網(wǎng)友是財經(jīng)碩士應(yīng)屆畢業(yè)生，希望到銀行向理財經(jīng)理方向發(fā)展。一是當(dāng)然覺得銀行的收入比較高；二是覺得對投資理財感興趣，以前對股票基金也有涉獵，今后想繼續(xù)研究和關(guān)注二級市場，覺得如果做了理財經(jīng)理就可以有大量的時間學(xué)習(xí)投資理財了。網(wǎng)友想問：如果沒有客戶資源的理財經(jīng)理真的很難做嗎？網(wǎng)上說銀行的理財經(jīng)理只是銷售沒有什么技術(shù)含量，那么就沒有專業(yè)能力很強、懂二級市場投資的理財經(jīng)理嗎？

作為財經(jīng)類的碩士，有這樣的想法實際上很正常。但是，這也說明很多大學(xué)生和碩士生對銀行的情況并不真正認識和了解，而對理財經(jīng)理的崗位也是知之甚少。

那么，銀行的理財經(jīng)理到底是什么樣的情況呢？

首先，銀行的關(guān)于理財?shù)膷徫粚嶋H上是分總行、分行和支行的三大類

銀行與理財崗位相關(guān)的分三大類人員：總行的資產(chǎn)管理部、個人金融部、金融市場部、投資銀行部以及未來的資產(chǎn)管理子公司人員；分行的公司金融部、零售金融部、中小金融部、金融市場部、投資銀行部的相關(guān)人員；支行的理財經(jīng)理、大堂經(jīng)理。

所以，每個層級的相關(guān)人員的職責(zé)不同，當(dāng)然要求的條件也不盡相同。但是，所有的理財相關(guān)崗位與二級市場的相關(guān)度并不大，只有很小的一部分是二級市場相關(guān)，大部分與二級市場無關(guān)。所以，了解二級市場以及未來研究二級市場，與理財經(jīng)理的崗位相關(guān)度并不高。

其次，支行的理財經(jīng)理相關(guān)崗位人員并不需要了解更多的二級市場知識

雖然說網(wǎng)上的傳言未必是真的，但是支行的理財經(jīng)理崗位只是銷售的職能雖然并不完全準(zhǔn)確，但是基本反映我國銀行業(yè)中支行理財經(jīng)理的職能。因為理財產(chǎn)品并不是支行設(shè)計的和生產(chǎn)的，甚至分行也沒有權(quán)力生產(chǎn)和設(shè)計理財產(chǎn)品，所以，支行的理財經(jīng)理只要了解理財產(chǎn)品的特性、根本總行對理財產(chǎn)品的說明，了解其風(fēng)險程度和受眾群體，并將理財產(chǎn)品銷售出去即可，所以，如果沒有相關(guān)的客戶資源，支行的理財經(jīng)理是比較困難的。

當(dāng)然，如果支行的理財產(chǎn)品經(jīng)理了解理財產(chǎn)品的原理和機制，肯定會對工作有幫助，但是并不起決定性的作用，特別是了解二級市場知識對支行的理財經(jīng)理工作基本沒有什么幫助。而客戶資源是最重要的。雖然說客戶可以經(jīng)過一段時間沉淀，但是這個過程卻是非常痛苦的。

其三，銀行分行的相關(guān)理財產(chǎn)品經(jīng)理也不太需要二級市場相關(guān)知識

有的人可能會說，支行的產(chǎn)品經(jīng)理不需要，那么分行的理財產(chǎn)品經(jīng)理應(yīng)該需要嗎？但是事實上也仍然不需要。

為什么呢？

因為一般情況下分行對理財產(chǎn)品的經(jīng)營管理決策權(quán)是有限的，一般情況下也僅僅是將總行各部門的理財產(chǎn)品分解到各支行，并將相關(guān)的知識點告訴大家。僅此而已。而且，分行也沒有對理財產(chǎn)品資金進行在二級市場投資權(quán)限，所以，理財產(chǎn)品經(jīng)理了解二級市場是真正的英雄無用武之地的。

其四，只有銀行的總行部分相關(guān)產(chǎn)品經(jīng)理才能夠用到二級市場知識

銀行所有的理財產(chǎn)品都是總行設(shè)計的、由總行對理財產(chǎn)品的資金進行投資和管理。

這里面只有一小部分與二級市場知識相關(guān)，絕大多數(shù)理財產(chǎn)品是與二級市場無關(guān)的。

所以，以對二級市場了解并不是理財產(chǎn)品市場的真正優(yōu)勢。

對于上面的情況而言，喜歡理財產(chǎn)品崗位當(dāng)然不錯，但是也不要以為從此可以研究二級市場，而是要更多的關(guān)注理財市場和理財產(chǎn)品本身，了解相關(guān)監(jiān)管部門的政策，了解理財產(chǎn)品的投資流程和管理方式，提高理財產(chǎn)品的安全性和收益能力才是最重要的。

作者：麒鑒，財經(jīng)金融分析