11月11日24時(shí)，2016年天貓雙十一狂歡盛典落幕。在鞋服類目的爭(zhēng)奪戰(zhàn)中，駱駝最終也以5.02億的總銷量，完美收官。

全天勁銷5.02億穩(wěn)居行業(yè)第一

據(jù)銷售數(shù)據(jù)顯示，雙十一開跑僅10分鐘，駱駝就搶先突破了1億銷售大關(guān)。0點(diǎn)43分破2億，比去年同期銷售翻倍；11日早上10點(diǎn)破3億，雙十一全天更是以5.02億的總成績(jī)，連續(xù)第六年奪得鞋服品牌銷售冠軍！其中，駱駝男鞋毫無懸念六連冠；駱駝戶外繼續(xù)力壓同行，摘得戶外類目第一，成為全網(wǎng)唯一奪得兩個(gè)類目第一的品牌。駱駝女鞋、駱駝男裝也齊頭并進(jìn)，再次刷新銷售紀(jì)錄。

雙十一的競(jìng)爭(zhēng)雖一年比一年激烈，但作為雙十一“老司機(jī)”的駱駝，每一年都帶來出色的表現(xiàn)，成為電商行業(yè)內(nèi)的一股泥石流。其中駱駝戶外不負(fù)眾望，2分鐘破千萬，經(jīng)過一天的激戰(zhàn)最終將類目冠軍的寶座收入囊中，同時(shí)還創(chuàng)下沖鋒衣全網(wǎng)銷量第一、登山鞋全網(wǎng)銷量第一、帳篷全網(wǎng)銷量第一這三項(xiàng)紀(jì)錄！駱駝服飾旗艦店也并駕齊驅(qū)，單店僅3分鐘就破兩千萬，僅15分鐘就追平去年一個(gè)小時(shí)的戰(zhàn)績(jī)，其男鞋第一的霸主地位不可動(dòng)搖。無論是單店銷量，還是全品牌整體銷售，駱駝都穩(wěn)居鞋服類目的頭把交椅。

雙十一一結(jié)束，駱駝總經(jīng)理萬金剛也在其個(gè)人微博上發(fā)聲，感謝所有支持駱駝的消費(fèi)者及同行友商。

“雙十一不僅是一次折扣促銷活動(dòng)，更是品牌與消費(fèi)者之間一次深度的交流與互動(dòng)。”萬總表示，“穩(wěn)中有進(jìn)，穩(wěn)中有為，穩(wěn)中有質(zhì)，銷量、利潤(rùn)、口碑齊豐收，才是駱駝今年雙十一銷售的核心目標(biāo)?！?/span>

爆品矩陣有力帶動(dòng)雙十一全店銷量

作為國(guó)內(nèi)首個(gè)由傳統(tǒng)企業(yè)成功轉(zhuǎn)型電商的服飾品牌，駱駝非常擅長(zhǎng)運(yùn)用“用戶思維”來滿足消費(fèi)者的需求。此次雙十一，駱駝圍繞目標(biāo)用戶，通過大數(shù)據(jù)提升了選品的精準(zhǔn)度，打造出了一個(gè)豐富的產(chǎn)品矩陣，從而去滿足不同客戶群體的消費(fèi)需求。與銷量持續(xù)高歌相呼應(yīng)，品牌口碑也實(shí)至名歸，成為本次雙十一的一大亮點(diǎn)。

優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品即優(yōu)勢(shì)。除了拓寬產(chǎn)品的寬度，駱駝還攜手代言人范冰冰和佟大為，聯(lián)合打造出了一款爆款沖鋒衣，該款沖鋒衣當(dāng)天賣出6.4萬件，銷售額高達(dá)2700萬，始終占據(jù)熱賣榜首，成為雙十一沖鋒衣單品王。

駱駝總經(jīng)理萬金剛表示，駱駝年年雙十一都拿第一，很多人都來問我有什么技巧。其實(shí)品牌真要做好，是無法靠技巧的。這幾年駱駝走在一個(gè)上升的通道，與我們抓住一批好的原點(diǎn)人群有關(guān)系。駱駝做的所有事情，包括雙十一，首先都是要與用戶深度溝通，了解其需求，然后提供其所需要的產(chǎn)品及服務(wù)。圍繞用戶去做產(chǎn)品，而不是圍繞產(chǎn)品去圈用戶，這點(diǎn)很重要。

娛樂營(yíng)銷豐富購物體驗(yàn)爭(zhēng)取年輕消費(fèi)者

除了堅(jiān)持用產(chǎn)品說話，駱駝在雙十一的營(yíng)銷玩法上也不斷推陳出新，力求豐富用戶購物體驗(yàn)，貼近年輕消費(fèi)群。作為電商翹楚，駱駝?chuàng)屜扰c綜藝大咖中國(guó)新歌聲強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，進(jìn)行衍生品的開發(fā)合作，打響品牌雙十一預(yù)熱的第一槍，并在雙十一前推出了新歌聲專享定制款，分羹粉絲經(jīng)濟(jì)大蛋糕。緊接著，駱駝男鞋又齊聚各行業(yè)大咖，聯(lián)合發(fā)聲，引起了一場(chǎng)關(guān)于“舒適”本能的大討論，為品牌集體背書。

為加強(qiáng)雙十一互動(dòng)，駱駝推出了多場(chǎng)重量級(jí)的直播：11月2日，駱駝男裝的旅行達(dá)人直播，11月5日駱駝戶外的“佟大為怒變野心家”直播，11月8日駱駝女鞋旗艦店的網(wǎng)紅導(dǎo)購式直播，實(shí)現(xiàn)了最大化的品牌曝光和造勢(shì)宣傳，同時(shí)引導(dǎo)粉絲加購和關(guān)注店鋪，聚集店鋪人氣，為雙十一當(dāng)天銷售佳績(jī)奠定了基礎(chǔ)。

同時(shí)，剛為范冰冰奪得影后的《我不是潘金蓮》以及佟大為的喜劇新片《外公芳齡38》都在雙十一前后聚集了超高的人氣。駱駝也借勢(shì)電影宣傳，進(jìn)行跨界聯(lián)合營(yíng)銷，策劃了線上話題互動(dòng)、贈(zèng)送電影票等活動(dòng)，兩位代言人也頻頻露臉，為駱駝雙十一贏得了不少人氣。

全國(guó)實(shí)體門店聯(lián)動(dòng)出擊雙十一

雙十一期間，駱駝充分發(fā)揮渠道優(yōu)勢(shì)，聯(lián)動(dòng)全國(guó)駱駝實(shí)體門店，策劃了一場(chǎng)聲勢(shì)浩大的“一起做個(gè)野心+”的主題活動(dòng)，將線上線下優(yōu)勢(shì)資源整合，大放異彩，在雙十一營(yíng)銷的主戰(zhàn)場(chǎng)上掀起一股極具競(jìng)爭(zhēng)力的強(qiáng)勁風(fēng)暴。

突破品類提升品牌力

早在雙十一前，駱駝就正式公布，成為中國(guó)田徑協(xié)會(huì)馬拉松合作伙伴，加速布局跑步市場(chǎng)。這項(xiàng)重磅合作，給予駱駝品牌有力的背書，引起跑步運(yùn)動(dòng)人群的廣泛關(guān)注。通過近一年的市場(chǎng)培養(yǎng)，駱駝越野跑鞋已成為新的銷售亮點(diǎn)，品類的拓寬有力拉動(dòng)了駱駝的銷售增長(zhǎng)。