Hello~最近太多朋友私信給我，說想要社群案例，有做飲品的、護(hù)膚品的、酒業(yè)的、珠寶的……

那么，我就不斷的通過真實商業(yè)案例分享和解讀，給大家?guī)砘ヂ?lián)網(wǎng)時代的商業(yè)啟發(fā)，如何借助社群，完成線上線下新融合。

今天案例的主人，叫小虎，在張家港賣大閘蟹多年，就做做一些本地老顧客的生意。

大家應(yīng)該都知道是大閘蟹一般是10月份開始在市面上售賣，到12月底銷售結(jié)束。

一年中基本上就第四季度在銷售，那么平時就沒有啥事干了，為了找一些事情做，于是小虎自己研制了一款產(chǎn)品“青膏醉蟹”的熟食醉蟹。

小虎的微信好友有4000多人，那醉蟹圖片發(fā)布在朋友宣傳銷售，因為中國不缺吃貨，平時有人下單，但是訂單量一直不大。

3月份的一次偶然的機會，小虎加入到我們免費的公開課群里，本著學(xué)習(xí)互聯(lián)網(wǎng)營銷的目的加入的，在聽我們分享社群的時候，小虎主動提出來贊助醉蟹做為抽獎禮品，我們欣然接受。

所以，在群內(nèi)曬了醉蟹的圖片，當(dāng)時聽課的近200人，都是傳統(tǒng)企業(yè)老板，一下子都知道小虎的醉蟹了。

因為總共只有10份獎品，沒有中獎的人，有相當(dāng)一部分主動去下單購買，10天時間賣出了100多罐醉蟹。

然后小虎加入了我們的社群會員，成為會員后，和群內(nèi)的其他會員很快成為了朋友，同時我們陸陸續(xù)續(xù)有很多新的會員加入。

小虎經(jīng)常進(jìn)行群內(nèi)抽獎的贊助，醉蟹不斷的曝光，不斷有中獎和購買過的群員給予好評，所以小虎的醉蟹在群里的人氣很旺。

如果光靠群內(nèi)的零售，顯然還是做不大的。

小虎加了其他群員為好友，不僅是線上溝通，還對周邊的群員進(jìn)行拜訪走訪，去的時候帶著醉蟹給他們品嘗。

我們社群舉行線下聚會，小虎統(tǒng)統(tǒng)過來參加，同時帶著醉蟹前來。

這樣持續(xù)一個月的時間，小虎醉蟹在群內(nèi)形成了非常高的人氣。

小虎在朋友圈發(fā)起了一場活動，就是為自己的醉蟹征集名字，最終被征用的，獎勵5000元現(xiàn)金，不斷被群員轉(zhuǎn)發(fā)，最終征集到了500多個名字，最后經(jīng)

過選擇投票，小虎醉蟹的商標(biāo)名稱終于出來了，叫“醉關(guān)公”因為螃蟹就像張牙舞爪的將軍，同時時紅彤彤的顏色，很形象。

之前小虎走訪過的群員，都和他本人保持著很強的互動，除了自己的下單復(fù)購以外，還不斷幫他在群里曬單，不斷給小虎介紹新顧客。

小虎的醉蟹從最開始的一個月銷售2,3萬元，到如如今接近10萬每個月，生意火爆到不行。

這個靠零售，只是一方面，在不斷的口碑裂變的過程中，有人主動找到小虎，讓做“醉關(guān)公”醉蟹的代理，要把醉蟹鋪到自己的食品店，有的要放到自己的餐廳里面賣，有的要免費幫助他上京東眾籌，目前已經(jīng)籌備完畢。

隨著手工制作的產(chǎn)能跟不上，小虎找到了可以做食品代加工的工廠，有完善的資質(zhì)。

進(jìn)行標(biāo)準(zhǔn)化的代加工生產(chǎn)，包裝進(jìn)行了升級，瞬間高大上起來，保質(zhì)期從10天，提高了到10個月，口感比以前更加穩(wěn)定。

現(xiàn)在小虎對未來更加有信心，同時在我們的會員群內(nèi)，輕松完成了股權(quán)眾籌，籌到了首輪的市場推廣資金，準(zhǔn)備大干一場。

最后總結(jié)：

如果我們擁有一款不錯的產(chǎn)品，受眾廣，消費頻次高，但是客單價低的產(chǎn)品。

那么我們不妨加入幾個質(zhì)量高的互聯(lián)網(wǎng)社群，通過利他的形式，讓大家都知道你的產(chǎn)品。

通過你不斷的線下拜訪和有價值的活動，讓很多人說你好，那么你的人氣就起來，在這些圈子和人脈里，你可以不斷獲得大客戶。

好了，今天的案例分享就到這里，你覺得怎么樣呢？

歡迎傳統(tǒng)企業(yè)，實體店的老板，創(chuàng)業(yè)者，聯(lián)系我們一起探討。