在中國(guó)做一名直男真不容易，到了談婚論嫁的時(shí)候，不僅要遵循古制準(zhǔn)備彩禮金銀細(xì)軟，還得按照西方習(xí)慣準(zhǔn)備bling bling大鉆戒。

中西合璧雙擊666，許多想要躲避天然鉆戒50000點(diǎn)傷害的哥們只能到虎撲上尋找共鳴。

△ 虎撲老哥的求助帖

按照市場(chǎng)價(jià)，一克拉鉆戒約等于一萬(wàn)瓶營(yíng)養(yǎng)快線。是咬咬牙下個(gè)血本告別單身，還是喝一輩子營(yíng)養(yǎng)快線？理智告訴我們這時(shí)候要放棄理智。

話說(shuō)回來(lái)，其實(shí)鉆石成為結(jié)婚剛需品的歷史非常之短，也就是上個(gè)世紀(jì)的事兒。

而且天然鉆石的儲(chǔ)備量也非常之大，據(jù)說(shuō)是人均一克拉的水平。、

既然如此，鉆石為什么那么貴？它又為何成了結(jié)婚的必須品？

這一切都與一家公司有關(guān)：戴比爾斯（De Beers）。

俗話說(shuō)的好，市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)下，價(jià)格都由供需關(guān)系決定。

而戴比爾斯這家屌公司卻可以輕易左右鉆石市場(chǎng)的供需關(guān)系。

它是怎么辦到的？一起來(lái)看一看吧。

在19世紀(jì)末之前，鉆石的確是稀罕之物，僅僅在印度和巴西有少量發(fā)現(xiàn)，每年的產(chǎn)量也就幾磅的水平，所以100多年前老百姓結(jié)婚根本不會(huì)用到鉆石。

這一切都在1869年發(fā)生了改變。這一年南非的金伯利市發(fā)現(xiàn)了一顆83.5克拉的大鉆石，引發(fā)了一陣鉆石狂熱（Diamond rush），越來(lái)越多的人聞風(fēng)而來(lái)，抱著發(fā)橫財(cái)?shù)臎Q心在此安營(yíng)扎寨。

△ 1873年的金伯利鉆石市場(chǎng)

從1871年到1914年間，有多達(dá)5萬(wàn)名礦工在此淘鉆，硬生生在地表挖出一個(gè)大洞。

△ 金伯利礦被稱之為“Big Hole”，現(xiàn)在是非物質(zhì)文化遺產(chǎn)

如果你聽(tīng)過(guò)美國(guó)淘金熱的故事，你一定知道一頓猛操作下來(lái)，最發(fā)財(cái)?shù)牟皇悄切┑V工，而是賣水賣鏟子給礦工的商人。

這個(gè)道理放在鉆石熱上依然適用。

淘鉆熱伊始，有一位名叫塞西爾·羅茲（Cecil John Rhodes）的青年，從英國(guó)帶著成堆的水泵遠(yuǎn)道而來(lái)，在南非做起了出租水泵給礦工的生意。

在賺得第一桶金后，他開(kāi)始收購(gòu)小型礦場(chǎng)，迅速擴(kuò)張，并在1888年成立了自己的公司——戴比爾斯聯(lián)合礦業(yè)。

△ 戴比爾斯創(chuàng)始人塞西爾·羅茲

彼時(shí)南非的鉆石原石年產(chǎn)量已經(jīng)達(dá)到了數(shù)以噸計(jì)的水平，但是戴比爾斯決定封鎖消息，阻斷公眾對(duì)鉆石供應(yīng)量的認(rèn)知。

△ 對(duì)消息進(jìn)行封鎖

羅茲很清楚供過(guò)于求意味著什么，他一方面與倫敦的鉆石銷售機(jī)構(gòu)簽署了價(jià)格協(xié)議，人為地固定鉆石的終端售價(jià)，另一方面則極度警惕任何新礦場(chǎng)的出現(xiàn)，牢牢掐住供給端。

在1896年的股東大會(huì)上，羅茲曾公開(kāi)對(duì)股東表示：

我們唯一的危機(jī)就是新礦的突然發(fā)現(xiàn)，人們會(huì)不顧一切地傷害我們的一切。

而他應(yīng)對(duì)的策略就是買買買，任何新出現(xiàn)的礦場(chǎng)都把它買下來(lái)。

所以當(dāng)1902年羅茲去世時(shí)，戴比爾斯居然掌控世界了90%的鉆石產(chǎn)業(yè)。

正如墨菲定律所言，越不想發(fā)生的事情就越會(huì)發(fā)生。

也就是在這一年，在南非又發(fā)現(xiàn)了一個(gè)超大鉆石礦場(chǎng)——卡利南（Cullinan）礦場(chǎng)。

卡利南礦場(chǎng)做到了飛沙走石皆為鉆石的地步，工人趴在地上都可以扒出寶貝。

△趴在地上就可以撿鉆石

1905年，這里更是發(fā)現(xiàn)了一顆重達(dá)3106.75克拉的鉆石原石，至今都是世界紀(jì)錄的保持者。

△ 重達(dá)3106.75克拉的卡利南鉆石

戴比爾斯的收購(gòu)要約如期而至，然而家里有礦的人就是有脾氣，卡利南礦場(chǎng)礦主對(duì)戴比爾斯壟斷市場(chǎng)的行為嗤之以鼻，拒絕加入戴比爾斯集團(tuán)。

后來(lái)他反手將礦場(chǎng)賣給了一個(gè)名叫恩斯特·奧本海默（Ernest Oppenheimer）的德國(guó)小伙。

△恩斯特·奧本海默

奧本海默這哥門出身于德國(guó)雪茄銷售世家，從小就是塊做生意的料。

他17歲時(shí)跑去了英國(guó)倫敦，從事鉆石的銷售。在22歲那年，由于工作表現(xiàn)優(yōu)異，他被公司派往了南非的金伯利市，作為采購(gòu)代表。

在短短10年之間，奧本海默憑借高超的交際手腕，居然在1912年擢升成為金伯利市市長(zhǎng)。

1917年，他又從大財(cái)閥J. P.摩根那里拿到了融資，開(kāi)始大舉開(kāi)發(fā)卡利南礦場(chǎng)。

這讓戴比爾斯大為恐慌，因?yàn)榭ɡ系V場(chǎng)的鉆石儲(chǔ)藏量幾乎等同于戴比爾斯彼時(shí)控制的所有礦場(chǎng)的總和。

如果奧本海默將自己礦場(chǎng)挖出的鉆石推向國(guó)際市場(chǎng)，那么鉆石零售價(jià)格必然會(huì)血崩。

所以戴比爾斯一再approach奧本海默，想要不惜一切代價(jià)地收購(gòu)卡利南礦場(chǎng)。

此時(shí)擺在奧本海默眼前有兩個(gè)選擇：

1. 賣掉卡利南礦場(chǎng)，拿上一筆巨款退休養(yǎng)老

2. 與戴比爾斯血拼，做感動(dòng)人心價(jià)格厚道的鉆石

如果你是奧本海默，你會(huì)怎么做呢？

奧本海默是個(gè)聰明人，他知道卡利南礦場(chǎng)的商業(yè)價(jià)值絕對(duì)不止那點(diǎn)收購(gòu)價(jià)。

但如果自己與戴比爾斯展開(kāi)競(jìng)爭(zhēng)，那又是兩敗俱傷的事，拼到最后極有可能一無(wú)所有，因?yàn)殂@石價(jià)格體系崩盤后自己的礦場(chǎng)也會(huì)大大貶值。

這就像冷戰(zhàn)時(shí)期各自擁有核武器的美蘇，都能置對(duì)方于死地，所以對(duì)抗時(shí)雙方也會(huì)保持極大的克制。

如何才能讓自己的收益最大化呢？他想出了一個(gè)你絕對(duì)猜不到的方案。

他給戴比爾斯董事會(huì)發(fā)出通牒，給出了一個(gè)對(duì)方無(wú)法拒絕的交易：

合并牟問(wèn)題啦，但是合并后必須讓我當(dāng)戴比爾斯的董事長(zhǎng)，否則明天就開(kāi)始砸盤，大家都玩完。

戴比爾斯的董事會(huì)一下就慫了，馬上同意了奧本海默的要求。

于是在1927年，奧本海默走上人生巔峰，出任戴比爾斯集團(tuán)董事長(zhǎng)。

從此戴比爾斯和背后的鉆石帝國(guó)都由奧本海默家族控制，戴比爾斯成了個(gè)家族企業(yè)。

△神秘的奧本海默，至今控制著全球的鉆石產(chǎn)業(yè)

從上面的交鋒你也可以看的出來(lái)，奧本海默是個(gè)狼人。

在他上臺(tái)之后，對(duì)鉆石產(chǎn)業(yè)的壟斷變本加厲了。

奧本海默有一個(gè)信條：

常識(shí)教會(huì)我們提升鉆石價(jià)值的唯一方法就是使它們變得稀缺，就是減少供應(yīng)量。

知行合一，具體來(lái)說(shuō)他是怎么做的呢？

1930年代大蕭條時(shí)期，鉆石的銷售市場(chǎng)變得非常差，面對(duì)價(jià)格逐漸走低的情況，奧本海默想出了一個(gè)狠招：

將之前辛辛苦苦開(kāi)采出的大量鉆石都偷偷倒到大江大河里去。

（擦，原來(lái)資本主義不僅可以往水里倒茶葉倒牛奶，還可以倒鉆石）

這件聽(tīng)起來(lái)像都市傳說(shuō)的事后來(lái)得到了驗(yàn)證。

1992年安哥拉一條河床干涸后，露出了不計(jì)其數(shù)的鉆石，引發(fā)了當(dāng)?shù)厝说暮鍝尅?/p>

這讓戴比爾斯公司極為尷尬，豪擲了3.5億美元收購(gòu)了所有當(dāng)?shù)卦∶駬斓降你@石。

戴比爾斯對(duì)鉆石供給病態(tài)性的控制，后來(lái)還觸怒了美國(guó)政府。

二戰(zhàn)期間，盟軍正與法西斯打得如火如荼之際，美國(guó)出于軍工需求想要從戴比爾斯進(jìn)口工業(yè)鉆石。

然而神經(jīng)過(guò)敏的戴比爾斯害怕工業(yè)鉆石流入民用市場(chǎng)，毅然拒絕向美國(guó)出口工業(yè)鉆石。

這件事讓美國(guó)人大為惱火，所以后來(lái)美國(guó)對(duì)戴比爾斯的反壟斷審查也最為嚴(yán)厲。為了避免資產(chǎn)被凍結(jié)，戴比爾斯從來(lái)不敢把家底放在美國(guó)（主要放在南非和英國(guó)）。

到了1950年代，又發(fā)生了件讓戴比爾斯糟心的事，那就是蘇聯(lián)在西伯利亞發(fā)現(xiàn)了大規(guī)模鉆石礦。

這讓戴比爾斯屁股坐不住了。如果蘇聯(lián)將鉆石在國(guó)際市場(chǎng)拋售換外匯，那么價(jià)格體系又要亂套了。

但是原先那套動(dòng)用資本對(duì)礦場(chǎng)兼并收購(gòu)的套路到了全民所有制的蘇聯(lián)根本玩不轉(zhuǎn)啊。

于是戴比爾斯通過(guò)一個(gè)中間機(jī)構(gòu)，向蘇聯(lián)傳話，告訴蘇聯(lián)有多少鉆石他們就收多少，不要直接投放到國(guó)際市場(chǎng)上。

△ 蘇聯(lián)鉆石廣告

正好缺錢的蘇聯(lián)馬上心領(lǐng)神會(huì)，與戴比爾斯達(dá)成了秘密協(xié)議，由戴比爾斯對(duì)他們的鉆石統(tǒng)購(gòu)統(tǒng)銷。

為了消化掉這些新增的鉆石產(chǎn)能，戴比爾斯特地開(kāi)發(fā)了新的產(chǎn)品線——面向中老年夫婦出售的“永恒之戒”（Eternity Ring）。

這款鑲鉆多，性價(jià)比高的鉆戒后來(lái)被投放到了美國(guó)市場(chǎng)，一經(jīng)面世就成了爆款。

美國(guó)老百姓做夢(mèng)也沒(méi)想到，這些寓意著愛(ài)與永恒的鉆石居然來(lái)自敵對(duì)國(guó)蘇聯(lián)。

△ “永恒之戒”（Eternity Ring）的廣告

在蘇聯(lián)解體之后，戴比爾斯依然和俄羅斯保持著密切的聯(lián)系，雙方心照不宣地維系著鉆石的供應(yīng)體系。

△ Vladimir Putin與 戴比爾斯的奧本海墨家族在南非會(huì)面

到了90年代，非洲有許多國(guó)家發(fā)生暴亂，反政府組織也知道鉆石是門暴利行業(yè)，于是開(kāi)始四處收斂鉆石對(duì)外銷售，用以籌資買裝備搞事情。這些人銷售的鉆石就被稱為“血鉆”（Blood diamond）。

如果這些低價(jià)的血鉆流入市場(chǎng)，勢(shì)必會(huì)對(duì)戴比爾斯的鉆石價(jià)格體系產(chǎn)生沖擊。

所以在戴比爾斯的鼎立支持下，2002年聯(lián)合國(guó)通過(guò)了《金伯利進(jìn)程國(guó)際證書制度》。這項(xiàng)制度要求所有進(jìn)口國(guó)都要對(duì)鉆石來(lái)源進(jìn)行核查，來(lái)源不明的鉆石不得上市流通。

這么一來(lái)非洲的血鉆就不能自由貿(mào)易了，一切又回到了戴比爾斯的掌握之中。

△小李子演的電影《血鉆》

讀到這里，你是否發(fā)現(xiàn)了一個(gè)bug。

供給端是被戴比爾斯牢牢控制住了，但是存量市場(chǎng)上的鉆石也是海量級(jí)別啊。

過(guò)去幾十年賣出去的鉆石保守估計(jì)有5億克拉，該怎么防止這些散戶拋盤呢？

最好的辦法就是讓他們變成Holder。

戴比爾斯要制造一個(gè)幻覺(jué)：

你永遠(yuǎn)都不會(huì)拋售鉆石，鉆石的價(jià)值只會(huì)增長(zhǎng)。

更絕的來(lái)了，比壟斷更厲害的，是戴比爾斯的營(yíng)銷。

如何讓消費(fèi)者在鉆石上建立起“信仰”？

戴比爾斯想出的招數(shù)就是將鉆石和愛(ài)情綁定。

你一定覺(jué)得求婚送鉆戒是西方的傳統(tǒng)吧？其實(shí)非也。

直到上世紀(jì)30年代，意德法西這些歐洲大陸國(guó)家大多都沒(méi)有用鉆戒求婚的習(xí)慣。而在英國(guó)，鉆石則是貴族佩戴首飾的鑲嵌，僅限于小范圍使用。

在1938年，有3/4的戴比爾斯訂婚鉆戒都被銷往了美國(guó)。

那時(shí)候西方世界大概只有美國(guó)老哥喜歡在求婚時(shí)送鉆石，盡管如此他們覺(jué)得意思一下就行了，并不在意鉆石的尺寸和純度，賣得最好的鉆戒款式標(biāo)價(jià)僅僅80美元。

這時(shí)候戴比爾斯決意為鉆石打造全新的公眾形象，以期大大提升售價(jià)。

他們找到了著名的廣告公司N. W. Ayer，為鉆石策劃新的廣告詞，并支付了一大筆市場(chǎng)調(diào)研費(fèi)用。

N. W. Ayer經(jīng)過(guò)一番研究后發(fā)現(xiàn)，要說(shuō)服美國(guó)老哥買更大更貴的鉆石，就要在公眾語(yǔ)境下建立鉆石和浪漫的聯(lián)系。

有90%以上的訂婚鉆戒是由年輕人購(gòu)買的，因此就要向他們傳遞一個(gè)概念：

鉆石就是愛(ài)的禮物，鉆石越大，純度越高，就代表這份愛(ài)情越熱烈，越真摯。

1948年，N. W. Ayer公司一位年輕的廣告文案攥稿人，苦思冥想了一晚上之后，在舊報(bào)紙上寫下了一句言有盡意無(wú)窮的廣告詞：

A Diamond is Forever / 鉆石恒久遠(yuǎn)，一顆永流傳

（后來(lái)這句話被評(píng)為20世紀(jì)最成功的廣告語(yǔ)）

戴比爾斯一看，臥槽吊炸天，連忙在所有鉆石廣告上都加上了這句話。

有了這句廣告詞，消費(fèi)者就被捆綁住了。

對(duì)于男性來(lái)說(shuō)，一輩子一次的事情，這還不舍得花錢嗎？這就有助于大大提升鉆戒售價(jià)。

對(duì)于女性來(lái)說(shuō)，鉆石代表著矢志不渝的愛(ài)情，是萬(wàn)萬(wàn)不可以不喜歡了就賣到二手市場(chǎng)上去的，這就防止了散戶拋盤。

順帶說(shuō)一句，“鉆石恒久遠(yuǎn)，一顆永流傳”這句話在現(xiàn)實(shí)生活中是不成立的。

首先鉆石唯一的元素就是碳，在1000多度的高溫下，鉆石就能氣化成二氧化碳，所以在火災(zāi)現(xiàn)場(chǎng)鉆戒上的鉆石經(jīng)常就揮發(fā)了。

其次鉆石是可以被隨意切割的，跟其他玉石沒(méi)有本質(zhì)區(qū)別，要不你鉆戒上的八星八箭是怎么來(lái)的？

但是消費(fèi)者可不管這些，他們只記得A Diamond is Forever。

有了牛逼的廣告詞，下一步就找到強(qiáng)大的背書，將概念貫徹落實(shí)下去。

這里戴比爾斯分了兩步走：

第一步：通過(guò)英國(guó)王室的示范作用，向西方世界輸出。

第二步：通過(guò)好萊塢的示范作用，向全世界輸出。

在上個(gè)世紀(jì)，吃瓜業(yè)還沒(méi)有那么發(fā)達(dá)的時(shí)候，英國(guó)王室的一舉一動(dòng)都會(huì)成為西方世界議論或者效仿的對(duì)象。

于是戴比爾斯開(kāi)始游說(shuō)英國(guó)王室，將王室成員包團(tuán)接到南非旅游，參觀鉆石工廠，并拍成了紀(jì)錄片，向公眾放映。

△ 英國(guó)皇室參觀戴比爾斯鉆石工廠

他們成功說(shuō)服了伊麗莎白女王和其他王室成員在公開(kāi)場(chǎng)合佩戴鉆石首飾，反正不用自己掏錢，都由戴比爾斯來(lái)贊助。

就這么著，英國(guó)王室成了戴比爾斯鉆石的代言人，引得社會(huì)名流紛紛效仿。

△英國(guó)王室成了戴比爾斯代言人

接下來(lái)戴比爾斯在好萊塢專門設(shè)置了辦事處。

好萊塢黃金時(shí)代的影星，登臺(tái)時(shí)全部佩戴戴比爾斯贊助的鉆石。

戴比爾斯還將大鉆戒免費(fèi)送給制片人，條件就是讓鉆戒在影片中以自帶光環(huán)的形式出境。

如何自帶光環(huán)呢？

就是要制造驚喜的戲劇效果。

回憶一下，你看過(guò)的好萊塢電影或美劇中，有多少場(chǎng)景是女主角收到鉆戒后，先給一個(gè)大鉆戒的特寫，再給一個(gè)女主OMG的夸張面部表情特寫？

其實(shí)這些橋段早期都是被刻意植入的。

科學(xué)研究顯示，收到鉆戒的女性自己潛意識(shí)中也知道鉆石的高價(jià)是非理性的（讓她們自己掏錢八成不會(huì)買），但是她們就是想體驗(yàn)一下影片中女主收到求婚鉆石剎那的“驚喜感”，而男士們就是在為這種“驚喜感”買單。

在圍繞好萊塢影星的八卦新聞中，戴比爾斯也會(huì)買通狗仔隊(duì)著重描寫某某明星求婚送出鉆戒的尺寸和成色，比如10克拉的鴿子蛋啦，借此激發(fā)公眾對(duì)大鉆戒的討論和想象。

這一套宣傳攻勢(shì)是極為有效的。

就拿我們的鄰國(guó)日本來(lái)說(shuō)，1960年代只有不到5%的男青年會(huì)在求婚時(shí)送鉆戒，而到了80年代，這個(gè)數(shù)字飆升到了60%。

再后來(lái)，日本的小伙子們已然認(rèn)為求婚送鉆戒是現(xiàn)代婚禮必不可少的一環(huán)。

這正是戴比爾斯想要的。

在電影《華爾街》中有這么一句臺(tái)詞：

你可曾想過(guò)，為何基金經(jīng)理無(wú)法擊敗標(biāo)普500？

因?yàn)樗麄兪茄蛉?，羊群注定被宰殺?/p>

每個(gè)人都逃不過(guò)去的。

同樣的，我們這些苦哈哈的直男也注定也無(wú)法擊敗戴比爾斯，注定無(wú)法逃過(guò)大鉆戒50000點(diǎn)的傷害暴擊。

我為什么知道，因?yàn)槲以囘^(guò)了。

籌備結(jié)婚時(shí)，我跟媳婦提出來(lái)說(shuō)現(xiàn)在價(jià)格都差不多，要不咱別整鉆石了，我送你顆比特幣吧。

你看從變現(xiàn)角度來(lái)說(shuō)吧，以后你要是跟我鬧離婚跑路了，跑到哪兒都能把比特幣轉(zhuǎn)手一賣換成當(dāng)?shù)刎泿牛雷套?，流通性可比鉆石強(qiáng)多了（大多數(shù)首飾店不會(huì)原價(jià)回收鉆石，不信你試試）。

從愛(ài)情恒久遠(yuǎn)角度來(lái)說(shuō)吧，比特幣那是真的不可篡改的，只要因特耐特還在，比特幣就在。

A Bitcoin is Forever。

然后我就被打了。

來(lái)源：青年橫財(cái)發(fā)展會(huì)