文/喬歸塵

讖語(yǔ)|有因才有果，有因必有果

90創(chuàng)業(yè)系統(tǒng)|互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)死磕90天，你肯定能夠成功

創(chuàng)業(yè)就是賣(mài)東西，大家都是出來(lái)賣(mài)的，誰(shuí)也別看不上誰(shuí)

有人問(wèn)我什么是創(chuàng)業(yè)？

是開(kāi)公司么？

是開(kāi)實(shí)體店么？

擺地?cái)偹忝矗?/p>

在街邊賣(mài)烤冷面算么？

用不用租一間辦公室，然后招一群傻逼員工呢？

反正各種各樣的問(wèn)題，我頭都大了。

其實(shí)創(chuàng)業(yè)沒(méi)那么復(fù)雜，說(shuō)白了一句話就說(shuō)清楚了。

創(chuàng)業(yè)就是賣(mài)東西，不同的是以前我們給別人賣(mài)，創(chuàng)業(yè)呢是給自己賣(mài)。

不管你以前是做什么的，就假如你以前是在一家化妝品店賣(mài)化妝品的。

每天苦逼的穿著小西裝，站8個(gè)點(diǎn)，底薪2500，賣(mài)出去化妝品給你算提成，賣(mài)不出去就只能吃土了。

你天天呢賣(mài)命的給老板賣(mài)東西，你干的越努力，老板呢就越有錢(qián)。

現(xiàn)在你想明白了，草，辭職不干了。

自己出來(lái)租了個(gè)門(mén)面，自己進(jìn)貨，同樣是賣(mài)化妝品，現(xiàn)在呢你是給自己賣(mài)。

所以呢，什么是創(chuàng)業(yè)？

創(chuàng)業(yè)就是從以前傻逼的給別人賣(mài)東西，轉(zhuǎn)變成給自己賣(mài)東西。

就是這么簡(jiǎn)單，什么公司啊，門(mén)店啊，實(shí)體店啊都是創(chuàng)業(yè)的不同形式而已。

說(shuō)得再白一點(diǎn)，我們看一下街上的乞丐，拿個(gè)破碗，往那一坐或者一躺，再把自己搞得可憐一點(diǎn)，然后就能收錢(qián)。

只不過(guò)呢人家這個(gè)活，一般人干不了。乞丐賣(mài)的是什么東西？

自己的尊嚴(yán)?。。?/p>

這個(gè)我相信在座的你賣(mài)不了吧。

那我們都能正兒八經(jīng)的賣(mài)點(diǎn)什么東西呢？

這里我們要知道我們賣(mài)的東西之所以別人會(huì)買(mǎi)，是因?yàn)閯e人有這個(gè)需求。

所以有個(gè)基本的邏輯需要搞明白，我們賣(mài)的東西本質(zhì)上是為了滿足別人的需求。

所以別人有什么需求，我們就去賣(mài)對(duì)應(yīng)的滿足他們需求的東西。

人的需求，總結(jié)起來(lái)，有3個(gè)層次，或者說(shuō)3個(gè)維度。

分別是物質(zhì)需求，精神需求，靈魂需求。

物質(zhì)需求

什么是物質(zhì)需求？

就是滿足人的吃喝拉撒，衣食住行等最基本的需求。

比如你可以去賣(mài)什么？

賣(mài)喝的，什么飲料，礦泉水，王老吉，可口可樂(lè)，紅牛。

賣(mài)吃的，這個(gè)就多了去了，對(duì)吧，你去自己當(dāng)?shù)氐男〕越挚纯?，就知道了?/p>

買(mǎi)穿的，衣服，裙子，褲子，拖鞋，褲腰帶....

當(dāng)然了你還可以賣(mài)馬桶對(duì)吧，賣(mài)房子，賣(mài)汽車(chē)，這些都是滿足人的最基本的物質(zhì)需求。

這些行業(yè)呢，做的人非常的多，對(duì)于我們這些人來(lái)講，經(jīng)營(yíng)的難度就很大了。

當(dāng)然了，我也知道，大家現(xiàn)在一提創(chuàng)業(yè)，第一條想到的就是開(kāi)飯店對(duì)吧，哈哈。

這里呢，我想說(shuō)的是傳統(tǒng)的行業(yè)呢，對(duì)我們來(lái)講基本上沒(méi)有什么機(jī)會(huì)了，也不是說(shuō)沒(méi)有，只是太難了，而且機(jī)會(huì)你也不一定能夠發(fā)現(xiàn)的了。

那我們干嘛不去賣(mài)點(diǎn)新鮮的東西呢？

這個(gè)世界上永遠(yuǎn)都是物以稀為貴。

精神需求

什么是精神需求呢？

就是說(shuō)這個(gè)人吃飽了，喝足了，吃穿不愁了對(duì)吧。

他就不滿足于只要有口飯吃，有片樹(shù)葉遮擋一下就行了。

人家現(xiàn)在買(mǎi)東西追求的是享受，舒服，精神愉悅，快樂(lè)對(duì)吧。

買(mǎi)東西的時(shí)候要先看看好不好看，顏色順不順眼，摸著滑不滑溜，聞著好不好聞，反正你的產(chǎn)品不能讓人家感覺(jué)到有任何的不舒服，注意了這里面我說(shuō)的是感覺(jué)。

也就是到了精神需求這個(gè)維度，人們買(mǎi)東西開(kāi)始從買(mǎi)實(shí)惠到買(mǎi)感覺(jué)了。

也就是你的產(chǎn)品要想法設(shè)法讓別人感覺(jué)很爽。

在這個(gè)維度呢，大概有這么幾種產(chǎn)品是可以賣(mài)的啊。

第一種呢：是有品牌的產(chǎn)品

比如說(shuō)這個(gè)香奈兒的香水，LV的包，他們更多的并不是有什么用，而是代表一種社會(huì)層次，生活狀態(tài)。

說(shuō)的白一點(diǎn)，有面子。在這里呢，這個(gè)實(shí)實(shí)在在的包成了一種精神載體。

也就是說(shuō)，如果你能把當(dāng)下那些只能滿足別人物質(zhì)需求的產(chǎn)品加上點(diǎn)精神維度的東西，那就完全是另外一種產(chǎn)品了。懂了這個(gè)，大家有沒(méi)有覺(jué)得思路會(huì)開(kāi)闊很多。

第二種呢：就是線下的一些服務(wù)

比如說(shuō)這個(gè)按摩啊，捏腳啊，美容啊，針灸啊，一些情感咨詢啊什么的。

這些東西，也就是所謂的服務(wù)，你付了費(fèi)是拿不到任何實(shí)實(shí)在在的東西的，但是呢，有的呢讓你感覺(jué)很爽，有的呢給你解決了一些實(shí)實(shí)在在腦子里的問(wèn)題。

第三種呢：是當(dāng)下非?；鹨卜浅；靵y的教育培訓(xùn)行業(yè)

這個(gè)行業(yè)是干什么的，賣(mài)什么的？

賣(mài)知識(shí)的對(duì)吧，這個(gè)世界上什么東西最貴，知識(shí)，尤其是稀缺的高緯度的知識(shí)。

所以我很明確的告訴大家未來(lái)10年對(duì)于我們這些普通的創(chuàng)業(yè)來(lái)說(shuō)，最大的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)在那？

教育培訓(xùn)行業(yè)

給你明說(shuō)了，搞培訓(xùn)是這個(gè)世界上最賺錢(qián)的事情，無(wú)本萬(wàn)利。

而且呢，人人可以搞，只要說(shuō)你有這個(gè)一技之長(zhǎng)。如果說(shuō)沒(méi)有的話呢，也沒(méi)有關(guān)系啊，你可以學(xué)啊，誰(shuí)生下來(lái)就會(huì)什么技能，不都是后天學(xué)習(xí)的么。

只要說(shuō)你能把自己的這個(gè)技能整理成課程，然后會(huì)開(kāi)口去講，干個(gè)一兩年，就能立起來(lái)啊。

可能有人要問(wèn)了，我不會(huì)講課怎么辦?

這個(gè)最好解決了，你來(lái)找我，我教你，其實(shí)根本不用教，幾句話一說(shuō)你就明白了。

實(shí)在不行，我在后面看看那天合適，專(zhuān)門(mén)講一下講課的這個(gè)事情。

反正大家自己走出去看看，在互聯(lián)網(wǎng)上自己搜索一下，感受一下這個(gè)時(shí)代，好吧。

這里我就不多講了，至于一些互聯(lián)網(wǎng)上的小項(xiàng)目，我在另一個(gè)專(zhuān)輯里面講了很多的案例，大家可以去看看啊。

靈魂需求

至于這個(gè)靈魂需求呢？這個(gè)東西就玄而又玄了，大多數(shù)人呢一輩子都觸摸不到這個(gè)維度。

我講這么多呢，是為了對(duì)大家有所幫助，不是為了吹牛逼啊，所以這個(gè)靈魂需求這里就不多說(shuō)了，有機(jī)會(huì)的話，大家能達(dá)到這個(gè)高度的話，咱們可以一起交流一下。

當(dāng)務(wù)之急呢，還是找到一個(gè)可以賣(mài)的東西，瘋狂的銷(xiāo)售，然后怎么樣？

瘋狂的搞錢(qián)對(duì)吧，人呢，只有說(shuō)有錢(qián)了，才有心思去想其他的東西。

好，今天就到這里，再見(jiàn)。