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但是，對(duì)于新人來(lái)說(shuō)，一般不建議做陌生拜訪，因?yàn)樾氯烁鞣矫嬷R(shí)和技能還不夠成熟，陌拜失敗的可能性比較大，簽單概率低，造成的打擊也會(huì)很大。 那么就有伙伴會(huì)問(wèn)：不去陌拜，我們?nèi)ツ睦镎铱蛻?hù)呢？怎樣才能有單子簽?zāi)?？今天分享四個(gè)技巧給大家 第一個(gè)技巧就是：緣故通知法。 從字面上就很容易理解，就是告訴緣故客戶(hù)：我開(kāi)始做保險(xiǎn)了。可能有些伙伴會(huì)覺(jué)得因?yàn)槟壳吧鐣?huì)上對(duì)保險(xiǎn)有偏見(jiàn)，所以不愿意去告訴自己的親戚朋友自己做保險(xiǎn)了，這種想法是大錯(cuò)特錯(cuò)的，既然我們選擇了保險(xiǎn)，那么首先心態(tài)就要擺正。 第二個(gè)技巧：善于分享案例。 新人講保險(xiǎn)往往都是枯燥的講產(chǎn)品或者是一直叫客戶(hù)買(mǎi)保險(xiǎn)，但這個(gè)并不是很有效的營(yíng)銷(xiāo)方法。如果能講出一個(gè)生動(dòng)有趣，立意鮮明，且發(fā)生在身邊的保險(xiǎn)實(shí)例，往往就會(huì)有很強(qiáng)的代入感了，能不能開(kāi)單，就看我們這個(gè)案例能不能打動(dòng)人心，讓客戶(hù)理解并明白保險(xiǎn)的重要性。 還有就是心態(tài)決定命運(yùn)！ 我們做銷(xiāo)售工作，一定要隨時(shí)保持積極地心態(tài)，并且不斷的付出專(zhuān)業(yè)的行動(dòng)，才能收獲好的結(jié)果。我們面對(duì)客戶(hù)的膽怯，無(wú)非是因?yàn)楹ε卤痪芙^，但要知道更害怕的是客戶(hù)，他們害怕遇到錯(cuò)的業(yè)務(wù)員，害怕白花了自己的血汗錢(qián)。拒絕并不可怕，我們對(duì)拒絕的恐懼才是問(wèn)題的根本。 最后要提醒大家的一點(diǎn)就是，要學(xué)會(huì)用紙和筆跟客戶(hù)溝通保險(xiǎn)。 給客戶(hù)講解保險(xiǎn)的時(shí)候可以邊說(shuō)邊畫(huà)，讓客戶(hù)了解我們介紹的產(chǎn)品有什么作用、對(duì)他們的意義、怎樣組合才是最合理的。這些內(nèi)容的確不容易掌握，需要大量的學(xué)習(xí)和練習(xí)。 而且我們用最原始的紙筆會(huì)給客戶(hù)更深刻的印象，客戶(hù)會(huì)更容易接受我們的產(chǎn)品，更容易簽單。 |
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來(lái)自： 逸香閣居士麗人 > 《權(quán)謀智慧》
