在今年CJ期間，Google優(yōu)化在上海舉辦了中國移動游戲峰會。大會上，Google美德俄日韓港臺地區(qū)負責人也分享了各個地區(qū)的情況和谷歌SEO推廣方法。

Google起底全球市場：游戲在海外各地怎么推廣最有效？

美國：利用大數(shù)據(jù)，做好視頻推廣

美國一直以來是游戲玩家用戶最大的市場。現(xiàn)在，北美游戲玩家數(shù)量達到1.95億。

在美國市場，視頻廣告非常重要，在YouTube上訂閱量最高的100個頻道中，與游戲相關(guān)的頻道比例高達80%。27%的用戶借助搜索來查找應(yīng)用；除此之外，Google Play商店中的搜索數(shù)據(jù)和；購買記錄，以及YouTube上的訂閱興趣和地理位置數(shù)據(jù)等信息對于開發(fā)者利用開放流量做好游戲推廣都十分重要。

德國：應(yīng)用評價和品牌很重要

在德國Google Play商店中，APP下載量高于英國。要在德國市場取得成功，需要開發(fā)者/發(fā)行商耐心經(jīng)營游戲品牌，公司口碑和特別注意用戶服務(wù)。

德國游戲玩家對游戲類型的喜好是：53%的人下載的猜謎游戲，然后才是休閑游戲。一些策略游戲在德國表現(xiàn)也很好，例如《Clash of Kings》。

除此之外，在德國的Google Play商店中，如果有非常高的評分，成功率會大大提高。比如《Empire:4 Kingdoms》，這是一家德國本小土公司的產(chǎn)品，他們的游戲評價很高，整體評分在4星半，因此他們沒做大量推廣就取得了很好的成績。

俄羅斯：政府扶持下的潛力市場

俄羅斯，iOS加安卓的下載量，位列全球排第5，收入排名12名。最近俄羅斯政府還推出了一個扶植政策，以促進各個地區(qū)的移動網(wǎng)絡(luò)發(fā)展。預(yù)計到2018年，俄羅斯的智能手機滲透率將達到55%-70%，新增2000萬新智能手機用戶。

目標俄羅斯市場的游戲，一定要翻譯成俄羅斯語。俄羅斯11%的人能講英語，70%的人不會講外語，因此游戲需要做語言本地化。

其次，安卓手機在俄羅斯的占有量不斷增加。策略和角色扮演是在俄羅斯非常受歡迎的游戲類型，占俄羅斯游戲下載總量的50%。

日韓：完全的本地化，看重運營

日本市場雖然人口不及中國，但是總規(guī)模非常大，達到58億美元，因為它每個用戶收益是中國的4倍，美國的2倍。

日本市場也是一個“與世隔絕”的市場，進入這個市場，要遵循完全的本地化。除了內(nèi)容上有地道的翻譯之外，系統(tǒng)上要有完善的“扭蛋“系統(tǒng)，成熟的運營活動。 推廣上需要聘請有名的聲優(yōu)/電視明星。如果自己有能力最好在日本開設(shè)辦事處，或者尋求本地合作伙伴。

在日本，應(yīng)用內(nèi)購買+應(yīng)用內(nèi)廣告的收費模式是比較普遍的。目前日本地區(qū)優(yōu)質(zhì)用戶的獲取成本在10-15美元之間，Google搜索+YuTube是比較有效的方式。

移動游戲在韓國的收入達到24億美元，排名靠前的游戲，制作都非常精良，在進行本地化中，他們都經(jīng)過了和本地玩家的溝通，做了充足的本地化。

在韓國，運營非常重要，包含3個方面：活動，社區(qū)和客服。韓國的玩家希望游戲每天都有新的東西，新的活動，活動里有能獲得新的獎勵。

港臺：麻雀雖小，五臟俱全

臺灣地區(qū)雖然只有2350萬人口，卻是Google Play全球五大市場之一，臺灣地區(qū)用戶在移動設(shè)備上花的時間居全球第一；而香港用戶的ARPPU是全球最高的。

在港臺地區(qū)，地推和TV廣告也很重要，比如《全民奇跡》在臺灣地區(qū)發(fā)行的時候，基本是無縫宣傳：從出租車、公車車體，到大公司冰紅茶、健身房電視廣告、地鐵廣告等。

除此之外，在亞洲地區(qū)，Google Play商店之前推出的預(yù)注冊服務(wù)也很關(guān)鍵，不少游戲合理利用這項服務(wù)，做好了上線前的宣傳和預(yù)熱。

在當天會議的最后，由Google中國商務(wù)負責人趙伊江主持，Tap4Fun CEO徐子瞻，智明星通聯(lián)合創(chuàng)始人謝賢林，完美世界吳慶和GAEA MOBILE 楊卓就自己研發(fā)/發(fā)行的產(chǎn)品為例，進行了關(guān)于海外推廣及效用的分享圓桌，葡萄君整理了精華內(nèi)容發(fā)布：

優(yōu)質(zhì)的SLG要具備哪些因素？

徐子瞻：我自己把游戲分兩類：內(nèi)容消費的游戲和社區(qū)消費的游戲。玩家為什么付費？為了把藍裝升級？這類玩家被游戲內(nèi)部內(nèi)容吸引付費的，是內(nèi)容消費類。另一種，社區(qū)消費游戲則是指玩家留存和付費是為了“社區(qū)”，為了打敗仇人、幫助朋友而消費的游戲，比如SLG。

謝賢林：《史玉柱自述:我的營銷心得》里有8個字：“目標，榮耀，互動，驚喜”，其實和SLG游戲很像。目標，是指玩家在玩SLG時，是成為國王，贏得勝利；榮耀，不外乎是做排行榜第一，統(tǒng)治全世界；互動，則是指社區(qū)、PK和聯(lián)盟成員之間的互動，還有聯(lián)盟之間的聯(lián)系……這些都是社區(qū)的互動；驚喜，就是隨機性，比如刷副本時的掉落。

如何做海外推廣？

吳慶：《神魔大陸》上線時，我們用了4個月的時間做預(yù)熱，包括PR。我們在美國和日本也做了預(yù)注冊，效果非常好。還有就是依靠當?shù)豍R，可以花3-5萬美金購買一個時間段，或者是購買年度服務(wù)。我們購買的是年度服務(wù)，會要求PR帶著我們的游戲去給媒體編輯看。但是要注意，海外的媒體十分獨立，對游戲的評論一旦出了就不會改。因此，大家在做媒體測試時，一定要對自己游戲品質(zhì)有充分的信心。

徐子瞻：我們集中鋪在Google和Facebook上，一是因為這2個渠道已經(jīng)覆蓋了世界1/3的人口，如果你能把這兩個渠道做好，就已經(jīng)很好了。二是因為其他高質(zhì)量的渠道成本太高，有的甚至高達20美金一個下載。線上投放的費用則是：在游戲正常運營時，200-300萬美金/月左右，剛上線推廣力度大時，700-800萬美金/月。在美宣素材方面，印度玩家喜歡紫色，法國喜歡簡單點的色彩。如果是比較窮的地方，圖要畫得高大上一點，發(fā)達國家和地區(qū)則要多做創(chuàng)意和人文關(guān)懷。

楊卓：我們在為《自由之戰(zhàn)》制定早期營銷方案時，目標是抓住核心用戶。于是，我們在YouTube上找MOBA人群和電競愛好者去播放我們的游戲視頻。我們在歐美主要是做線上，而亞洲是線上加線下，因為在亞洲有很多線下的營銷資源：公交，地鐵等。還有一點很重要的就是差異性很強的區(qū)域營銷最好用當?shù)氐膱F隊。