中國公司挑戰(zhàn)Costco，真的不是盲目自信？

kenlongth 2019-09-25

展開全文

Costco在中國內(nèi)陸開業(yè)首日，火爆到被迫歇業(yè)。無論是在經(jīng)營模式還是商品服務(wù)上，它都已經(jīng)成為了一個消費者為之著迷的符號。

與其說，消費者是對Costco這個商超品牌著迷，倒不如說是對它們商品的“高質(zhì)低價”著迷。

據(jù)了解，Costco非食品類的百貨商品價格，低于市場價的30%到60%，食品類則低10%到20%。無論食物還是生活用品，幾乎都是超大份量超低價。

但最近，國內(nèi)一家叫“必要商城”的電商平臺被報道出，它們平臺上的同類商品還能做到比Costco便宜30%以上。

Costco遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后？

剛?cè)肴A不久的Costco，遭遇了中國新型電商公司必要商城的價格挑戰(zhàn)。

必要商城創(chuàng)始人兼CEO畢勝通過其個人公眾號向Costco發(fā)起挑戰(zhàn)，“我們想現(xiàn)場對Costco提出價格挑戰(zhàn)，讓全國消費者都來比價，只要看到必要比Costco貴的同類商品，我就把差價的十倍作為獎金補給用戶！”

差價的十倍，必要商城底氣十足。那么螞蟻憑什么敢叫板大象？

2019年9月7日，必要商城副總裁苗芳赫帶隊在Costco詳細(xì)考察了一天。

經(jīng)過一天的考察，必要商城副總裁苗芳赫發(fā)現(xiàn)，Costco商場內(nèi)陳列的商品大多產(chǎn)自中國，并且同等品質(zhì)下的商品，價格比必要商城上的商品平均至少高30%左右，有些甚至是必要商品價格的幾倍之多。

于是考察團向必要商城總部請示并予以同意后，當(dāng)場向Costco發(fā)起了價格挑戰(zhàn)。

同時他強調(diào)了挑戰(zhàn)的公平性，因為Costco跟必要商城一樣都極度重視產(chǎn)品品質(zhì)，在同品質(zhì)的情況下做價格挑戰(zhàn)是公平的。

比如同樣外殼材質(zhì)和外向輪設(shè)計的拉桿箱，Costco上的拉桿箱采用了TSA海關(guān)安全鎖，必要上的拉桿箱則采用了中控旋轉(zhuǎn)TSA海關(guān)安全鎖。必要上這款拉桿箱的價格是359元，而Costco上的這款拉桿箱的價格則是629.9元，二者價差巨大。

據(jù)了解，必要商城的創(chuàng)始人畢勝一直是Costco的忠實擁躉。2010年，他在美國出差時第一次去了Costco，就被它的“性價比”所震撼。五年后，他創(chuàng)立必要商城時，也選擇了類似的“高品質(zhì)、低價格”路線。

但必要商城絕不是Costco。

如果說Costco能在其他國家市場大獲成功，但中國也許是個例外。零售業(yè)在中國一直遭遇巨變，電商的發(fā)展速度遙遙領(lǐng)先西方，新型電商也不斷出現(xiàn)。

在中國，早年間的一些跨國零售商都鎩羽而歸，未能復(fù)制在歐美的成功。這次，在電商高度發(fā)達(dá)的中國，Costco的高質(zhì)低價策略也就沒有多大的優(yōu)勢了。

正如必要商城副總裁苗芳赫所言，“作為全球品質(zhì)最高，價格最低的商場，與其他傳統(tǒng)零售業(yè)相比，都具有無法比擬的優(yōu)勢。然而，與必要商城C2M模式相比，Costco的商業(yè)模式已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后，因此，必要商城有信心發(fā)起這次挑戰(zhàn)?！?/span>

“性價比”的極致體驗

每一次零售業(yè)的革新，顛覆者都以破壞性的價格殺入市場。

那么為什么必要商城同樣的東西，還能比Costco至少要便宜30%？

按照畢勝的說法，必要商城要做的事就是顛覆傳統(tǒng)的電商模式，其C2M模式(Customer-to-Manufactory，即顧客對工廠)的核心是一種“柔性生產(chǎn)”的商業(yè)模式。