抖音在搶占移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)流量的半壁江山后開(kāi)始涉及電商鄰域，而且勢(shì)頭迅猛，無(wú)法抵擋，包括與阿里的合作，可以說(shuō)抖音在電商，流量變現(xiàn)的道路上順風(fēng)順?biāo)?/span>

抖音帶貨的變局：

2019年雙11后，抖音帶貨進(jìn)入了另外一種玩法，以下是我個(gè)人看法，主要是3點(diǎn)

1、之前抖音帶貨是櫥窗直跳淘?xún)?nèi)抖音內(nèi)部新增落地頁(yè)聚合了，類(lèi)似短視頻和推薦商品分流了一大部分流量，實(shí)測(cè)這個(gè)頁(yè)面的分流損耗大于40%；

2、加上抖加投放內(nèi)容審核尺度變嚴(yán)格，對(duì)于混剪搬運(yùn)低質(zhì)量?jī)?nèi)容玩法增加了素材加工人力成本，一定程度上提高門(mén)檻；

3、抖加的玩家跟進(jìn)速度還有商品迭代復(fù)刻周期縮短很多，看好物榜的變動(dòng)更能直觀感受到。

總結(jié)起來(lái)，優(yōu)質(zhì)內(nèi)容種草號(hào)影響不大，dou+淘客行業(yè)進(jìn)入洗牌會(huì)篩掉很大一批玩家。

抖音帶貨的現(xiàn)狀：

雙十一之前，抖音帶貨變化還沒(méi)這么大，跨年前啄木鳥(niǎo)行動(dòng)大封殺涼了點(diǎn)，封了我們幾百個(gè)號(hào)，養(yǎng)生茶現(xiàn)在商家端只剩仁和了，同仁堂、白云山基本退出比賽，抖音散戶淘客大部分也在逃離，轉(zhuǎn)戰(zhàn)火山快手，這兩個(gè)平臺(tái)我們9月份就在玩了，散戶難得搞出大波浪，所以過(guò)去了也沒(méi)肥肉吃，目前情況總結(jié)就是抖音帶貨撿錢(qián)的時(shí)代（發(fā)視頻就是錢(qián)）已經(jīng)過(guò)去了，我們要開(kāi)始努力（一天封號(hào)幾十個(gè)）掙錢(qián)了~

抖音后續(xù)還會(huì)繼續(xù)管控這樣的號(hào)和內(nèi)容的。微博兩年多前也管控過(guò)，有快錢(qián)就賺的時(shí)代過(guò)去了，搬運(yùn)摸索那么多流程，可能一夜就灰飛煙滅，抖音目前只能管控混剪，因?yàn)橹盎旒籼菀琢?，只要抖音看看阿里媽媽?shù)據(jù)，現(xiàn)在這幫淘客吃到甜頭后已經(jīng)升級(jí)成實(shí)拍內(nèi)容視頻矩陣了，混剪是圖片和視頻分析的風(fēng)控，抖音肯定會(huì)管控，這些操盤(pán)的手法也肯定會(huì)升級(jí)，對(duì)抗式運(yùn)營(yíng)一直會(huì)持續(xù)。

抖音帶貨的未來(lái)：

所以很多人想入局抖音帶貨的內(nèi)容玩家，我就給出幾點(diǎn)建議供你們參考：

1、專(zhuān)心做原創(chuàng)的帶貨內(nèi)容；

2、做真人出鏡，打造自己的IP；

3、做垂直類(lèi)目的抖音賬號(hào)，不要什么類(lèi)型的產(chǎn)品都拍；

4、每天加大視頻拍攝的數(shù)量，盡量一天多發(fā)幾條視頻；

5、到1萬(wàn)粉絲以上，開(kāi)始直播，堅(jiān)持2個(gè)月直播。

我的抖音沒(méi)有5000粉絲帶貨能爆單嗎?抖音粉絲不多怎么才能月入20萬(wàn)?短視頻帶貨到底怎么玩?

　　如果有人問(wèn)我：

　　“普通人通過(guò)短視頻變現(xiàn)，最簡(jiǎn)單、最快的方法是什么?”

我會(huì)毫不猶豫的告訴你：

　　“短視頻帶貨!”

　　為什么這么說(shuō)?因?yàn)榻?jīng)過(guò)三個(gè)月的實(shí)操，我們發(fā)現(xiàn)了短視頻變現(xiàn)最簡(jiǎn)單、最直接、最快，同時(shí)變現(xiàn)最瘋狂的方法——短視頻帶貨。

　　1、一條短視頻傭金收益20萬(wàn)短視頻帶貨到底有多厲害?

　　不管是快手還是抖音，種草帶貨號(hào)遍地都是。

　　種草的形式有很多種，包括好物推薦、測(cè)評(píng)、開(kāi)箱、書(shū)單、直播、情景劇等等，除了情景劇，其他類(lèi)型的帶貨視頻一般都是簡(jiǎn)單粗暴，直接展示產(chǎn)品特性，幫助消費(fèi)者快速做出購(gòu)買(mǎi)決策。以下面這個(gè)視頻為例：

　　這個(gè)視頻是8月份開(kāi)始做矩陣帶貨賬號(hào)時(shí)，測(cè)試視頻中較為簡(jiǎn)單的一個(gè)視頻。發(fā)布該視頻的是一個(gè)運(yùn)營(yíng)僅兩周的新賬號(hào)，粉絲甚至不足5000人。

　　但是，截止至9月9日，通過(guò)這款商品帶來(lái)的淘客預(yù)估傭金收益已經(jīng)突破20萬(wàn) 。

　如果你需要抖音課程，可以私信資料兩個(gè)字就可以了

　　仔細(xì)看，這個(gè)視頻很普通，沒(méi)有真人出鏡，沒(méi)有劇情，只有簡(jiǎn)單的文案，甚至連配音都沒(méi)有……要說(shuō)最大的亮點(diǎn)是什么，除了文案，就是BGM了。

　　簡(jiǎn)單分析一下這個(gè)視頻帶貨的原因。首先是選品，符合以下短視頻帶貨的5大要求：

　　1.價(jià)格在100元以?xún)?nèi)

　　通過(guò)數(shù)據(jù)分析和大量的帶貨視頻測(cè)試，我們發(fā)現(xiàn)在抖音好物榜上的商品，66%的商品價(jià)格都是低于100元，其中10~50元之間的商品數(shù)量最多。

　　可見(jiàn)百元以下的商品對(duì)用戶來(lái)說(shuō)決策成本較低，更容易被種草，完成購(gòu)買(mǎi)。

　　2.優(yōu)惠力度大

　　視頻中的這個(gè)產(chǎn)品天貓?jiān)瓋r(jià)68元，領(lǐng)券僅需28元，買(mǎi)一送一。40元的大額優(yōu)惠券，讓不少用戶有撿到便宜的感覺(jué)。

　　同時(shí)也會(huì)讓用戶覺(jué)得這個(gè)產(chǎn)品不是本身就便宜廉價(jià)，是在做活動(dòng)才有這個(gè)價(jià)格。給用戶一種買(mǎi)到就是賺錢(qián)、買(mǎi)到就是省錢(qián)的錯(cuò)覺(jué)。

　　3.剛需

　　從抖音618的帶貨數(shù)據(jù)來(lái)看，美妝、服裝、生活日用品等占比較多，也進(jìn)一步證明了用戶對(duì)剛需產(chǎn)品的需求。抖音上粉絲群體年齡結(jié)構(gòu)偏低，女性用戶比重更大，這意味著：剛需、利用率高的產(chǎn)品更受歡迎。

　　其次是視頻呈現(xiàn)。其實(shí)這個(gè)視頻乍一看沒(méi)有什么亮點(diǎn)，但是文案思路也就是視頻腳本比較清晰，和寫(xiě)文章一樣，一篇文章只表達(dá)一個(gè)主旨。同樣的，一個(gè)視頻，為了提高完播率，在時(shí)間有限之內(nèi)只表達(dá)產(chǎn)品最突出的一個(gè)亮點(diǎn)——美白。

　　視頻首先點(diǎn)明目標(biāo)人群“黃皮、黑皮妹紙千萬(wàn)不要看”之后，精準(zhǔn)的點(diǎn)明產(chǎn)品功效——美白，最后來(lái)一句：閨蜜強(qiáng)烈種草的愛(ài)用好物。

　　管是抖音還是快手，類(lèi)似這樣的帶貨視頻和賬號(hào)還有很多，看起來(lái)普普通通、平淡無(wú)奇的種草視頻，為什么能夠點(diǎn)贊幾萬(wàn)、十幾萬(wàn)、幾十萬(wàn)?

　　看起來(lái)價(jià)格便宜，只要幾十元甚至是幾元的商品，為什么能夠帶來(lái)幾萬(wàn)、幾十萬(wàn)的傭金收益?

　　2、為什么說(shuō)帶貨是普通人通過(guò)短視頻變現(xiàn)最簡(jiǎn)單、最直接的方式?

　　從2018 年開(kāi)始，抖音就逐步引入了商品櫥窗，關(guān)聯(lián)淘寶，購(gòu)物車(chē)、自營(yíng)店鋪等功能，逐步引導(dǎo)創(chuàng)作者們利用視頻或直播進(jìn)行電商變現(xiàn)。

　　相比其他變現(xiàn)方式，種草號(hào)的優(yōu)勢(shì)在于：變現(xiàn)速度更快、變現(xiàn)路徑更短、操作門(mén)檻更低。

　　種草號(hào)視頻制作簡(jiǎn)單，剪輯要求極低、達(dá)人要求極低，且易批量化復(fù)制生產(chǎn)。

　　　所以，自從抖音開(kāi)通櫥窗功能之后，因?yàn)槠溟T(mén)檻低、無(wú)需投入太多的資金就可以操作，成為許多新手小白的首選。

　　但同時(shí)，我們也發(fā)現(xiàn)，很多人玩抖音，是因?yàn)橐粫r(shí)興起，看到別人火了、賺錢(qián)了，一時(shí)心動(dòng)就玩起了短視頻帶貨。

　　但是，對(duì)自己的賬號(hào)沒(méi)有任何規(guī)劃，對(duì)抖音購(gòu)物車(chē)的玩法也不了解;完全憑感覺(jué)在做，這樣的結(jié)果就是，視頻播放量少的可憐，更別提收益了。

1、@芝華仕頭等艙

抖音ID：芝華仕頭等艙 ，關(guān)鍵詞：帶貨、搞笑

標(biāo)題：#躺贏2019 你小時(shí)候有沒(méi)有感受過(guò)這種被支配的恐懼呢？

推薦理由：視頻為某沙發(fā)按摩椅品牌所做的帶貨視頻，設(shè)計(jì)了一個(gè)爸爸通過(guò)各種蛛絲馬跡識(shí)破兒子謊言的搞笑劇情，并突出了該按摩椅的功效，如給手機(jī)充電、使用舒適、自動(dòng)調(diào)節(jié)等，展示效果好。劇情設(shè)置了充分懸念，觀眾和人物一起推理；主題引起很多人的童年回憶。

2、@十點(diǎn)半浪漫商店

抖音ID：1959622306，關(guān)鍵詞：情感、劇情、網(wǎng)紅

標(biāo)題：有沒(méi)有一個(gè)人，愿意保護(hù)你內(nèi)心最柔軟的部分？

推薦理由：該賬號(hào)發(fā)布的第一條視頻，因采取了“網(wǎng)紅+優(yōu)質(zhì)劇情”形式，單條視頻點(diǎn)贊已超百萬(wàn)。設(shè)計(jì)了一家婚紗店，圍繞該婚紗店顧客之間的故事展開(kāi)；邀請(qǐng)了抖音紅人“七舅腦爺”作為主角，演繹了一個(gè)情侶間互相體貼的愛(ài)情故事，故事新穎，非常溫暖感人；優(yōu)質(zhì)故事+網(wǎng)紅號(hào)召力使視頻爆火。

3、@我游了個(gè)戲

抖音ID：1002488550，關(guān)鍵詞：搞笑、廣告

標(biāo)題：#傳奇廣告你來(lái)拍 成龍大哥不要再沉迷游戲了！

推薦理由：成龍最近代言了某款傳奇游戲，抖音上出現(xiàn)了“成龍你為什么在做傳奇代言”的搞笑玩法，游戲官方趁熱度在抖音開(kāi)展了#傳奇廣告你來(lái)拍#的挑戰(zhàn)賽，玩法為剪輯成龍廣告鏡頭+自己表演片段，組成完整連貫的段子，一時(shí)間參與人數(shù)非常多，起到了很好的宣傳廣告效果。對(duì)話流暢，又巧妙宣傳了自身游戲賬號(hào)的定位。

4、@試試舅試試

抖音ID：1690263620，關(guān)鍵詞：搞笑

標(biāo)題：超能力糖之瞬間移動(dòng)篇！Ps：大家知道試試舅最后一次吶喊為什么召喚不到超能力嗎？

推薦理由：搞笑題材的系列化視頻，男主獲得了一種吃了可以擁有超能力的糖果，吃過(guò)之后根據(jù)不同超能力引發(fā)不同的事件；本視頻中男主獲得了瞬移的能力，通過(guò)特效表現(xiàn)這個(gè)能力給男主帶來(lái)了非常搞笑的體驗(yàn)。該創(chuàng)意主題可以延伸出多種題材事件，可發(fā)散性強(qiáng)。

5、@水熊鮮生

抖音ID：水熊鮮生，關(guān)鍵詞：搞笑、帶貨

標(biāo)題：起飛了！抖音上第一個(gè)敢吃整顆草莓的男人??！

推薦理由：視頻為某水果商家拍攝的帶貨視頻，借用了最近抖音上很火的“夫妻分草莓”梗，原版視頻里，一顆大草莓被老婆吃大部分，草莓尾巴留給老公吃；本視頻中，老婆將大顆草莓懟在老公臉上，非?！胺刺茁贰?；同時(shí)大量展示了自家草莓產(chǎn)品的質(zhì)量?jī)?yōu)質(zhì)，并在評(píng)論給出購(gòu)買(mǎi)鏈接，帶貨效果好。

問(wèn)題一：網(wǎng)紅+明星的直播帶貨模式為什么會(huì)興起？

其實(shí)這兩者就如同廣告的品牌認(rèn)知和促銷(xiāo)這兩種導(dǎo)向，明星為品牌代言，能夠引起情感上的共鳴網(wǎng)紅是導(dǎo)購(gòu)，幫助消費(fèi)者去深入了解對(duì)比產(chǎn)品，情感偏感性與記憶，導(dǎo)購(gòu)偏理性和計(jì)算，這兩者對(duì)于商品的作用是在“價(jià)”與“量”這兩個(gè)方面上，將品牌的價(jià)值建立起來(lái)的本質(zhì)就是讓用戶去熟知并創(chuàng)造出品牌的溢價(jià)，這樣產(chǎn)品的自然提價(jià)也不會(huì)對(duì)銷(xiāo)量的損害有很大影響。

品牌的建設(shè)分為四個(gè)階段：品牌知名、認(rèn)知、聯(lián)想、忠誠(chéng)。一個(gè)成功的品牌知名度是肯定要具備的，然后就是對(duì)內(nèi)涵以及個(gè)性要有充分了解，了解帶來(lái)的共鳴是正面積極的，最后使用并認(rèn)可產(chǎn)品之后，再次購(gòu)買(mǎi)成為忠實(shí)消費(fèi)者。

明星本身沒(méi)有出眾的表達(dá)能力，帶貨的成交量也許會(huì)不如網(wǎng)紅，所以網(wǎng)紅+明星的模式對(duì)于帶貨來(lái)說(shuō)會(huì)有利一些。

問(wèn)題二：直播帶貨優(yōu)于電視購(gòu)物？

直播帶貨和電視購(gòu)物解決的是不一樣的問(wèn)題，并且電視購(gòu)物基本沒(méi)有私流量，超市是傳統(tǒng)的網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物模式，用戶自己在購(gòu)物頁(yè)面觀看信息自己選擇，然后加入購(gòu)物車(chē)并結(jié)賬交易的一個(gè)過(guò)程。

網(wǎng)紅直播帶貨和線下導(dǎo)購(gòu)的區(qū)別在于主權(quán)在哪邊，用戶在看網(wǎng)紅直播帶貨時(shí)沒(méi)有壓力和緊迫感，經(jīng)過(guò)視頻面對(duì)面交流，消除了線下面對(duì)面的尷尬，用戶在整個(gè)觀看和選擇過(guò)程中占主導(dǎo)地位，信任感更容易建立。

問(wèn)題三：商家為什么需要網(wǎng)紅直播帶貨？

如同是魚(yú)缸為魚(yú)提供了生存的條件。直播能夠更直觀的展現(xiàn)商品，直播帶貨除了帶貨，本質(zhì)上直播的形勢(shì)會(huì)消耗用戶大量的時(shí)間。既然是消磨時(shí)間，那么就必須足夠有趣。有趣的人和內(nèi)容是網(wǎng)紅直播帶貨商業(yè)模式可持續(xù)的基礎(chǔ)。這就解釋了為什么商家明明可以將最優(yōu)惠的折扣直接放在流量平臺(tái)上吸引買(mǎi)家，卻還是選擇與網(wǎng)紅合作。

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