在對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行分析時(shí)，企業(yè)可收集的信息很多，但并不一定都有用。那么，企業(yè)應(yīng)該收集哪些競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手信息，如何分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手呢，從羅斯查爾德的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析模型中便可以找到答案。

羅斯查爾德競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析模型

羅斯查爾德（Rothschild）現(xiàn)在比較常用的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析模型，其是在 1979年設(shè)計(jì)的分析框架。他把必要的信息分成五個(gè)相互獨(dú)立的部分，分別用來(lái)評(píng)估競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的創(chuàng)意和設(shè)計(jì)能力、生產(chǎn)能力、市場(chǎng)能力、財(cái)務(wù)能力和管理能力，各項(xiàng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手能力下又包含具體核心的內(nèi)容。具體內(nèi)容詳見(jiàn)下圖競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的競(jìng)爭(zhēng)力分析模型。

A．創(chuàng)新和設(shè)計(jì)能力1．技術(shù)資源a. 技術(shù)理念b. 專(zhuān)利和版權(quán)c. 技術(shù)復(fù)雜性d. 技術(shù)一體化2．人力資源a. 核心人物和技能b. 外部技術(shù)群體的使用3．研發(fā)資金a. 研發(fā)投入總額b. 占銷(xiāo)售額的百分比c. 整個(gè)時(shí)間范圍內(nèi)的一致性d. 內(nèi)部集中e. 政府扶持4．技術(shù)性策略a. 技術(shù)專(zhuān)業(yè)化b. 技術(shù)能力c. 資源能力d. 時(shí)效性：開(kāi)始、仿制5．管理過(guò)程a. 全面質(zhì)量管理或6西格瑪b. 質(zhì)量屋B．生產(chǎn)能力 1．實(shí)物資源a. 能力b. 廠房（1）大?。?）地理位置（3）使用年限c. 設(shè)備（1）自動(dòng)化（2）維修（3）靈活性d. 工序（1）獨(dú)立性（2）靈活性 2．人力資源a. 主要人物和技能b. 工作隊(duì)伍（1）技能組合（2）統(tǒng)一 3．供應(yīng)商a. 質(zhì)量b. 能力c. 承諾C．市場(chǎng)能力 1．銷(xiāo)售隊(duì)伍a. 技能b. 規(guī)模c. 類(lèi)型d. 地理位置2．分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)a. 技能、b.類(lèi)型 3．服務(wù)和銷(xiāo)售政策　 4．廣告a. 技能、b.類(lèi)型5．人力資源a. 主要人物和技能b 人員流動(dòng)6．資金a. 總額b. 隨時(shí)間變化的一致性c. 占銷(xiāo)售額的百分比d. 薪酬體系D．財(cái)務(wù)能力1．長(zhǎng)期a. 負(fù)債/資產(chǎn)比率b. 負(fù)債成本2．短期a. 現(xiàn)金或現(xiàn)金等價(jià)物b. 貸款額度c. 負(fù)債類(lèi)型d. 負(fù)債成本 3．清算　4．經(jīng)營(yíng)回報(bào)a. 邊際利潤(rùn)b. 利潤(rùn)c. 現(xiàn)金流d. 銷(xiāo)售、資產(chǎn)、營(yíng)銷(xiāo)支出的回報(bào)e. 存貨、應(yīng)收帳款調(diào)整5．人力資源a. 核心人物和技能b. 人員調(diào)整/流動(dòng)6．財(cái)務(wù)評(píng)估系統(tǒng)a. 預(yù)算b. 預(yù)測(cè)c. 控制E．管理能力 1．核心人物a. 企業(yè)核心任務(wù)制度的目標(biāo)和優(yōu)先次序b. 價(jià)值c. 薪酬體系2．決策a. 決策層次b. 決策類(lèi)型c. 決策速度3．戰(zhàn)略規(guī)劃a. 計(jì)劃的類(lèi)型b. 計(jì)劃的重點(diǎn)c. 計(jì)劃的時(shí)間跨度4．人員配備a. 員工資歷和人員流動(dòng)b. 員工經(jīng)驗(yàn)c. 職務(wù)調(diào)動(dòng)政策5．組織a. 集中程度b. 職能劃分c. 人員使用情況競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析模型

除競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析模型企業(yè)還需了解的五個(gè)方面：

結(jié)合上述競(jìng)爭(zhēng)力分析模型的五個(gè)維度對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)進(jìn)行分析，我們企業(yè)必須了解競(jìng)爭(zhēng)者的五個(gè)方面的問(wèn)題:

1)誰(shuí)是競(jìng)爭(zhēng)者?

2)它們的戰(zhàn)略是什么?

3)它們的目標(biāo)是什么?

4)它們的優(yōu)劣勢(shì)是什么?

5)它們的反應(yīng)模式是什么?

競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手四種反應(yīng)類(lèi)型

每個(gè)競(jìng)爭(zhēng)者都有一定的經(jīng)營(yíng)理念，某些內(nèi)在的文化和某些起主導(dǎo)作用的信念，大多數(shù)競(jìng)爭(zhēng)者的反應(yīng)類(lèi)型有以下四種：

從容競(jìng)爭(zhēng)者：一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)者對(duì)某一特定競(jìng)爭(zhēng)者的行動(dòng)沒(méi)有迅速反應(yīng)或反應(yīng)不強(qiáng)烈。原因可能是競(jìng)爭(zhēng)者的資金不足或感覺(jué)顧客忠于它；選擇型競(jìng)爭(zhēng)者：競(jìng)爭(zhēng)者可能只對(duì)某些類(lèi)型的攻擊作出反應(yīng)。我們要了解競(jìng)爭(zhēng)者會(huì)在哪些方面作出反應(yīng)，為公司提供最為可行的攻擊類(lèi)型。

兇狠型競(jìng)爭(zhēng)者：這類(lèi)公司向其所擁有的領(lǐng)域發(fā)動(dòng)的進(jìn)攻都會(huì)作出迅速而強(qiáng)烈的反應(yīng)。

隨機(jī)型競(jìng)爭(zhēng)者：一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)者并不表露可預(yù)知的反應(yīng)模式。許多小公司者是隨機(jī)型的競(jìng)爭(zhēng)者，他們的競(jìng)爭(zhēng)行蹤是捉摸不定的。

通過(guò)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析模型可以更高效收集到有用的資料精準(zhǔn)的分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，當(dāng)然在此之前還必須了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是誰(shuí)、其戰(zhàn)略目標(biāo)、優(yōu)劣勢(shì)、反應(yīng)模式等信息、以上正睿咨詢(xún)總結(jié)分析關(guān)于如何分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手希望對(duì)您有所幫助。