在會(huì)銷日益競爭激烈的今天，對(duì)于會(huì)議組織，會(huì)中銷售的溝通技巧的要求越來越高。如何更加快捷的達(dá)成銷售，成為各個(gè)領(lǐng)域的銷售人員研究的課題，下面將為您介紹一些會(huì)銷人總結(jié)的銷售技巧。

　　力求顧客對(duì)產(chǎn)品的興趣，這是實(shí)現(xiàn)銷售目的的關(guān)鍵，如果顧客對(duì)你的銷售產(chǎn)品沒有興趣，那么就很難把產(chǎn)品銷售出去，激發(fā)顧客對(duì)產(chǎn)品的興趣要遵循循序漸進(jìn)的原則，決不可性急。

　　在會(huì)銷中，當(dāng)會(huì)銷工作人員面對(duì)陌生的客戶時(shí)，進(jìn)行產(chǎn)品解說是必不可少的環(huán)節(jié)。也是關(guān)鍵的一步。但是要做好產(chǎn)品解說需要掌握兩個(gè)技巧：一是多強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的價(jià)值少談價(jià)格，人們生活水平越來越高，價(jià)格已經(jīng)不是客戶考慮的唯一因素，品質(zhì)才是最重要的。二是多做示范，別光說不做。俗話說百聞不如一見，在會(huì)銷中，一定要讓顧客不僅聽到而且看到。甚至能摸到，因此老顧客的獻(xiàn)身說法就相當(dāng)重要了

　　F(Feature):產(chǎn)品特色，A(Advantage):產(chǎn)品優(yōu)點(diǎn)，B(Benefit):產(chǎn)品優(yōu)點(diǎn)帶來的好處，E(Evidence)：相關(guān)佐證信息。FABE法則就是將一個(gè)產(chǎn)品分別從四個(gè)層次加以分析，整理成銷售的訴求點(diǎn)

　　首先應(yīng)該將產(chǎn)品特色羅列出來，尤其針對(duì)屬性，按組方，成分，耐用性、經(jīng)濟(jì)性等等。表述特點(diǎn)時(shí)，應(yīng)充分運(yùn)用自己的知識(shí)，將產(chǎn)品屬性盡可能的詳細(xì)表述出來。其次是產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)。也就是說你羅列的優(yōu)點(diǎn)究竟發(fā)揮了什么功能，再者就是顧客的利益最后保證消費(fèi)者需要的證據(jù)即證明書、樣品、商品展示說明、作為證據(jù)的照片，資料分析等等

       先找展示角度，就是要了解顧客的身體狀態(tài)和最想解決的問題，針對(duì)該問題切入介紹;其次是展示時(shí)機(jī)，必須選擇恰當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)引起顧客的注意。比如通過電話良好的預(yù)熱后，上門邀約時(shí)顧客會(huì)更信任你，那你就可以進(jìn)行產(chǎn)品介紹了。最后必須對(duì)自己的產(chǎn)品充滿信心在銷售時(shí)，必須表現(xiàn)出對(duì)產(chǎn)品的欣賞狀態(tài)，這樣才能達(dá)到理想的狀態(tài)。

又稱為直接成交法，這是銷售員主動(dòng)向消費(fèi)者提出成交的要求，直接要求消費(fèi)者購買商品的一種方法可以充分利用各種成交機(jī)會(huì)，可以節(jié)省銷售時(shí)間，提高工作效率，可以體現(xiàn)一個(gè)銷售人員靈活，主動(dòng)進(jìn)取的銷售精神。但是如果使用時(shí)間不恰當(dāng)，會(huì)給消費(fèi)者造成壓力，破壞銷售氣氛，反而容易失去銷售主動(dòng)權(quán)

又稱假設(shè)成交法，是指銷售人員假定消費(fèi)者已經(jīng)接受消費(fèi)建議，同意購買的基礎(chǔ)上，通過提出一些具體的成交問題，直接要求消費(fèi)者購買產(chǎn)品的一種方法。

又稱次要問題成交法后避重就輕成交法，是銷售人員利用小點(diǎn)問題間接促成交易的方法。它可以減輕消費(fèi)者的成交壓力有利于銷售人員主動(dòng)嘗試成交，留有一定的成交余地，容易促成交易。

又稱讓步成交法。指銷售人員通過提供優(yōu)惠條件讓消費(fèi)者立即購買的一種方法。

　　1. 勤禮誠信態(tài)度

　　2. 樹立權(quán)威形象

　　3. 弱化商業(yè)范圍

　　4. 掌握溝通技巧

　　5. 了解內(nèi)心需求

　　6. 重視親情服務(wù)

　　7. 指導(dǎo)服務(wù)方法

　　8. 強(qiáng)周期弱價(jià)格

　　9. 強(qiáng)化前期溝通

　　10. 靈活掌握策略

　　1. 不要面面俱到

　　2. 剔除依賴心理

　　3. 杜絕服務(wù)短路

　　4. 防止思維被動(dòng)

　　5. 不能出現(xiàn)僵局

　　6. 防止令人尷尬

　　7. 不要精力分散

　　8. 不要含糊不清

　　會(huì)銷中的銷售技巧就介紹在這里，希望能讓你在會(huì)銷中披荊斬棘。