文案領(lǐng)域各路大咖常建議我們，學(xué)習(xí)別人優(yōu)秀的案例是我們快速進步的不二法門。

于是乎，我們每天沉浸在各種創(chuàng)意、文案案例的學(xué)習(xí)中。

今天看杜蕾斯刷屏海報，明天學(xué)江小白表達瓶文案，仿佛你不跟上，就out了。

可是，每天花那么多時間和精力在研究案例上，到最后輪到自己寫的時候，為什么依然還是不會寫？

你有沒有思考過，

為什么有些公眾號寫的文案總是那么火？

看得人總是那么多？

好像能發(fā)現(xiàn)點什么共同的規(guī)律，可又不知道作者到底用了什么規(guī)律。

很多年前聽過一句話，成功一定有方法！

用在寫文案上也同樣如此，想寫出好文案一定有方法。

有人一定會說，方法太多了，網(wǎng)上一大把……

沒錯，大多數(shù)人可能只看到好文案的表象，并不知道這些作者用了什么不為人知的招數(shù)。

要不然每個人都是文案高手，這個行業(yè)也就不會那么值錢了。

據(jù)觀察和總結(jié)，我發(fā)現(xiàn)文案高手寫文案都會套用模型，而文案小白是不懂這些模型的。

接下來給你分享的這個文案模型，如果你能熟練掌握，那以后寫出來的文案一定很有殺傷力。

這個非常務(wù)實有效的文案撰寫模型就是——SCQA模型，出自《金字塔原理》這本書。

所謂SCQA模型指的就是：

S（Scene）情景——情景描述

先描述一個大家比較熟悉的場景，這個場景往往跟大家息息相關(guān)或者就是一直以來的痛點，一說你就像被鉤住了。

C（Conflict）沖突——顛覆現(xiàn)狀、發(fā)現(xiàn)問題

在上面的場景中的一些矛盾或沖突，一定是核心沖突，亟待解決。

Q（Question）疑問——提出問題

面對上述矛盾和沖突，到底該如何解決呢？拋出這個問題。

A（Answer）方案——給到解決方案

這里就是對應(yīng)沖突給出好的方案，能夠解決上述矛盾和沖突，大家好才是真的好。

這個黃金模型在演講、講故事、授課、寫文案中經(jīng)常被大神級的人物套用，記住，是經(jīng)常用。

不管別人是如何寫文案，構(gòu)建文案的思路，如果你按照這個模型去寫文案，那肯定不會太差。

特別是對于剛學(xué)習(xí)銷售信文案的新手來說，掌握這個模型的真諦將會受用一生。

你可能會問，拿什么來證明這個模型非常厲害呢？

在網(wǎng)上尋找了好久，終于發(fā)現(xiàn)了一個據(jù)聽說公眾號有1000萬粉絲，被稱為“毒雞湯教母”的咪蒙，在去年寫了一篇廣告文案，真是把這個模型運用到了淋漓盡致。

接下來一一為你拆解，相信你從這個真實的案例中，一定能領(lǐng)悟到SCQA模型的威力之處……

第一步S：先描述一個場景

看看上面這個場景是不是非常熟悉，認識的人比自己賺錢多，心里很不爽，覺得那個人各方面不如自己，為什么他的工資那么高？

并且關(guān)于賺錢、漲工資這個話題，每個人都有興趣，所以就很容易激發(fā)讀者的興趣。

特別是文中說到：

“她覺得不服氣、不甘心，自己經(jīng)驗比學(xué)妹多，也很努力，月入才六七千，那個傻逼憑什么拿那么多？太不公平了！

恕我直言，說這種話的人才是傻逼好嗎?！?/p>

其實這不就是暗示：誰這樣想，誰就是那個傻逼！

生活中肯定有很多這樣的人，都覺得自己付出的別其他人多，所以這類人的情緒馬上就會被調(diào)起來了。

這一段話講完，很多人就會產(chǎn)生興趣了，還會產(chǎn)生一種焦慮感。

心里會想：怎么辦?。≡趺崔k呢！

緊接著，咪蒙繼續(xù)添一把火。

她開始丟各種——C（Conflict）沖突，講述了四個現(xiàn)在每個人特別常見又特別關(guān)注的一些職場加薪真相。

應(yīng)該是覆蓋了幾乎所有想加薪的年輕人，比如：

● 你以為工作年限長就會漲工資？經(jīng)驗才值錢，經(jīng)歷不值錢！

● 你以為努力了就能漲工資？屁！老板覺得你的努力毫無價值！

● 你以為能力好就會漲工資？別傻了，你的能力要讓老板看見！

● 你以為漲薪是由別人決定的？錯！漲薪是可以主動規(guī)劃的！

這些觀點一講出來，馬上就會戳中很多讀者的痛點，這說的不就是我嗎？所以越看越焦急。

因為咪蒙是出來名的講故事高手，上面每個沖突中她都講了一個故事，而人是最容易被故事所影響的，所以讀者不僅想繼續(xù)往下看，更關(guān)鍵的是，讀者信了。

所以，如果你想讓自己的銷售信文案更具有說服力，一定要刻意練習(xí)講故事的能力。

故事總能輕松吸引用戶眼球，走進人的心智，激發(fā)人的情緒，讓人看完你的故事后不知不覺采取行動，故事就是最好的潛意識營銷方式。

在這里我也簡單分享三點講故事的技巧：

1、要有穿透力

好的故事一定需要穿透力，能讓人有心理起伏，不痛不癢的東西叫事實，那不叫故事。好的故事要有牛逼的洞察，內(nèi)容要直擊用戶的痛點。

2、要有情緒

好的故事一定能激發(fā)讀者的情緒。你要是能激發(fā)讀者要哭就哭，要笑就笑，就像電視劇一樣，那不管賣啥產(chǎn)品都能大賣。

當然，這是需要功力的，需要長期的練習(xí)。

3、要描述細節(jié)

講故事要多描述細節(jié)，充滿細節(jié)的故事才是好故事，更能打動人心。就像電視劇，小說，只要有細節(jié)，這個角色形象就會很立體，才能打動觀眾。

好了，幾個故事看下去，估計沒幾個人能挺得住。很多用戶已經(jīng)急的團團轉(zhuǎn)了，感覺說的都是自己，這樣下去加薪無望啊，怎么辦？

然后咪蒙順理成章地引出——Q（引出問題），于是拋出了用戶心中的這個想法：

有沒有一種方法，讓你能快速漲薪呢？

這個時候，所有人的注意力都集中在這里了。

最后，就是回答A——答案或者說解決方案

在這里，咪蒙除了拋出最終的答案，還特別強調(diào)這個課程是干貨，提前給出了讀者比較關(guān)心的兩個話題，加薪和跳槽的問題。

這也可以說是拋出的誘餌，目的就是告訴你，你看，這里都是好技巧，真材實料。

然后她做了課程品質(zhì)的信任背書，證明課程經(jīng)得起考驗：

說之前請幾個老板和高管來試聽，他們說課程真的有用，但不會讓自己的員工聽，都漲薪成功那還得了。

這個價值塑造的挺牛的，說老板不愿意讓員工聽，那我（讀者）作為一個員工一定要聽一聽，這里面隱藏著什么不可告人的漲薪秘密。

另外，還做了個零風(fēng)險承諾：

3年后你的薪水漲幅沒有超過50%，課程費用將雙倍退款。

雖然不知道她有沒有學(xué)過克亞營銷，但必須承認這個零風(fēng)險承諾做的，無懈可擊??！

不過，冷靜下來一思考才發(fā)現(xiàn)……

假如你現(xiàn)在月薪五千，那3年后漲薪50%，也就是7500元，這是正常一個人在任何一家公司，都有可能做到的，而且3年后誰還會記得曾經(jīng)買過一個幾十塊的微課呢？

但這個零風(fēng)險承諾，做與沒做，給用戶的感覺是完全不一樣，至少有些人頭腦發(fā)熱并不會去計算，而是第一感覺就是沒風(fēng)險，然后立刻購買。

所以，建議你以后不管賣任何東西，一定要有零風(fēng)險技巧。

最后，還是做了促銷，提出了五折優(yōu)惠：

這里咪蒙還用了銷售信常用的價格參照對比法，拿一張電影票的錢作為課程的價格參照，告訴用戶一點都不貴。

所以這篇銷售信文案在31分鐘…

賣出了1萬份X49.5=495000元。

全文分析下來，你會發(fā)現(xiàn)咪蒙之所以那么成功，粉絲那么多，是有原因的。

當然，以上分析的內(nèi)容對于這個模型的介紹，和對咪蒙這篇文章的分析，都有點過于片面，在此僅起到拋磚引玉的效果……