9月以來，茅臺通過各種形式放量供應(yīng)，運(yùn)氣好的消費(fèi)者可以買到1499元的飛天茅臺。中秋國慶歡聚后，茅臺酒喝完了，想再買怎么辦？

　　除了上蘇寧易購、天貓之外，消費(fèi)者在某些超市購買茅臺酒后，可以帶上購物小票原件、消費(fèi)后的茅臺酒酒瓶、膠帽(保留好生產(chǎn)日期、批次、噴碼)、彩盒、手提袋等一整套包材，回到超市門店，復(fù)購不超過原購買數(shù)量的茅臺酒。

　　不過，這一復(fù)購活動(dòng)主要集中在貴州省內(nèi)，推廣到北京、上海、深圳等大城市，可能還需要等待一段時(shí)間。

　　蘇寧超15萬人預(yù)約天貓瞬間被搶光

　　蘇寧易購第一批茅臺酒已于10月1日0點(diǎn)開啟預(yù)約，10月7日18點(diǎn)預(yù)約結(jié)束，預(yù)約成功者才有資格于10月8日上午10點(diǎn)搶購。

　　10月2日下午16時(shí)30分，中證君打開蘇寧易購APP首先發(fā)現(xiàn)，預(yù)約茅臺人數(shù)已經(jīng)超過15萬人，而且人數(shù)還在不斷增加。

　　為了防止刷單，蘇寧出臺了非常嚴(yán)格的限購規(guī)則：

　　2019年9月15日前成為正式Super會(huì)員或PP體育高級會(huì)員(年包)且實(shí)名認(rèn)證的用戶，并且在2019年1月1日—9月29日期間在蘇寧易購線上有過1次購物記錄，且單筆消費(fèi)金額≥76元的用戶，才可以參與預(yù)約。在數(shù)量上，參與活動(dòng)的同一用戶單筆訂單限購2瓶，每個(gè)月限購2瓶。

　　相比蘇寧的先預(yù)約再搶購的方式，天貓的方式更為簡單：直接搶購。

　　10月1日起，每天10時(shí)和22時(shí)，500ml裝53度飛天茅臺以1499元/瓶的價(jià)格在天貓超市限量開售，同一用戶在180天內(nèi)最多購買2瓶。

　　10月2日上午10點(diǎn)之后，中證君進(jìn)入搶購頁面，加入購物車按鈕為灰色，刷新多次，依然為灰色，不能點(diǎn)擊，接著顯示商品過期不存在，1分鐘后再次點(diǎn)擊進(jìn)入該頁面則顯示“已售光”，連續(xù)更換多個(gè)收貨地區(qū)依然顯示售光。

　　有網(wǎng)友表示，點(diǎn)擊加入購物車，選完購買數(shù)量和收貨地址，正準(zhǔn)備下單，屏幕上跳出一則提示：該地區(qū)已售完。1分鐘后，商家的茅臺銷售數(shù)量已經(jīng)從0瓶躍升到2941瓶。10月2日，中證君看到，天貓超市上的飛天茅臺依舊顯示售完?duì)顟B(tài)，總銷量達(dá)52335瓶。

　　這是茅臺酒首次面向綜合類電商渠道投放。據(jù)悉，在物流運(yùn)輸環(huán)節(jié)，天貓超市將為每一瓶飛天茅臺打上唯一的物流ID，全鏈路記錄每一瓶茅臺酒的流向，并采取24小時(shí)視頻監(jiān)控出入庫、所有運(yùn)輸車輛裝上電子鎖等防偽保障措施。

　　蘇寧也稱，物流作為全自建物流，是國內(nèi)首批提供供應(yīng)鏈全流程服務(wù)的企業(yè)，不僅實(shí)現(xiàn)了智慧無人運(yùn)營生態(tài)，而且通過數(shù)字化技術(shù)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品溯源、24小時(shí)監(jiān)控、內(nèi)部全鏈路跟蹤，堅(jiān)決杜絕商品調(diào)包問題。

　　近水樓臺先得“酒”

　　中證君發(fā)現(xiàn)，除了兩大電商，還有一種購買茅臺的渠道：復(fù)購。

　　據(jù)“北京華聯(lián)貴陽”公眾號消息，2019年10月1日至2019年11月30日，已在華聯(lián)購買茅臺酒且消費(fèi)完畢的顧客，憑購物小票原件(購買時(shí)間限8月5日起)、消費(fèi)后的茅臺酒酒瓶、膠帽(保留好生產(chǎn)日期、批次、噴碼)、彩盒、手提袋等一整套包材，經(jīng)超市工作人員核對確認(rèn)相關(guān)信息后，可輕松復(fù)購不超過原購買數(shù)量的茅臺酒，復(fù)購數(shù)量為偶數(shù)瓶。消費(fèi)者提貨并帶走原包材，但防偽膠帽及原購物小票會(huì)被留下備查。

　　在貴州華聯(lián)超市茅臺酒倉庫，超市設(shè)置了專人專職專崗，需要3把鎖才能打開倉庫大門。每一瓶酒，超市工作人員都會(huì)進(jìn)行檢查，確保每瓶酒都有跡可循。

　　目前，可以復(fù)購茅臺酒的超市網(wǎng)點(diǎn)，主要在貴州境內(nèi)。

　　貴州的物美超市、貴州本土超市合力超市也開展復(fù)購活動(dòng)。以合力超市為例，在10月1日-11月30日，每天推出6000瓶，15天內(nèi)1人限購2瓶，1個(gè)月內(nèi)1人可以限購4瓶。具體復(fù)購方式與華聯(lián)超市相似。

　　由于宣傳力度不夠以及國慶假期出游的原因，很多人都不知道可以網(wǎng)約復(fù)購。登陸指定網(wǎng)站可以網(wǎng)上預(yù)約：每次預(yù)約為2瓶，一天不得超過3次預(yù)約。

　　據(jù)了解，華潤萬家于10月1日-7日，在廣州、深圳、珠海、長沙、南昌、天津、西安、杭州等地的83家門店，投放30000瓶飛天茅臺酒，僅限華潤萬家APP線上預(yù)約銷售。每位會(huì)員每周內(nèi)僅可預(yù)購1次，每自然月僅可預(yù)購2次，每次預(yù)購不超過2瓶。

　　茅臺整頓供銷渠道黃牛真要“黃”了

　　從茅臺過去的銷售渠道來看，基本上都是通過“經(jīng)銷商-分銷商-終端”的模式，對于電商等C端幾乎沒有布局。

　　2018年5月，李保芳出任茅臺集團(tuán)董事長，立即著手清理整頓經(jīng)銷商，改革銷售體系。李保芳上任第二天，茅臺醬香酒公司處罰了17家經(jīng)銷商。

　　貴州茅臺2019年半年報(bào)顯示，國內(nèi)經(jīng)銷商共有2415家，國外經(jīng)銷商共115家。報(bào)告期內(nèi)增加國內(nèi)經(jīng)銷商21家，減少593家，合計(jì)減少572家。

　　有業(yè)內(nèi)人士表示，飛天茅臺出廠價(jià)為969元，以這一價(jià)格拿到的產(chǎn)品被業(yè)內(nèi)稱為“配額”。如某連鎖酒行有40噸配額，分配到其全國各門店，一家店也分不到多少瓶，于是一出貨就會(huì)秒光。

　　沒有配額，又有消費(fèi)者需求怎么辦？找有貨的一級經(jīng)銷商買。買的價(jià)格就是一批價(jià)，其間利潤與貴州茅臺無關(guān)。

　　一些煙酒店拿貨量小，也拿不到一批價(jià)，于是就有了比一批價(jià)高數(shù)百元的二批價(jià)。其間利潤還是與貴州茅臺無關(guān)。

　　銷售環(huán)節(jié)層層加價(jià)，加上資本囤貨炒作，市場上出售的飛天茅臺數(shù)量小于茅臺官方真實(shí)投放量，飛天茅臺官方定價(jià)為1499元，卻供不應(yīng)求，市場零售價(jià)一路高漲，最高一度漲到3000元，市場價(jià)是官方價(jià)的2倍，但這中間利潤和貴州茅臺沒有關(guān)系，瘋漲的價(jià)格卻由消費(fèi)者買單。

　　早在去年底的貴州茅臺年度經(jīng)銷商大會(huì)上，李保芳就指出，貴州茅臺要進(jìn)一步理順和完善營銷體制，加大直銷力度，今年將成為“破局之年”。

（文章來源：中國證券報(bào)）