一、為什么現(xiàn)在這么多企業(yè)都在做合伙人制度？

在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，原有人才制度和公司治理機(jī)制，在吸引并保留人才、選擇經(jīng)營(yíng)者、激勵(lì)經(jīng)營(yíng)者等方面顯得力不從心；當(dāng)前自上而下的控制式管理面臨失效，上下級(jí)結(jié)成伙伴關(guān)系成為趨勢(shì)。

組織變革，刻不容緩。合伙制是一種新的企業(yè)組織機(jī)制和管理機(jī)制，它變資本雇傭人才，為資本與人才實(shí)現(xiàn)“共享共創(chuàng)共擔(dān)”，共同推動(dòng)企業(yè)的創(chuàng)新與發(fā)展。合伙人制度可以使人資關(guān)系更加緊密，人才開(kāi)發(fā)更加充分，內(nèi)部管理更有效率，充分的激活核心團(tuán)隊(duì)，解放老板。

二、合伙人制做什么？

建立合伙制，需要做好價(jià)值評(píng)估，價(jià)值創(chuàng)造，價(jià)值分配。在做合伙制要明確法律上的合伙制和管理上的合伙制不同，一種是合伙企業(yè)，一種是管理上的合伙人制。

合伙制形式

管理合伙制重點(diǎn)是構(gòu)建“三大關(guān)系”和確?！耙粋€(gè)原則”：基于未來(lái)戰(zhàn)略的重要性，通過(guò)長(zhǎng)期捆綁機(jī)制（授予股權(quán)或分紅權(quán)），重構(gòu)人才與資本的關(guān)系；通過(guò)組織變革實(shí)現(xiàn)企業(yè)的“平臺(tái)化”和“生態(tài)系統(tǒng)”模式，重構(gòu)造人才與組織的關(guān)系；通過(guò)管理去中心化，重構(gòu)人才與上司的關(guān)系，扁平化管理；通過(guò)合伙人選拔機(jī)制和退出機(jī)制，確?！罢l(shuí)創(chuàng)造誰(shuí)分享”原則，充分尊重人才。

三、做好合伙人制的六種模式

1、增量分紅模式

傳統(tǒng)的雇傭模式激勵(lì)體系是工資+提成+獎(jiǎng)金+福利。增量分紅模式是在傳統(tǒng)的薪酬體系下增加利潤(rùn)分紅。公司可以先約定目標(biāo)業(yè)績(jī)與利潤(rùn)，當(dāng)達(dá)到目標(biāo)利潤(rùn)后，可以把超額或者增量的利潤(rùn)分配給團(tuán)隊(duì)核心人員，存量可以按照公司90%，員工10%分配，增量部分可以是公司50%，員工50%，體現(xiàn)激勵(lì)的效果。像永輝超市的合伙人制度，面向一線的店長(zhǎng)、員工。實(shí)施合伙人制度效果明顯，2014年永輝員工人均工資從2309元增加到2623元，增加了14%；日均人效從1610元提高到1918元，升高了19%；而離職率從6.83%降低到4.37%。

永輝合伙人核心指標(biāo)：

永輝合伙人模式

2、虛擬股模式

虛擬股并不是真正的公司股份，比如華為的虛擬股，本質(zhì)上是一種分享制。可以將公司或者事業(yè)部資產(chǎn)換算成多少股，然后授予員工一定數(shù)量的虛擬股。虛擬股有分紅權(quán)和資產(chǎn)增值收益權(quán)。這種模式對(duì)財(cái)務(wù)核算要求比較高，要特別設(shè)置好進(jìn)入、調(diào)整、退出機(jī)制，特別是退出時(shí)的資產(chǎn)增值收益。

華為激勵(lì)模式

3、實(shí)股注冊(cè)模式

公司與核心高管合資成立公司，共同運(yùn)營(yíng)業(yè)務(wù)。根據(jù)出資額的多少確定股份比例，還可成立董事會(huì)，共同決策。合伙制公司模式下，公司有控制權(quán)，員工有經(jīng)營(yíng)權(quán)和分配權(quán)，可以設(shè)置一定的期權(quán)池和激勵(lì)機(jī)制，公司一步步過(guò)渡股份，激發(fā)員工的創(chuàng)業(yè)熱情。這種模式需要員工具備一定的資金實(shí)力，或通過(guò)借貸解決。類似的案例有芬尼科技的內(nèi)部創(chuàng)業(yè)案例，用創(chuàng)業(yè)大賽和人民幣選出優(yōu)秀的合伙人，效果很不錯(cuò)。

4、風(fēng)險(xiǎn)投資模式

員工成立公司，母公司作為投資人，只出錢不出力，員工出力，也可出錢。比如項(xiàng)目估值500萬(wàn)，公司投資100萬(wàn)，占股20%，年底分紅。公司也可要求確保資產(chǎn)回報(bào)率不低于多少。像海爾的創(chuàng)客模式，讓人人都是CEO，在公司平臺(tái)創(chuàng)業(yè)。

海爾創(chuàng)客模式

5.內(nèi)部交易模式

員工成立普通合伙企業(yè)，內(nèi)部約定分紅比例和經(jīng)營(yíng)機(jī)制。公司將產(chǎn)品以成本價(jià)+合理利潤(rùn)供給店員合伙企業(yè)，合伙企業(yè)利用公司的門店資源進(jìn)行經(jīng)營(yíng)。公司不用再給店員發(fā)工資，從雇傭變成合作，該模式還具有避稅效果。像海瀾之家的經(jīng)銷商模式、拉夏貝爾的合伙人制度都是很好的嘗試。

6、項(xiàng)目跟投合伙模式

項(xiàng)目跟投合伙模式將公司的業(yè)績(jī)、股市的表現(xiàn)、投資的風(fēng)險(xiǎn)與員工切合聯(lián)系在一起，項(xiàng)目開(kāi)發(fā)的過(guò)程中，項(xiàng)目所在區(qū)域公司相關(guān)人員要求必須跟投項(xiàng)目，共享利益、共擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)；而管理者須將年終收入購(gòu)買公司的股票；使得所有人員的收入不再僅僅靠個(gè)人績(jī)效考核來(lái)定，而是與公司的收益、項(xiàng)目的收益緊緊捆綁在一起。

早些年的萬(wàn)科合伙人制度不必多說(shuō)，效果有目更睹。近期的地產(chǎn)黑馬中梁地產(chǎn)同樣用獨(dú)立核算和項(xiàng)目跟投制度挺入中國(guó)地產(chǎn)40強(qiáng)，在多級(jí)激勵(lì)體系下，區(qū)域公司對(duì)自己區(qū)域的所有項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)實(shí)行“費(fèi)用包干”，超出費(fèi)用部分，由區(qū)域公司全體承擔(dān)，結(jié)余部分由區(qū)域公司全體進(jìn)行分享。

區(qū)域公司可進(jìn)行最高不超8%的項(xiàng)目跟投，要求核心管理層強(qiáng)制跟投，其他人員自愿跟投。同時(shí)企業(yè)提供內(nèi)部杠桿，既滿足公司的強(qiáng)制跟投要求，又能保證股東利益，更激發(fā)所有員工的“老板意識(shí)”，共同參與經(jīng)營(yíng)，共享企業(yè)經(jīng)營(yíng)成果。團(tuán)隊(duì)被激活、協(xié)調(diào)更順暢、營(yíng)銷更生猛，迅速拿下三線、四線房產(chǎn)市場(chǎng)。

中梁激勵(lì)模式

建 議：

1、公司選擇合伙制，需要匹配好基礎(chǔ)管理體系（薪酬與考核制度等）和企業(yè)文化，根據(jù)企業(yè)實(shí)際情況而定，且不可盲目跟風(fēng)。

2、每一種模式都有優(yōu)缺點(diǎn)，可以單獨(dú)使用也可以組合使用，規(guī)避模式的缺點(diǎn)，發(fā)揮組合的優(yōu)勢(shì)。

3、合伙制是企業(yè)未來(lái)發(fā)展的標(biāo)配，把企業(yè)發(fā)展成平臺(tái)制和內(nèi)部創(chuàng)業(yè)生態(tài)系統(tǒng)，組織變革，刻不容緩。讓優(yōu)秀的人才成為合伙人，實(shí)現(xiàn)人與人，人與平臺(tái)，人與資本更好合伙。