社群營銷的優(yōu)勢，可以發(fā)動(dòng)群成員進(jìn)行病毒裂變，這種引流模式不僅最快最猛，而且最精準(zhǔn)。

一個(gè)人的力量是有限的，能直接輻射抵達(dá)的人群是有限的，需要借用大眾的力量，來幫你傳播與引流。

借用別人的力量幫你傳播，給你帶來新客戶。

病毒裂變有規(guī)律可循

病毒裂變規(guī)律：

誘餌（驅(qū)動(dòng)力）——星火（媒介）——流量

你想實(shí)現(xiàn)病毒裂變，必須要滿足這三個(gè)大條件。下面來具體講一下其中的原理：

（誘餌）一切病毒裂變，都起源于誘餌的設(shè)計(jì)。誘餌就是病毒的源頭，必須要足夠強(qiáng)勁的驅(qū)動(dòng)力，驅(qū)使別人采取行動(dòng)。

（星火）星火就是幫你擴(kuò)散誘餌，傳播誘餌，吸引新流量的中間人。裂變傳播的核心都建立在星火上面。

寫軟文，發(fā)表在某個(gè)論壇，可以吸引20個(gè)人來加微信。

有20個(gè)種子用戶（星火），每個(gè)人幫忙轉(zhuǎn)發(fā)5個(gè)網(wǎng)站，你的一篇文章一天就能同時(shí)出現(xiàn)在100個(gè)網(wǎng)站上，帶來2000個(gè)流量，馬上放大了100倍。

（流量）一群陌生人，通過星火的傳播，看到了信息，為了得到誘餌中的利益，就會(huì)有一批人進(jìn)入你的社群。

那么這批新流量進(jìn)入之后，看到你給星火的誘餌，于是他們中又有一部分人成為你的星火，開始第二輪傳播。于是，社群流量就開始自動(dòng)運(yùn)轉(zhuǎn)起來了。

一、裂變方式

虛擬誘餌裂變法

用虛擬產(chǎn)品做誘餌，主要是利用利益和好奇心做驅(qū)動(dòng)力，形成裂變源。

實(shí)物產(chǎn)品裂變

因?yàn)橛袝r(shí)候用虛擬誘餌，對(duì)目標(biāo)人群吸引力不夠大，用實(shí)物誘餌，裂變起來的速度更快點(diǎn)。

當(dāng)然，用實(shí)物產(chǎn)品裂變社群，是有成本的，不僅僅是誘餌的成本，還有禮品的發(fā)放，都需要成本開支。一定要挑產(chǎn)品低成本，價(jià)值高的東西。

要小規(guī)模先測試，計(jì)算流量成本，以及客戶終身價(jià)值，也相當(dāng)于是買流量的思維。

誘餌產(chǎn)品不是標(biāo)價(jià)高的產(chǎn)品，也不是你認(rèn)為價(jià)值高的產(chǎn)品，而是客戶心目中認(rèn)為價(jià)值高的產(chǎn)品。

抽獎(jiǎng)群裂變法

針對(duì)消費(fèi)者給的是實(shí)物福利，最好是抽獎(jiǎng)（抽獎(jiǎng)有無限想象空間）。

三、裂變核心

第一步定位：

定位幫助你確定主題，讓你對(duì)項(xiàng)目從此有了全局思維，運(yùn)籌帷幄決勝千里；

給你一套精確的導(dǎo)航系統(tǒng)，懂得如何從客戶的需求出發(fā)，制造差異化，避開競爭，開辟藍(lán)海市場…

第二步傳播：

有效去傳播品牌，傳播故事，提前造勢，讓品牌信息先傳遞給潛在客戶，快速地讓陌生人認(rèn)知品牌，記住品牌，甚至對(duì)你的品牌情有獨(dú)鐘…

打造品牌概念，寫走心故事低成本傳播，搶占客戶心智。

第三步引流：

創(chuàng)建社群，讓微信成為了最好的粉絲魚塘。

設(shè)計(jì)引流誘餌，設(shè)計(jì)有殺傷力的文案，運(yùn)用連環(huán)短文案，去吸引海量粉絲進(jìn)群；

通過杠桿借力，學(xué)會(huì)資源操控，凝聚一群有能力有資源的人為你引流，通過一套神奇的策略，讓別人幫你源源不斷地輸送精準(zhǔn)流量。

第四步價(jià)值：

人跟人之間的交往，都是先有價(jià)值，后有信任；快速地讓人感受到你個(gè)人價(jià)值，公司的品牌價(jià)值，社群的價(jià)值是至關(guān)重要的。

第五步信任：

打造個(gè)人影響力，樹立群主的權(quán)威性，讓群成員擁護(hù)你，跟隨你，提升你的能量，讓你成為一呼百應(yīng)的社群主。

第六步欲望：

人是情感的動(dòng)物，在社群中也如此。描繪價(jià)值藍(lán)圖，不斷地給受眾造夢，并且煽動(dòng)群成員的情緒；占領(lǐng)受眾大腦認(rèn)知的，以煽動(dòng)起群成員的集體欲望如火山噴發(fā)…

第七步：成交

突破人際交往中的安全風(fēng)險(xiǎn)，把陌生人變成跟你產(chǎn)生聯(lián)系感的粉絲；

打造無法抗拒的成交主張，運(yùn)用對(duì)比原理，錨定原理，羊群效應(yīng)等成交策略達(dá)到目的。

第八步追銷：

直復(fù)式營銷的核心思維就后端追銷，因?yàn)?0%的利潤在后端。設(shè)計(jì)連環(huán)套，讓客戶進(jìn)行階梯式成交。

放大前端初次成交的流量入口，誘導(dǎo)受眾一步一步升級(jí)成交金額，最大化賺取受眾的終身利潤。