大道至簡，越是了解任正非創(chuàng)建華為的過程就越是明確其中貫穿的核心邏輯很簡單，而越是簡單的邏輯也越是有效、有力量，并且足夠長久。

很多企業(yè)家和學(xué)者、專家都分析過華為的機(jī)制和企業(yè)文化，但還是任正非自己說得最明白。

“其實(shí)我們的文化就只有那么一點(diǎn)，以客戶為中心、以奮斗者為本”，任正非說，世界上對我們最好的是客戶，我們就要全心全意為客戶服務(wù)。我們想從客戶口袋里賺到錢，就要對客戶好，讓客戶心甘情愿把口袋的錢拿給我們，這樣我們和客戶就建立起良好的關(guān)系。

那么，怎么才能去服務(wù)好客戶呢？那就得多吃點(diǎn)苦啊。要合理地激勵奮斗的員工，資本與勞動的分配也應(yīng)一個合理比例。

一段話，企業(yè)、客戶和員工的關(guān)系就說清楚了。

客戶是中心，所有的企業(yè)都必然是依托在這個中心之上的，不然你就沒有收入，也根本沒有存在的必要。

很簡單的道理，但很多老板都有意無意地忽略了，他們要么是以自己為中心，要么是以政府資源和人脈關(guān)系為中心，再就是以產(chǎn)品和技術(shù)為中心，想著追風(fēng)口，幻想通過整合資源走捷徑。

任正非在創(chuàng)業(yè)之前就明確了這個邏輯，他表示企業(yè)要想賺錢，一條路是違法的，一條路就是服務(wù)好客戶讓客戶愿意掏錢給你。

企業(yè)就是一手托兩家，一邊是貨源，一邊是客戶，中間的交易就是法律。

而要想服務(wù)好客戶，那你必須努力才行啊，為此，企業(yè)就需要激勵員工去奮斗去吃苦，其中的關(guān)鍵就是企業(yè)與員工之間的利益分配的妥協(xié)、平衡。

“多勞多得，這就是華為文化的本質(zhì)，這也是樸實(shí)、普適的道理。”

任正非說，華為給員工的好處就是“苦”，沒有其他。

“苦”后有什么？有成就感、自己有改善收入、看著公司前進(jìn)方向有信心……這就是新的東西，這就是吸引員工的地方。華為奮斗在非洲的各級骨干大多數(shù)是80后、90后，他們是有希望的一代。

他更進(jìn)一步表示，華為長期艱苦奮斗的文化是不會變化?！斑@不是中國特色，這是人類特色。第一，你要成功，就要奮斗。第二，你要想吃飯，就得要做工，沒人為你做馬牛。憑什么你享樂的時候，讓我們掙錢養(yǎng)活你啊?！?/p>

網(wǎng)上曾流傳華為員工34歲要退休，任正非大怒，他說，華為是沒有錢的，大家不奮斗就垮了，不可能為不奮斗者支付什么。30多歲年輕力壯，不努力，光想躺在床上數(shù)錢，可能嗎？

企業(yè)只有讓員工努力奮斗，才能讓客戶滿意，然后才能賺到錢，接著才能給員工更多的激勵，這是一個良性的循環(huán)。

所以，如果把華為的經(jīng)驗(yàn)和方法論濃縮成一句話，那就是“一切以客戶為中心，以奮斗者為本，長期堅(jiān)持艱苦奮斗”。

大道至簡，如果創(chuàng)業(yè)者能真正悟透這句話，企業(yè)就不會發(fā)展太糟糕，如果再能繼續(xù)學(xué)習(xí)，認(rèn)真實(shí)踐，那么成功指日可待。