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求人辦事要講“心計(jì)”，牢記這3點(diǎn)，助你事半功倍

社會是一個(gè)關(guān)系網(wǎng)，若想在社會上站穩(wěn)腳，總會有開口求人的時(shí)候。說到開口求人，很多腦海中都會浮現(xiàn)出，那種低三下四、委曲求全的姿態(tài)，好像求人是一件很丟面子的事情。

所以很多人，寧愿自己麻煩一些，也不要去求人。其實(shí)不然，求人并非意味著丟面子，并不意味低姿態(tài)，如果你能掌握相應(yīng)的技巧，去求人不但不丟面子，人緣還會變好呢。

春秋戰(zhàn)國時(shí)期的鬼谷子，號稱“謀略之圣”，在他以自己命名的智慧典著《鬼谷子》中，就提到了相應(yīng)的求人技巧。

我們不妨借鑒一下古人的智慧，求人的技巧有3點(diǎn)。

第一點(diǎn)：從別人的立場和角度出發(fā)

《鬼谷子·飛箝》講到：“立勢而制事，必先察同異，別是非之語；見內(nèi)外之辭，知有無之?dāng)?shù)”

意思是，創(chuàng)造一種聲勢，根據(jù)別人的需求而定奪，千萬不要從自己的立場和角度去議論事情，從大家所面臨的客觀需求上分析利弊，一步一步深入。

這一點(diǎn)，戰(zhàn)國時(shí)期的張儀就運(yùn)用得很好，為了推行秦國的連橫計(jì)劃，游說各國加入秦國，都是從對方的利益出發(fā)的，你們國家面臨著怎樣的情況，加入我們會得到怎樣的好處，不加入我們，會面臨怎樣的境遇，分析的頭頭是道。

第二點(diǎn)：按兵不動，先摸清楚對方心意

這一點(diǎn)，出自鬼谷子的“揣情”一篇：則要若是揣人，則要察其言，觀其色，聞其聲，視其行，然后推知其心之所趨。

想要揣測別人的心意和愛好，首先要自己閉嘴，看別人談什么內(nèi)容時(shí)最感興趣。

讒言觀色，當(dāng)他眼神飄散、眉頭緊蹙時(shí)，就是不喜歡，當(dāng)他喜笑顏開、眉頭舒展時(shí)，就是喜歡。

當(dāng)一件事，這個(gè)人反復(fù)提及時(shí)，那么這必定是他內(nèi)心最渴望的，此時(shí)順著這件事來談，對方保證趣意盎然。

第三點(diǎn)：說出需求時(shí)，不要放低姿態(tài)，要表現(xiàn)出強(qiáng)勢、自信的一面

即是把氛圍搞到最融洽的時(shí)候，再旁敲側(cè)擊提出自己的請求，像商量事一般，不要表現(xiàn)的卑微、沉默。

人都有一個(gè)共性，你強(qiáng)勢，他便弱勢，你擺低姿態(tài)，他便覺得自己高高在上。大大方方地提出自己的請求，同時(shí)表明，自己的選項(xiàng)很多，對方不是唯一的選擇，讓對方放松心態(tài)，才能有成事的機(jī)會。

鬼谷子為人名言

谷子說：“一日長目，二日飛耳，三日樹明。千里之外，隱微之中，是謂’洞’”。

意思就是說，我們要細(xì)心觀察身邊的人和事，從中獲取我們所需要的信息。

一、在用人方面，我們不能以偏概全，要有針對性。

鬼谷子指出：“夫賢、不肖；智、愚；勇、怯，有差。乃可捭，乃可闔，乃可進(jìn)，乃可退，乃可賤，乃可貴；無為以牧之?！?/p>

人與人之間是不一樣的，每個(gè)人都有自己的長處和軟肋，對不同的人，要用不同的方法對待，他說：“夫仁人輕貨，不可誘以利，可使出費(fèi)；勇士輕難，不可懼以患?！蹦切┛摧p錢財(cái)?shù)膫b義之士，我們就不能用金錢和利益去誘惑他，相反，我們應(yīng)該讓他捐款捐物，幫助別人；那些不怕困難勇往無前的人，我們就不能告訴他前方危險(xiǎn)來擊退他，反而應(yīng)該讓他繼續(xù)守在危險(xiǎn)的地方。如今的領(lǐng)導(dǎo)者也應(yīng)該這樣做，看清楚每個(gè)人的特點(diǎn)和區(qū)別，做到物用其盡，人用其極。經(jīng)過仔細(xì)的分析和對比后，將員工放在最合適的崗位，這樣才能將他的才能發(fā)揮到最大，給公司帶來最大的利益。

二、在識人方面，我們不能單憑一面之緣就下定結(jié)論，要通過交談，深入的了解這個(gè)人。

鬼谷子說：“重之襲之，反之復(fù)之，萬事不失其辭，圣人所誘愚智，事皆不疑。”

反復(fù)對話和交談之后，我們肯定會對一個(gè)人的了解有所加深，在交談的過程中，我們可以通過這個(gè)人的說辭、神情和細(xì)微的動作判斷出他的真實(shí)想法，說話不僅僅是一個(gè)嘴上的動作，通過他們的說辭，我們可以知道他的想法是什么；通過他的神情，我們可以了解到我們在他心目中的地位；通過他一些細(xì)小的動作，我們可以判斷出他有沒有說謊，一般說謊的人都會顯得十分別扭，小動作也會變多。在談話過程中，我們一定要注意說話的內(nèi)容和方式。

三、在交人方面，我們不能用同一套說辭應(yīng)對所有人，要學(xué)會靈活變通。

鬼谷子曾經(jīng)總結(jié)出了與不同的人交談的策略，堪稱精辟：“與智者言，依于博；與博者言，依于辯；與辯者言，依于要；與貴者言，依于勢；與富者言，依于高；與貧者言，依于利?！?/p>

在和領(lǐng)導(dǎo)說話的時(shí)候，要先聽他是怎么說的，通過他的話語可以大概的知道他說一段話的目的是什么，這個(gè)時(shí)候，我們就要順著他的話去說，不要轉(zhuǎn)變話題，不然會讓他覺得你不耐煩；在于長輩說話的時(shí)候，要注意禮貌和態(tài)度，不能沒有正行，不講分寸，要尊重長輩。

鬼谷子識人術(shù)——三句經(jīng)典口訣

我國歷史上有位曠世奇才，他精通道家、仙家、兵家、縱橫家，思想深遠(yuǎn)，影響了后世好幾代人，他的名字叫鬼谷子。鬼谷

我們在人際交往中，如何識別一個(gè)人成為了我們首要的任務(wù)，因?yàn)楫吘古c人交流，才是我們的根本。鬼谷子就總結(jié)出了三句經(jīng)典口訣，能夠讓我們在識人的道路上越走越遠(yuǎn)。

第一 樂之以驗(yàn)其僻

“樂之以驗(yàn)其僻”這句話的意思是說讓他快樂，就能透過快樂這件事看透這個(gè)人的本心。

如果一個(gè)人因?yàn)閹в行澳畹臇|西而感到快樂，就證明他喜歡的東西都是帶有陰暗面的；如果一個(gè)人因?yàn)檎芰康氖虑槎杏X到快樂，那就證明這個(gè)人內(nèi)心是光明的。其實(shí)這就是投其所好，用不同的娛樂方式來試驗(yàn)，就能知道這個(gè)朋友是否值得深交，因?yàn)橐粋€(gè)人在面對快樂的時(shí)候，所表現(xiàn)出來的言行都是真實(shí)的。

第二 怒之以驗(yàn)其節(jié)

這句話的意思是使他發(fā)怒，目的就是從側(cè)面來看這個(gè)人的氣量如何。有的人對一件事情感到不滿意，通常都會大發(fā)雷霆，甚至要?jiǎng)邮执蛉?，這樣的人是很容易被激怒的，殊不知小不忍則亂大謀，一個(gè)人想要做成大事，必定會遇到自己不如意的事，如果到處亂發(fā)脾氣，會做出很多出格的事情，這對自己的發(fā)展也會大大的不利。

控制情緒是人必備的一項(xiàng)技能，這也無關(guān)乎情商，主要是自控力的表現(xiàn)。情商高的人也會生氣，只是他們不表現(xiàn)出來而已。使他發(fā)怒來檢測他的氣度，看看他能否控制住自己的脾氣，就可以很快知道這個(gè)朋友是否值得我們深交。

第三 苦之以驗(yàn)其志

人生處處都有坎坷和苦難，把一個(gè)人放在艱苦的環(huán)境中，才能看出這個(gè)人的才華和心志。有的人一旦貧窮，志氣就會短了，這樣的人即便以后得了勢力，也會不念及昔日的舊情。貧窮之人，若是能堅(jiān)定自己的原則，有忍受苦難的決心，在艱苦的歲月里也不改變自己的志向和初衷，這樣的人才是一個(gè)君子。

我們交往的朋友，不在于量，而在于質(zhì)，狐朋狗友每個(gè)人都有很多，大家聚在一起吃吃喝喝隨叫隨到，但是一旦自己遇到了困難，打電話尋求幫助，沒一個(gè)人前來雪中送炭，甚至還有的“朋友”會落井下石，現(xiàn)實(shí)中這樣的案例太多了。我們?nèi)羰窍攵惚懿槐匾臑?zāi)禍，避免被假朋友所坑。

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在我們現(xiàn)在的社會之中，最重要的是人與人之間的交流，每個(gè)人總會遇到形形色色的人，只要學(xué)會溝通，很多事情都能夠很好的解決，沒有誰會一直孤獨(dú)，在成功的道路上朋友是必不可少的，但是現(xiàn)在人心隔肚皮，你無法知道對方是否真心對你好，在這種復(fù)雜的情況之下，我們最重要的就是通過對方的小細(xì)節(jié)去了解他內(nèi)心究竟是一個(gè)怎樣的人，其實(shí)想要識破對方的內(nèi)心也并不難，今天小編給大家講的就是鬼谷子的識人術(shù)，牢記六句口訣，讓你識破天下人，教你洞察人心，辨人心真?zhèn)?！十有九?zhǔn)。

第一句，喜之以驗(yàn)其守，如果想要獲得對方的好感，那么必然就要先了解，他究竟對什么感興趣，然后投其所好，在獲得對方充分的信任之后，才能夠讓他全身心的去信任你。所以了解別人的愛好，是最關(guān)鍵的一步。第二句，怒之以驗(yàn)其節(jié)。一個(gè)人在生氣的時(shí)候，最容易說出真心話，觀察對方生氣的時(shí)候會不會管理自己的情緒，如果因?yàn)橐稽c(diǎn)小事就大發(fā)脾氣的話，可以看出這是一個(gè)心胸狹窄，沒有眼界的人。

第三句，苦之以驗(yàn)其志。在他做比較辛苦的時(shí)候，如果輕易放棄，或者是做一些違背道德倫理的事情，那這類人還是盡量遠(yuǎn)離，不知道他什么時(shí)候會在背后捅你一刀，可能會因?yàn)閯e人的一點(diǎn)小恩小惠就出賣朋友。第四句，懼之以驗(yàn)其持。在你陷入困境的時(shí)候，看是否有人第一時(shí)間來幫助你，如果在你落魄之時(shí)，便遠(yuǎn)離你的話，那這類人定是不適合做朋友的。第五句，哀之以驗(yàn)其人。在對方傷心難過的時(shí)候，如果他沒有堅(jiān)定的意志力，輕易就選擇放棄的話，那就證明這個(gè)人鼠目寸光，經(jīng)受不了磨難，反正，就是一個(gè)值得深交的朋友。

第六句，樂之以驗(yàn)其僻。一個(gè)人在經(jīng)歷大喜大悲的時(shí)候，是最容易展現(xiàn)出真實(shí)的自己之時(shí)，所以當(dāng)對方遇到什么非常高興的事情，就很容易失態(tài)，并且還會展現(xiàn)出一副驕傲的神態(tài)，這就證明他的修養(yǎng)不行。反之，他如果能夠泰然處之，做到不以物喜，不以己悲的話，那還是很值得我們?nèi)W(xué)習(xí)的，對于這類人我們也要多接觸。

這就是鬼谷子所說的看破天下人的六句口訣，不知道你們對此有什么看法呢？歡迎在下方留言討論，參與互動。鬼谷子識人術(shù)：牢記這“6句”口訣，讓你識破天下人，十有九準(zhǔn)！

追求財(cái)富、躋身富人階層是很多人偉大的夢想，現(xiàn)實(shí)生活中，很多人都沒有獲得讓自己足夠滿意的財(cái)富，而是過著平庸甚至貧窮的生活。如果你想要改變這一現(xiàn)狀，不妨反思一下：“別人為什么能成為富人，而我卻一直處在貧窮中呢？那些富人是靠什么獲取財(cái)富的呢？”

事實(shí)上，富人之所以富，究其本質(zhì)，并非是因?yàn)殄X，也不是因?yàn)槿嗣}，在成為富人之前，富人也沒有這些東西。他們之所以富，其中一個(gè)極其關(guān)鍵的因素就是先把他們自身的問題搞定了。自身哪些問題呢？有4個(gè)字可以基本涵蓋，那就是安、徐、正、靜這4字真言，這是由“謀圣”鬼谷子總結(jié)出來的，鬼谷子認(rèn)為安、徐、正、靜這4個(gè)字蘊(yùn)含深刻的成功智慧，而放到現(xiàn)代社會，同樣適用于致富之道：有野心的窮人，沒錢沒人脈時(shí)，悟透鬼谷子這4字真言，早晚混出頭，飛黃騰達(dá)！

一、“安”字真言

“安”就是安詳、隨和的意思，強(qiáng)調(diào)的是心境要安詳，遇事要淡定，這是一種情緒管理之道。遇事不欣喜若狂，也不氣急敗壞，如此才不至于失去方寸，淪為情緒的奴隸。

有野心的窮人，想成為富人，在沒錢沒人脈時(shí)，一定要管理好自己的情緒。事實(shí)上，富人大部分都能管理好自己的情緒，如何管理好自己的情緒呢？關(guān)鍵在于管理這個(gè)詞，其中包括控制、觀察和監(jiān)督，從這三個(gè)方面處理你的情緒，而不是刻意的抑制，你就能游刃有余地面對一切，這也才是真正高情商的表現(xiàn)。

二、“徐”字真言

鬼谷子所講的“徐”，意思是緩慢、穩(wěn)重、認(rèn)真，也就在穩(wěn)中求勝，做到厚積薄發(fā)。明代人呂近溪也曾經(jīng)說過“圖大者，當(dāng)謹(jǐn)于微”，意思是說“圖謀發(fā)展的人，應(yīng)當(dāng)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)貙Υ恳患隆?。?yán)謹(jǐn)?shù)暮x是“穩(wěn)健、嚴(yán)密、謹(jǐn)慎”，這是一種對人、對事、對己都極負(fù)責(zé)任的態(tài)度和作風(fēng)。

現(xiàn)實(shí)生活中，有些窮人之所以不能致富，不是因?yàn)闆]錢沒人脈，也不是因?yàn)椴粔蚺?，更不是因?yàn)槿狈\(yùn)氣，恰恰是因?yàn)樘募?、太急功近利了，以至于忙里出錯(cuò)，這也就是“心急吃不了熱豆腐”的道理。所以，不管當(dāng)下的生活多么窮、多么慘，我們在追求財(cái)富時(shí)，都一定要放穩(wěn)自己的步伐，腳踏實(shí)地，認(rèn)真做事，在穩(wěn)健中一步步獲取成功。

三、“正”字真言

“正”就是正直、正確的意思，即做人要做正直的人，做事要做正確的事。做人要正直，也就是身正不怕影子斜，如此才能沒有后顧之憂地去奮斗和努力。

這里重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)做正確的事情。美國著名管理大師彼得·德魯克曾在自己的著作《有效的管理者》一書中，簡明扼要地指出：“效率是'以正確的方式做事’，而效能則是'做正確的事’。效率和效能不應(yīng)該偏廢，但這并不意味著兩者具有同等的重要性。我們當(dāng)然希望在取得高效能的同時(shí)，又有高效率，但是當(dāng)兩者無法兼得時(shí)，我們首先應(yīng)著眼于效能，然后再設(shè)法提高效率?！?多么經(jīng)典的觀點(diǎn)！在致富這條路上，效能同樣比效率更重要！這就好比方向大于努力一樣。雖然方向和努力都十分重要，但有一個(gè)先后次序。前提是選對方向、走對路，其次才談得上如何行走、如何快走。同樣的道理，只有先做正確的事，才談得上正確地做事。對窮人而言，如果一開始就在做錯(cuò)誤的事，那即便你很努力、效率很高，成為富人也是很難的。

四、“靜”字真言

鬼谷子所說的“靜”就是冷靜、寧靜、鎮(zhèn)靜的意思，“靜”字與上面的“安”字有相似之處，但更加強(qiáng)調(diào)的是心思的冷靜和思維的縝密，遇到大事小情，都能冷靜面對和分析，力求掌控局面。智慧不會隨意誕生，事情不會隨時(shí)成功，所謂心寧智生，智生事成，做到一個(gè)“靜”字，能讓人更加聰慧和敏銳，而冷靜之中做出的決定往往是擺脫困境、由窮致富的最佳方案。

總之，有野心的窮人，如果能悟透鬼谷子“安、徐、正、靜”這4字真言，那即便沒錢沒人脈，也同樣能獲得人生的成功和富有。

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做生意、賺大錢的四大厚黑之道！若能悟透，賺錢不難。

所謂無商不厚，無黑莫商！做生意，要想賺大錢，不懂點(diǎn)厚黑之道是不行的。一代紅頂商人胡雪巖就是一位厚黑高手，胡雪巖的經(jīng)商之道，精髓在于對人性的掌握，其進(jìn)退應(yīng)對，與厚黑學(xué)的很多智慧也是不謀而合。以下結(jié)合胡雪巖的經(jīng)商智慧，分享做生意、賺大錢的四大厚黑之道！若能悟透，賺錢不難，來學(xué)習(xí)下吧。

一、想做大生意，沒有一定的高尚信仰是行不通的

從胡雪巖留下來的所有言論中，看不出有什么特別的“豪言壯語”。但有兩點(diǎn)智慧是最值得如今的生意人學(xué)習(xí)的，一是經(jīng)商要有一種社會責(zé)任感，二是不做純粹的奸商。這可以說是胡雪巖的信仰，這個(gè)信仰支撐他從—名小學(xué)徒成長為一代大商賈，而且深受世人景仰，至今依然有“經(jīng)商當(dāng)學(xué)胡雪巖”之說。

事實(shí)上，但凡一個(gè)人要想干成一番事業(yè)，特別是干大事業(yè)，沒有一定的高尚信仰是不行的，想做大生意自然也不例外。胡雪巖生活在晚清這樣一個(gè)時(shí)局衰微的時(shí)期，而他能認(rèn)識到這樣一個(gè)高度，真是難能可貴。由此也可見，厚、黑并非庸常之人所理解的單純的臉皮厚、心腸黑，厚黑其實(shí)是一種外圓內(nèi)方的處世方略，這種厚、黑之道，因?yàn)閷?shí)用，行之有效，所以才廣為世人所認(rèn)可，如果只是鬼蜮伎倆，絕不可能盛行不衰。

二、做生意一定要活絡(luò)，讓自己的資金變成能生錢的“活”錢

胡雪巖認(rèn)為“做生意一定要活絡(luò)”，要善于“移東補(bǔ)西”而且“不穿幫”，用他的原話說就是：“八個(gè)壇子七個(gè)蓋，蓋來蓋去不穿幫，就是會做生意。”對于生意人來說，這雖然有不小的弊端，但確實(shí)也是一種本事，而且還是一種大本事，運(yùn)用到生意運(yùn)作中，就是要有“借雞生蛋”、“移花接木”的眼光和手腕，要能使任何一筆資金盡可能多地增值，生出更多的錢來，這就正如《厚黑學(xué)》中所說：“有孔者擴(kuò)而大之；無孔者，取出鉆子，新開一孔?！边@其中的學(xué)問，值得生意人好好揣摩。

三、想到就做，決不拖延，更不能擱置，但做的過程則要從容

著名作家高陽先生在《胡雪巖全傳·平步青云》中曾這樣描述胡雪巖：“胡雪巖做事就是這樣，不了解情況，為求了解，急如星火，等到弄清楚事實(shí)，有了方針，他就從容了?！焙r自己也有一句語錄：“說是說'慢慢兒’但絕不是拖延，更不是擱置，想到就做。幫我做事，須知這一點(diǎn)?！睂τ诤r來講，經(jīng)商做生意，要對市場變化及走向反應(yīng)極為敏銳，并且想到了就要做到，決不拖延，更不能擱置，只不過做的過程中要從容。胡雪巖的這條生意經(jīng)，其實(shí)也符合厚黑學(xué)提倡的“有孔必鉆”，也就是要對商機(jī)大動腦筋甚至是費(fèi)盡心思，絕不輕易放過。

四、以虧引賺，先舍后取，是生意場上打開局面的一個(gè)好辦法

經(jīng)商做生意，以虧引賺、先舍后取是一條屢試不爽的厚黑奇謀，明著看似吃虧，暗里實(shí)則賺大便宜。胡雪巖經(jīng)商做生意，最突出的一個(gè)特點(diǎn)就是“舍”。不過，胡雪巖的舍，不是沒有目的、沒有原則的舍，而往往是“舍小利趨大利，放長線釣大魚?！蓖ㄟ^這種舍，胡雪巖常常能贏得別人不能得到的利益。在現(xiàn)代經(jīng)營中，做生意，最重要的就是打開局面。而要打開局面，以虧引賺、先舍后取同樣是有效的厚黑技巧，這樣做，盡管表面上看來是賠了，但是其影響與作用卻是深遠(yuǎn)的。當(dāng)然，要做到這一點(diǎn)，就要培養(yǎng)像胡雪巖一樣遠(yuǎn)大目光和精明智慧，不能胡亂舍棄。