可能在大家的印象中，閑魚作為二手交易市場平臺，里面的東西應(yīng)該都是賣家們閑置不用又或者搬家不方便攜帶才在上面轉(zhuǎn)賣的。

加上現(xiàn)在大家喜歡的東西越來越多，有些東西覺得沒必要買新的，比如家具或者孩子玩具什么的，所以沒事總喜歡在閑魚逛逛，總能淘到一些性價比較高的東西。

也因?yàn)槭袌鲞@樣的走向，閑魚的重要性也被突顯得越發(fā)重要，流量日益增大。

常常逛閑魚的用戶，不難發(fā)現(xiàn)，在閑魚上其實(shí)也存在著很多新品，難道這些新品真的是賣家們閑置不用的嗎？

其實(shí)不然，這些新品都是賣家進(jìn)購的新品，然后在閑魚平臺進(jìn)行二次售賣，賺取的就是其中的差價。

那這些具體是怎么操作？怎么賺錢的呢？這就是口袋君今天要介紹的。

閑魚用戶屬性

在閑魚平臺展開售賣前，你需要先對閑魚平臺有個清晰的定位和認(rèn)知。一般來說，在閑魚上的深度用戶大致可以分為以下四類：

  1）網(wǎng)購忠實(shí)用戶  

在每年的雙十一雙十二購物狂歡節(jié)，伴隨著巨額的交易記錄的同時也產(chǎn)生大量的舊物閑置，以及一些用戶因剁手過度急需要轉(zhuǎn)賣東西來維持生活。

 2）流動性大的用戶 

這類群體大部分是指剛畢業(yè)或者剛參加工作的職場白領(lǐng)，因?yàn)榫幼』蛘呗殘龅母哳l率流動，也因?yàn)橄M(fèi)能力有限，會需要性價比高的消費(fèi)用品。

剛邁入職場的年輕人因?yàn)榻?jīng)常性搬家的緣故，需要一些物美價廉的二手產(chǎn)品，那么閑魚便是他們的不錯的選擇。

 3）居家女性群體 

女性作為購物群體里主力軍，不論在哪個平臺都占據(jù)了很重的分量，且根據(jù)調(diào)查顯示，女性的購物欲望普遍高于男性，也更容易沖動消費(fèi)。

對于很多家庭主婦來說，會經(jīng)常給孩子買一些二手玩具或?qū)W習(xí)用品，為家里添置一些性價比高的物品，閑魚便成了她們?nèi)粘？臻e閑逛之地。

 4）其他消費(fèi)群體 

除了以上的三大主力軍，然后便是男性會購買一些電子用品，或者一些超市購物卡，煙酒類產(chǎn)品在平臺上售賣，當(dāng)然其中也不乏有一些奇葩物品。

平臺優(yōu)勢

相比于淘寶入駐，閑魚基本屬于零門檻平臺，也就是說任何人都可通過閑魚去賣出的自己閑置物品。

但也有會表示說：你說的以上這些我都懂，但就是我在閑魚上賣的東西沒有瀏覽量，很難賣出去。

那只能說你挑選的產(chǎn)品多半不符合用戶需求，又或者說標(biāo)簽沒打準(zhǔn)，用戶搜索不到，所以很難有曝光率。

因?yàn)橹灰盐樟似脚_機(jī)制，抓住用戶心理，賣東西也不難，比如：

閑魚上有用戶搜索機(jī)制，這時候，你所售賣產(chǎn)品的標(biāo)題和圖片就很重要了。

產(chǎn)品選擇

從閑魚上目前銷售比較熱門的產(chǎn)品來看，一般優(yōu)選選擇當(dāng)下熱門爆款產(chǎn)品，其主要意圖就是能夠去蹭爆款產(chǎn)品帶來的查找流量。

因?yàn)樵陂e魚上，你的產(chǎn)品通常有以下三種流量渠道：一是平臺給予你的自然流量，二是加入商品相關(guān)魚塘帶來的流量，三是通過搜索關(guān)鍵詞找到你產(chǎn)品的精準(zhǔn)流量。

產(chǎn)品來源

一般來看，找爆款基本可以通過淘寶大數(shù)據(jù)，依托大數(shù)據(jù)軟件能獲取到相應(yīng)的信息，然后依托數(shù)據(jù)再去參考爆款產(chǎn)品的競爭成本。

之前很多人會選擇通過淘寶客在淘寶聯(lián)盟里挑選產(chǎn)品，但平臺監(jiān)管越來越嚴(yán)格。

所以現(xiàn)在很多人會到阿里巴巴的1688的批發(fā)市場進(jìn)貨，然后再出售。

不過要注意的是在1688進(jìn)貨挑選產(chǎn)品時，要選準(zhǔn)閑魚群體的用戶需求，然后價格盡量選中等的商品，太低沒有質(zhì)量保障，太高你利潤太少。

如果剛開始做的新手可以不進(jìn)貨，直接在1688支持一件代發(fā)的廠家那進(jìn)貨，這樣可以減少因?yàn)闆]有經(jīng)驗(yàn)導(dǎo)致囤貨的風(fēng)險。

售賣流程

因?yàn)榭紤]到有些朋友是閑魚新手，所以借用這樣交易流程圖來幫助大家促進(jìn)對流程的理解。

（via@公子唯心）

（via@公子唯心）

售賣技巧

 1）賬戶設(shè)置 

如果是閑魚新手，建議你優(yōu)先綁定你支付寶帶有花唄的賬戶作為主號，芝麻信用分越高，自然對于客戶而言，你的信用越好，可信度也會相應(yīng)增加。

 2）重視標(biāo)題，關(guān)鍵詞結(jié)合文案 

一般精準(zhǔn)用戶都是通過搜索關(guān)鍵詞來找尋商品，你的標(biāo)題關(guān)鍵詞越精準(zhǔn)貼切，也就意味著你的商品越容易被用戶看到。

所以在閑魚賣商品，在取標(biāo)題時，盡量標(biāo)題30字填滿，只要和你產(chǎn)品相關(guān)的關(guān)鍵詞都可以寫上，這樣能夠帶來的精準(zhǔn)流量也會越多。

如果實(shí)在不會取標(biāo)題的，可以考慮：產(chǎn)品名+品牌+正品+現(xiàn)價+適用人群這樣比較常見的標(biāo)題組合。

 3）圖片要清晰 

一般用戶在搜索到你的產(chǎn)品后，看完文字部分，第二步就是看圖片了。建議不要給圖片美顏（以免后期和實(shí)物差距太大），盡量多角度拍攝，注意細(xì)節(jié)，能夠有九宮格圖最好。

如果不是衣服商品，可以在淘寶下個訂單，保留截圖，然后發(fā)圖時也這張截圖也附帶上，提高信任度。

 4）價格設(shè)置 

在閑魚售賣商品設(shè)置價格時，首先要先觀察閑魚同行的價格，再參考你進(jìn)貨時的價格。

不宜太高，也不能過低，一般先設(shè)定一個和同行差不多的價位，過個兩三天可以修改價格，稍微比同行更低一些。

 5）注重超贊，想要，瀏覽以及交易量 

雖然說閑魚平臺沒有像淘寶或者京東其他電商平臺那樣注重評論及交易量，但其實(shí)買家在瀏覽時還是會注意關(guān)于這件商品的想要人數(shù)及交易量等這些細(xì)節(jié)因素，所以作為賣家這些都不能忽視。

且大眾都有從眾心理，總覺得越多的人購買，那么這產(chǎn)品越靠譜，越有質(zhì)量保證，這些都能催進(jìn)用戶下單。

 6）善用平臺現(xiàn)有功能 

在閑魚平臺上，有擦亮和魚塘這些功能，擦亮是閑魚特有的方式，所謂的擦亮就表示你的商品重新上架，但每天有次數(shù)限制，一天只能擦亮一次，所以你擦亮的時間選取也很重要。

你可以創(chuàng)建屬于自己的魚塘，當(dāng)然你也可以加入很多魚塘，如果有需要，你也可以和魚塘主商量合作，把你的商品置頂什么的，就看你個人怎么靈活營銷了。

但萬變不離其宗的是，方法比勤勞重要，所有的產(chǎn)品在合理的規(guī)則下展開方能水到渠成，如果沒有找準(zhǔn)方向和方法蠻干，那結(jié)果只會事倍功半。