銷售信文案要想成功，沒有什么比標題更加重要了，因為，標題是你所有撰寫銷售信文案成功的第一步！

想象一下，當你突然之間可以使2倍、3倍、甚至是10倍數(shù)量的人去閱讀你的信息，你的銀行賬戶迅猛進賬的時候，是什么感覺？（有人曾經(jīng)只換了一個標題，得到的回應(yīng)率便增加了19倍?。?/p>

而標題便決定了銷售信是否能夠做到上述這些。

你所獲得的結(jié)果，是你的標題質(zhì)量——吸引力和激發(fā)興趣——成正比例的。

一個好的標題可以很輕易地使你的回應(yīng)率增加2倍或3倍——有可能是10倍！

著名的文案撰稿人《如何撰寫好廣告》一書的作者,維克多·斯瓦布曾經(jīng)說過:

“一些失敗廣告中的內(nèi)文是很有說服力的,但是卻沒有提煉出一個好的標題。因此,雖然主體文案很精彩,但根本沒有人去閱讀?！?/strong>

另一位廣告大師《測試廣告的方法》一書的作者,約翰·卡普爾斯用下面這段話總結(jié)了標題的重要性:

“我會在標題上花很多個小時——如果必要的話,會花很多天,當我寫出個好的標題之后,我就知道,我的任務(wù)差不多就完成了。

如果必要的話,撰寫文案通常只需很短的時間就能完成,如果標題真的能夠‘吸引住人’,那么該廣告就是一則好的廣告。”

還有直復(fù)營銷導(dǎo)師,德·尼古拉斯總結(jié)道:“數(shù)百次的試驗結(jié)果表明:一則好標題的作用可能是一則普通標題的17倍,而二者的主體內(nèi)容是完全一樣的!”

作為一名銷售信作者,你所能獲得的最有價值的技能,就是創(chuàng)作能夠吸引人的標題。

之所以用上面這些大師來說明標題的重要性，是因為這就是事實??！

雖然之前也分享過寫標題的文章，但今天的內(nèi)容和上次完全不一樣，下面為你分享的8條寫標題秘訣……

一旦掌握，便可以隨時隨地使用,從而吸引更多的潛在客戶、提高你的銷售額、改善你的現(xiàn)金流、以及增加你的利潤！

要進行對話式寫作,了解人們是如何講話的,以及在你有意無意擺出“專業(yè)范”的時候你自已是如何講的；

努力將這種講話的方式融入到你的廣告文案寫作中去——尤其是要利用到你的標題中,它聽起來越像是一場真實的談話,你的讀者能夠感覺到的參與度就會越高。

要按照顧客的思路與之交流。

這個著名的建議來自于20世紀30年代的廣告文案寫作傳奇人物—一羅伯特科利爾,它也是你在開始操寫文案的時候應(yīng)該記住的最重要的一件事。

有一個銷售信寫作原則:你必須和讀者的想法進行一次內(nèi)心談話。要從讀者關(guān)注的地方開始,而不要一味地介紹你自己想說的。

要記住這五個詞語——發(fā)自肺腑的,感人的,互動的,栩棚如生的,同情的。

這五個詞語可以當作提示小條,幫你創(chuàng)作出有效的標題來。

下面一個一個分開來講:

“發(fā)自肺的的”的意思是:你要發(fā)自真心——發(fā)自五臟六腑。一個發(fā)自肺腑的標題是很實用的,也是可以立即見效的。

“感人的”的意思是,你的標題要能沖擊到讀者的情感。

“互動的”意思是,它聽起來像是有人在講話一樣,你的讀者可以“聽到”你在說這個標題，因為你使用的語言就是談話式的。

“栩栩如生的”的意思是,讀者能夠想象到你標題中所說的是什么樣子。

“同情的”的意思是,讀者能夠感覺到,你是可以理解和體會他們的感受的。

要把真實情況與大肆宣傳處理得恰到好處。

畏首畏尾的標題對你沒有任何好處，但是吹噓得太過分的標題也同樣無法令人相信，要盡你所能宣傳自己的產(chǎn)品，但是也要在你的文案中提供相應(yīng)的證據(jù)。

要理解你的標題的終極目標就是：吸引讀者接著閱讀文案的下一行內(nèi)容。

不要在標題中就把你接下來要講的全部內(nèi)容都總結(jié)出來，要用一些策略來激發(fā)人們的好奇心和欲望，要讓他們產(chǎn)生了解更多的渴望!

不要自作聰明。

大部分時候，自作聰明會導(dǎo)致你無法提供一個吸引人的承諾，無法使讀者采取你希望的行動。

要抵住各種誘感：通常情況下，簡單明了的標題要比那些自作聰明的標題有效的多。

不要讓人覺得銀無聊。

記?。耗阕罱K追求的結(jié)果是讓人們采取購買行動。

采取行動，是要先產(chǎn)生行動的意向的，而行動意向是由情感激起的，情感，要由刺激產(chǎn)生。

你所撰寫的標題，要能刺激人們，而千萬不能讓人只產(chǎn)生想要打呵欠的感覺。

不要假設(shè)你的潛在客戶了解你所知道的東西……

人是很容易就忘記自己在提供產(chǎn)品、服務(wù)或者信息的時候所投入的所有時間和精力的；

也會很容易忘記自己所使用的，營銷領(lǐng)域中的那些知識和專業(yè)技巧,要在你的腦海中把時鐘撥回去，回到你還一無所知的時候。

你的標題并不是為那些成熟有經(jīng)驗的人所寫的，而是為那些需要了解更多的“初學者”所寫的。