類比思維很重要。

從認(rèn)知角度來說，一個好的類比，可以讓我們更快速地了解到另外一個事物；而從口才角度來說，懂得運(yùn)用類比，則可以更好地向別人闡述自己的道理。

掌握這種思維形式，我們就能站在更高、更遠(yuǎn)的地方去審視事情，從而獲得一種更高層次的思想、視野和判斷力。

那什么是“類比思維”呢？

類比思維是從兩個對象之間，在某些方面的相似關(guān)系中受到啟發(fā)，從而使問題得到解決的一種創(chuàng)造性思維。

哲學(xué)家康德就曾說過：“每當(dāng)理智缺乏可靠論證的思路時，類比這個方法往往能指引我們前進(jìn)?！?/p>

由于類比思維具有從一個特殊領(lǐng)域的知識，過渡到另一個特殊領(lǐng)域的知識的優(yōu)越性，所以類比思維在創(chuàng)造性思維中居于重要的地位，起著重要的作用。

而把類比思維運(yùn)用在口才之上，就可以更好地論證自己的觀點(diǎn)或者反駁對方的觀點(diǎn)。

類比口才，是建立在類比推理基礎(chǔ)上的一宗邏輯方法。運(yùn)用這種方法跟別人辯論或講理，可以深入淺出地揭示規(guī)律、預(yù)斷后果。

所以，懂得在交談和辯論當(dāng)中運(yùn)用類比思維，你就擁有一副犀利的口才。

以下五種類比口才的運(yùn)用方式，就是比較常見的類比思維的作用結(jié)果。

同向類比，用相似的事物做對比

同向類比，就是取兩個在一系列屬性上相同的對象進(jìn)行比較，由此類對象有某種屬性而推出彼類對象也有該種屬性的思維方式。

這種方式，比較常用于闡述自己的道理或者去說服別人接受自己的意見。例如有這么一則故事：

第二次世界大戰(zhàn)期間，美國物理學(xué)家亞歷山大·薩克斯向美國總統(tǒng)羅斯福面呈了一封由英國核物理學(xué)家西拉德起草、愛因斯坦簽署的重要信件。

其內(nèi)容是督促美國政府要搶在希特勒面前研制成原子彈。然而，羅斯?？戳诵艆s不以為然。為了說服總統(tǒng)，薩克斯在同羅斯福同進(jìn)午餐時，講了一個故事。

他說，輪船發(fā)明家羅伯特·富爾頓在一次拜訪拿破侖時，建議他成立一支由蒸汽機(jī)船組成的艦隊(duì)，在其后惡劣的時候也能夠順利在英國登錄。

可是，剛愎自用、一意孤行的拿破侖卻不相信，竟然發(fā)狂地嘲笑富爾頓：軍艦不用帆？就靠你發(fā)明的蒸汽機(jī)？哈哈！這簡直是想入非非，不可思議！

結(jié)果，天才的科學(xué)家被轟出去。假如當(dāng)時拿破侖采用了這個建議，那世界歷史將會重寫了。

羅斯福聽了這個故事之后，終于被說服，接受了美國應(yīng)該趕快研制原子彈的建議。

這就是同向類比的運(yùn)用。

在這里薩克斯為了說服羅斯福，運(yùn)用了拿破侖拒絕成立蒸汽機(jī)艦隊(duì)這個故事，說明了如果羅斯福跟拿破侖一樣固執(zhí)的話，可能戰(zhàn)爭就會遭到失敗。

由于羅斯福感到薩克斯的類比很有道理，當(dāng)然就欣然接受了他的建議。

反向類比，用不相似的事物反向說明

反向類比，就是故意采取兩個在一系列屬性上風(fēng)馬牛不相及的對象進(jìn)行比較，以此來推論和駁斥對方的觀點(diǎn)，從而達(dá)到形象、生活的反駁目的。

例如思考一下這個故事：

德國女?dāng)?shù)學(xué)家愛米·諾德獲得博士學(xué)位后，還不能立刻開課，因?yàn)樗€沒有得到講師的資格。她的學(xué)識和才華受到了從事廣義相對論研究的希爾伯教授的器重。

在一次教授會議上，西伯爾為愛米·德諾能否成為講師跟別人發(fā)生了爭論。一位教授激動地說：“怎么能讓女人當(dāng)講師呢？如果她做了講師，以后就要成為教授，甚至進(jìn)大學(xué)評議會。難道能允許一個女人進(jìn)入大學(xué)最高學(xué)術(shù)機(jī)構(gòu)嗎？”

許多教授都認(rèn)同這個人的觀點(diǎn)。

而希爾伯教授則反駁道：“先生們，候選人的性別絕對不應(yīng)該成為反對她當(dāng)講師的理由。我請先生們注意，大學(xué)評議會，畢竟不是洗澡堂！”

這個案例中，希爾伯教授就是運(yùn)用反向類比進(jìn)行反駁的。他把“大學(xué)評議會”和“洗澡堂”兩個風(fēng)馬牛不相及的對象進(jìn)行類比，從而推導(dǎo)出大學(xué)評議會限制候選人性別是非?；闹嚨氖虑?，畢竟兩者并沒有相似的地方，為什么要限制女人進(jìn)去呢？

由于“反向類比”中類比的對象與類像之間既有聯(lián)系，又有區(qū)別，啟發(fā)了人們?nèi)ヮI(lǐng)悟類比后的結(jié)論，從而制造心理落差。

再如：一個作為對廚師說：“你沒有從事過寫作，因此你無權(quán)對我的作品提出批評！”廚師反唇相譏道：“我這輩子沒有下過一個雞蛋，可是我能運(yùn)用雞蛋做出美味的菜肴，母雞能嗎？”

這也是反向類比了。

隱含類比，暗示別人領(lǐng)悟真諦

隱含類比，就是指不直接將兩類事物進(jìn)行對比，而是僅僅就其中一類事物進(jìn)行說明，真正的結(jié)論，留給對方去領(lǐng)悟。

這種方法富有啟發(fā)性和暗示性，因此比一些直接辯論的方法，讓人可接受的程度也更高。

跟別人爭吵時，有時候沒必要弄得雙方劍拔弩張、言辭激烈，可以稍微緩和一些氣氛，說話委婉一點(diǎn)。運(yùn)用“隱含類比”，就可以起到這么一種作用了。

例如，有一次拿破侖對他的秘書說：“布里昂，你也將永垂不朽了。”布里昂不明所以，拿破侖就提示道：“你不是我的秘書嗎？你作為我拿破侖的秘書，你不是也會永垂不朽嗎？”

布里昂微笑答道：“那請問，亞歷山大的秘書是誰呢？”拿破侖答不上來，便贊嘆地說：“問得好?。　?/strong>

拿破侖認(rèn)為布里昂能憑借他的名聲而揚(yáng)名后世，布里昂沒有直接反駁這個觀點(diǎn)，而是用了亞歷山大大帝的秘書跟自己進(jìn)行類比。

既然人們都不知道亞歷山大大帝的秘書是誰，那么后人自然也就會忘記拿破侖的秘書是誰了，從而顯示出布里昂的謙虛，也隱含地批評了拿破侖的高傲。

這種反駁方式，是將類比推理隱含在語言形式當(dāng)中。盡管在語言的表層上不顯山露水，但在語言的深層，卻蘊(yùn)含著難以反駁的力量。

所以，懂得運(yùn)用隱含類比，讓別人自己醒悟出反駁的內(nèi)容，比起你說出這些反駁的內(nèi)容，別人會更加信服的。

比同類比，用別人的邏輯反駁別人

比同類比，是指通過建立一個與對方論證方式相似的論證方式，經(jīng)過類比，把對方刁難的話語回?fù)艚o對方的思維方式。

可以用一個故事說明：

有一天，一個水手準(zhǔn)備出海，他的一位朋友問他：“你的祖父在哪里過世呢？”

“在海里?！彼只卮?。

“那你的父親呢？”

“也是葬身于海洋的風(fēng)暴之中?！?/strong>

“天啊！”朋友大聲地說：“那你為什么還要當(dāng)水手去遠(yuǎn)航呢？你不怕嗎？”

這位朋友也許是出于好心，所以就用這種方式去說服朋友不要當(dāng)水手，但顯然，他的觀點(diǎn)是荒謬的。所以水手就去反駁他。

水手淡淡一笑，說：“你祖父又在哪里過世呢？”

朋友答道：“床上！”

“你父親呢？”

“也是病床上！”

“朋友，”水手說：“那你為什么每天還要睡在床上呢？”

水手仿造了朋友的邏輯，用了一個相同的論證形式去反駁對方。很明顯，水手通過這個論證形式得出來的結(jié)論是荒謬的，那么類比朋友，也就可以證明，朋友的結(jié)論也是荒謬的。

類比反駁和類比論證一樣，語言的說服力比較強(qiáng)，如果運(yùn)用得好，不但具有不可辯駁的邏輯力量，而且有時候還會起到幽默、風(fēng)趣的作用。

例如一個牧師向一位黑人領(lǐng)袖提出詰難：“先生既然有志于黑人解放，非洲黑人多，為什么你不去非洲呢？”

黑人領(lǐng)袖就運(yùn)用比同類比反駁道：“牧師，既然你有志于凈化和解放靈魂，那么地獄靈魂多，你為什么不去地獄呢？”

這種反駁，就起到“四兩撥千斤”的作用了，具有很強(qiáng)的反駁力量。

排比類比，用同樣的事物詰問對方

排比類比，就是指以排比句的語言形式，列出兩個以上的故事，與所要論證的事物進(jìn)行類比。例如《孟子·梁惠王上》記載了孟子批評齊宣王不會治國的一段話。

孟子問：“你有一個大臣，把妻室兒女托付給朋友照顧，自己游楚國去了，等他回來的時候，他的妻室兒女都在挨凍受餓，對待這樣的朋友，你認(rèn)為要怎么辦？”

齊宣王答：“和他絕交！”

孟子又問：“假如管刑罰的長官不能管理他的部下，那應(yīng)該怎么辦？”

齊宣王答：“撤掉他的職位！”

孟子又問：“假如一個國家的經(jīng)濟(jì)民生搞得很不像樣，你認(rèn)為又要怎么做呢？”

這時，齊宣王左右環(huán)顧了以下，趕緊另外找了一個話題與另外一個人傾談了起來。這就是俗語“顧左右而言他”的典故。

在這里，孟子通過一連串的發(fā)問，讓齊宣王得出自己的答案。

當(dāng)這些答案的邏輯，繼續(xù)套用在“國家治理”這個問題上時，應(yīng)該會得出同樣邏輯的結(jié)論，但齊宣王很明顯不想說出“批評自己”這些話語，只能顧左右而言他了。

在日常生活當(dāng)中，我們運(yùn)用這種方式，通過一連串的發(fā)問，讓對方根據(jù)某些問題得出某種邏輯，最后再將正式的問題拋出來給對方，這時對方只能“騎虎難下”，認(rèn)同自己的結(jié)論，所以被我們說服了。

總之，類比思維是機(jī)智口才的體現(xiàn)，它需要使用者將尋常的事例，加以不同尋常的聯(lián)想，使得不同對象之間有機(jī)結(jié)合，產(chǎn)生強(qiáng)大的語言力量。

類比思維的注意要點(diǎn)

需要注意的是，類比思維的推理跟不完全歸納推理一樣，其結(jié)論都具有不同程度的或然性，而不是具有必然性。

什么意思呢？

我們通過歸納不同天鵝是白色的這些事實(shí)，從而得出所有天鵝都是白色的這個結(jié)論，并不是具有必然性的，因?yàn)橐坏┌l(fā)現(xiàn)這個世界存在一只黑天鵝，這個結(jié)論就會被推翻了。這就是所謂的“黑天鵝事件”。

同樣，類比推理僅僅依靠兩個或兩類事物的某種屬性相同或者相似的特性，而推出它們的其他屬性也相同或相似的思維形式，這種結(jié)論，并沒有什么必然性的。

例如人是兩條腿站在的動物，可以跑步，那么袋鼠也是兩條腿站立的動物，它也可以跑步，但我們都知道，人類的跑步跟袋鼠的跑步不是一回事，因?yàn)榇笫恰疤鴦?、跳躍”那樣去跑步的。

所以，這個類比推理，其結(jié)論就沒有必然性了。但這并不代表，類比推理沒有用處。我們只需要提高類比推理結(jié)論的可靠性就行了。

怎么做呢？需要符合以下三個要求：

1，類比對象之間共同的屬性越多，推出的結(jié)論就越可靠；

2，類比對象的共同點(diǎn)越帶有本質(zhì)性，推出的結(jié)論就越可靠；

3，類比的事物在已知相似或相同的屬性與推出的屬性之間相關(guān)的程度越高，則結(jié)論的可靠程度越高。

以上要求中，第二點(diǎn)的要求最為關(guān)鍵。我們在文章當(dāng)中所列舉的那些類比推理案例，之所以會有充分的說服力，就在于它們都首先滿足了這個邏輯要求。

只有這樣，你運(yùn)用類比思維說出來的話，才會給人更加有道理的感覺，而不是犯下了“機(jī)械類比”的錯誤，生搬硬造，什么都拿來類比。

這就是讓我們口才提升到一個更高層次的核心法則了。