本文由觸電報(bào)馬一銘整理

最近觸電會(huì)會(huì)所很火爆，幾乎天天都有會(huì)員過(guò)來(lái)，今天觸電會(huì)會(huì)員黃嘉暉、邱寒、何垚葳、天亦到訪觸電會(huì)會(huì)所，其中三個(gè)都是新會(huì)員。

黃嘉暉

廣東佛山人。09年大學(xué)畢業(yè)即開(kāi)始創(chuàng)業(yè) 創(chuàng)立職業(yè)裝連鎖品牌杰士邁，目前累計(jì)開(kāi)業(yè)100多家門(mén)店。16年創(chuàng)立服裝定制品牌AS1976 兼設(shè)計(jì)師平臺(tái)。電商屬于學(xué)習(xí)者，未有成績(jī)。心態(tài)是學(xué)習(xí)，找合作伙伴！

黃嘉暉：我是做職業(yè)裝定制的，現(xiàn)在全國(guó)有八九十家實(shí)體店，杰士邁和AS1976。也是受到龔總的影響，把天貓?zhí)詫殞?shí)體店的用戶(hù)都導(dǎo)到了微信，還做了個(gè)小程序，加了VIP等功能。效果還不錯(cuò)。現(xiàn)在想了解一下像這種低頻的品類(lèi)可以和微商怎么結(jié)合，代理微商可以做嗎？也想找直營(yíng)團(tuán)隊(duì)看有沒(méi)有合作的機(jī)會(huì)。

龔文祥：現(xiàn)在直營(yíng)微商被打壓的挺厲害的，很多直營(yíng)微商面臨轉(zhuǎn)型，往健康安全一點(diǎn)的模式走，觸電會(huì)里也有需要產(chǎn)品的團(tuán)隊(duì)，但這個(gè)合作需要緣分。職業(yè)裝定制要做微商，產(chǎn)品肯定要與原來(lái)的做出一些差別，比如加一些高科技的概念或者一些情懷進(jìn)去。

我一直強(qiáng)調(diào)，傳統(tǒng)企業(yè)做微商，一定要是“一手渠道，一手粉絲”。這個(gè)粉絲指的自有粉絲，一定是要有自己的粉絲池的。

渠道布局應(yīng)該有：

①實(shí)體；

②電商（淘寶天貓等）；

③直營(yíng)微商：像你們這種低頻的產(chǎn)品，可以用會(huì)員制，還有現(xiàn)在比較火的社群拼團(tuán)模式，這個(gè)需要更加精細(xì)的運(yùn)作；

④代理微商：職業(yè)裝定制的復(fù)購(gòu)率不高，可以做轉(zhuǎn)介紹。這也是非標(biāo)品的屬性決定的，現(xiàn)在服裝做代理微商的還沒(méi)有做的好的。建議可以再觀察、探索；

⑤實(shí)體店微商：用企業(yè)私人號(hào)的形式，讓每個(gè)進(jìn)店的顧客（不管是否店內(nèi)成交）都加到私人號(hào)，根據(jù)實(shí)際情況看是否用到禮品誘導(dǎo)加微信號(hào)的形式，并且給員工激勵(lì)，提高他們的積極性，每天在私人號(hào)朋友圈發(fā)10來(lái)?xiàng)l朋友圈，現(xiàn)場(chǎng)定制圖、普及常識(shí)、雞湯等等，這個(gè)可以配合社群和拼團(tuán)做。加到私人號(hào)有三個(gè)好處，粉絲更精準(zhǔn)，有實(shí)體店支撐讓更信任，員工服務(wù)更多。這個(gè)投入的成本不高；

⑥招商：可以試一下二三線城市。

邱寒

深圳市朝乾信息技術(shù)有限公司 總經(jīng)理，中國(guó)微電商與區(qū)塊鏈結(jié)合第一人。區(qū)塊鏈早期參與者，企業(yè)信息化和企業(yè)管理專(zhuān)家，曾分別任職兩家上市公司CIO和副總經(jīng)理。對(duì)區(qū)塊鏈在供應(yīng)鏈、ERP、溯源、防偽、數(shù)字資產(chǎn)流轉(zhuǎn)等領(lǐng)域的應(yīng)用和技術(shù)方案有深入研究。區(qū)塊鏈作為顛覆性的去中心化和無(wú)須第三方保證信任的價(jià)值傳輸技術(shù)，與去中心化的社交營(yíng)銷(xiāo)和社群營(yíng)銷(xiāo)有很好結(jié)合點(diǎn)，能夠創(chuàng)新出新的模式。

邱寒：因?yàn)閰^(qū)塊鏈與去中心化的社交營(yíng)銷(xiāo)和社群營(yíng)銷(xiāo)有很好結(jié)合點(diǎn)，想看一下和微商有沒(méi)有什么切入點(diǎn)可以合作的，比如紅包，區(qū)塊鏈可以去中心化，未來(lái)是不是能做到不通過(guò)微信支付等就能做到呢，值得探討一下。

龔文祥：這個(gè)是比較超前的東西，如果要找到和微商結(jié)合的點(diǎn)，可以考慮一下從幫助微商引流的角度入手，但這個(gè)比較顛覆，所以讓他們使用的教育成本會(huì)比較高。

何垚葳：我們有比較多的母嬰這方面的資源，也是微商小白，如果我們想做母嬰產(chǎn)品的微商，比如說(shuō)紙尿褲，龔老師有什么建議嗎？

龔文祥：很多傳統(tǒng)企業(yè)找我?guī)兔φ乙粋€(gè)操盤(pán)手，這其實(shí)是可遇不可求的，供需是極度不平衡的，操盤(pán)手都很強(qiáng)勢(shì)，也很搶手。所以你們要達(dá)成合作，一定要投緣，讓他相信和你合作能給他帶來(lái)更大的利益。所以你要先混圈子，和他們熟識(shí)，比如觸電會(huì)里，有團(tuán)隊(duì)想換產(chǎn)品的，也有品牌商需要團(tuán)隊(duì)的，觸電會(huì)是一個(gè)鏈接的平臺(tái)，具體有沒(méi)有合作的機(jī)會(huì)需要你們私下再談。

紙尿褲的成本相比其他一些毛利率比較高的產(chǎn)品確實(shí)是高一些，觸電會(huì)里也有一些做母嬰產(chǎn)品微商的，做紙尿褲也有好幾個(gè)，你可以和他們聊一下，可以找陳露推薦介紹。

（下面這位會(huì)員準(zhǔn)備的非常充足，觸電會(huì)的小舞臺(tái)變成了他的路演展示，以后大家也可以采用這種方式，當(dāng)然一定要簡(jiǎn)單清晰快速地說(shuō)出你的故事和問(wèn)題。）

黃天毅（天亦）

建筑設(shè)計(jì)出身，后來(lái)在中國(guó)前五設(shè)計(jì)公司擔(dān)任產(chǎn)品總監(jiān)，做過(guò)手表設(shè)計(jì)等，全球設(shè)計(jì)排名前十，現(xiàn)在接觸快消品，專(zhuān)注小而美產(chǎn)品，期待和各位交流學(xué)習(xí)！

黃天毅：我原來(lái)自己做過(guò)一個(gè)女性衛(wèi)生巾的產(chǎn)品，用代理模式，雖然我原來(lái)也沒(méi)有做過(guò)微商，但是幾萬(wàn)件很快就賣(mài)完了?，F(xiàn)在想重新做，再加上女性生理期護(hù)理的服務(wù)，做成小而美?，F(xiàn)在是想和一些有直營(yíng)經(jīng)驗(yàn)的人合作，也想看一下有沒(méi)有對(duì)這個(gè)感興趣的資本進(jìn)入。

龔文祥：這種展示非常直觀，以后觸電會(huì)會(huì)員也可以用這樣的形式。

以后觸電會(huì)會(huì)考慮進(jìn)一步撮合各種資源需求對(duì)接，比如有團(tuán)隊(duì)的，品牌方有產(chǎn)品想找團(tuán)隊(duì)的，想找項(xiàng)目投資的，需要投資的，把這些需求都鏈接起來(lái)。先從觸電會(huì)內(nèi)部開(kāi)始鏈接。你可以把你的需求擬一段文案發(fā)群里，看觸電會(huì)里有沒(méi)有相應(yīng)的需求。每個(gè)觸電會(huì)會(huì)員都有6條免費(fèi)發(fā)布我的自媒體渠道廣告的權(quán)益，（我的10個(gè)朋友圈或我的400萬(wàn)粉絲微博），我的一條廣告價(jià)格是8000元，6條價(jià)值48000元，20000元會(huì)費(fèi)的投入，僅此一條就賺回來(lái)了。朋友圈都是精準(zhǔn)的粉絲，把文案準(zhǔn)備好，到時(shí)候可以發(fā)一下。