52week

逛超市的時候大家都會看到很多物品的價格都是以9或者8結(jié)尾，比如說168，19.9之類的……那為什么不直接加到170，20呢？

今天52week便利君來給大家揭秘真相：

一、非整數(shù)定價法

其實，心里學(xué)家很早就注意到商品定價的這個現(xiàn)象了，還為此做過實驗：

對于以9為結(jié)尾的價格與以0為結(jié)尾的價格（例如9.9和10），同樣上漲10%，人們對于9.9漲價的感受更低，感覺不到漲了多少。同理，在降價的時候，降到以9為結(jié)尾的價格，也會帶給人降價更多的感覺。實際上，這是商業(yè)社會中常用的非整數(shù)定價法。

例如：9.9元會讓買家感覺是在9的區(qū)間內(nèi)，但是10從感官和心理來講會讓買家感到貴。在消費者看來9.9屬于幾塊錢的行列，和10所屬的十幾塊錢有著質(zhì)的不同。1999元和2000元，大家會感覺前者會比后者便宜很多，事實上它們差不多。

這就是“19.99”比“20”看起來便宜得多，而實際上只少賺了1分錢。只不過，這種定價法有其一定的局限性，主要適用于價值小、數(shù)量大、銷售面廣、購買次數(shù)多的日常消費品，而質(zhì)優(yōu)價高的高檔消費品及一些饋贈禮品則不適宜。

二、尾價策略

將價格末位定為'9'的方式，屬于尾數(shù)定價策略（mantissa pricing）的一種尾數(shù)定價，即給商品定一個以零頭數(shù)結(jié)尾的非整數(shù)價格。利用'尾數(shù)定價'，可以使消費者產(chǎn)生某些特殊的心理效應(yīng)。

首先是感覺便宜。標(biāo)價99.99元的商品和100.05元的商品，雖相差不足0.1元，但前給購買者的感覺是還不到100元，后者卻使人認(rèn)為100多元，因此前者給消費者一種價格更便宜的感覺，使之易于接受。

其次是精確。帶有尾數(shù)的定價可以使消費者認(rèn)為商品定價是非常認(rèn)真、精確的，連幾角幾分都算得清清楚楚，進而產(chǎn)生一種信任感。

商品的售價是由基礎(chǔ)成本控制與營銷費用所決定的，但是商品定價時也要考慮正常定價與促銷定價兩個因素。定價不僅要進行科學(xué)的核算，同時也要兼顧民俗風(fēng)情。

自古深情留不在，總是套路得人心。不過話又說回來，就算大家知道這是商家的策略，也依舊會買買買?。。?/p>