導(dǎo)讀：他，自稱行業(yè)內(nèi)的“門外漢”，他從技術(shù)角度鉆研農(nóng)資行業(yè)，他說被信任是一種責(zé)任，他用自己的方式理解新型肥料發(fā)展，用自己“技術(shù)員”的身份從事著一項(xiàng)改變市場環(huán)境的工作，他是國家高級肥料配方師，他叫王澤坤。

2019年8月28日，山東省濟(jì)南市市中區(qū)藍(lán)海飯店渤海廳，《小超三農(nóng)思享會》第一期正式開講，來自全國各地農(nóng)企領(lǐng)導(dǎo)、農(nóng)資渠道商、優(yōu)勢種植者暢談農(nóng)資市場發(fā)展和機(jī)遇，來自雷邦斯生物技術(shù)（北京）有限公司的技術(shù)總監(jiān)王澤坤分享了他與農(nóng)資行業(yè)的故事。

一邊說著自己是農(nóng)資行業(yè)的外行人，一邊做著極其精準(zhǔn)的市場調(diào)研，這個(gè)肥料制備領(lǐng)域的技術(shù)大咖，卻總是說自己是個(gè)搞不好文字的理科生。在王澤坤的世界里，似乎充滿著矛盾，而正是這些看似沒有直接牽連的技術(shù)鉆研和市場調(diào)研，恰恰從一個(gè)獨(dú)特的角度讓農(nóng)資“圈里人”看到了不一樣的方向——在這個(gè)全行業(yè)都在說融合、說創(chuàng)新、說發(fā)展的潮流下，新型肥料正迎來一個(gè)“技術(shù)引領(lǐng)”的新變革。

無論是新型肥料還是常規(guī)肥料，肥料屬性是其本質(zhì)

找定位，新型肥料離不開的一個(gè)框架，是其“肥料”的屬性，無論是什么樣的技術(shù)創(chuàng)新，只有在實(shí)際的應(yīng)用或者將來的應(yīng)用中先實(shí)現(xiàn)效果，再實(shí)現(xiàn)更好的效果，才是所謂“新型肥料”的優(yōu)勢所在。

“肥料行業(yè)的發(fā)展，在這幾十年的時(shí)間里，可謂百家爭鳴，萬家同功，回頭來看中國的肥料發(fā)展立場才發(fā)現(xiàn)，隨著土壤變化、施肥方式的變化、產(chǎn)品品類的升級，肥料已經(jīng)從最開始的單一氦素的興起（氨水、碳酸氦銨、尿素）再到二元元素肥料（磷酸二銨、過磷酸鈣）的發(fā)展再到多遠(yuǎn)肥料（復(fù)合肥）的盛世，再到新型肥料的春天，最終形成多劑型多分類肥料的春秋戰(zhàn)國，而這一切都隨著土壤的變化而發(fā)展”。

《小超三農(nóng)思享會》第一期活動現(xiàn)場

王澤坤認(rèn)為，提供植物所必需的的營養(yǎng)元素，改善土壤性質(zhì)、提高土壤肥力水平是肥料的基礎(chǔ)要求。很多作物的表現(xiàn)不良直接與土壤、耕種模式、施肥方法有著密切的關(guān)系，由于產(chǎn)量的追求。成本的控制所以在很多作物的生長周期必須要做到更精確的施肥才能達(dá)到終端目的，于是迎來了新型肥料的大發(fā)展，而以上提到的種種肥料類型，都在做著一件事，那就是通過土壤這個(gè)載體，讓植物收獲營養(yǎng)。

新型肥料自己也是一個(gè)相對的概念，它是肥料家族中，不斷出現(xiàn)的一些新成員、新類型、新品種的一個(gè)總稱，只有把握好最終應(yīng)用的環(huán)節(jié)，隨著土壤環(huán)境的不斷變化，通過技術(shù)手段的添加，真正實(shí)現(xiàn)給農(nóng)民種地耕田有所幫助，才是一個(gè)農(nóng)資人眼中有用的肥料。因此，新型肥料的內(nèi)涵是動態(tài)的、發(fā)展的、變劃的，新型肥料是肥料產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新發(fā)展的原動力。

雷邦斯生物技術(shù)（北京）有限公司技術(shù)總監(jiān)——王澤坤

新型肥料有別于常規(guī)肥料，必須突出一個(gè)“新”字

“新型肥料一定要有定義，為了與傳統(tǒng)化肥相區(qū)別，把以前興起的肥料，還有微生物類的有機(jī)肥料，添加功能制劑的有機(jī)或無機(jī)復(fù)混肥料，不管液體還是固體統(tǒng)稱為新型肥料。”

在王澤坤看來，新型肥料的界定有一套標(biāo)準(zhǔn)：

1、是否能夠提高傳統(tǒng)化肥的性能、功能和效率？

2、肥料的理化性質(zhì)是否發(fā)生了改變？

3、生產(chǎn)工藝是否處于國際國內(nèi)的領(lǐng)先水平？

4、是否擁有良好的社會效益？

5、是否應(yīng)用最新的科學(xué)技術(shù)成果？

6、是否具有可持續(xù)的特點(diǎn)，同時(shí)不會對土壤造成傷害？

不管是農(nóng)資企業(yè)、農(nóng)資經(jīng)銷商還是農(nóng)戶，對于新型肥料都有自己的理解，有的人認(rèn)為是微生物肥料，有的人覺得不是尿素就算新型肥料，也有的把新型肥料看做是液體肥、控釋肥、有機(jī)肥等等類別的總稱。新型肥料里的“新”，可以是性狀，可以是功能，可以是化學(xué)成分也可以是生產(chǎn)環(huán)節(jié)，所謂的新，無一例外都借助于科技水平的提升，當(dāng)然，一個(gè)事物的“新”與“舊”是隨著時(shí)間的變化而變化的，也就是說，現(xiàn)在的新型肥料，用不了多久可能也就成為常規(guī)肥料了。而現(xiàn)在的常規(guī)肥料也是由當(dāng)年的新型肥料經(jīng)多年應(yīng)用而穩(wěn)定下來。

這也就要求行業(yè)內(nèi)的企業(yè)要找準(zhǔn)自己的定位，不斷加力科研研發(fā)，確保新型肥料有更加優(yōu)質(zhì)的試驗(yàn)示范效果；要求農(nóng)資經(jīng)銷商不停學(xué)習(xí)更加先進(jìn)的施肥方式和理念，更加了解自己所經(jīng)營的農(nóng)資產(chǎn)品和當(dāng)?shù)氐耐寥澜】蛋l(fā)展?fàn)顩r；要求施肥的種植戶擁有一個(gè)選擇新產(chǎn)品的意識，能夠勇于嘗試，接受改變。

王澤坤在《小超思享會》上對新型肥料的相關(guān)介紹

被信任是種責(zé)任，贏得別人的信任只能靠自己

新型肥料推廣和實(shí)際應(yīng)用，需要開展大量工作，當(dāng)前有些新型肥料仍處于研發(fā)和試驗(yàn)階段，技術(shù)相對還不成熟，應(yīng)用效果也不穩(wěn)定，并沒有得到廣泛的應(yīng)用試驗(yàn)證明，因此距大規(guī)模推廣和實(shí)際應(yīng)用還有很長的路要走。在這其中，我們應(yīng)該更加關(guān)注新型肥料的試驗(yàn)示范效果。

“不管是用產(chǎn)品還是生產(chǎn)產(chǎn)品，基礎(chǔ)養(yǎng)分夠，是達(dá)到國家標(biāo)準(zhǔn)，是廠家的良心，產(chǎn)品含量夠是為了讓作物吃飽，還要吃好”

王澤坤說，被信任是一種責(zé)任。農(nóng)資市場在發(fā)展過程中經(jīng)歷一次次的優(yōu)勝劣汰，對于新興產(chǎn)品，更是如此，有一些企業(yè)存在炒作概念，誤導(dǎo)消費(fèi)者的行為，也有一些廠商夸大產(chǎn)品功效，影響購買者對產(chǎn)品進(jìn)行比較，這些都需要種植戶仔細(xì)甄別。

目前新型肥料的市場發(fā)展迅速，每年以25%的速度分裂傳統(tǒng)市場，產(chǎn)品品類、概念爆發(fā)出現(xiàn)，可操作的手段已經(jīng)很窄了，農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格市場持續(xù)走低，市場不景氣，有時(shí)候看天吃飯，有一些經(jīng)銷商為了保持自己的利潤開始建廠，這些都是新型肥料發(fā)展過程中的挑戰(zhàn)。

王澤坤介紹現(xiàn)在農(nóng)業(yè)發(fā)展面臨的挑戰(zhàn)和機(jī)遇

這些問題的存在就對于農(nóng)資行業(yè)的每一個(gè)人提出了更高要求：農(nóng)資企業(yè)要贏得信任需要更加規(guī)范的生產(chǎn)制作流程，確保產(chǎn)品優(yōu)質(zhì)；農(nóng)資經(jīng)銷商需要耐心考察，做好試驗(yàn)示范工作，用好產(chǎn)品的經(jīng)營贏得好口碑；種植戶也要有防范意識和試驗(yàn)意識，對沒有把握的新型肥料多作咨詢，在專家指導(dǎo)下科學(xué)使用，或者進(jìn)行必要的肥效試驗(yàn)后進(jìn)行推廣應(yīng)用。

技術(shù)引領(lǐng)產(chǎn)品，產(chǎn)品引領(lǐng)市場，科技是第一生產(chǎn)力

“農(nóng)資企業(yè)想要更長久地走下去，技術(shù)先行，要擁有屬于自己的技術(shù)核心。找準(zhǔn)企業(yè)自身定位，提升產(chǎn)品品質(zhì)才是首要任務(wù)。只看重營銷而輕慢技術(shù)，遲早會砸了企業(yè)招牌。”

王澤坤介紹說，伴隨國家農(nóng)業(yè)發(fā)展政策和終端消費(fèi)群體需求的變化，新型肥料產(chǎn)業(yè)迎來發(fā)展的井噴期，而從農(nóng)資企業(yè)的研發(fā)角度，他認(rèn)為科技能夠?qū)崿F(xiàn)資源嫁接和共享的作用，通過研發(fā)和引進(jìn)優(yōu)質(zhì)技術(shù)和產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)在行業(yè)中共享，從而達(dá)到企業(yè)間的互利共贏，也是推進(jìn)新型肥料行業(yè)不斷轉(zhuǎn)型和升級，為中國農(nóng)業(yè)的高效綠色發(fā)展做出貢獻(xiàn)的有效途徑。

而消費(fèi)者對于品質(zhì)的要求不斷增高，也就要求農(nóng)業(yè)生產(chǎn)過程服務(wù)于農(nóng)產(chǎn)品的品質(zhì)提升，這就激勵(lì)著農(nóng)資企業(yè)不斷往提升作物品質(zhì)方向做著努力，新型肥料行業(yè)的整體發(fā)展趨勢明晰，就帶來更加健康的行業(yè)發(fā)展。

同時(shí)，本次《小超三農(nóng)思享會》的舉行，讓行業(yè)內(nèi)的大咖們從不同角度對農(nóng)業(yè)發(fā)展進(jìn)行透徹解析，在新型肥料以后的研發(fā)、生產(chǎn)和應(yīng)用等方面都能夠起到良好的借鑒效果。

為參會人員頒發(fā)“農(nóng)林衛(wèi)視《中國農(nóng)資秀》欄目

三農(nóng)媒體發(fā)展顧問團(tuán)”聘書

從新型肥料是什么，到新型肥料的優(yōu)勢，再到新型肥料研發(fā)生產(chǎn)中對品質(zhì)的提升所做的努力，最后說到科技對新型肥料行業(yè)的推動作用，王澤坤站在技術(shù)角度對新型肥料發(fā)展做了細(xì)致分析，用簡短的半個(gè)小時(shí)讓更多人對新型肥料有了更多了解，這個(gè)戲稱自己是“門外漢”的技術(shù)大咖，讓真正的門外漢對行業(yè)有了輪廓和概念。新型肥料正在迎接新的變革，此時(shí)對這個(gè)行業(yè)能夠有清醒的認(rèn)識和全面的了解，對每一個(gè)農(nóng)資人都是一份財(cái)富。

《小超思享會》第一期參會人員合影留念

撰稿：陳琦

農(nóng)林衛(wèi)視《中國農(nóng)資秀》欄目組