大家好，我就是孫洪鶴這貨，其實(shí)，我最擔(dān)心的就是很多人看了我的文章，直播，教材后，

把自己的事丟了，跟我學(xué)互聯(lián)網(wǎng)，學(xué)創(chuàng)業(yè)，

這就完蛋了！

不管咱們學(xué)什么，這不重要，最重要的是咱們?yōu)樯秾W(xué)？

要對(duì)自己的改變有個(gè)充份的認(rèn)識(shí)和規(guī)劃，

比如，多長(zhǎng)時(shí)間能學(xué)好，需要付出多少代價(jià)？自己能不能完全獨(dú)立掌握？如果學(xué)了，有哪些好處？如果不學(xué)又有哪些危機(jī)？

做任何事，一定要首先思考：

我現(xiàn)在最重要的事是什么？

1、杭州有個(gè)學(xué)員，去年做沙棘，激情滿滿，這個(gè)女孩子說(shuō)真心話，我特別欣賞，有思維，有能力，事實(shí)上，如果她不做沙棘，專注做自媒體，也會(huì)成功，

她一開(kāi)始租了個(gè)辦公室，從一開(kāi)始自己的業(yè)務(wù)定位就不是特別明確而清晰，我反復(fù)對(duì)她講，你的重點(diǎn)一定要思考：如何先生存下來(lái)，

怎么生存？

你賣(mài)什么？是賣(mài)服務(wù)？還是賣(mài)產(chǎn)品？還是賣(mài)平臺(tái)？還是賣(mài)教材？

顯然，對(duì)于她而言，我最大的建議是，“前期啥都別想，先把你當(dāng)?shù)氐木€下資源做好，引爆你的產(chǎn)品，賣(mài)產(chǎn)品保證生存下去……”

至于，以后的推廣教育培訓(xùn)、創(chuàng)業(yè)服務(wù)、與人合作平臺(tái)，還是代理教材這些都是錦上添花的，

那么，你有店了，實(shí)體有了，就如同背上了一個(gè)“殼”

孫洪鶴叫這類經(jīng)營(yíng)者為“蝸牛”或是“烏龜”，這不是罵人，因?yàn)槟闵砩媳沉恕皩?shí)體”，

你必須要明白這個(gè)現(xiàn)實(shí)……

有些是兔子，身上沒(méi)有任何“殼”，可以蹦來(lái)蹦去，混社群，混圈子，輕易改變自己的經(jīng)營(yíng)方向，

但“蝸?！被蚴恰盀觚敗边@類，不能這么輕飄，

其實(shí)，有“殼”也是有優(yōu)勢(shì)的，關(guān)鍵是你把“自己的核心業(yè)務(wù)明確了”，

我的建議是讓她先以產(chǎn)品為主，上“排毒”服務(wù)，推薦產(chǎn)品這種，雖然賺不到大錢(qián)，但是日常的開(kāi)支是可以補(bǔ)貼一下的，

最重要的是，有自己的一個(gè)線下人群，這一點(diǎn)就是開(kāi)始，

然后，慢慢的，以線下這個(gè)“殼”為基礎(chǔ)，線上線下，同步招商分銷(xiāo)，在這個(gè)過(guò)程，加強(qiáng)一下自己的自明星影響力，

最基本，你這樣做是可以微賠，甚至是可以賺錢(qián)的，

孫洪鶴講話都很客觀，在這個(gè)時(shí)期內(nèi)，你剛開(kāi)業(yè)的店，能夠做到微賠，甚至還能賺錢(qián)，

這絕對(duì)是牛比的，

如果你們是新創(chuàng)業(yè)者，真的相信，馬上就可以賺幾百萬(wàn)的這種，我不知道是我傻逼，還是誰(shuí)傻逼，

創(chuàng)業(yè)，本身就是一種投資，什么是業(yè)？

業(yè)，長(zhǎng)久的生意。

想馬上賺錢(qián)，就沒(méi)創(chuàng)業(yè)，要?jiǎng)?chuàng)業(yè)，前期就要有賠的承受能力。

在我眼中，很多人不是創(chuàng)業(yè)，只是在“混點(diǎn)錢(qián)花”，哪個(gè)好混錢(qián)，就先混哪個(gè)，

結(jié)果，我發(fā)現(xiàn)一個(gè)最不想見(jiàn)到的情景，“就是腦子越聰明，事干的就不落地，每天看似忙碌，但是，卻嚴(yán)重跑偏了”

自己很累，資源也整合的很好，

但就是沒(méi)有成果。

事實(shí)上，大家發(fā)現(xiàn)了沒(méi)有？

“你的那些資源，不是被你整合了，是別人整合了你，你只是隨帶的而已”

你沒(méi)有自己的根，

卻自以為整合了別人，事實(shí)上，是你把自己的東西，彌補(bǔ)了別人的“根”，或是你們這些人間就是相互的扯蛋，

但你是初創(chuàng)者時(shí)，你沒(méi)有時(shí)間呀，

而可能對(duì)方有時(shí)間，對(duì)方可以聊得起，消磨得起，你磨不起，

結(jié)果，你死了，

要么，人家不搭理你了，要么，你成為人家的工具了，比如幫別人賣(mài)產(chǎn)品了，

2、河南有個(gè)學(xué)員丹，說(shuō)真的，這個(gè)學(xué)員的思維不是特別通透，有時(shí)還一根筋，我認(rèn)為是屬于典型的傳統(tǒng)實(shí)體型的，

但這個(gè)人身上有二點(diǎn)優(yōu)勢(shì)，我特別認(rèn)同，

一是果斷、敢做，而且是可以落實(shí)的那種，

二是，持久，不是三天熱血，然后就又不知道扯啥的那種，

事實(shí)上，就這二點(diǎn)很多人就沒(méi)有，

大家想想，你們當(dāng)初為啥選擇一件事，但又堅(jiān)持了多久了呢，這一點(diǎn)連農(nóng)民伯伯都不如，

有的連種子都不付出，就幻想第二天就擁有整個(gè)世界，

這個(gè)丹，在一所幼兒園的邊上開(kāi)了店，在開(kāi)店前，我明確告訴她：你必須要做好一件事，開(kāi)店前必須要有線上的當(dāng)?shù)厣缛海?/p>

開(kāi)店后，必須要有客源，要解決這塊，

如何解決是方法的問(wèn)題，但是核心的方向問(wèn)題必須要每天印在腦子里。

她問(wèn)我：“幫主，我是不是應(yīng)該對(duì)接那個(gè)幼兒園呢？

“六個(gè)月內(nèi)，千萬(wàn)不要對(duì)接，即使對(duì)接，也不要與園的人對(duì)接，一定先與寶媽們處好，只做服務(wù)，不輕易推廣產(chǎn)品”，我明確這個(gè)觀點(diǎn)，

事實(shí)上，她也很聽(tīng)話，這一塊做的很好，

還有，她也走過(guò)彎路，

什么彎路？

自認(rèn)為學(xué)的東西多了，知道的、掌握的東西多了，也想對(duì)接當(dāng)?shù)氐膵D聯(lián)女性創(chuàng)業(yè)、殘聯(lián)、大學(xué)生創(chuàng)業(yè)團(tuán)體，

還想建立寶媽幫

我就問(wèn)她，“請(qǐng)問(wèn)，你一個(gè)人有多少精力，你給我核算一下，把一天你干的事，核算成時(shí)間，你把時(shí)間表給我”

一下子就蒙了，

為啥？

屬于是扯蛋，

你為了招商，為了找分銷(xiāo)代理，你每天跑大學(xué)團(tuán)體，對(duì)接社會(huì)資源，店誰(shuí)管理？

還有，你是手診專家，服務(wù)有實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，

你招的其它人有嗎？

最后我問(wèn)她，你是干啥的，說(shuō)得直接一點(diǎn)，你是啥定位，啥角色？

她說(shuō)，老師，我在管理實(shí)體店這塊有優(yōu)勢(shì)，

那你為啥跑公關(guān)，對(duì)接整合社會(huì)創(chuàng)業(yè)資源？我嚴(yán)肅地問(wèn)道，

“因?yàn)?，老師講過(guò)互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)模式，我可以用免費(fèi)提供創(chuàng)業(yè)服務(wù)的模式拉小代理，”顯然她很委屈，

因?yàn)檫@是我講的呀……

我說(shuō)，你只聽(tīng)其一，不聽(tīng)其二，我還講過(guò)“聯(lián)合創(chuàng)業(yè)，合伙人創(chuàng)業(yè)呢”，

你馬上把你的實(shí)體店資源開(kāi)放了，對(duì)寶媽、大學(xué)生，邀請(qǐng)她們一起來(lái)，你們建立一個(gè)共享、分享的創(chuàng)業(yè)圈子，

你不是老大，你也不主導(dǎo)，我認(rèn)真地反復(fù)強(qiáng)調(diào)“讓那些有能力的創(chuàng)業(yè)者如大學(xué)生、寶媽們當(dāng)主導(dǎo)”，

你只是一個(gè)實(shí)體店和項(xiàng)目資源的提供方，

大家制定一個(gè)分享的利益保障約定，其它的你不用管了，這些人會(huì)參與，大家一起來(lái)。

總之，我避免了她的“跑偏”

創(chuàng)業(yè)不怕慢，慢就對(duì)了，咱們是“烏龜”“蝸?！?，慢慢的堅(jiān)持方向，就不怕晚，因?yàn)樵蹅兊缴稌r(shí)都有自己的“殼”

這個(gè)“殼”就是咱們的事業(yè)，咱們的品牌影響力，咱們做自明星的底氣，

現(xiàn)在她發(fā)展的很好，店雖不大，但能維持經(jīng)營(yíng)下去，這就不易了，

而且現(xiàn)在加強(qiáng)做自明星，慢慢的，一定會(huì)做起來(lái)。

3

到現(xiàn)在為止，粗略統(tǒng)計(jì)一下，接受我的各方面培訓(xùn)的學(xué)員，光沙棘領(lǐng)域就應(yīng)該有一千多人了，

公共號(hào)的粉絲讀者，這個(gè)不能算，

但我想說(shuō)，真的能達(dá)到有突出成果的不多，真沒(méi)有幾個(gè)，

為啥？

是教材不好，還是課程不好，還是孫洪鶴講的不好？

都不是，你說(shuō)不好，為啥現(xiàn)在仍在看孫洪鶴的文章？

不僅是沙棘產(chǎn)業(yè)的學(xué)員，互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)領(lǐng)域的學(xué)員也是一樣，也存在這樣的問(wèn)題，

為什么？

一是人家本身就牛比的團(tuán)隊(duì)，好與不好，跟你沒(méi)關(guān)系，人家只是利用你孫洪鶴而已，好壞與你一點(diǎn)關(guān)系沒(méi)有。

比如某些團(tuán)隊(duì)，人家目的很直接，你有教材，我訂，但怎么用你別管，你的哪些服務(wù)業(yè)務(wù)，我議價(jià)，一把一結(jié)。

二是本身就是底子不足的，“表子不好，里子也不好”的，這類的創(chuàng)業(yè)者，很多還有“混”點(diǎn)錢(qián)的思想，

所以，心態(tài)問(wèn)題，各種問(wèn)題，比如無(wú)法堅(jiān)持，學(xué)了不能干，干了干不好，等等，

但有一點(diǎn)，孫洪鶴還是特別感謝和欣慰，

那就是在這個(gè)領(lǐng)域，沒(méi)得罪過(guò)誰(shuí)，至今也沒(méi)有誰(shuí)惡意攻擊我，

這一點(diǎn)很奇跡了，很難得了，

這個(gè)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，這個(gè)浮燥的年代，這個(gè)急利的時(shí)代，能保身的真不多，

我一直認(rèn)為，做企業(yè)難，想做個(gè)品牌企業(yè)更難，

品牌企業(yè)都是易碎的藝術(shù)品，都是需要保護(hù)的，你越品牌，你往往就越脆弱，因?yàn)槟惚仨氂械紫蓿?/p>

別人攻擊你，你還要保持必要的冷靜。

4、

改變的本質(zhì)，是為了讓自己更好，

不僅讓自己現(xiàn)在好，未來(lái)也要好

所以，都要匹配自己，量力而行，切不可盲目跟隨，

世界上從來(lái)沒(méi)有什么救世主的，

只有你自己明白，你最需要的是什么？

你永遠(yuǎn)無(wú)法復(fù)制別人的成功，但一定要堅(jiān)定地做好自己，

堅(jiān)持一下，

世界最蕭條時(shí)期，就是最大的機(jī)會(huì)時(shí)期，