環(huán)球人物雜志 2019-09-03 18:44:51

2019年8月31日，商界花木蘭、前聯(lián)想首席財(cái)務(wù)官、被聯(lián)想CEO柳傳志笑稱(chēng)“我是在給她打工”的馬雪征因胰腺癌去世，享年66歲。

回顧這位著名女強(qiáng)人的一生，少了一份從地底頑強(qiáng)逆襲的熱血豪情，有的是面對(duì)榮華富貴榮辱不驚的淡然之氣。

“任世間風(fēng)云變幻，我自清風(fēng)朗月”，這句話(huà)就是她傳奇一生的縮影。

在人生攀登的關(guān)鍵時(shí)刻，她不僅敢于果斷換賽道，甚至在兩條賽道上都畫(huà)下了五彩絢爛的彩虹。

毫無(wú)財(cái)務(wù)背景的她，從鄧小平的翻譯做到聯(lián)想首席財(cái)務(wù)官，最后再成為知名投資人，這樣的人生經(jīng)歷讓眾人難以望其項(xiàng)背。

馬雪征曾連續(xù)3年榮登《財(cái)富》雜志所評(píng)選的“全球最有權(quán)力商業(yè)女性”榜單，與柳傳志并肩作戰(zhàn)17年，主導(dǎo)聯(lián)想并購(gòu)IBM個(gè)人電腦業(yè)務(wù)這場(chǎng)著名的“扮豬吃虎”游戲，一起將聯(lián)想從一家中國(guó)企業(yè)做成世界企業(yè)。

“得知這一消息，自己的震驚和傷感難以言表，昨天還在一個(gè)戰(zhàn)壕并肩苦戰(zhàn)，今日緣何如此匆匆急飛天國(guó)？！不能想，不敢想，不得不想......”

昨晚，柳傳志發(fā)布的這則悼念文，讀來(lái)是滿(mǎn)滿(mǎn)的情真意切，沒(méi)有絲毫客套話(huà)。有網(wǎng)友說(shuō)：“自諸葛亮去世的兩千年后，我似乎又一次看到了臨表涕零的老人家。”

不管是深情的緬懷，還是花團(tuán)錦簇的贊譽(yù)，馬雪征都受得起。

身為女性，她“享受逛街、打扮的樂(lè)趣”，會(huì)因?yàn)閻?ài)馬仕的一季新產(chǎn)品而激動(dòng)不已；身為商場(chǎng)領(lǐng)袖，她也能與柳傳志、味千集團(tuán)CEO潘蔚等在一起談笑風(fēng)生。

縱橫商界30載的馬雪征，最喜愛(ài)的詩(shī)句就是“西風(fēng)寒露深林下，任是無(wú)人也自香”。

來(lái)自中科院處級(jí)干部的“毛遂自薦”

1976年，馬雪征成了那個(gè)年頭鳳毛麟角的大學(xué)畢業(yè)生。畢業(yè)于首都師范大學(xué)的她被分配到了北京郊區(qū)工作。

隨后，她又選擇去英國(guó)倫敦大學(xué)進(jìn)修，留洋歸國(guó)后進(jìn)入了中國(guó)科學(xué)院。在那里，馬雪征曾長(zhǎng)期給國(guó)家領(lǐng)導(dǎo)人做翻譯，鄧小平同志便是其中之一。

在中科院工作的12年中，她成為了中科院最年輕的處長(zhǎng)、主任，最后官至正處級(jí)。

但就是這樣一個(gè)中科院系統(tǒng)里冉冉升起的新星，在1990年做出了一個(gè)匪夷所思的決定——放棄中科院升任副局長(zhǎng)的機(jī)會(huì)，加入聯(lián)想集團(tuán)。

而且，她加入聯(lián)想并不是聯(lián)想盛情邀請(qǐng)，而是自己向柳傳志毛遂自薦。

當(dāng)時(shí)的聯(lián)想只是一家名不見(jiàn)經(jīng)傳的小公司，柳傳志想破腦袋都不知道馬雪征為何放棄光明的仕途，主動(dòng)投奔自己。

很多年之后，當(dāng)馬雪征回憶起這個(gè)決定時(shí)依然充滿(mǎn)自豪：當(dāng)初之所以踏出這看似大膽的一步，其實(shí)是被柳傳志宏大的商業(yè)藍(lán)圖所打動(dòng)。

1988年，機(jī)緣巧合之下，馬雪征在香港與柳傳志見(jiàn)過(guò)一面：

“柳總和他的部下們談宏圖、談戰(zhàn)略、高談闊論，如同指揮千軍萬(wàn)馬、運(yùn)籌帷幄決勝于千里之外的將軍，非常不一般?！?/strong>

這是一種與中科院完全不同的工作氣氛。每個(gè)人在團(tuán)隊(duì)中都能100%地發(fā)揮能量，這種強(qiáng)烈的存在感正是中科院不能提供的。

最終，馬雪征憑借一口流利的英語(yǔ)，獲得了聯(lián)想香港總經(jīng)理助理的職務(wù)。不過(guò)，她并沒(méi)能很快地融入新環(huán)境。

在中科院時(shí)，她時(shí)常接觸的都是諾獎(jiǎng)得主、各領(lǐng)域?qū)＜?。而在?lián)想，從助理做起的她，曾在各個(gè)部門(mén)跑腿，妥妥成了一個(gè)“打雜的”。這種極大的落差，后來(lái)被她形容為“資產(chǎn)階級(jí)小姐鬧革命，從城市到延安”。

最后，還是柳傳志幫助她走出了這種不滿(mǎn)情緒。在與馬雪征的談話(huà)中，柳傳志直接指出她要適應(yīng)角色的變化。

“企業(yè)和體制內(nèi)最大的不同，就是企業(yè)是為了做事而做關(guān)系，不是為了做關(guān)系而做事?！?/strong>

“企業(yè)做事情是以結(jié)果來(lái)考核人的，不是考核過(guò)程。不要埋怨領(lǐng)導(dǎo)，不要埋怨環(huán)境，也不要埋怨對(duì)手或者你的同事，你只能埋怨你自己做得不夠好。”

這些話(huà)不僅幫助馬雪征迅速適應(yīng)了角色，后來(lái)更成為她17年聯(lián)想生涯的座右銘。

這種不計(jì)較個(gè)人得失，將個(gè)人利益與企業(yè)利益高度捆綁的風(fēng)格，促使她與聯(lián)想做出了一個(gè)足以載入中國(guó)企業(yè)史的改革。

聯(lián)想全員持股

1997年對(duì)于聯(lián)想來(lái)說(shuō)是一個(gè)好運(yùn)年。在這一年，香港聯(lián)想完成了對(duì)北京聯(lián)想的整合，整個(gè)公司向上的勢(shì)頭非常強(qiáng)勁，所有員工都想知道這家公司是否真的有天花板。

也正是在這一年，馬雪征提出了中國(guó)企業(yè)史上最大膽的改革方案——員工持股。

這是香港股市上的一種員工激勵(lì)制度，在中國(guó)內(nèi)陸從未有過(guò)先例。但柳傳志的熱情超乎了她的預(yù)料。柳傳志不僅非常支持這個(gè)計(jì)劃，還讓她盡快給出方案。

后來(lái)，馬雪征按照當(dāng)時(shí)國(guó)際通行的辦法做出了第一版計(jì)劃，列出了幾百個(gè)持股人選。

不過(guò)對(duì)于這個(gè)方案，柳傳志并不滿(mǎn)意。他批評(píng)馬雪征“視野不要太小”。隨后，他又說(shuō)出了那句讓馬雪征感到震驚的話(huà)：

“雪征，我們要的是全員持股?！?/strong>

馬雪征的第一感覺(jué)是“為難”。按照國(guó)際慣例，員工的持股權(quán)一般是對(duì)中層管理人員開(kāi)放，再加上聯(lián)想當(dāng)時(shí)全員已經(jīng)有幾千人的規(guī)模，又涉及到內(nèi)陸和香港施行辦法的不同，“全員持股”的施行將會(huì)面臨極大挑戰(zhàn)。

但她心里清楚，如果中國(guó)有公司能夠完成這種歷史性改革，那一定會(huì)是聯(lián)想。這家公司在當(dāng)時(shí)是最有“員工當(dāng)家做主”氛圍的中國(guó)公司。

最終，馬雪征被柳傳志成功說(shuō)服：“聯(lián)想將是第一個(gè)施行員工持股權(quán)的中國(guó)公司，要讓大家都感覺(jué)到自己是公司的主人，哪怕一人一手都得給?！?/strong>

不久之后，馬雪征拿出了那份著名的“準(zhǔn)全員持股權(quán)計(jì)劃”。當(dāng)這一計(jì)劃公布時(shí)，整個(gè)聯(lián)想都沸騰了。

2000年左右，中國(guó)經(jīng)歷過(guò)一次互聯(lián)網(wǎng)泡沫破裂，當(dāng)時(shí)幾乎所有的科技公司都“垂頭喪氣”，只有聯(lián)想員工群情激昂、充滿(mǎn)斗志，因?yàn)榇蠹艺嬲杏X(jué)到了自己是公司的主人。

而“全員持股計(jì)劃”的成功，最終讓馬雪征成為聯(lián)想首席財(cái)務(wù)官。在這個(gè)位置上，一場(chǎng)更大的“戰(zhàn)役”正在等待著她。

主導(dǎo)與IBM的拉鋸戰(zhàn)

曾有媒體這樣評(píng)價(jià)馬雪征：“聯(lián)想成為今天的聯(lián)想，馬雪征功不可沒(méi)?！?/strong>

這句話(huà)評(píng)價(jià)的，正是當(dāng)初由她主導(dǎo)的IBM PC業(yè)務(wù)并購(gòu)案。

這項(xiàng)交易一直被作為中國(guó)企業(yè)站在全球角度管理收購(gòu)的成功案例，馬雪征也因?yàn)檫@起“蛇吞象”收購(gòu)案聲名鵲起。

上世紀(jì)90年代末，憑借簡(jiǎn)便易用的廉價(jià)計(jì)算機(jī)，以及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手難以匹敵的分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)，聯(lián)想的PC業(yè)務(wù)一時(shí)間風(fēng)光無(wú)兩。不過(guò)到了2001年，中國(guó)加入WTO，關(guān)稅下降后的中國(guó)PC市場(chǎng)迎來(lái)了外國(guó)品牌的沖擊。

此時(shí)，“藍(lán)色巨人”IBM主動(dòng)向聯(lián)想伸出了橄欖枝。當(dāng)時(shí)IBM的PC業(yè)務(wù)因競(jìng)爭(zhēng)不過(guò)戴爾一直虧錢(qián)，這也是他們主動(dòng)出售PC業(yè)務(wù)的原因。

聯(lián)想公司內(nèi)，具有國(guó)際視野的馬雪征是并購(gòu)IBM PC的堅(jiān)定支持者，但當(dāng)時(shí)像她一樣支持這次并購(gòu)的并不多。

2003年，當(dāng)聯(lián)想收購(gòu)IBM的提議第二次遭到聯(lián)想控股董事會(huì)否決時(shí)，馬雪征采取了以退為進(jìn)的辦法。她利用清晰的洞察力，找出說(shuō)服董事會(huì)的關(guān)鍵點(diǎn)，并邀請(qǐng)來(lái)自第三方的麥肯錫、高盛和GA投資公司逐一說(shuō)服董事，自己反而“避嫌”般地躲了起來(lái)。

最后，這個(gè)彌漫著“蛇吞象”質(zhì)疑聲的并購(gòu)提議成功翻盤(pán)，獲得董事會(huì)許可。

2003年11月，以馬雪征為首的聯(lián)想談判團(tuán)隊(duì)飛往美國(guó)，與IBM開(kāi)始了第一輪接觸。談判在高度保密的氛圍中進(jìn)行：雙方不得共同出入餐廳用餐，而在會(huì)議進(jìn)程中，若有人說(shuō)話(huà)，便不能接聽(tīng)手機(jī)。IBM表示：一旦聯(lián)想對(duì)外透露絲毫信息，談判立即終止。

談判過(guò)程就像一場(chǎng)拉鋸戰(zhàn)，“有一半時(shí)間都在討價(jià)還價(jià)”，雙方在各個(gè)領(lǐng)域里逐一展開(kāi)收購(gòu)談判，每一個(gè)細(xì)節(jié)都不放過(guò)。

談判的焦點(diǎn)是對(duì)于知識(shí)產(chǎn)權(quán)的爭(zhēng)奪。IBM一方不愿出讓太多技術(shù)所有權(quán)，而這卻是聯(lián)想收購(gòu)的重點(diǎn)。

在相當(dāng)長(zhǎng)的一段時(shí)間內(nèi)，馬雪征都在為知識(shí)產(chǎn)權(quán)問(wèn)題與對(duì)方扯皮，甚至還曾因IBM不想出讓某個(gè)技術(shù)而終止談判。

這個(gè)過(guò)程充滿(mǎn)艱辛，一個(gè)頭兩個(gè)大的馬雪征有時(shí)候不得不在半夜一點(diǎn)多叫醒同事開(kāi)電話(huà)會(huì)議。

終于，在2004年10月，雙方談判進(jìn)入了尾聲。到12月6日交易達(dá)成，最終簽署的文件達(dá)50余種，摞起來(lái)高達(dá)1米。

在歷經(jīng)了無(wú)數(shù)次北京、香港、紐約之間的往返，度過(guò)了不知多少個(gè)不眠之夜后，2004年12月8日清晨3點(diǎn)，馬雪征代表聯(lián)想集團(tuán)在此次收購(gòu)交易書(shū)上簽下了自己的名字。

這是馬雪征在聯(lián)想打得最漂亮的一場(chǎng)“戰(zhàn)役”，也是最后的戰(zhàn)役。她是個(gè)聰明的女人，懂得什么叫急流勇退。

2006年5月底，馬雪征交出了兩份文件，一份是聯(lián)想集團(tuán)收購(gòu)IBM PC業(yè)務(wù)后的第一份年報(bào)，另一份則是退休申請(qǐng)。

她決定在即將進(jìn)入60歲高齡之際，再次跨入新賽道——做投資人。

2011年，馬雪征組建了自己的PE公司博裕資本。隨后，她憑借精準(zhǔn)的商業(yè)眼光，帶領(lǐng)博裕資本投資了阿里巴巴、居然之家、網(wǎng)易云音樂(lè)、同程旅游等著名項(xiàng)目，總募集規(guī)模近百億美元。

在她的眼里，天下沒(méi)有做不成的事。環(huán)境不好有環(huán)境不好的做法，環(huán)境好有環(huán)境好的做法。

馬雪征生前曾用一句話(huà)來(lái)概括自己，如今看來(lái)，這句評(píng)價(jià)算得上非常精準(zhǔn)了：

“我是個(gè)放在哪兒都能打仗的女人。”

馬雪征女士，一路走好！