老公或者男朋友！”但，直播間的女粉絲們卻不為所動，還齊刷刷地彈幕評論——他不配！下一個！ 心疼老公們的同時，小妹也真的心疼李佳琦。以往銷量分分鐘破萬，這次2000套的配貨，10分鐘才賣了1200套... 于是最新直播中，這次李佳琦在推銷平價面膜時，徹底改變思路——“給你老公買東西不是為了給他買東西，是為了讓他不要再偷用你的東西??！”除了這倆由于求生欲不夠強引起的銷量翻車外，明星光環(huán)的加成似乎也不如往日一般吸引人。直播賣日用品的李湘——在162萬人的直播間吆喝了半天，貂的銷量卻在0的起點原地踏步；奶粉的銷量也慘兮兮地在77罐戛然而止；以及直播賣護膚品的王祖藍——42萬人的直播間，最終卻只賣出了66盒...這數(shù)據(jù)對比，實在有些讓人哭笑不得。如果金主爸爸想找個網(wǎng)紅為自己帶貨，那肯定會精挑細選，把流量、銷量、轉化率等專業(yè)術語通通都分析一遍。前不久，某品牌想花100萬為自家店鋪做線上宣傳，通過一家手握無數(shù)微博大V資源公司——蜂群傳媒的推薦下，很快把目光鎖定在了時尚博主@張雨晗YuHan身上。粉絲多啊，有380萬呢；流量也不錯，圖頻瀏覽量100多萬，正面評價也上千了；價格雖然不便宜，但有一句話說得好，一分錢一分貨唄。等到@張雨晗YuHan正式發(fā)視頻推廣時，品牌方也激動地坐在電腦前，期待著流量來瘋狂拍打。乍眼一看，奇跡似乎是真的發(fā)生了——視頻發(fā)出49分鐘，12.1萬觀看量，上百評論，上千點贊，100多次轉發(fā)，評論也基本上是“安排上了”“種草了”“準備入手”等看似真實客觀內(nèi)容；況且后勁還不小，觀看量基本上以1萬/分鐘的速度瘋漲著。“不愧是人氣博主，讓我們多年的努力沒有白費?！捌放品脚d高采烈地想看看賣出了多少件商品，結果傻了眼，奇葩現(xiàn)象出現(xiàn)了——流量近乎0！成交數(shù)0！宣傳效果低于日常，特地準備的優(yōu)惠卷也只有兩張被領取，這倆人還是蜂群傳媒的工作人員！等推廣結束后，@張雨晗YuHan的視頻已經(jīng)擁有353萬次觀看，轉贊評合計上千，進店人數(shù)卻沒有變化。事實上，刷流量也不是什么稀罕事了，萬物皆可用錢刷。專門負責此業(yè)務的客服稱：300萬觀看量3000塊，1000條高質(zhì)量評論260塊，3000個點贊240塊，友情打包價3500塊，無風險。更讓人細思極恐的是，這家蜂群傳媒手中還有大量微博大V，宣稱自己有巨大流量，動輒一條推廣微博報價幾十萬。粉絲會介意自己的偶像被提及，品牌方會關注流量效果，而作為最廣大消費者，最關心的自然是買回來的商品，質(zhì)量如何，又能用多長時間。這幾天的李佳琦，就和“鍋”杠上了。為了帶貨一款不粘鍋，他直接在直播間支起鍋，煎起雞蛋。煎了一會，小助理準備給雞蛋翻個面時，尷尬的時刻來了，雞蛋……竟然粘底了！小助理臉上逐漸失去笑容，吭哧吭哧鏟著糊雞蛋。而本想進一步試驗的李佳琦，這才意識到情況不對勁，急忙接過鏟子救場。看熱鬧不嫌事大的吃瓜群眾，把這段“翻車”視頻發(fā)到了網(wǎng)上，有人指責他，為了賺錢不顧產(chǎn)品質(zhì)量；也有人從技術層面，替他做了解釋。發(fā)酵好幾天后， 品牌和工作室才回應，一個稱“李佳琦不太會做飯，鍋沒有問題”；另一個則堅持，“推薦產(chǎn)品質(zhì)量沒問題，粘鍋原因不便回復”。不回復就不回復吧，但這么多雙眼睛同時盯著直播，是否粘鍋這個問題，想必心里也有桿秤了。這件事曝出之后，網(wǎng)友們又翻出了許多李佳琦的“舊賬”。比如他推薦的阿膠，購買后竟然吃出了石頭？進入秋冬，李佳琦在直播中推薦的“自發(fā)熱”羽絨被也讓小妹無比心動。結果一去搜買家秀，質(zhì)量差而且根本不保暖？？如果這些可以甩鍋給商家品控，那么李佳琦自己店鋪賣的東西總該可以讓人放心吧？然而在他的店鋪中，銷量最多的一款面膜，有用戶表示與官網(wǎng)買的不同；甚至有的粉絲購買痘痘貼后，臉發(fā)腫發(fā)爛，而客服表示，“等2-3天就好了”……？與其賣別的產(chǎn)品會出現(xiàn)真假疑云，有些網(wǎng)紅倒是“聰明”，不如直接做自創(chuàng)品牌！比如網(wǎng)紅張大奕——反正我也不太懂化妝品的制作與設計，那就從“借鑒”開始，有什么爆款、好看的產(chǎn)品都拿來，照著做就完事！CPB洗面奶、SUQQU腮紅、植村秀口紅太貴？沒有關系，粉絲想要的我都能“造”出自平價替代，什么火，我就“研發(fā)”什么。 （左邊為張大奕彩妝，右邊為品牌原版）如果你質(zhì)疑我的質(zhì)量，那就成分表見！你看看那些大牌用幾十年探索的配方，我一兩個月就給你們安排得明明白白。你要是說我打版抄襲，那我就開始搞研發(fā)！什么玻尿酸、氨基酸保暖衣都可以發(fā)明，核心技術“僅此一家”，專利我也要申請起來，說不定明年的諾貝爾化學獎得主就是我呢。直播賣貨的新風潮已經(jīng)出現(xiàn)，但在“剁手”熱情冷卻之后，小妹也忍不住自嘲一聲：當年被嘲笑沉浸于電視購物的父母們，不就是今天看著直播、添加購物車的自己嗎？是的，從某種意義上說，直播賣貨便是互聯(lián)網(wǎng)時代之下、進階式的電視購物——一流洗腦效果：你看李佳琦口中的“所有女孩”“買它”“搶它”，像不像那些年電視里的，“只要998，XX帶回家”？簡單又魔性，等你反應過來時，已經(jīng)數(shù)不清下單了多少個998，不知道購買了多少個它。一流優(yōu)惠力度：從以前的買鍋送鍋鏟，再到如今買正裝送小樣、買30送60……看著那些金閃閃的贈送活動，誰又會不心動呢？一流真人測評：對于忙碌的社畜來說，沒有什么比逛街購物，試色試衣服更浪費時間了。那年的女主播在電視上直播做飯，如今的李佳琦們也能在小屏幕上直播煎雞蛋、涂口紅……只要你喜歡，只要你想看，我都能給你試出來。三流的售后服務：產(chǎn)品賣得有多快，客服售后就有多慢。以前打十個電話才會得到對方的答復，現(xiàn)在也只能看著屏幕對面的“已讀不回”，哭著警告自己“再買剁手”。同樣三流的，還有產(chǎn)品質(zhì)量這顆雷。在電視購物時代，中消協(xié)就給出過結論：商品質(zhì)量低劣、9成以上違規(guī)宣傳；而隨著越來越多直播賣貨翻車例子的出現(xiàn)，也讓小妹不禁倒吸一口涼氣，“帶貨神話”，這一次還能繼續(xù)嗎？誰能想到，我們居然會陷入和十年前一模一樣的營銷漩渦中。不可否認的是，直播帶貨確實很方便，既刺激了消費欲望，也滿足了購物需求。但回過頭，看看家里堆積的非需品、售后無望的快消品，以及信用卡賬單、花唄欠款，不都是沖動消費后該償還的債嗎？寫到這里，小妹忍不住翻開高中政治課本，再度學習如何樹立正確的消費觀——如果依然忍不住，那小妹只能勸你在雙十一來臨之際，速速卸載x寶x東。管不住手，那只能從根源杜絕啦！
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