我國(guó)國(guó)內(nèi)企業(yè)自身存在諸多憂患和困惑，其中一個(gè)突出的問題是“大而不強(qiáng)”或“強(qiáng)而不大”，有的時(shí)候規(guī)模挺大，但是產(chǎn)品仍然沒有競(jìng)爭(zhēng)力，沒有形成強(qiáng)勢(shì)品牌力。

面對(duì)著是先做大再做強(qiáng)，還是先做強(qiáng)再做大的問題，大多企業(yè)都是非常困惑甚至迷茫的。其實(shí)，現(xiàn)在很多企業(yè)做規(guī)模都是惡性循環(huán)。我們相當(dāng)一部分的企業(yè)說自己做大了，只是生產(chǎn)力規(guī)模做大了；但是要知道，生產(chǎn)規(guī)模做大了，并不等于說就是做到最強(qiáng)的。因?yàn)槠髽I(yè)是個(gè)多元產(chǎn)業(yè)化融合體，而不是單一一個(gè)因素決定其是否強(qiáng)大？

在資源里面，生產(chǎn)規(guī)模是一部分，技術(shù)資源是一部分，人力資源是一部分，市場(chǎng)同樣也是其中的一部分，但是我們很多企業(yè)都沒有意識(shí)到市場(chǎng)的作用。市場(chǎng)并不是說企業(yè)有多少個(gè)經(jīng)銷網(wǎng)點(diǎn)，有多少加盟商就是資源了，這都是極其片面的；企業(yè)的產(chǎn)品在消費(fèi)者心中占據(jù)的位置越重要，則說明該資源越稀缺，其重要性就越突出就越顯得重要。

從營(yíng)銷行為來說，市場(chǎng)本身有無形和有形之分。有形的資源就是能夠親眼看到的，觸摸的，比如說企業(yè)鋪了多少個(gè)網(wǎng)點(diǎn)出去；而無形的資源就是指存在于消費(fèi)者心中的，我們不能親眼看到但是又確實(shí)存在而且極具影響的東西。如果無形的資源方面做得不好，產(chǎn)品和品牌在消費(fèi)者的心中沒有產(chǎn)生情感認(rèn)同并占據(jù)一定的位置的話，那我們的有形資源占據(jù)再多也是沒有用的，因?yàn)橛行钨Y源在市場(chǎng)沖擊下可能一夜之間就會(huì)都沒了。

市場(chǎng)的無形資源是有形資源的前提和基礎(chǔ)，有形資源是無形資源得以實(shí)現(xiàn)的保證。所以，企業(yè)建立的渠道網(wǎng)絡(luò)資源是建立在消費(fèi)者購買我們產(chǎn)品的基礎(chǔ)之上的。換句話說，就是消費(fèi)者在需要購買并想尋找到我們的時(shí)候，我們的網(wǎng)絡(luò)渠道資源才會(huì)發(fā)生作用；如果消費(fèi)者連對(duì)我們產(chǎn)品的需求都沒有，肯定就不找我們了，那么我們的網(wǎng)絡(luò)資源就等同于虛無了。

我們的企業(yè)在維護(hù)一個(gè)龐大的渠道資源的同時(shí)，還應(yīng)該維持消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的情感認(rèn)同。這兩點(diǎn)是結(jié)合著來的，是相對(duì)的。可能有些企業(yè)會(huì)說，只要我有渠道資源的話，就可以隨便去賣別的產(chǎn)品；其實(shí)，如果你沒有品牌，賣什么都沒有用，因?yàn)橄M(fèi)者是不會(huì)接受的。

現(xiàn)在，據(jù)我所知，很多企業(yè)都是著眼于單方面的資源維護(hù)，卻忽略了對(duì)其他方面資源的關(guān)注。如果一直這樣的話，企業(yè)規(guī)模再大也是沒有意義；只有當(dāng)市場(chǎng)做大了，消費(fèi)者對(duì)你產(chǎn)生好感了，這個(gè)時(shí)候即使你沒有產(chǎn)品，也可以做OEM。

所以，企業(yè)做大和做強(qiáng)是不能分開的，先做大也不一定就不好，先做強(qiáng)也不一定就壞，這里面就要有區(qū)分，就要看具體的情況了。