打造爆款之如何引爆銷量

打造爆款的重要性   如何引爆銷量

重新定義爆款

多---銷售額多   快---銷售快   好--銷量好    久---熱潮持續(xù)時間久   精---主攻單品

爆款的作用:1.保證店鋪整體流量;2.增加單品銷量;3.對店內(nèi)商品聯(lián)帶銷售;

如何打造爆款---鎮(zhèn)店之寶

鎮(zhèn)店之寶是1 688網(wǎng)站主推的爆款

打造工具，幫助商家將店鋪的商

品打造成鎮(zhèn)店之寶

店鋪金冠的商品可設(shè)置鎮(zhèn)店之寶，設(shè)置完成后鎮(zhèn)店之:寶商品可

在前臺透傳，彰顯商品尊貴敢，

并可獲得更多網(wǎng)站的權(quán)益

引爆銷量時間軸

店鋪銷售額=訪客X支付轉(zhuǎn)化率X平均客單價

1、店鋪內(nèi)功

1、1增加客單價操作--自營銷工具使用

自營銷工具:1、限時促銷2、優(yōu)惠券3.滿優(yōu)惠4、累計返利

營銷因素--自營銷

店慶                      節(jié)假日             根據(jù)產(chǎn)品特點     

滿減包物流費...         滿減包物流費如...       如：包裝--中秋

名稱:限時促銷---作用:聚人氣、沖銷量

注意事項:1、活動力度較大2、基礎(chǔ)銷量較大3.時間上既要給買家考慮時間，

又要給客戶造成緊迫感4、款式不要每次相同5.展示在首頁

注意點：

營銷因素-自營銷:滿優(yōu)惠

展示到店鋪首頁，刺激買家下單，提高客單價

滿就減：可選擇全部貨品，

滿優(yōu)惠     --滿打折：或者不符貨品優(yōu)惠。

滿包郵：必須全部貨品包郵，

但是可以選擇不免運費地區(qū)

營銷因素-自營銷的組合玩法

滿包郵+滿就減+

提升客單價和轉(zhuǎn)化率

限時包郵+限時折扣+

提升轉(zhuǎn)化率

店鋪活動+關(guān)聯(lián)營銷+

提升轉(zhuǎn)化率和客單價

1、2增加客單價操作--關(guān)聯(lián)

相似關(guān)聯(lián)：相似的產(chǎn)品關(guān)聯(lián)

系列關(guān)聯(lián)：同系列產(chǎn)品

搭配關(guān)聯(lián)：比如上衣配褲子

熱銷關(guān)聯(lián)：熱銷產(chǎn)品搭配

1、3增加客單價操作---客服營銷能力

客服因素:客服能力的提升

客服的銷售能力

營銷能力：線上交易--報價--溝通談判--挖掘需求--推薦導(dǎo)購--議價

2、1增加支付轉(zhuǎn)化率--詳情承接

產(chǎn)品核心賣點展示：

一屏展示一個大買點   1、設(shè)置標題2、切記聚焦展示

解決客戶后顧之憂

合作流程解讀，讓客戶清晰合作；客戶相關(guān)的售后服務(wù)

2、2客服承接

客服因素：客服能力的四大能力

推廣引流

直播引流復(fù)盤

復(fù)盤1.發(fā)貨: 48小時之內(nèi)發(fā)貨2.催付:旺旺、電話等3.售后:及時處理4.建檔:對客戶建檔，方便管理5.盤點:盤點庫存、底單核對6.總結(jié):數(shù)據(jù)分析、活動復(fù)盤

付費推廣

加大付費推廣增加客戶進店

CPC點擊收費/營效寶（一鍵推廣，自助推廣，全店管家）

CPT時段收費/首位展示-企業(yè)展播（定向，搜索）明星商鋪-線下展位-熱銷市場

CPM（展示收費）品牌寶

CPS（效果收費）阿里推客

總結(jié)：店鋪銷售額=訪客X支付轉(zhuǎn)化率x平均客單價