1、產(chǎn)品定位模型

產(chǎn)品設(shè)計(jì)定位：一個(gè)完整產(chǎn)品設(shè)計(jì)

底部為基礎(chǔ)層：產(chǎn)品性質(zhì)、功能、質(zhì)量等…

中層是擴(kuò)張層：產(chǎn)品各類附加值（獨(dú)特價(jià)值），增值服務(wù)擴(kuò)大產(chǎn)品效能

頂層是客戶體驗(yàn)與感覺(jué)：這個(gè)是企業(yè)定價(jià)權(quán)的關(guān)鍵。產(chǎn)品故事、品牌、概念…）

江小白，就是一款普通的酒。

底層就是一款普通的酒水

中層設(shè)計(jì)了輕口味高粱酒，以紅皮糯高粱為單一原料精釀而成---賣點(diǎn)。高粱酒輕口味酒體

而頂層就是客戶的一種感覺(jué)：具體什么感覺(jué)，江小白，通過(guò)這個(gè)江小白形象logo+各種逼格，青春，時(shí)尚的情感文案，植入酒的情感，情調(diào)， 和性格。

江小白產(chǎn)品面向新青年群體，主張簡(jiǎn)單、純粹的生活態(tài)度。

我們買(mǎi)的東西通常不僅僅是物品，而是還有那個(gè)物品所承載的一種理念。無(wú)論是健康，幸福，開(kāi)悟，還是社會(huì)責(zé)任（如：每買(mǎi)一瓶農(nóng)夫，則向山區(qū)捐獻(xiàn)2毛錢(qián)… 人性都是有社會(huì)責(zé)任的?。?/p>

正是這種相當(dāng)普遍的心理傾向，和人性的弱點(diǎn)，才讓我們營(yíng)銷人擁有不可思議的力量。

比如：枸杞，沒(méi)有人注意到他！

但當(dāng)我們通過(guò)視頻或者專家說(shuō)常常喝枸杞可以降血糖，血壓… 然后很多老頭就可以重復(fù)上癮了，喝這個(gè)東西。

2、頂層“客戶價(jià)值取向或注意力”，即客戶價(jià)值主張！心智認(rèn)知，品牌…

如：腦白金“送禮”價(jià)值…

一個(gè)好的產(chǎn)品，物質(zhì)層面+精神層面，只有兩者結(jié)合，形神兼?zhèn)洌拍軣o(wú)往不勝。

看似江小白賣的是一款酒，其實(shí)在賣一種情懷，和情感歸屬。

任何在高端的產(chǎn)品，終究是圍繞人性服務(wù)展開(kāi)，沒(méi)有情感的產(chǎn)品，在高科技的產(chǎn)品都是蒼白的手段而已。（人性擁有社交需求）

同樣一款，什么概念都沒(méi)有，是很難賣出去的，因?yàn)闆](méi)有差異化… 更別說(shuō)自己的定位了。

定位的產(chǎn)品概念比如：

1. “綠色”產(chǎn)品

純天然，無(wú)刺激，28！天還給你緊致肌膚！歐萊雅...

2. ”道德”產(chǎn)品

每買(mǎi)一瓶農(nóng)夫山泉，將給愛(ài)心基金捐獻(xiàn)2毛錢(qián)。

3. “有機(jī)”產(chǎn)品

江中猴姑餅干，有機(jī)，更養(yǎng)胃！… 環(huán)保，節(jié)能（省電）…

有了這些概念，我們?cè)诎b上做一個(gè)符號(hào)，然后就可以更貴，消費(fèi)者才會(huì)更愿意買(mǎi)單，為價(jià)值付費(fèi)。

好了，這期就分享到這里，歡迎大家轉(zhuǎn)發(fā)和留言學(xué)習(xí)，下期見(jiàn)。